Oleh:

Nurul ‘Aini

XII Pemasaran 2 / 15

BAB 4

“MENERAPKAN PRINSIP-

PRINSIP BAURAN

PEMASARAN”

“Materi”

A. Pengertian

Bauran

Pemasaran

B. Prinsip-

prinsip Bauran

Pemasaran dan

Penerapannya

BAURAN PEMASARAN (MARKETING

MIX)

Secara

Umum

A. Pengertian Bauran

Pemasaran

Bauran pemasaran merupakan strategi

pemasaran yang menekankan bagaimana

cara menjual produk seefektif mungkin,

berdasarkan data yang diperoleh dan

dikumpulkan, baik melalui proses

komputerisasi maupun data yang dikoleksi

melalui konsumen.Menur

ut

D.W.

Foster

Bauran pemasaran adalah suatu istilah yang

menggambarkan seluruh unsur pemasaran

dan faktor produksi yang dikerahkan guna

mencapai tujuan perusahaan.

Kegunaan Bagi

Perusahaan

Dapat membuat perencanaan

dibawah suatu garis kebijakan

B. Prinsip-prinsip Bauran

Pemasaran dan Penerapannya

Kegiatan dalam

pemasaran

menyangkut 4

jenis tindakan

1. Tindakan mengenai produk

2. Tindakan mengenai harga

3. Tindakan mengenai

lokasi/distribusi

4. Tindakan mengenai promosi

Strategi bauran

pemasaran

(Marketing Mix)

atau strategi 4P

1. Strategi Produk (Product)

2. Strategi Harga (Price)

3. Strategi Lokasi (Place)

4. Strategi Promosi (Promotion)

1. Strategi Produk (Product)

Pengertian

Strategi produk merupakan strategi

yang pertama kali dilaksanakan oleh

perusahaan berkaitan dengan

penyediaan produk yang sesuai dengan

keinginan konsumen

Menurut

Philip

Kotler

Produk adalah sesuatu yang dapat

ditawarkan ke pasar untuk

mendapatkan perhatian untuk dibeli,

digunakan atau dikonsumsi yang dapat

memenuhi keinginan dan kebutuhan

Menurut

Wujudnya

1. Produk yang berwujud (barang) :

secara fisik bisa dilihat/diraba

wujudnya

2. Produk yang tidak berwujud (jasa) :

layanan yang berbentuk pekerjaan

yang diperjualbelikan untuk

dimanfaatkan oleh konsumen dan

secara fisik tidak bisa dilihat/diraba,

hanya dapat merasakannyaStrategi

Produk

Perusahaan

dalam

mengembang

kan suatu

produk

a. Menentukan logo dan moto

b. Menciptakan merek

c. Menciptakan kemasan

d. Memberikan label

a.

Menentuka

n Logo dan

Moto

Logo : huruf/lambang yang

mengandung makna, terdiri atas 1

kata/lebih sebagai lambang/nama

perusahaan

Moto : kalimat yang digunakan

sebagai semboyan/ kata yang tertera

diatas benda yang menggambarkan

sifat atau kegunaan benda

Logo dan Moto harus memiliki arti

positif, menarik perhatian, dan mudah

diingat

b.

Menciptaka

n Merek

Merek : suatu hal penting bagi

konsumen untuk mengenal

barang/jasa yang ditawarkan dan

sebagai pembeda dari produk pesaing

Merek harus mudah diingat, terkesan

hebat dan modern, memiliki arti

positif, dan menarik perhatian

c.

Menciptaka

n Kemasan

Kemasan : pembungkus suatu produk

Hal yang harus diperhatikan : harus

dapat melindungi produk, bersifat

ekonomis dan praktis, ukuran

kemasan sesuai dengan kehendak

pembeli, mampu memberikan aspek

deskriptif mengenai merek,

mempunyai citra dan aspek seni

d.

Memberika

n Label

Label : sesuatu yang dilekatkan pada

produk yang ditawarkan dan

merupakan bagian dari kemasan

Harus dijelaskan siapa yang

membuat, dimana dibuat, kapan

dibuat, cara menggunakannya, waktu

kadaluwarsa dan informasi lainnya

2. Strategi Harga (Price)

Pengertian

Harga didefinisikan sebagai sejumlah

uang yang dibutuhkan untuk

mendapatkan sejumlah kombinasi dari

barang serta pelayanannya

Tujuan

Penentuan

Harga

a.Untuk bertahan hidup

b.Untuk memaksimalkan laba

c.Untuk memperbesar pangsa pasar

(market share)

d.Untuk mutu produk

e.Karena pesaing

Metode

Penentuan

Harga

a.Berdasarkan modifikasi

harga/diskriminasi harga

b.Penetapan harga untuk produk baru

a.Berdasarkan

modifikasi

harga/diskriminasi

harga

b. Penetapan harga

untuk produk baru

1) Menurut pelanggan :

konsumen utama(premier)

atau konsumen biasa

(sekunder)

2) Menurut bentuk produk :

kelebihan yang dimiliki

oleh suatu produk

3) Menurut tempat :

berdasarkan

lokasi/wilayah, daerah

dimana produk ditawarkan

4) Menurut waktu :

berdasarkan periode/masa

tertentu

1) Skimming price policy :

menetapkan harga awal

produk setinggi-

tingginya untuk

memaksimalkan laba

2) Penetration pricing

policy : menetapkan

harga serendah mungkin

untuk menguasai pasar

3) Introductory price

dealing : menetapkan

harga rendah diawal

sebagai pengenalan

produk

3. Strategi Lokasi (Place)

Pertimban

gan Yang

Perlu

Diperhatik

an

Kedekatan dengan kawasan industri

Kedekatan dengan lokasi perkantoran

Kedekatan dengan lokasi pasar

Kedekatan dengan pusat

pemerintahan

Kedekatan dnegan lokasi

perumahan/masyarakat

Jumlah pesaing yang ada di suatu

lokasi

Sarana dan prasarana

Macam

Perantara

Pedagang besar yang menjual

barang kepada pengecer/pedagang

besar lain

Pengecer yang mejual barang

kepada pembeli akhir

Agen yang mempunyai fungsi hampir

sama dengan pedagang besar

a. Fungsi

Saluran

Distribusi

1) Fungsi transaksi : menghubungi dan

berkomunikasi dengan calon

pelanggan untuk membuat mereka

sadar terhadap produk yang telah

ada

2) Fungsi logistik : pengangkutan dan

penyortiran barang serta tempat

penyimpanan untuk memelihara dan

melindungi barang

3) Fungsi fasilitas : meliputi penelitian &

pembiayaan

Faktor-faktor

Yang

Mempengaru

hi Strategi

Distribusi

1) Pertimbangan pembeli atau faktor

pasar

2) Karakteristik produk

3) Faktor produsen atau

pertimbangan pengawasan dan

keuangan

Jenis-jenis Saluran

Distribusi

Produsen

Agen

Grosir

Pengecer

Konsumen

Produsen Produsen Produsen

Grosir

Pengecer

Konsumen

Pengecer

Konsumen Konsumen

1) Saluran Distribusi Untuk Produk

Konsumen

Produsen

Perwakilan

Produsen/Ca

bang

Penjualan

Distributor

Bisnis

Konsumen

Industri

Produsen Produsen

Distributor

Bisnis

Konsumen

Industri

Konsumen

Industri

2) Saluran Distribusi Untuk Produk

Industri

4. Strategi Promosi (Promotion)

Pengertian

Promosi adalah suatu usaha dari

pemasar dalam menginformasikan dan

mempengaruhi konsumen

Tujuan

Menginformasikan segala jenis produk

yang ditawarkan, berusaha menarik

calon konsumen yang baru, serta

mempertahankan yang lama

a. Iklan

(advertisin

g)

Adalah segala bentuk komunikasi

nonpersonal mengenai suatu organisasi,

produk barang, jasa/ide yang dibayar

oleh suatu sponsor yang diketahui.

Keuntungannya yaitu jangkauannya luas,

dan mampu meraih khalayak banyak

b. Promosi

Penjualan

(sales

promotion)

Tujuan : meningkatkan

penjualan/meningkatkan jumlah

pelanggan dalam waktu yang singkat

Cara : 1) pemberian harga

khusus/discount

2) pemberian kupon undian

3) pemberian percobaan produk

secara gratisc.

Publisitas

(publicity)

Pengertian : merupakan segala bentuk

komunikasi nonpersonal yang tidak

berbayar mengenai suatu gagasan

barang/jasa

Tujuan : untuk menarik perhatian

konsumen

c.

Publisitas

(publicity)

Pengertian : merupakan presentasi

pribadi oleh wiraniaga perusahaan

Tujuan : untuk melakukan penjualan

dan membangun hubungan dengan

pelanggan

e. Pemasaran

Langsung

(direct

marketing)

Terdiri dari hubungan langsung

dengan konsumen individu yang

ditargetkan secara seksama untuk

meraih respon segera dan

membangun hubungan yang langgeng

f. Media

Interaktif

(interactive

media)

Disebut juga pemasaran online, yang

dapat membuat kegiatan jual beli

dilakukan secara cepat

04/12/2023

04/12/2023

Oleh:

Nurul ‘Aini

XII Pemasaran 2 / 15

BAB 4

“MENERAPKAN PRINSIP-

PRINSIP BAURAN

PEMASARAN”

“Soal”

04/12/2023

1.Kegiatan pemasaran harus mengombinasikan

berbagai aspek dalam pemasaran yang

disebut . . .

a.Bauran pemasaran

b.Segmentasi pasar

c.Faktor pasar

d.Target pasar

e.Promotion

04/12/2023

2.Bauran pemasaran adalah suatu istilah yang

menggambarkan seluruh unsur pemasaran dan

faktor produksi yang dikerahkan guna

mencapai tujuan perusahaan. Pernyataan

tersebut merupakan pendapat dari . . .

a.David M.

b.Casio

c.Dedi W.

d.D. W. Foster

e.D. P. Faster

04/12/2023

3.Kegiatan dalam pemasaran menyangkut 4 jenis

tindakan, yaitu tindakan mengenai . . .

a.Produk, promosi, penjualan

b.Tempat, mutu, harga

c.Lokasi, kualitas, kuantitas

d.Kuantitas, kemasan, merek

e.Produk, harga, lokasi

04/12/2023

4.Strategi yang pertama kali dilaksanakan oleh

perusahaan berkaitan dengan penyediaan

produk yang sesuai dengan keinginan

konsumen, merupakan pengertian dari …

a.Strategi harga

b.Strategi produk

c.Strategi lokasi

d.Strategi promosi

e.Strategi distribusi

04/12/2023

5.Menurut wujudnya, produk digolongkan

menjadi dua jenis yaitu . . .

a.Produk jadi dan produk belum jadi

b.Produk langka dan produk tidak langka

c.Produk berwujud dan produk tidak berwujud

d.Produk bergerak dan produk tidak bergerak

e.Produk mentah dan produk jadi

04/12/2023

6. Produk yang tidak berwujud disebut . . .

a. Barang

b. Jasa

c. Harga

d. Barang tahan lama

e. Barang tak tahan lama

04/12/2023

7. Produk yang berwujud disebut . . .

a. Jasa

b. Non-Durable goods

c. Harga

d. Barang

e. Pelayanan

04/12/2023

8. Kalimat yang digunakan sebagai semboyan

atau kata yang tertera diatas benda yang

menggambarkan sifat atau kegunaan benda,

merupakan pengertian dari . . .

a. Label

b. Moto

c. Logo

d. Harga

e. Kemasan

04/12/2023

9.“Moving Forward” merupakan moto dari

perusahaan . . .

a.Otomotif Honda

b.Otomotif Suzuki

c. Otomotif Supra

d.Otomotif Yamaha

e.Otomotif Toyota

04/12/2023

10.Pada label, harus dijelaskan siapa yang

membuat, dimana dibuat, kapan dibuat, cara

menggunakannya, dan . . .

a. Nama pembuat

b. Tujuan penggunaan

c. Tempat pembuatan

d. Waktu kadaluwarsa

e. Nama barang

04/12/2023

11.Untuk bertahan hidup, untuk memaksimalkan

laba, untuk membesar pangsa pasar,

merupakan tujuan dari . . .

a. Menciptakan kemasan

b. Penentuan harga

c. Startegi produk

d. Startegi lokasi

e. Saluran distribusi

04/12/2023

12.Harga jual yang ditetapkan perusahaan mampu

memberikan kesan bahwa produk yang

ditawarkan memiliki kualitas yang tinggi/lebih

baik dari kualitas pesaing. Pernyataan tersebut

merupakan penjelasan tujuan penentuan harga

yaitu . . .

a. Untuk bertahan hidup

b. Untuk mutu produk

c. Untuk memaksimalkan laba

d. Karena pesaing

e. Untuk memperbesar pangsa pasar

04/12/2023

13.Harga dibedakan beradsarkan konsumen

utama(premier) atau konsumen biasa

(sekunder), merupakan modifikasi harga

menurut . . .

a. Pelayanan

b. Pelanggan

c. Bentuk produk

d. Tempat

e. Waktu

04/12/2023

14.Alasan lain perusahaan melakukan skimming

pricing adalah untuk . . .

a. Menguasai pasar

b. Memeproleh banyak konsumen

c. Mempercepat pengenalan produk baru

d. Menutupi biaya penelitian dan pengembangan

e. Menetapkan harga rendah

04/12/2023

15.Rute atau metode yang digunakan untuk

menyalurkan barang dari perusahaan ke

konsumen dinamakan . . .

a. Iklan

b. Promosi penjualan

c. Saluran distribusi

d. Publisitas

e. Media interaktif

04/12/2023

16. Meliputi pengangkutan dan penyortiran

barang serta tempat penyimpanan untuk

memelihara dan melindungi barang,

merupakan penjelasan dari fungsi . . .

a. Transaksi

b. Penjualan

c. Logistik

d. Fasilitas

e. Media interaktif

04/12/2023

17.Produsen Pengecer Konsumen

diagram diatas merupakan . . .

a. Saluran distribusi

b. Saluran distribusi untuk produk industri

c. Saluran distribusi tidak langsung

d. Saluran distribusi langsung

e. Saluran distribusi tanpa perantara

04/12/2023

18. Segala bentuk komunikasi nonpersonal

mengenai suatu organisasi, produk barang,

jasa/ide yang dibayar oleh satu sponsor yang

diketahui, merupakan pengertian dari . . .

a. Pemasaran langsung

b. Publisitas

c. Iklan

d. Sales promotion

e. Media interaktif

04/12/2023

19. Untuk meningkatkan penjualan atau

untuk meningkatkan jumlah pelanggan dalam

waktu yang singkat, merupakan tujuan

dari . . .

a. Publisitas

b. Penjualan langsung

c. Personal selling

d. Promosi penjualan

e. Media interaktif

04/12/2023

20. Salah satu perusahaan yang berhasil

menerapkan strategi marketing mix

adalah . . .

a. PT. Sayap Mas Utama

b. PT. Tiga Emas

c. PT. Surya Cipta

d. PT. Budi Utama

e. PT. Putra Kencana

04/12/2023