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Marketing mit Facebook & Co.Internetmarketing – für Unternehmen eine Überlebensfrage!
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Ein paar Worte zu mir: ✓ Mein Name ist Holger Hogelücht.
✓ Seit 1995 bin ich im Internetgeschäft.
✓ Seit 2002 entwickle ich marketingorientierte Internetpräsenzen.
✓ Seit 2009 Seminare, Vorträge, Trainings Beratungen und Realisierungen im
Bereich Internetmarketing und Social Media.
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Wir erleben gerade den gewaltigsten (friedlichen) Strukturwandel aller Zeiten…!
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Internet
‣ Ab Mitte der 90er Jahre
‣ Dezentral, aber nicht interaktiv
‣ Starke Trennung zwischen Content-Produzenten und Content-Konsumenten.
‣ Google-Zeitalter
‣ Internet-User weltweit im Jahr 2000: Ca. 400 Millionen
Gewaltiger Struktur-Wandel
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Internet Social Web
‣ Ab Mitte der 90er Jahre
‣ Dezentral, aber nicht interaktiv
‣ Starke Trennung zwischen Content-Produzenten und Content-Konsumenten.
‣ Google-Zeitalter ‣ Internet-User weltweit
im Jahr 2000: Ca. 400 Millionen
‣ Ab Mitte der 00er Jahre
‣ Interaktion als entscheidendes Element, Kommentare, Bewertungen.
‣ Idee der „Plattform“, die die Benutzer, nicht der Betreiber mit Inhalten füllen, siehe Youtube, Facebook.
‣ Internet-User weltweit im Jahr 2005: Ca. 1 Milliarde
Gewaltiger Struktur-Wandel
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Internet Social Web Mobiles Web
‣ Ab Mitte der 90er Jahre
‣ Dezentral, aber nicht interaktiv
‣ Starke Trennung zwischen Content-Produzenten und Content-Konsumenten.
‣ Google-Zeitalter ‣ Internet-User weltweit
im Jahr 2000: Ca. 400 Millionen
‣ Ab Mitte der 00er Jahre
‣ Interaktion als entscheidendes Element, Kommentare, Bewertungen.
‣ Idee der „Plattform“, die die Benutzer, nicht der Betreiber mit Inhalten füllen, siehe Youtube, Facebook.
‣ Internet-User weltweit im Jahr 2005: Ca. 1 Milliarde
‣ Ab Ende der 00er Jahre
‣ Das iPhone hat alles geändert.
‣ Smartphone, Pads und Co. statt Computer
‣ Internet überall verfügbar, Internet im „wahren Leben“ - Zahnarzt-Suche per iPhone
‣ Internet-User weltweit im Jahr 2010: Ca. 2 Milliarden
Gewaltiger Struktur-Wandel
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Gewaltiger Struktur-Wandel
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Internet Internet der DingeSocial Web Mobiles Web
‣ 10er Jahre und darüber hinaus
‣ Internet allgegenwärtig‣ Internet in
Alltagsgegenständen ‣ Wer nicht (richtig) online
aufgestellt ist, findet nicht statt!
‣ Internet-User weltweit im Jahr 2015: Rund 3 Milliarden und mehr
‣ Ab Mitte der 90er Jahre
‣ Dezentral, aber nicht interaktiv
‣ Starke Trennung zwischen Content-Produzenten und Content-Konsumenten.
‣ Google-Zeitalter ‣ Internet-User weltweit
im Jahr 2000: Ca. 400 Millionen
‣ Ab Mitte der 00er Jahre
‣ Interaktion als entscheidendes Element, Kommentare, Bewertungen.
‣ Idee der „Plattform“, die die Benutzer, nicht der Betreiber mit Inhalten füllen, siehe Youtube, Facebook.
‣ Internet-User weltweit im Jahr 2005: Ca. 1 Milliarde
‣ Ab Ende der 00er Jahre
‣ Das iPhone hat alles geändert.
‣ Smartphone, Pads und Co. statt Computer
‣ Internet überall verfügbar, Internet im „wahren Leben“ - Zahnarzt-Suche per iPhone
‣ Internet-User weltweit im Jahr 2010: Ca. 2 Milliarden
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Die Grundlagen
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Die Grundlagen
1. Was ist Social Media?
2. Nutzung im Unternehmen
3. Entwicklung einer Strategie/Ziele
4. Die Auswahl der richtigen Plattform
5. Aufbau und Entwicklung der Präsenzen
6. Die tägliche Praxis
7. Reputation aufbauen
8. Kontrolle und Auswertung
9. Praxisbeispiel
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1. Was ist Social Media
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1. Was ist Social Media
✓ Kommunikation, Austausch, Empfehlungen
✓ Grund für den Erfolg: Änderung im Nutzungsverhalten
✓ Früher: Produzent ! Konsument
✓ Heute: Produzent = Konsument
✓ Heißt: Andere Form der Kommunikation
✓ Es gibt Chancen und Risiken!
✓ Interessenten abholen wo sie sich aufhalten
✓ Mögliche Interessenten:
Potenzielle Kunden, Mitarbeiter, …
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2. Nutzung im Unternehmen
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2. Nutzung im Unternehmen
✓ Kommunikation
✓ Reputation
✓ Werbung und PR
✓ Vertrieb
✓ Marketing
✓ Kundenbindung
✓ Support ✓ Personalrekrutierung ✓ Interne Unternehmenskultur
✓ Gewinnung von Marktübersicht
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2. Nutzung im Unternehmen
✓ Reputation
(www.facebook.com/erlebnis.elbe)
✓ Werbung, PR undVertrieb
(www.facebook.com/ALDI.SUED/)
(www.instagram.com/aldisuedde/)
✓ Support (www.facebook.com/groups/pageadmins.de)
✓ Personalrekrutierung(www.facebook.com/haspa.azubis)
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2. Nutzung im Unternehmen
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3. Strategieentwicklung/Ziele
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3. Strategieentwicklung/Ziele
✓ Ist-Zustand klären
✓ Finanzielle und personelle Ressourcen klären
✓ Erste Abschätzung: Was soll wann erreicht
werden?
✓ Arbeitsabläufe und Zuständigkeiten klären
✓ Wie integriere ich Mitarbeiter und Social Media im
Unternehmen?
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3. Strategieentwicklung/Ziele
✓ Wofür nutzen?
✓ Wen will ich erreichen?
✓ Was sind meine konkreten Ziele? ✓ Was sind meine Themen? ✓ Wie intensiv nutzen?
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4. Plattform-Auswahl
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4. Plattform-Auswahl
✓ Die wichtigsten Plattformen:
✓ Facebook (www.facebook.com)
✓ Instagram (www.instagram.com/fcstpauli/)
✓ Twitter (twitter.com/realDonaldTrump)
✓ Youtube (www.youtube.com)
✓ Google+ (plus.google.com/+ReinhardGoyDocGoy)
✓ Xing (www.xing.com/profile/Holger_Hogeluecht)
✓ LinkedIn (www.linkedin.com/premium/products)
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2. Nutzung im Unternehmen
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4. Plattform-Auswahl
Auswahlkriterien:
✓ Wo ist meine Zielgruppe
✓ Wo bringe ich meine Themen unter? ✓ Bild- oder textlastig? ✓ Zieldefinitionen beachten
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4. Plattform-Auswahl
Aktive Nutzer weltweit (Stand zwischen 9/2017 und 02/2018): 1. Facebook (2,1 Mrd., 1,4 Mrd. täglich)
2. Instagram (800 Mio., 500 Mio. täglich) 3. WhatsApp (1,8 Mrd.) 4. Twitter (330 Mio.) 5. LinkedIn (500 Mio.) 6. Google+ (3,6 Mrd. registrierte Nutzer, aber nur
wenig Aktive, um die 3-10 %) 7. Xing (13,8 Mio in der DACH-Region)
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4. Plattform-Auswahl
Aktuell meist genutzte Social Media-Apps bei Jugendlichen (tägliche Nutzung in Prozent April 2016) laut „Bravo“-Umfrage:
1. WhatsApp (91%) 2. YouTube (56%) 3. Instagram (52%) 4. SnapChat (35%)
(www.snapchat.com/l/de-de/download) (https://forbusiness.snapchat.com/l/de-de/ad-products)
5. Facebook (32%)
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5. Aufbau und Entwicklung
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5. Aufbau und Entwicklung
✓ Inhalt und Erscheinungsbild klären
✓ Optimale Profile erstellen
www.facebook.com/KFZWerkstattLutzBaltzer/
www.facebook.com/Freie-KfZ-Werkstatt-Pabst-1467443453487830/
www.facebook.com/profile.php?id=100009380461291
✓ Einbindung in die Website
(www.alba-blues-band.de)
(www.facebook.com/Alba.Blues.Band)
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5. Aufbau und Entwicklung
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6. Die tägliche Praxis
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6. Die tägliche Praxis
✓ Inhalte recherchieren, erstellen und posten
✓ Loyale Gefolgschaft aufbauen
✓ Zum Mitmachen auffordern
✓ Ggf. Krisenbewältigung
Bsp. Praxis:
(www.facebook.com/Amt.Neuhaus.Haus.des.Gastes)
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7. Reputation aufbauen
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7. Reputation aufbauen
✓ Jeden potenziellen Kunden auf «seiner» Plattform
ansprechen
✓ Auf Google gefunden werden
✓ Bewertungsplattformen kennen und nutzen
✓ Negative Beiträge auf Google verdrängen
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8. Kontrolle / Auswertung
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8. Kontrolle / Auswertung
✓ Monitoring
✓ Auswertung der Maßnahmen
✓ ROI?
(www.facebook.com/Amt.Neuhaus.Haus.des.Gastes/insights/)
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9. Beispiel: www.schmeichelgarne.de
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9. Beispiel: www.facebook.com/Schmeichelgarne
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9. Beispiel: www.facebook.com/Schmeichelgarne
✓ Shop aufgesetzt
✓ Facebook aufgesetzt
✓ Ca. 1000-1200 genau targetierte Fans gekauft (ca.
500-600 EUR)
✓ Mit diesen in Kommunikation getreten samt Links
zu Shop, Beispielvideos etc.
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Gewinnung von Fans
➢ Facebook-Anzeigen
➢ Kampagne
➢ Oberstes Ziel (Verkauf einer neue Ledertaschenkollektion)
➢ Anzeigengruppe
➢ z.B. verschiedene Zielgruppen für dieses Ziel.
➢ (Gruppen: Junge, Alte, Männer, Frauen…)
➢ Anzeigen
➢ Für jede Zielgruppe verschiedene Testanzeigen
➢ Wichtig: Mit der Anzeige die richtige Zielgruppe ansteuern
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Gewinnung von Fans: Anzeigen
➢ Facebook-Anzeigen
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Fragen?
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