marketing communication rokok a mild
DESCRIPTION
Bagaimana meningkatkan penjualan rokok A Mild ditengah serbuan rokok "anak muda" lainnya..? banyaknya konsep iklan rokok yang tak lagi menampilkan kemachoan pria, menurunkan angka penjualan A Mild.. berbagai kampanye melalui presentasi ini dijelaskan secara detail untuk dapat membantu A Mild kembali meningkatkan penjualannnnya..TRANSCRIPT
NEGARA & ROKOK
Sales
CHINAINDIAINDONESIA
Source : International Union Againts Tuberculosis and Lung Disease
ORANG VS ROKOK
Rp.12.000 x 365 HARI = Rp.4.380.000,-
Rp.4.380.000,- X 10 TAHUN = Rp. 43.800.000,-
TERLARIS
PIONER ROKOK TNT
INOVASI IKLAN IMPLISIF
1913, Liem Seeng Tee, Surabaya
Sampoerna, yang berarti ”kesempurnaan”
1976 Putera Sampoerna
1990 jadi PT
Mei 2005, Philip Morris International Inc
• vid
S W O T
s TRENGHS – ROKOK PUTIH PIONEER– IKLAN UNIK PIONEER
low tar low nicotine (LTLN)
WEAKNESS – FATWA MUI – LARANGAN MENTERI KESEHATAN
-
O PPORTUNITY – IKLAN & KEPERCAYAAN MASYARAKAT
Al Ries- Jack Trout - PositioningPerang pemasaran adalah perang untuk merebutkan sejengkal ruang di benak
pelanggan.
T HREATS – JENIS ROKOK LAIN MALBORO , BENTOEL , DJARUM 76 , CLASS MILD, U
MILD,ETC
Powerful Effect Theory - Harold Lasswell (Yale) media dapat menyuntikkan informasi,ide,dan
bahkan propaganda ke publik.
T HREATS – JENIS ROKOK LAIN MALBORO , BENTOEL , DJARUM 76 , CLASS MILD, U
MILD,ETC
Philip Kotler “ Buzz Words “
Gunakan kata-kata sederhana yang unik dan biasa dekat di masyarakat, hasilnya sangat sukses
STRATEGY
Melakukan dialog dengan tokoh masyarakat dan MUI
Program Sosialisasi mengenai rokok putih sebagai alternatif bagi para penikmat rokok
Aim Mengubah pandangan MUI terhadap rokok A Mild
Target Audiences Tokoh masyarakat dan MUI
Endorsers Tokoh masyarakat Jawa Timur (sekitar pabrik rokok Sampoerna)
Pakar kesehatan
Channel Pertemuan di kantor MUI Jakarta
Membuat iklan A Mild dengan lebih kreatif dibanding rokok putih lainnnya yang mengekor
Program Menciptakan iklan rokok yang mendidik melalui isu-isu politik dan hukum Indonesia, sehingga mudah diingat masyarakat
Aim Mengubah pandangan masyarakat terhadap rokok A Mild usai fatwa larangan merokok oleh MUI
Target Audiences Kawula muda
Masyarakat secara umumEndorsers Media televisi, radio, dan onlinePesan Menghadirkan iklan unik dengan tidak lagi menggunakan
tagline "pria macho dan pemberani" menjadi inovasi baru bagi industri rokok. "Bukan Basa Basi", "How Low Can You Go", menjadi tagline unik dengan tidak meninggalkan simbol "A" yang menjadi brand icon dalam setiap beriklan dan warna kemasan yang merupakan ciri khasnya, yaitu garis-garis merah
Pionir acara musik
Program Mendekatkan A Mild pada generasi mudaAim Memfasilitasi kawula muda yang memiliki kesukaan dalam
bermusik dan memberi tontotan musik yang menarikTarget Audiences Kawula muda Endorsers Media televisi, radio, dan online
Universitas-universitas SMA dan SMP se-Indonesia
Pesan Melalui acara musik A-Mild Live Sounderline dan A-Mild Live Wanted setiap tahunnya, menjadi ajang bagi para kawula muda untuk beraksi dan menunjukkan kreatifitas dalam bermusik.
Memberikan beasiswa pada pelajar dan mahasiswa melalui Putera Sampoerna Foundation
Program Mendekatkan A Mild pada generasi muda
Aim Memfasilitasi anak-anak berprestasi namun kurang mampu
Target Audiences Pelajar dan mahasiswa
Endorsers Kementerian Pendidikan Pihak beberapa sekolah berprestasi Universitas Negeri seperti UI, ITB, UNPAD, UGM Media televisi, radio, dan online
Pesan Melalui Putera Sampoerna Foundation, beasiswa diberikan pada kawula muda yang berprestasi
Pionir acara olahragaProgram Mendekatkan A Mild pada generasi muda
Aim Memfasilitasi kawula muda yang memiliki kesukaan dalam olahraga dan memberi tontotan olahraga yang menarik
Target Audiences Pelajar dan mahasiswa
Endorsers Media televisi, radio, dan online Universitas-universitas SMA dan SMP se-Indonesia
Pesan Tunjukan kreatif para kawula muda.
KESIMPULAN DAN SARAN
• KESIMPULAN – Fatwa MUI yang sempat digaungkan pun lama-
lama meredam. – penjualan saham tertinggi HM Sampoerna
meningkat yaitu Rp.29.950 (tahun 2010) , lalu Rp.39.650 (tahun 2011) dan Rp.55.900(tahun 2012).
• SARAN – Menciptakan tar dan nikotin lebih rendah dari
14mg, sehingga target publik seperti wanita dapat juga mencicipinya.
– program musik, olahraga atau beasiswa melalui internet
– Pendekatan dgn para buruh pabrik : kesehatan dan pendidikan