marketing for maximum effect with a minimal budget paul wagner, president, balzac
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Marketing for Maximum Effect
with a Minimal Budget
Paul Wagner, President, BALZAC
La Opportunidad es enorme
• Aumentar ventas
• Apoyar a los tres niveles.
• Crear communidad con la marca
• El imagen perfecto
MARKETING: Abrir la Puerta
• Definir la Posicion
• Crear Opportunidad
• Apoyar a los Distribuidores
• Aumenta Ventas
MARKETING: ESTRATEGIA
• Cual es tu diferencia?
• Por que importa?
• A quien le importa?
• Como entregas este mensaje?
Marketing de marca vs.Marketing Relaciones
• Bodegas no pueden pagar para el marketing intensivo de Coca-Cola
• Tenemos que ser mas listos, y invertir tiempo y personalidad.
• Tenemos que fomentar relaciones personales con consumidores y los tres niveles
COMMUNICACIONES APUNTADAS :
• Menos Publicidad
• Mas Promociones, eventos
• “Face Time” es mejor que Facebook
Como podemos destacarnos?
• Analizar la competencia—y superarla.
• Desarrollar estrategia para vencerles
• Utilice social media para aumentar relaciones personales
COMO SER INTERESANTEY ganar amigos
• Hacer cosas interesantes
• Hacer vinos interesantes
• Involucrar gente interesante
UNA BUENA HISTORIA
• Historias buenas tratan de personas, no cosas
• Invitar accion de los lectores
• Invitar conexion con todos
UNA MARCA BUENA
• Que quiren los consumidores?
• No es cuestion de vino, sino de vida
• Invitarles participar
CREAR COMMUNIDAD
• Sus consumidores de hoy deben ser misionarios
• Llamales. Hablales. Escribeles
• Busca una conexion
No solo hable. Tambien Eschucha
“Propaganda ends where dialogue begins.”
Marshall McCluhan
El mejor marketing: Lo que dice la gente
• Consumidores hablan entre ellos.
• Con las medias sociales, ha aumentado esta conversacion
• Hay que participar, y hay que ganar!
EVENTOS Y PROMOCIONES
• Empieza con un plan estrategico
• Busca parejas adecuadas para la marca
• Busca una audiencia bien definida
• Adelante!
WINE/FOOD EDUCATION PACKAGES
•Society of Wine
Educators Chapters
•American Wine
Society Chapters
CONFERENCIAS CLAVES
Participar como lider en una conferencia nacional:
•Wine Bloggers
•American Wine
Society
•Society of Wine
Educators
LOS REDES SOCIALES
• Blog
• Snooth
• VinCellar
• Cellar Tracker
TWITTER TASTE LIVE Una cata virtual en todo el pais.
ESCUELAS HORECA
• Culinary Institute of America
• Collins College of Hospitality Management
• Cornell University
• Johnson & Wales University
• Napa Valley College
AFICIONADOS DEL VINO Y COMIDA
Comunicar con los lideres de opinion por todo el pais a traves de seminarios, catas, y
promociones.
QUE ES LO QUE ESPERAMOS?
• Propuestas concretas
• Resultados definidos
• Exitos. Y Ventas al largo plazo.