marketing imobiliário - bruno lessa
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Apresentação da palestra Marketing Imobiliário por Bruno Lessa diretor da Marketing SIM no III ENBRACI no dia 09 de junho de 2011.TRANSCRIPT
• Agência de soluções integradas de marketing
• Forte atuação no segmento imobiliário
• Buscamos sempre mesclar as ferramentas de marketing com tecnologia e interação social
• Site: www.marketingsim.com.br
A Marketing | SIM
A Marketing | SIM• Alguns clientes atendidos no segmento imobiliário:
• Portal que reúne as principais iniciativas de marketing imobiliário do Brasil
• Conteúdo 100% aberto e gratuito
• Atualizado diariamente
• Site: www.portalvgv.com.br
O Portal VGV
O que é marketing?
“Marketing é a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar,
distribuir e efetuar a troca de ofertas que tenham valor para consumidores, clientes,
parceiros e a sociedade como um todo”.
(AMA - American Marketing Association - Definição 2008)
O mix de marketing no segmento imobiliário
Produto (product)
Preço (price)
Ponto de venda (place)
Promoção (promotion)
Empreendimento
Preço (ou “padrão”)
Localização (ou acesso)
Divulgação
O que é Marketing Imobiliário?
• Marketing imobiliário é algo amplo, que envolve mais do que uma simples campanha de divulgação.
• Compreende desde o desenvolvimento imobiliário, definição do projeto, do processo de incorporação, passando pela estratégia de vendas e indo até o pós-vendas e relacionamento com clientes.
Evolução do Marketing Imobiliário
• Produto: novas técnicas construtivas, novos itens de lazer, dentre outros.
• Preço: sempre foi fator especial de competitividade. Hoje, um item que está se tornando mais importante do que o preço, é o “crédito”.
• Localização: o mais importante item do mix de marketing no mercado imobiliário. Hoje, tem sido “substituído” (entre aspas) pelo item “acesso”.
• Promoção (comunicação): é o que tem mudanças mais evidentes. A mudança e comportamento da sociedade tem impactado diretamente na forma como nos comunicamos.
A propaganda de ontem
• Anúncios criativos
• Poucos veículos de comunicação
• Audiência concentrada
• Veiculação com base na frequência
• Pouca (ou nenhuma) interatividade
Algumas mudanças de comportamento
• Fim do horário nobre
• Venda de computadores superando a venda de TVs
• Popularização das redes sociais e blogs
• Consumidor cada vez mais participativo
• Poder do consumidor cada vez maior
• Outros comportamentos: terceira idade,responsabilidade social, etc.
Para onde caminha o marketing imobiliário?
• Utilização de redes sociais
Para onde caminha o marketing imobiliário?
• Empresas investindo em conteúdo e diálogo
Para onde caminha o marketing imobiliário?
• Colaboração e incentivo ao consumidor a falar do seu produto
Para onde caminha o marketing imobiliário?
• Acompanha as evoluções tecnológicas
Para onde caminha o marketing imobiliário?
• Acompanha a mobilidade
Para onde caminha o marketing imobiliário?
• Acompanha novos comportamentos do consumidor
Para onde caminha o marketing imobiliário?
• Novas mídias não substituem as tradicionais; complementam
Qual a melhor mídia do mercado imobiliário?
VOCÊ,
Corretor de Imóveis!
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