MARKETING CÔNG NGHIỆP

Nhóm: Cầu Vồng

Thành viên: Ngô Thị Nhân

Trần Thị Thúy

Nguyễn Thị Vân Anh

Lê Thị Thanh Thủy

QUY TRÌNH MUA HÀNG

CÔNG NGHIỆP TẠI CÔNG TY

CỔ PHẦN NHỰA, BAO BÌ

NGÂN HẠNH

• Quá trình hình thành và phát triển công ty Cổ Phần Nhựa Bao Bì Ngân Hạnh

Địa chỉ trụ sở : Lô TT4 - 6, Khu Tái định cư, Huyện Từ Liêm, Hà Nội

Tên giám đốc : Lê Văn Thả Thành lập năm 2007 Chuyên cung cấp các sản phẩm nhựa nguyên liệu và giấy, bao

bì. Sản phẩm : hạt nhựa nguyên sinh PP,PE… các loại bao bì sản

phẩm và giấy nguyên liệu, giấy thành phẩm

stt Chỉ tiêu Năm 2011 2012 2013

1 Tổng doanh thu 31.230.000.000 33.897.966.365 36.500.000.000

2 Tổng vốn kinh doanh 25.500.000.000 26.200.000.000 28.790.000.000

3 Vốn chủ sở hữu 4.638.000.000 4.960.000.000 5.0590.000.000

4 Lợi nhuận trước thuế 213.000.000 232.000.000 259.000.000

5 Lợi nhuận sau thuế 150.000.000 197.300.000 204.000.000

Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

Cổ Phần Nhựa Bao Bì Ngân Hạnh trong 3 năm gần đây:

Bảng 2.1 kết quả kinh doanh của công ty Cổ Phần

Nhựa Bao Bì Ngân Hạnh từ 2011-1013

NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG

Chiến lược của công tySản phẩmKết quả tiêu thụ tại doanh nghiệpMột số yếu tố nguồn lực của doanh

nghiệpCơ cấu tổ chứcNhân viên mua hàng và người quản trị

mua

 

Nhân tố bên trong

Sản phẩm Stt

Mặt hàng kinh doanh 1 Hạt nhựa HDPE 55022 Hạt nhựa HDPE 98103 Hạt nhựa HDPE 601804 Hạt nhựa ABS T505 Hạt nhựa HDPE TR1446 Hạt nhựa TDI7 Hạt nhựa PPG8 Hạt nhựa POP9 Bao bì nhập khẩu10 Bột giấy nguyên liệu

Bảng 2.2  Bảng danh mục mặt hàng kinh doanh  

• Kết  quả tiêu thụ tại doanh nghiệp  

việc tiêu thụ của công ty là khá tốt và ổn 

định nên doanh số hàng năm tăng đều đặn.

• Một số yếu tố nguồn lực doanh nghiệp 

Công ty có một khoản vốn điều lệ là 

4.500.000.000 và lượng vốn này tăng 

hàng năm theo doanh số và lợi nhuận.

Bảng 2.2 Sơ đồ tổ chức công ty Cổ Phần Nhựa Bao Bì Ngân Hạnh

GIÁM ĐỐC

PHÓ GIÁM ĐỐC KINH DOANH

PHÓ GIÁM ĐỐC TÀI CHÍNH

PHÒNG KINH

DOANH

PHÒNG XUẤT KHẨU

PHÒNG KẾ TOÁN

PHÒNG HÀNH CHÍNH

Cơ cấu tổ chức 

Bảng: Cơ cấu nhân sự tại công ty cổ phần Nhựa Bao Bì Ngân

Stt

Chức vụTrình độ và chuyên ngành

họcSố

lượng1

Giám đốcTrên đại học, quản trị kinh

doanh1

2 Phó giám đốc kinh doanh

Đại học quản trị kinh doanh 1

3 Phó giám đốc tài chính

Đại học, kế toán 1

4 Kế toán, hành chính Đại học, kế toán 35

Nhân viên kinh doanh Đại học, hóa chất và marketing 3

6 Xuất nhập khẩu và làm thêm nhiệm cụ mua

hàngĐại học, quản trị doanh nghiệp 2

7 Nhân viên giao nhận Trung cấp, kinh tế 4

Nhân viên mua hàng và người quyết định mua:

Nhân tố bên ngoài

• Nhà cung cấp• Nhu cầu tiêu thụ của khách

hàng• Đối thủ cạnh tranh• Môi trường kinh tế, pháp luật

Nhu cầu tiêu thụ của khách hàng

Stt

Ngành hàng

Tốc độ phát triển trung bình

Nguyên liệu cần

nhập khẩu

1

Sản xuất nhựa

15% - 20% Gần 90%

2

Sản xuất giấy

15% -16% 50%

Bảng 2.4 Nhu cầu khách hàng

• Đối thủ cạnh tranhnhiều đối thủ cạnh tranh như: công ty

TNHH sản xuất và thương mại Mạnh Linh, Tập đoàn Hòa Bình, công ty cổ phần Đầu Tư Phú Khang…

Công ty nước ngoài• Môi trường kinh tế, pháp luậtchính sách tiền tệ, tỷ giá hối đoái chính sách thuế, hoạt động của hải

quan

QUÁ TRÌNH MUA HÀNG GỒM CÁC GIAI ĐOẠN:

• Quá trình mua hàng công nghiệp tại công ty

Cổ Phần Nhựa Bao Bì Ngân Hạnh

Xây dựng kế hoạch

mua

Triển khai quá trình

mua

Đánh giá, kiểm soát quá trình

mua

Thực trạng nhà cung cấp của công ty Cổ Phần Nhựa Bao Bì Ngân Hạnh

stt

Nguồn hàngGiá trị hàng hóa mua vào

Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013

1Sanghai reseach institute of

synthetic4.555.000.000 3.467.890.000 4.890.700.856

2 Jampoo union Corp (Taiwan)   2.900.858.000 3.589.000.000

3Honam petrochemical Corp

(Korea)4.578.900.000 1.430.876.000  

4Plastics company- in Springs,

Gauteng, South Africa  2.678.673.000 4.300.700.000

5Nan Ya plastic Corporation

(Taiwan)8.429.900.000 3.158.800.000  

6National Plastic Company

Co.Ltd(425 852 south Korea)    2.560.000

Bảng 2.3 Danh sách nhà cung ứng của công ty

Xây dựng kế hoạch mua

• Xác định số lượng, cơ cấu nguồn hàng• Hoạch định nguồn hàng

không có quan hệ

• Xác định chính sách mua

Giai đoạn khảo sát

Đạt yêu cầu

Giai đoạn lựa chọn

Giai đoạn đàm phán

Giai đoạn thử nghiệm

Triển khai kế hoạch mua

• Sơ đồ triển khai quá trình mua hàng

Xác định nguồn hàng và phương thức

mua

Hach toán nghiệp vụ nhâp

hàng

Nhập hàng vào cơ sở logistic

Đặt hàng và kí kết hợp đồng

mua

Nguồn hàng

Đánh giá và kiểm soát hoạt động mua hàng

• Quá trình kiểm soát hoạt động mua hàng

Xác định chỉ tiêu đo lương

Tiếp tục theo dõi việc mua hàng

Thiết lập tiêu chuẩn so

sanh

Đo lường kết quả mua

hàng

So sánh kết quả với tiêu chuẩn

Kết quả của công tác mua hàng

• Ưu điểm:• Đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng cả về số

lượng cơ cấu chủng loại và chất lượng• Công ty có nhiều nhà cung ứng mới• Thành công trong công tác chăm sóc khách

hàng cũ của công ty• Thành công trong hoạt động giao nhận của

công ty

• Nhược điểm• việc xác định nhu cầu còn yếu kém • Chưa tạo được mối quan hệ làm ăn lâu

dài thân thiết với nhà cung ứng• Chi phí trong mua hàng và giao dịch còn

cao• Nhân viên làm việc chưa chuyên nghiệp• Công ty chủ yếu thuê phương tiện vân

chuyển bên ngoài nên vừa đắt và thiếu tính chủ động

Kết quả của công tác mua hàng

Biện pháp khắc phục

• Hoàn thiện việc xây dựng kế hoạch mua• Tăng cường củng cố mối quan hệ với nhà

cung cấp• Nâng cao chất lượng của việc thương

lượng đặt hàng• Thực hiện tốt hơn công tác giao nhận• Hoàn thiện công tác đánh giá và kiểm soát

mua hàng.