Planificación Comercial

¿Cómo se crea VALOR?

i. Análisis del Entorno Remoto y Cercano

iii. Modelo de Negocios, Segmentación, Selección de Mercado Meta

y Posicionamiento

iii. Marketing Mix

iv. Marketing Relacional

PROCESO MARCO DE LA CREACION DE VALORPROCESO MARCO DE LA CREACION DE VALOR

Análisis yCreación de

Valor

Captura de Valor

Retención deValor

Economía, Tecnología,Política,Físico,Demografía

Proveedores, Empresa,Competencia,Distribuidores y CLIENTES.

Producto, Plaza, Promoción, y Precio

FODA MktRelación

Misión En qué negocio estamos: qué necesidad

satisfacer, de quienes y cómo la vamos a satisfacer.

Planificación del Negocio FODA - Relatividad Estrategia

Alineación Oportunidades /Capacidades Estrategia Básicas (Ansoff ) Portafolio de Producto (Boston)

Plan de Marketing1. Resumen Ejecutivo

2. Situación Actual: Macroentorno y Microentorno, industria, ventas, costos, utilidades.

Análisis FODA, Matrices.

3. Definición de Objetivos de Marketing: Ventas, Participación de Mercado, Utilidades esperadas, Conocimiento /Posicionamiento.

4. Estrategia de Marketing Mix: Producto, Distribución, Promoción y Precio.

5. Presupuesto: (Ventas y Mkg., Balance Producción, Recursos Humanos y Financieros).

6. Cronograma

Plan de Marketing Consolida con Plan de Empresa o Negocio Documento que permite compartir y clarificar

ideas, además de ser una herramienta de control.