marketing exploziv
DESCRIPTION
Marketing exploziv - Scoate-ti afacerea din anonimatTRANSCRIPT
![Page 1: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/1.jpg)
Marketing Exploziv
Strategii care scot afacerea ta din
anonimat
![Page 2: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/2.jpg)
La acest Webinar...
• Vei intelege care sunt actiunile de marketing
neprofitabile
• Vei identifica sursele de profit din afacerea ta
• Vei stii cum sa generezi infuzia de cash prin ofertele
tale
• Vei stii ce trebuie sa corectezi la actiunile tale de
promovare
• Vei reusi sa iti dublezi veniturile in timp record
![Page 3: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/3.jpg)
De ce te va ajuta aceasta prezentare
• Nu ai suficient de multa claritate in afacerea ta
• Incerci tot timpul ceva nou insa fara rezultate
• Te lasi convins de propunerile ieftine de promovare
• Simti ca muncesti din ce in ce mai mult insa
vanzarile sunt in scadere
• Nu intelegi de ce nu mai exista cerere pentru
produsul/serviciul tau
![Page 4: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/4.jpg)
Ce a adus Marketingul Exploziv clientilor mei
• Foggi: Septembrie – cea mai profitabila luna din
istoria companiei
• AGR: Leaduri si vanzari la comanda. Conversie de
10 ori mai mare
• BTL: A vandut in valoare de 100.000 euro in 3 luni cu
o singura pagina de vanzare
![Page 5: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/5.jpg)
Ce va face Marketingul Exploziv pentru tine
• Vei putea implementa cu usurinta ceea ce iti voi
expune aici pentru a obtine rezultate imediat
• Iti vei redobandi entuziasmul si increderea pe care
le aveai la inceputul afacerii
• Te vei bucura de fiecare rezultat si vei dori sa cresti
cu o viteza mai mare decat erai obisnuit
• Iti vei stabili tinte care pana acum ti se pareau
imposibile
![Page 6: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/6.jpg)
Greseli in actiunile de Marketing
![Page 7: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/7.jpg)
Focusarea pe trafic
• Traficul nu este o problema
• Nu ai control asupra traficului
• Cel mai bun trafic este cel platit
• Nu trebuie sa fii peste tot
• Foloseste traficul pentru vanzari, nu pentru branding
• Orice truc privind traficul este aproape ineficient
• Retargetare specifica, nu generala
![Page 8: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/8.jpg)
Split test
• Schimbarea culorii unui buton conteaza de la
100.000 vizitatori/luna
• Split test te va ajuta sa identifici pagina care
converteste cu cateva procente mai bine
• Iti consuma foarte mult timp si nervi
Marketingul Exploziv face ca split testul sa fie inutil,
deoarece vei gasi solutii pentru a converti chiar si de
pana la 10 ori mai bine.
![Page 9: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/9.jpg)
Pay per click
• In mare, nu prea ai ce sa gresesti la pay per click
• Paginile de setare a reclamelor sunt facute sa fie
cat mai simple/usor de utilizat
• Split test la reclame ajuta si este simplu de
implementat
• La Google, daca stii cuvintele cheie esti in mare
parte acoperit
• La Facebook, daca ai imagini, texte si oferte
atragatoare vei atrage cel mai bun trafic
![Page 10: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/10.jpg)
SEO
• Devine tot mai inutil
• Google tine cont de ceea ce le place utilizatorilor,
iar utilizatorilor nu le plac ofertele
• Pozitia ta poate fi compromisa oricand de
concurenta sau de algoritm
• Google iti vrea banii
![Page 11: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/11.jpg)
Traficul viral
• Este eficient insa solicita foarte multa munca
• Ideea ta trebuie sa merite shareul vizitatorilor
• Ideea ta trebuie sa sustina produsul
• Daca da rezultate, viralul trebuie promovat
![Page 12: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/12.jpg)
Ofertele
• Site-urile care nu contin oferte nu vand
• Ofertele care nu sunt motivante, vand putin
• Oferta ar trebui expusa intr-o pagina web fara link-
uri sau meniuri
• Ofertele ar trebui create pentru cererea cea mai
mare care exista acum
![Page 13: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/13.jpg)
Departamentul de vanzari
• Daca nu esti bun in vanzari, nu te baga
• Cauta un agent de vanzari bun si instruieste-l
• Testeaza-l: „Vinde-mi acest pix”
• Daca esti bun in vanzari dar nu ai timp foloseste:
„2 step selling”
![Page 14: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/14.jpg)
Marketingul Exploziv
Identificarea si Exploatarea Cererii
![Page 15: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/15.jpg)
Identificarea Cererii
• Cea mai mare greseala este sa te concentrezi
asupra produselor sau serviciilor care nu vand
• Identifica produsele pentru care exista cererea cea
mai mare si apoi creaza oferte irezistibile pentru ele
• Aceasta strategie va avea efect magnetic si pentru
produsele care nu se vindeau prea bine
![Page 16: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/16.jpg)
Consecintele lipsei de Identificare a Cererii
• Timp si bani irositi, deoarece ofertele nu vor converti
• Pierzi clienti care ar fi vrut sa cumpere de la tine
• Pierzi pozitia si imaginea pe care firma ta a incercat
sa o construiasca
• Afecteaza intreaga activitate a companiei tale
![Page 17: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/17.jpg)
Procesul Identificarii Cererii
1. Care sunt pasii procesului de achizitionare clienti
2. Expune sursele/categoriile/actiunile la fiecare pas
3. Elimina ce este ineficient si pastreaza doar ce
aduce rezultate maxime
![Page 18: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/18.jpg)
FastSolutions
• Pasul 1: Trafic Google Adwords, 1500 vizitatori, OK
• Pasul 2: Conversie pe pagina, 5 leaduri, NU E OK
• Pasul 3: Conversie leaduri, intre 60% si 80%, OK
Solutia: Realizarea unei pagini care sa genereze mai
multe leaduri
![Page 19: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/19.jpg)
Galeria Creativ
• 4 Categorii de produse, una din ele genereaza 55%
venituri cu un adaos comercial foarte bun
• Din acea categorie o subcategorie genereaza 70%
din venituri
Solutia: Crearea unei oferte pentru acea subcategorie
![Page 20: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/20.jpg)
Foggi
• 5% vanzari online catre clientul final
• 95% vanzari catre distribuitori
Pentru a creste profitul afacerii trebuie sa crestem
numarul distribuitorilor
![Page 21: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/21.jpg)
Exploatarea Cererii
Actiunea de a profita la maxim de cererea existenta
si potentiala
![Page 22: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/22.jpg)
De ce sa Exploatam Cererea
• Afacerea ta exista datorita cererii, a nu o exploata
la maxim inseamna ca nu doresti suficient de mult
sa o servesti
• Daca nu o faci tu, o va face altcineva
• Clientii au nevoie de produsul tau
![Page 23: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/23.jpg)
(PS – R) x F x V = ME
• PS – Punctul Sensibil
• R – Rezistenta
• F – Forta
• V – Viteza
• ME – Marketing Exploziv
![Page 24: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/24.jpg)
Punctul Sensibil
Este cumulul de experiente pozitive pe care clientul isi
imagineaza ca le va avea atunci cand va detine
produsul tau
![Page 25: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/25.jpg)
Punctul Sensibil• De ce vrea clientul sa cumpere produsul tau?
• Care este motivatia?
• Care sunt beneficiile?
• De ce sunt importante acele beneficii pentru el?
• Daca ar detine acum produsul tau ce ar face?
• Care sunt experientele prin care clientul tau trece
atunci cand detine produsul tau?
• Care sunt alte experiente de care clientul tau s-ar
putea bucura dar la care nu s-a gandit inca?
![Page 26: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/26.jpg)
Rezistenta
Este cumulul de experiente negative pe care clientul
isi imagineaza ca le va avea atunci cand va detine
produsul tau
![Page 27: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/27.jpg)
Rezistenta• Ce i-ar putea opri sa cumpere produsul tau?
• Ce beneficii nu sunt relevante pentru ei?
• Ce exista pe piata similar sau mai bun?
• Ce exista pe piata mai ieftin?
• Care este diferenta dintre produsul tau si celelalte?
• Ce ar putea amana decizia de cumparare?
• Daca produsul tau nu ar exista cat de mult ar fi
afectat cumparatorul?
![Page 28: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/28.jpg)
Forta
Presupune conectarea ofertei cu dorintele clientilor si
apoi transmiterea mesajului cu increderea si
entuziasmul pe care le aveai cand ti-ai deschis
afacerea
![Page 29: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/29.jpg)
Forta• De ce crezi ca produsul/serviciul tau este cel mai
bun pentru client?
• Care sunt motivele pentru care clientul ar trebui sa
cumpere de la tine?
• Ce oferi in plus fata de concurenta?
• Cu ce te diferentiezi de concurenta?
• Care sunt nevoile/dorintele clientului pe care crezi
ca produsul tau le satisface cel mai bine?
• Care sunt convingerile tale care te-au condus la
concluzia ca produsul/serviciul tau este cel mai bun
pentru client?
![Page 30: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/30.jpg)
Viteza
Presupune folosirea cuvintelor si expresiilor care
motiveaza potentialii clienti sa actioneze imediat
![Page 31: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/31.jpg)
VitezaObisnuit Extraordinar
• Marketing eficient
• Infiinteaza o firma
• Furnizam servicii IT
profesionale pentru
calculatorul tau
• Marketing Exploziv
• Infiinteaza o Mega
Companie
• Calculatorul nu merge?
Il facem sa functioneze
ca in prima zi
![Page 32: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/32.jpg)
Studiu de caz Ellen• Am creat 4 pagini de vanzare diferite care au atins
punctul sensibil
• Vanzarile au fost foarte mici datorita punctului de
Rezistenta: Neincredere si pret mare
• Asa ca am creat o pagina de participare prin care
sa colectam marturii scrise si video
• In felul acesta vom elimina rezistenta si vom putea
vinde cu usurinta
![Page 33: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/36.jpg)
Alte studii de caz
![Page 37: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/40.jpg)
Inainte
![Page 41: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/41.jpg)
Dupa
![Page 42: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/42.jpg)
Pagini Aladin
Indeplineste dorintele clientilor
Foloseste foarte des cuvantul „tu”
Promisiunea este foarte mare
![Page 43: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/45.jpg)
Pagini Boomerang
Pleaca de la analizarea feedback-ului dat de catre
clienti
Pagina vine ca o replica la ceea ce spun majoritatea
![Page 46: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/46.jpg)
Inainte
![Page 47: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/47.jpg)
Analizam comentariile
![Page 48: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/48.jpg)
Dupa
![Page 49: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/49.jpg)
Realizarea reclamelor in stil Boomerang
![Page 50: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/51.jpg)
Pagina Cameleon
Este o pagina care se modifica in functie de etapa
Scopul este de a obtine dovada sociala
Se poate realiza printr-un concurs care ulterior este
eliminat
Dupa acesta actiune se culeg roadele
![Page 52: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/52.jpg)
400 comentarii, 14k share
![Page 53: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/53.jpg)
Marketing Exploziv in offline
• Intreaga strategie creata in online trebuie sa fie
congruenta cu cea offline
• Imaginea companiei trebuie sa transmita idealul
clientului
• Agentii de vanzari trebuiesc instruiti de cel care a
creat oferta
• Intotdeauna sa existe un script de vanzare
![Page 54: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/54.jpg)
La telefon si la intalniri
• In prima parte se vorbeste despre client
• In a doua parte despre modul in care produsul
satisface nevoile mentionate de client
• In final se trece la indemnul la actiune
Fiecare sectiune ar trebui condusa doar prin intrebari!
![Page 55: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/55.jpg)
Impartirea de fluturasiMotivul pentru care fluturasii nu dau rezultate este ca
vrei sa scapi prea repede de ei
In loc sa scapi de fluturasi ar trebui sa vorbesti cu
potentialii clienti urmand urmatorii pasi:
- Calificare
- Situatie
- Identificarea slabiciunilor si accentuarea lor
- Prezentarea unui nou orizont de oportunitati
- Finalizarea (Indemn la actiune + fluturas)
![Page 56: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/56.jpg)
Concluzii
• Evita sa mai faci greselile de marketing mentionate
• Marketingul are efect atunci cand analizezi clientul
• Foloseste formula Marketingului Exploziv
• Marketingul online sa fie congruent cu cel offline
Rezultatul: Explozie in vanzari intr-un timp record
![Page 57: Marketing exploziv](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022052304/55983a1b1a28ab47628b476e/html5/thumbnails/57.jpg)
Ai nevoie de ajutor?
Contacteaza-ma si te voi ajuta sa implementezi
Marketingul Exploziv in afacerea ta
Marius Achim
0766.239.334