marketing· master ejecutivo en direcciÓn de marketing … · de unas estrategias y un plan...
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MARKETING
· MASTER EJECUTIVO EN DIRECCIÓN DE MARKETING· MASTER EN MARKETING FARMACÉUTICO· PRODUCT MANAGER· MARKETING CONCEPTUAL
VENTAS
· DIRECCIÓN COMERCIAL Y DE VENTAS· RETAIL MANAGEMENT· TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN
COMUNICACIÓN
· MASTER EN COMUNICACIÓN EMPRESARIAL E INSTITUCIONAL
c/ Aragó, 204 · BarcelonaTel. : +34 934 520 844 Fax.: +34 933 237 317
MARKETING
Somos una institución basada en los valores del esfuerzo, el compromiso y el trabajo bien hecho. Nuestra misión es contribuir a una sociedad más justa, equilibrada y sostenible.
Desde su fundación en 1957, EADA ha sido una de las primeras instituciones españolas en ofrecer programas de formación dirigidos específi camente al mundo de la empresa. Siempre nos hemos caracterizado por un enfoque riguroso en lo académico, pero también práctico, con el objetivo de que los conocimientos puedan ser aplicados a la realidad empresarial.Nuestras metodologías educativas pasan por el “aprender haciendo”.
Durante más de 52 años EADA ha estado al frente de la formación para directivos y de los programas a medida de las empresas, contribuyendo a través de ellos a aportar nuestra visión sobre un futuro más res-ponsable y sostenible.
Más de 120.000 participantes de más de 40 países diferentes nos han confi ado su formación, demostrando que EADA es una de las Escuelas de Negocios más innovadoras y prestigiosas de Europa.
Miquel EspinosaDirector General de EADA
David ParcerisasPresidente de la Fundación EADA
EADA es una institución abierta, plural y diversa.
Nuestra continuada relación con más de 345 Empresas Asociadas es la columna vertebral de una formación basada en dar respuesta a las necesidades del mundo corporativo, implicando a los participantes de nuestros programas para que sean los principales actores de su propio proceso de desarrollo profesional.
Desde hace más de 50 años, EADA está presente en la formación para directivos e In Company para empresas y organizaciones, no solo ayudando a los profesionales a “crecer” en conocimiento, sino asumiendo, además, un liderazgo reconocido en el desarrollo de habilidades directivas.
El prestigio de EADA ha sido validado, en primer lugar, por nuestros alumnos y en segundo lugar, por nuestras acreditaciones internacionales y nuestra presencia en los Rankings, como así señalan las revistas The Economist y Financial Times.
Esperamos poder colaborar con ustedes para comprender y dar respuesta a sus necesidades de formación.
Somos una institución basada en los valores del esfuerzo, el compromiso y el trabajo bien hecho. Nuestra misión es contribuir a una sociedad más justa, equilibrada y sostenible.
EADA - FORMACIÓN PARA DIRECTIVOSCON UN TOQUE HUMANO
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Compartimos un sentimiento de comunidad a través de estrechos lazos entre nuestras empresas asociadas y los profesionales que han pasado por nuestras aulas, fomentando la gestión y generación de conocimiento, para ponerlo al servicio de personas, proyectos, equipos humanos, empresas y países.
En EADA no solo se crece en conocimientos, sino también en el desarrollo de las habilidades directivas.
De acuerdo con los valores que nos caracterizan de responsabilidad social hacía la sociedad, EADA colabora con las Naciones Unidas en el proyecto PRME: Principles for Responsible Management Education, y ha sido incluída en el Aspen Institute Center for Business Education Ranking de los “MBA Sostenibles”.
COMPARTIMOS UN SENTIMIENTO DE COMUNIDAD
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ENTRE LOS MEJORES
EADA ha sido seleccionada por dos de los más prestigiosos rankings en el ámbito internacional, por su rigor y consistencia metodológica a la hora de evaluar a las Escuelas de Negocios.
EADA es:• La 1ª Escuela de Negocios de España
en ”Value for money” y una de las 16
mejores Escuelas de Negocios a nivel
internacional atendiendo a este criterio
(MBA Full time, Financial Times 2009).
• Las 4 mejores Escuelas de Negocios de
España (The Economist, 2009).
• Las 100 mejores escuelas de negocios
del mundo. (Executive MBA, Financial
Times 2009).
• Las 37 mejores escuelas de negocios
en Europa. (Business Schools Ranking,
Financial Times 2009).
• Las 25 mejores Escuelas de Negocios
en Europa y 57 a nivel internacional
por Executive Education Custom In
Company Programmes (In Company
Programmes, Financial Times 2009).
• Entre las 34 mejores Escuelas de
Negocios de Europa, y 90 a nivel
internacional (MBA Full Time, The
Economist, 2009).
• Entre las 95 Escuelas de Negocios en
el mundo (Executive MBA, Financial
Times 2009).
• Las 2 mejores Escuelas de Negocios en
el mundo en “Career Progress” (MBA
Full time, Financial Times 2009).
• Las 10 mejores Escuelas de Negocios en
“Corporate strategy” en el mundo (MBA
Full time, Financial Times 2009).
• Las 9 mejores Escuelas de Negocios
en “Marketing” en el mundo (MBA Full
time, Financial Times 2009).
• Las 10 mejores Escuelas de Negocios en
“Corporate strategy” en el mundo (MBA
Full time, Financial Times 2009).
EADA está entre:
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EADA ha sido distinguida con las principales acreditaciones a nivel internacional:
EADA dispone del European Quality Label. Esta acreditación de calidad se otorga a aquellas instituciones que satisfacen los estrictos criterios de calidad de EQUIS. En la actualidad, sólo 4 instituciones españolas y 115 en todo el mundo han recibido esta distinción.
Los programas MBA de EADA disponen de la acreditación AMBA otorgada por “the Association of MBA’s”. Representa un network internacional de 157 escuelas de negocios reconocidas a nivel internacional.
EADA es miembro fundadory está acreditado por la AEEDE (Asociación Española de Escue-las de Dirección de Empresas), organismo creado para asegu-rar niveles de calidad y bue-nas prácticas por parte de las Escuelas de Negocios españo-las.
EADA es miembro activo de las principales asociaciones nacionales e internacionales de dirección empresarial.
EADA pertenece al Executive MBA Council, asociación inter-nacional encargada de fomen-tar los valores de excelencia y actualización de los programas Executive MBA a nivel mundial.
EADA pertenece a la European Foundation for Management Development. EFMD es el má-ximo organismo a nivel euro-peo que aglutina las principales escuelas de negocios.
EADA es miembro de CLADEA, Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración, red de instituciones de investiga-ción, Universities y Escuelas de Negocios más importantes de América Latina.
EADA es miembro de AACSB,American Assembly of Collegiate Schools of Business, que representa un network internacional que reúne a las principales escuelas a nivel americano y europeo.
ACREDITACIONES Y VINCULACIONES
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RELACIONES INTERNACIONALES
NUESTROS PARTNERS EN EL MUNDO
Conscientes de lo importante que es para el desarrollo e intercambio de puntos de vista con estudiantes y profesionales de diferentes culturas, EADA a adquirido acuerdos de colaboración y relaciones internacionales con prestigiosas business schools de todo el mundo:
ALEMANIA European Business School (EBS).Handelshochschule Leipzig (HHL)Graduate School of Management.Mannheim Business School.
ARGENTINAUniversidad del Cema.
BÉLGICAVlerick Leuven Gent Management School.ESPM (Escuela Superior de Propaganda y Marketing).
COLOMBIAUniversidad de los Andes.
EE.UU.Georgia Institute of Technology. University of Pepperdine. University of San Diego - School of Business Administration.Montclair State University, School of Business.
FINLANDIAUniversity of Jyvaskyla.
FRANCIAAudencia Nantes Ecole deManagement.IAE Aix-en-Provence.EDHEC - Business School.CERAM Business School.
HOLANDAUniversity of Maastricht School of Business & Economics.
INDIAIndian Institute of Management.
ITALIAMIB School of Management.
JAPÓNNagoya University – NCUB Graduate SChool.
MEXICOEGADE –Instituto Tecnológico de Monterrey.
PERÚUniversidad Católica de Lima – CENTRUM.
POLONIALeon Kozminski Academy of Entrepreneurship and Management.
REINO UNIDOAston Business School.Bradford University School of Management.The University of Edingburgh Business School.
RUSIAGraduate School of Management (GSOM).
SUDÁFRICA University of Stellenbosch- Business School.
SUECIALinköping Universiteit.
TAILANDIAAsian Institute of Technology – School of Management.
TAIWANNational Chengchi University College of Commerce.
TURQUÍAKoç University.
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EADAAlumni es la comunidad de antiguos alumnos creada en 1987, con la misión de mantener el vínculo entre el alumni, EADA y las empresas.
Promovemos servicios y actividades para ofrecer a nuestros miembros un valor añadido a su desarrollo profesional.
Tiene principalmente tres áreas de actuación:
• Formación continua con la difusión de las últimas tendencias en gestión y dirección de empresas.
• Promover el networking activo y fomentar la colaboración y ayuda mutua entre todos los miembros de la asociación a fi n de establecer conexiones profesionales.
• Contribuir en el desarrollo de la carrera profesional y marca personal que cada uno de nuestros miembros se ha ido construyendo.
Ofrecemos herramientas que el alumni tiene la oportunidad de aplicar, siendo la comunidad de ex-alumnos el foro ideal para el uso de estas herramientas, para compartirlas, buscar apoyo en su aplicación y potenciarlas en benefi cio propio y de la comunidad.
A nivel internacional EADAAlumni está presente en 25 países a través de nuestros representantes y organizando anualmente encuentros en Europa y Latinoamérica.
Es fundamental que el ex-alumno, en pos de su propio interés, siga contribuyendo en el prestigio y posicionamiento de la escuela, promoviendo actividades y colaborando activamente con la asociación.
EADAAlumni
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RELACIONES ALUMNI & EMPRESAS
CARRERAS PROFESIONALES
Todo un servicio dedicado a tu Proyección Profesional.
Durante el año académico se organizan diversas actividades con el propósito de proporcionar a los participantes asesoramiento en la planifi cación de la trayectoria profesional y en las técnicas adecuadas para la búsqueda de empleo, así como información sobre el mercado laboral:
• Bolsa de Empleo: portal online con ofertas exclusivas para participantes y alumni, y webs internacionales de búsqueda de empleo, entre otros recursos.
• Career Fair: una jornada de encuentro, de intercambio y aprendizaje. El objetivo es facilitar a participantes de EADA y alumni la interacción con empresas nacionales e internacionales. Además de los stands de diversas compañías, se organizan conferencias, entrevistas y talleres que aportan a todos los visitantes nuevas ideas, retos y planteamientos sobre su futuro profesional. En la pasada edición asistieron más de 500 alumnos y alumni, así como 28 empresas participantes.
• Asesoramiento profesional: personalizado a participantes y alumni para gestionar estratégicamente su carrera profesional.
• Contacto con Consultorías y Head Hunters: Carreras Profesionales mantiene una estrecha relación con los profesionales especialistas en selección y ofrece el contacto con estos expertos.
• Informes Salariales y de Descripciones de Puestos: en colaboración con Ceinsa e ICSA Recursos Humanos.
• Network Internacional: Carnet es una red que une los servicios de Carreras Profesionales de 11 de las mejores Escuelas de Negocios de Europa para desarrollar oportunidades para los estudiantes de MBA y Masters y sus redes corporativas.
Ofrece servicios como EGold, Contactos de Consultorías y Head Hunters alrededor del mundo. Going Global, asesoramiento de cómo vivir y trabajar en diferentes países. Carnet Web, Bolsa de Empleo, Foro para Estudiantes. Biblioteca Online Vault: guías, artículos y videos sobre la Carrera Profesional.
• Talleres de Orientación Profesional: donde se proporciona información sobre el mercado laboral, desarrollo de competencias para el cambio profesional, entrevistas de selección y otras técnicas de evaluación.
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Emular Equipos directivos formulando decisiones a par t ir del consenso
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METODOLOGÍA EXPERIENCIAL
EL MÉTODO DEL CASO
El método del caso toma como punto de partida casos de empresa reales, y ayuda a identifi car cuál es el problema, analizarlo adecuadamente y plantear posibles soluciones que se materializan en una estrategia concreta.
Cada caso es una oportunidad para desarrollar las competencias y capacidades para aprender de la experiencia de la empresa que lo protagoniza.
Gracias a un buen análisis de la situación y un buen conocimiento de uno mismo y del equipo, se podrá tomar la decisión más acertada con el mínimo riesgo.
EL PROYECTO CORPORATIVO
El proyecto es la herramienta metodológica que permite integrar los diferentes conocimientos desarrollados.
Se realiza en equipo e implica una fase analítica de laempresa escogida, su mercado y entorno, la formulación de unas estrategias y un plan operativo para poner en marcha.
La cuenta de explotación deberá probar la rentabilidad del proyecto, que será presentado y defendido ante un tribunal de evaluación
“LEARNING BY DOING”
La experiencia vivida en EADA permite enfrentarse a las propias limitaciones y superarlas.
Gracias a esta metodología se experimentan decisiones y situaciones reales, en un entorno simulado, que después podrá ser aplicado a lo largo de la carrera profesional.
En EADA ofrecemos un método pedagógico que desarrolla en paralelo los conocimientos, las competencias profesionales y las capacidades personales.
ESCENARIO IDEAL PARA LA “METODOLOGÍA EXPERIENCIAL”
EADA dispone de un campus outdoor, situado al pie de la montaña de Montserrat, y a tan sólo 30 minutos de Barcelona.
Nuestro Centro de Formación Residencial te ofrece la oportunidad de formarte en un entorno que facilita el crecimiento personal al tiempo que fomenta la integración y la interacción en equipos.
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ADMINISTRACIÓN PÚBLICACambra Ofi c. Comerç Ind. Navegació BCNCambra Ofi cial Comerç Ind. de SabadellCatalunya Radio Srg. S.A.CopcaTelevisió de Catalunya, S.A. (TV3)
ASOCIACIONESAedipe CatalunyaAijec (Associació Joves Empresaris)AMECAsociación de Gerentes de CréditoAsociación Europer de Catalunya, S.A.CecotCentre Metal.lúrgicCírculo de Mujeres de Negocios CMNDirPimec
AUTOMOCIÓNAutoliv KleAutotex, S.A.Benteler Ibérica HoldingFederal-Mogul Friction Products, S.A.Ficosa InternacionalFrape-Behr, S.A.Gedas Iberia, S.A.Honda Automoviles España, S.A.Johnson ControlsKessel Automotive Iberica, S.L.Motor Tarrega, S.A.Nacional Motor Sau DerbiNissan Motor Ibérica/España, S.A.Siemens VDO Automotive, S.A.Solblank, S.A.Tallin, S.A.TRW Automotive España, S.A.Valeo Climatización, S.A.Zanini Auto Grup, S.A.
ARTES GRÁFICAS Y EDITORIALESApli Paper, S.A./Sinel Systems, S.A.Ediciones Doyma, S.A.Esselte, S.A.Grupo AnuntisGuarro Casas, S.A.Masadecor, S.A./Tabercolor, S.A.Ofi servicePlaneta Corporación, S.R.L.Sarriopapel Celulosa, S.A.Torraspapel, S.A.
AGUA / GAS / ELECTRICIDADAbello LindeCosersa, S.A.Culligan EspañaGas Natural S.D.G, S.A.Group FurasGrupo AGBARKostal Electrica, S.A.Rexel Managemen España, S.A.
AUDITORIADeloite & Touche, S.A.Faura-Casas Auditors Consultors, S.L.Lavinia Auditoría & Consultoría
ALIMENTACIÓNAffi nity Petcare, S.A.Codifesa, S.A.Condis Supermercats, S.A.CopirineoDiageo EspañaEl Castillo Debic Food Service, S.L.Eladiet, S.L.Freixenet, S.A.Frida AlimentariaGedesco, S.A. (Maheso)Grupo Chupa ChupsIberamigo, S.A.La PiaraMasia Vallformosa, S.A.Miguel Torres, S.A.Nestlé Petcare España, S.A.Nocicao, S.A.Nutrexpa, S.A.S.A. DammSan Miguel Fabrica Cerveza y MaltaSara Lee Southern Europe, S.L.Unilever Foods Industrial, S.A.United Biscuits Iberia, S.L.Vichy Catalan
COMERCIO DETALLISTA / MINORISTAAmpa Hispania, S.A./Dorel HispaniaCasanova Fotografi a, S.L.Comercial Riba Farre, S.A.Disseny Plus, S.A.EpidorExpomobiGrupo CoronaInoxcrom, S.A.Prenatal, S.A.Ricoh España, S.A.Viamoda (Andorra)
CONSTRUCCIÓNAcieroidAgroman Grupo FerrovialGrupo Cementos MolinsCosersa, S.A.Germans Boada, S.A.Grupo ComsaLamp, S.A.Metro-3, S.A.Tecno Sakura, S.A.Texsa, S.A.Uniland Cementera, S.A.Ursa Ibérica Aislantes, S.A.(Grupo Uralita)
CONSULTORÍAS / ASESORÍASAdvocats i Economistes AssociatsAmsel Assessors, S.L.CadegestCeneoExternal Invest GroupG.O.C. Gestió Organit. Comu-nic. S.A.Gestió Externa Integrada d’Empresa S.L.Grup Sisquella Serveis Profes-sionalsGrupo BonmacorGrupo MitaloGrupo PenteoIpsos
ELECTRICIDAD Y ELECTRÓNICACheckpoint Systems España, S.A.Grupo ABBMoeller Electric, S.A.Panasonic España, S.L.Roland Electronics de España, S.A.Saitek, S.A.Sanyo España, S.A.Schneider Electric España, S.A.Sony España, S.A.Tyco Electronics AMP España, S.A.
EMPRESAS TRABAJO TEMPORALAdecco TT, S.A.Allbecon Spain ETT, S.L.Manpower Team ETT, S. A.Randstad Empleo ETT, S.A.Select ETT, S.A.
ENTIDADES FINANCIERASBanc Agricol i Comercial d’Andorra, S.A.Banc de SabadellBanca Privada d’AndorraBanco Santander Central HispanoBanestoCaixa de CatalunyaCaixa de ManresaCaixa de TarragonaCAM Caja Ahorros MediterraneoCitibankCofi dis Hispania EFC, S.A.Ge Capital BankGestión Directa Brokers Solucio-nes, S.A.IbercajaInstitut Català de Finances
FUNDACIONESFundació ConviureFundació Hospital de Santa Creu i Sant PauFundació de Gestió Sanitària de l’HospitalFundació Intermón OxfamFundació Pere TarresFundació Privada Gaspar de Portolà
HOTELES / RESTAURACIÓNAparthotel AteneaCan Damia Gestion, S.L.Cebe Serveis d’HosteleriaGran Derby HotelGrup M.A.Hilton Internacional Hotels UK. Ltd.Hotel ArtsHotel Le Meridien BarcelonaHotel MajesticHotel Royal/Bedford, S.A.Hoteles CataloniaHotusaParadis GroupSodexho España, S.A.The Eat Out Group
INDUSTRIA CINEMATOGRÁFICACinesaGrupo Filmax
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EMPRESAS ASOCIADAS
INDUSTRIA METAL Y SIDERÚRGICAAceros Vergara, S.A.ActarisAlcoa CSI España, S.A.Aleaciones de Metales Sinteriza-dos, S.A.Black & Decker de España, S.A.Grupo General Cable Sistemas, S.A.Hydro Building Systems, S.L.Serra Soldadura, S.A.
INDUSTRIA ÓPTICA / AUDITIVAGaes, S.A.General Óptica, S.A.Indo Internacional, S.A.Productos Auditivos, S.A.
INDUSTRIALAGFA-Gevaert, S.A.U.Bossar, S.L.Briot Weco España, S.A.Company, S.A.U.Embalajes y Cajas, S.A.Envases del Vallés, S.A.Fiberpachs, S.A.Fichet, S.A.EIndustrial Kern Española, S.A.Lidering, S.A.Macsa Ser.Ind. de Marcaje y Codifi c. S.A.Pirelli Neumáticos, S.A.Productos Eaton Livia, S.A.Scheffl er Iberia, S.L.Witte y Sola, S.A.Würth España, S.A.Xerox España, the Document
LOGÍSTICAAutoritat Portuària de BarcelonaAutoritat Portuària de TarragonaGrupo BurgalLlaza, S.A.MRWSamuel M. Bull, S.A.TMB Transports Metropolitans de BarcelonaWeco Agencia Marítima, S.A.
ORGANIZACIONES DE SALUDAlthaia, Xarxa Asistencial de ManresaBadalona Serveis Assistencials
Centro Médico TeknonConsorci Sanitari de TerrassaCreu Roja EspanyolaGestió Pius Hospital de VallsHospital Clínic i Provincial de BarcelonaHospital de PuigcerdàHospital de Sant AndreuHospital General de CatalunyaHospital Universitari Germans Trias i PujolInstitut Universitari Dexeus, S.A.Instituto de Microcirugía Ocular, S.A.SAM Urgéncias y Emergéncias Médicas. S.L.Scias. Hospital de BarcelonaServei Andorrà d’Atenció Sanitària, S.A.A.S.
OTROS SERVICIOSCespa, S.A.Promofon, S.A.U.Schober PDM Iberia, S.A.Vigilancia y Sistemas de Seguri-dad, S.A.
QUÍMICA / FARMACÉUTICAAEB Ibérica, S.A.Amylum Ibérica, S.A.Arbora & Ausonia, S.L.Atom, S.A.Basell Producción Ibérica, S.L.Bioibérica, S.A.Boehringer Ingelheim España, S.A.Clariant Ibérica, S.A.Cotyastor, S.A.Distrex Ibérica, S.A.DSM Resins España, S.A.Ecolab Hipano-Portuguesa, S.A.Excelent Farma, S.L.U.Farma-Lepori, S.A./Finaf. 29, S.A.Federació Farmacéutica So. Coop.Gates Vulca, S.A.Goldschmidt España, S.A.Goodyear Dunlop Tires España, S.A.Grupo AngeliniGrupo B.BraunGrupo BasfGrupo EsteveGrupo HartmannGrup J.UriachGrupo Novartis
Grupo PalexGrupo Pfi zerICN Ibérica, S.A.Inelca, S.L.Izasa, S.A.Johnsondiversey España, S.A.Laboratorios Almirall, S.A.Laboratorios Salvat, S.A.Laboratorios Hartmann, S.A.Laboratoris Inibsa, S.A.Laboratoris Menarini, S.A.Lucta, S.A.M.J. Maillis España, S.A.Meda Pharma, S.A.U.Menarini Diagnosticos, S.A.Nupik Internacional, S.A.Peguform Ibérica, S.L.Pinturas Hempel, S.A.Probitas Pharma, S.A.Productos Cosméticos, S.A. Wella EspañaReckitt Benckiser España, S.L.Roche Diagnostics, S.L.Roche Farma, S.A.Sanofi -AventisSealed Air Packaging, S.L.Sociedad Esp.de Carburos Metálicos S.A.Solvay España, S.L.Solvay Pharma, S.A.Squibb Indústria Farmacéutica, S.A.SSL Healthcare Manufacturing, S.L.The Colomer GrupTrades, S.A.Zento Medical, S.L.
SEGUROS Y MUTUASAresa Seguros Generales, S.A.Asem VC, S.L.AsepeyoAssistència Sanitària Col.legial, S.A.Coissa Correduria Intern. de Se-guros, S.L.Grup d’Assistència Sanitaria i Social, S.A.(Sagesa)Mutua de TerrassaMutual CyclopsMutuam MPSRACCSanitas, S.A. de SegurosSeguros Catalana Occidente, S.A.
UBK, Correduria de Seguros y Rease., S.A.Vital Seguro, S.A.Winterthur Seguros Generales
SERVICIOS INMOBILIARIOSAmat Finques, S.L.Agrupados, S.L. (CEIGRUP)Consultores Europeos Inmobiliarios Living Group
SERVICIOS INFORMÁTICOS Y OTROSA3 SoftwareAdbraintageBusiness T&G, S.A.CCS Centre de Càlcul Sabadell, S.A.CDC SoftwareComputer Sciences España, S.A.CTC Ingenieria Dedicada, S.A.Grupo SP, S.A.Grupo Teletech Services Spain, S.L.Holding ErzzoInterservicios y Tecnologia, S.A. (Intesa)Navigation Technologies, S.L.Proyectos y Soft, S.A. (PYSSA)Techdata Iberia, S.A.UGS Unigraphics Solutions España, S.A.
TELECOMUNICACIONESTelefónica de España, S.A.Vodafone, S.A.
TÉXTILAmerican Nike, S.A.Biosca Riera, S.A.Corporació Empresarial Valls, S.A.Dogi International Fabrics, S.A.Fisipe Barcelona, S.A.Freudenberg España, S.A. Telas Sin TejerGrup Textil Dresca, S.L.Ind. Waldes Soc. Coop. Ltda.Levi Strauss España, S.A.Grupo Massimo Dutti, S.A.Punto FA, S.L. (Mango)Tintes Industriales del Punto, S.A.Unicen, S.L.Velcro Europe, S.A.Vives Vidal, S.A. (Vivesa)
Gracias a los más de 50 años de experiencia en interrelación con empresas, en EADA somos conscientes de las necesidades de formación que surgen constantemente en aquellas organizaciones con un avanzado nivel de desarrollo.
Empresas Asociadas y Empresas Partners son servicios exclusivamente dirigidos a aquellas empresas que consideran oportuno disponer de un partner de formación, del que ya se benefi cian más de 300 empresas.
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BIENVENIDA
M a r k e t i n g C o n c e p t u a l
FUNDAMENTOS DE MARKETING Y CONCEPTOS
BÁSICOS
El concepto de Marketing engloba una serie de métodos y procedimientos dirigidos a la ampliación y mejora de la participación de la empresa en mercados existentes, o bien, a la introducción de sus productos en nuevos mercados. Sin embargo, el Marketing transciende a este aspecto puramente operativo y llega a constituir una fi losofía básica empresarial: “satisfacer las necesidades de los consumidores mediante la oferta de productos o servicios”.
Este importante cometido es abordado por los profesionales del Marketing con el objeto de conseguir mayores benefi cios, tanto para su empresa como para sus clientes.
Martín VivancosDirectora de [email protected]
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OBJETIVOS DEL PROGRAMA
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A QUIÉN VA DIRIGIDO
A personas que deseen iniciarse en el área de Marketing, vendedores, agentes comerciales y profesionales de otros departamentos de la empresa con interés en el Marketing y en vincularlo con su actividad laboral.
BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE
Serás capaz de:
• Conocer los conceptos clave de la gestión del marketing de una empresa.
• Adquirir una visión global, coherente, integrada y práctica, de las variables que conforman la función del Marketing dentro de la empresa.
• Dispondrá de la información necesaria para la realización de un Plan de Marketing.
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HAN PARTICIPADO PROFESIONALES DE LAS SIGUIENTES EMPRESAS:
· ALMIRALL-PRODESFARMA, S.A.
· AMERICAN NIKE, S.A.
· B. BRAUN MEDICAL, S.A.
· CHUPA CHUPS, S.A.
· EDITORIAL PLANETA AGOSTINI, S.A.
· FIRA DE BARCELONA
· FONT VELLA, S.A.
· GALLERY CENTER, S.A.
· GENERALITAT DE CATALUNYA
· HEWLETT PACKARD ESPAÑOLA
· LABORATORIO INIBSA, S.A.
· LABORATORIO DR. ESTEVE
· LANDINI IBÉRICA, S.L.
· NOVARTIS FARMACÉUTICA, S.A.
· NISSAN MOTOR ESPAÑA, S.A.
· NUTREXPA, S.A.
· PHARMACIA & UPJOHN, S.A.
· PUNTO FA, (MANGO)
· REPSOL QUÍMICA, S.A.
· ROCHE DIAGNOSTICS, S.L.
· U.P.C. UNIVERSITAT POLITÈCNICA DE BARCELONA
· VODAFONE
· WARNER LAMBERT ESPAÑA, S.A.
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LA EXPERIENCIA DE NUESTROS PARTICIPANTES
HELENA CUETO SIURANETA Técnico-Comercial de Repsol Química, S.A.
“La realización de este programa me ha servido para ayudar a sacar el máximo partido de las oportunidades que se presentan en el día a día”.
JUAN RAMÓN SUBIRATSPropietario de Farmacia Subirats.
“Detectar las necesidades del cliente y conseguir los objetivos que nos propone, nos permite ir un paso por delante de nuestros competidores”.
JORDI LÁZARO ESCRICHEComercial de Bestours Viatges.
“Considero que el programa ha cumplido con mis objetivos previstos al aportarme una serie de conocimientos de base imprescindibles, como introducción a otro programa superior en Marketing. Asimismo, me ha ratifi cado en mi concepción que sobre una base formativa correcta, es imprescindible y esencial aplicar sentido común”.
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ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
1. EMPRESA• Concepto y objetivos.• Análisis interno.• Determinación de puntos fuertes y débiles.
2. ANÁLISIS DEL ENTORNO• Variables clave.
3. MERCADO• Análisis del consumidor.• Análisis de la competencia.
4. INVESTIGACIÓN DE MERCADO• Investigación cualitativa y cuantitativa.
5. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS• Oportunidades y amenazas de negocio.• Objetivos del plan de marketing.• Defi nición del concepto de producto.• Determinación del público objetivo.• Decisiones de posicionamiento.
6. PRODUCTO• Presentación del producto.• Packaging.• Fases del ciclo de vida de un producto.• Lanzamiento de nuevos productos.
7. PRECIO• Tarifa: variables y escalados.• Descuentos, bonifi caciones, rappels y
condiciones de venta.• Marginalidad: costes directos.• Fijación de precios.
8. COMUNICACIÓN• Publicidad, Relaciones Públicas y otras técnicas
de comunicación.• Estrategia creativa y de medios.• Componentes clave de la imagen corporativa y
de producto.• Estrategias de marca.
9. VENTAS Y DISTRIBUCIÓN• Organización y planifi cación de la red de ventas:
selección, formación y motivación.• Distribución: canales, logística y gestión del
punto de venta.
10. CUENTAS DE EXPLOTACIÓN• Elementos de la cuenta de explotación de un
plan de marketing.
11. PROYECTO FINALRealización de un plan de marketing aplicado a tu entorno laboral. Se coloca al participante en una situación de confrontación y verifi cación de los conceptos teóricos con su aplicación al plan de Marketing.
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¿CÓMO ACCEDER AL PROGRAMA?
PROCESO DE ADMISIÓN
Los candidatos interesados en realizar el programa deben presentar la solicitud de admisión online que se encuentra en la página web.
Una vez estudiado el expediente por parte del Director del Programa, EADA comunica al candidato la admisión por vía e-mail.
Formalización de la matrícula mediante el boletín de inscripción del programa.
TITULACIÓN
Los participantes que hayan superado la totalidad del programa, según los requisitos académicos establecidos, obtendrán el Certifi cado de Asistencia y Aprovechamiento en el Programa de Marketing Conceptual por EADA.
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XAVIER AMORES BRAVO Ingeniero Industrial Superior, Universitat de Girona. Diploma de Estudis Avanzados, Universitat de Girona. Coordinador de Proyectos de Promoción Económica del Departament d’Economia i Finances (ICAEN).
CRISTINA BLANXER FERNÁNDEZ Licenciada en Ingeniería Informática, Universitat Politècnica de Catalunya. Diplomada en Dirección de Marketing, EADA. Directora de Marketing de Impala.
JOAN BOADA GRAU Doctor en Psicología, Universitat de Barcelona. Consultor e investigador en RRHH.
XAVIER BORDANOVA JIMÉNEZ Diplomado en Sociología, ICESB. Diplomado en Filología Hispánica, Universitat Autònoma de Barcelona. Master en Dirección de Marketing, EADA. P.D.D. en IESE. Director del Programa Retail Management de EADA.
FELIPE BOTAYA GARCÍA B.S.B.A., University of South Carolina (USA). Diplomado en Dirección de Marketing, ESADE. Profesor / Consultor de Marketing.
CARLES CASAS OLIVELLA Licenciado en Económicas, Universitat Autònoma de Barcelona. Diplomado en Comunicación. Director General Adjunto Económico y de Expansión del Grupo CASSA.
RAMÓN COSTA PUJOL Ingeniero en Informática y Master en Pedagogía, Universitat Politècnica de Catalunya. Diplomado en Dirección General, EADA. Director de los Servicios de Formación y Transferencia del Centro Tecnológico ASCAMM. Profesor asociado de Dirección de Proyectos de la UPC. Miembro del Project Management Institute y de la Junior Chamber Internacional.
CARLOS DUARTE MILLAS Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universitat Autònoma de Barcelona. Diplomado en Dirección de Marketing, EADA. Director General de Línea Metodológica.
ANTONIO FERNÁNDEZ BERTOLÍN Ingeniero Químico, Universitat Politècnica de Catalunya. Diplomado en Dirección de Marketing, EADA. Consultor de empresas. Director de los Programas de Ventas de EADA.
ESTRELLA FERNÁNDEZ RODRÍGUEZ Doctorando, UNED. Master en International Management, ESADE. Licenciada en Psicología, Universitat Autònoma de Barcelona. Directora Comercial y Desarrollo de EURUS (investigación de mercados online). Directora del programa de Retail Management de EADA.
MIGUEL GALLO MARTÍNEZ MBA, IESE. Licenciado en Derecho, Universitat de Barcelona. Curso de Derecho Comunitario, Universidad Alcalá de Henares, Madrid. Socio consultor en Daemon Quest.
CARME GIL RIPOLL Licenciada en Psicología, Universitat de Barcelona. Diplomada en Dirección de Recursos Humanos, EADA. Consultora de Recursos Humanos. Directora del Programa de Gestión de Personal de EADA.
MÓNICA GISPERT SARAROLS MBA, INSEAD. Master en Integración Europea, Colegio de Europa (Bélgica). Licenciada en Económicas y Empresariales, Universidad de Deusto. Directora de Marketing Productos Farmacéuticos sin receta en Grupo Uriach.
JOSÉ CARLOS GONZALVO PÉREZ Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, ESADE. Diplomado en Dirección y Gestión Tributaria, EAE. Director de INSIGNES.
LUCÍA LANGA GARCÍA Licenciada en Psicología Clínica e Industrial, Universitat de Barcelona. Diplomada en Dirección General, EADA.
JOSEP JULIÀ MILLA Ingeniero Técnico, ESIIT. Executive MBA, EADA. Diplomado en Dirección Industrial, EADA. Director General de Comforsa.
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FRANCESC XAVIER LESAUVAGE FARGAS Master CEMS (Community of European Management Schools), ESADE y HEC. Licenciado en Ciencias Empresariales y Dirección de Empresas, ESADE. Director para gran consumo en consultoría NODE.
ALEXIS MAVROMMATIS Doctorado en Posicionamiento e Imagen de las empresas distribuidoras a nivel internacional, University of Stirling (Reino Unido). Master en Retail Management, University of Stirling (Reino Unido). Licenciado en Ciencias Empresariales, American College of Athens (Grecia). Ha trabajado para el grupo Carrefour-Grecia durante 5 años y como sénior consultor para Jos de Vries The Retail Company, consultoría dedicada en la gestión y desarrollo de nuevos conceptos de punto de venta para empresas distribuidoras. Director del Departamento de Marketing de EADA.
CÉSAR ALFONSO MEJÍA SUÁREZ Ingeniero Industrial, Universidad Industrial de Santander. Master en Gestión Gerencial, EADA. Programa de Alta Dirección Empresarial, INALDE. Director del Departamento de Operaciones y Sistemas de Información de EADA.
VICTOR MOLINER MOSQUERA Diplomado en Dirección General, EADA. Diplomado en Dirección de Marketing, EADA. Programa de Desarrollo Directivo, IESE. Consultor de Empresas, áreas de ventas y marketing.
ENRIC PALAU UNGARO Diplomado en Dirección de Marketing, EADA. Director Comercial de Bazar el Regalo. JOAN ANTONI PINAR CASANOVA Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universitat Autònoma de Barcelona. Diplomado en Dirección de Marketing, EADA. Socio Director y Consultor de Team Concept.
DAVID ROMAN COY Licenciado en Ciencias de la Información, Universitat Autònoma de Barcelona. Diplomado en Dirección de Marketing, EADA. Executive MBA, EADA. Consultor de Empresas. Socio Fundador de Aula 32 Consulting.
JOAN ANTON ROS GUASCH Doctor en Psicología, Universitat de Barcelona. Diplomado en Ciencias Empresariales, Universitat de Barcelona. Diplomado en Dirección Financiera, EADA. Diplomado en Auditoría, Escuela Superior de Cajas de Ahorros. Agente de la Propiedad Inmobiliaria, M.O.P.
ALBERT SÁBADO ÁLVAREZ Licenciado en Farmacia, Universitat de Barcelona. Diplomado en Dirección de Marketing, EADA. Programa de Desarrollo Directivo, IESE. Diplomado en Gestión Integral de Marketing, ESADE. Director de División Basic Care B.Braun Medical, S.A.
XAVIER VERGE MESTRE MBA, Universitat Autónoma de Barcelona. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universitat Autònoma de Barcelona. Profesor de Sistemas de Información en la Escuela Universitaria de Informática de la UAB y colaborador de EADA. Asesor de empresas en Gestión de Proyectos y Gestión Estratégica de Sistemas de Información.
IGNASI VIDAL DÍEZ Programa de Dirección de Marketing, EADA. Estudios de Económicas, Universitat de Barcelona y UNED. Director de ofi cina de Sage Logic Control.
MARTÍN VIVANCOS GIMÉNEZ Licenciado en Ciencias de la Actividad Física, INEFC/Universitat de Barcelona. Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas, Universitat de Girona. Master en Dirección y Gestión Deportiva, INEFC/Universitat de Barcelona. Master en Gestión de Calidad en la Empresa, Universitat Politècnica de Catalunya. Master en Dirección de Marketing, EADA. Director de los Programas de Marketing de EADA.
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