marketing para ganar elecciones

Rionegro. 16 de abril de 2015

Miguel Jaramillo Luján

Marketing político para ganar elecciones

Twitter: @mjaramillolujan ht: #MarketingPoliticoyGobierno

¿Qué va a hacer usted en?

Mi rutaConvertir un candidato y

en una historia y a partir de ahí recorrer el camino de

reconocimiento, la

opinión favorable y luego llegar a la

decisión del voto .

Sin investigación: Imposible

• El candidato

• El territorio con sus pobladores y necesidades

• Los recursos con que se cuenta para aspirar

El candidato a fondo

Investigar al candidato es ir al fondo sobre su acumulado. Una radiografía del producto es muy provechosa. Aspectos a favor, en contra o neutros que van a estar expuestos y podrían generar decisiones de favorabilidad y voto que nos desequilibren.

De la caricatura al ridículo


El territorio

• Pobladores

• Necesidades

• Tensiones

• Arenas

• Acumulado

En un territorio se entretejen actores, tensiones, intereses, arenas de debate, diagnósticos a los problemas, soluciones a medias, promesas, frustraciones, satisfacciones y todo tipo de sentimientos y raciocinio que es necesario comprender a la hora de realizar una intervención

Recursos

Una campaña es una combinación de muchos

recursos tangibles e

intangibles que van más allá del factores financieros y sus clasificaciones.

Factores que se cruzan

Recursos

Candidato

Territorio

Traje a la medida

LEYESTIEMPO

ESCENARIO

Storytelling

• Héroe• Villano• Historia• Giro• Conflicto• Resolució

n• Desenlac

e

Cada historia tiene un ángulo evidente y muchos metarelatos. Las audiencias,

desde el complemento sicológico y la percepción, pueden interpretar muchas cosas, el principal reto es lograr que todos esos metarelatos sean favorables a nuestro objetivo.

15 errores más frecuentes (1)

No investigar: Camino que se debe ser constante. Iniciar con algo de campo, perfil y opinión, pero incrementar mediciones en tanto se acerca el día D, con un tracking poll o alguna medición que nos permita avizorar resultados cercanos. Recuerde que en la política no hay sorpresas, hay desinformados.


¿Y si focalizo lo programático? Por supuesto que hay que hacerlo. El discurso debe ser distinto por territorio, población, género, estrato social. Los problemas y las necesidades que usted propone son distintas. Utilice las palabras que comprometen lo que realmente va a poder realizar


No traducir: A veces los políticos pierden emocionalidad al tratar de mostrarse muy rigurosos o también caen en la superficialidad cuando se esfuerzan por la cercanía.


Nunca replantear: Tanto el comité primario de su campaña, como el Cuarto de Guerra, deben ser tan flexibles como la realidades del proceso.


No ser ni parecer: La coherencia es un gran reto. La imagen es un camino que debe sostener con naturalidad un candidato, de lo contrario es su peor enemiga. Trabaje aspectos de styling como su vestuario, accesorios, expresión oral o corporal pero no permita que estos temas lo hagan esclavo o se conviertan en potenciales riesgos para un autogol


Creerse informador y no comunicador: En Colombia hay 16 millones de usuarios de Facebook, en el planeta casi 500 millones de personas usan Facebook a través de su móvil. Los políticos que deseen seguir hablando para ser escuchados y no compartiendo información y propuestas para ser conversadas, pasarán al armario de los recuerdos.


Pensar que un slogan, una cuenta de twitter o una pieza es la que lleva al voto: Una cosa es la estrategia y otra la táctica. No divinice ningún medio. Concéntrese en la estrategia, ponga los medios al servicio de la misma. Recuerde el caso Mockus en 2010 con las redes sociales.


O mucha tierra o mucho aire: No se confíe en el tablero de su oficina, pero tampoco en largas jornadas sobre el asfalto. Táctica en tierra o aire siempre articuladas con la estrategia, sin perder tiempo y valorando la ley de los 7 contactos.


Dispersar o agotar al candidato: Hay ciertos equipos donde el candidato solo le falta manejar la caja menor, servir los tintos y manejar el carro. Un candidato solo se debe encargar personalmente de buscar la financiación ( hasta cierto punto), los votos y quizá atender debates y medios.


Responder crisis con el hígado: No todo comentario es un desacuerdo, no todo desacuerdo es crítica y no toda crítica, desacuerdo o comentario merece una respuesta; en oportunidades el silencio es también un mensaje. A muchos líderes que he tenido la fortuna de acompañar desde este ámbito del marketing político y gobierno se les vuelve compleja la vida cuando aparecen voces que difieren o complementan sus ideas o propuestas.


Perder tiempo con nichos imposibles: Mantenga sus votos duros, cautive los cercanos, aspire a los posibles y sea respetuoso con los imposibles, pues al final del proceso usted tendrá que gobernar con todos y no tiene mucho sentido esforzarse por convencerlos, pues eso podría generar que usted pierda tiempo para conseguir decisiones de voto en otros nichos.


Trabajar con bases de datos ajenas o viejas: Se trata de la materia gris de cualquier campaña por medio de la cual conectamos con seres humanos concretos, individuos con experiencias y decisiones particulares que desde sus emociones deciden.


Malos movilizadores: Un buen gerente de campaña debe tener un líder territorial que se encargue de gestar un mapeo integral del territorio y la construcción de redes que permitan llegar a los nichos de votación y desde ellos de manera individual a los ciudadanos habilitados para el voto.


Mal manejo del tiempo: Sin perder naturalidad, el candidato debe llegar preparado a cada evento y para ello la evaluación de cada cita, reunión, debate, intervención en medios, visita territorial o contacto con públicos, debe analizarse previamente y optimizarse a resultado u optar por delegar o declinar con delicadeza y buen gusto.

15 errores más frecuentes (…15)

El mejor contacto es la piel, los ojos y la buena memoria: Baje del

aire y como decía Cicerón: “dele la mano al elector, mírelo a los ojos y llámelo por su nombre”

Rionegro. 16 de abril de 2015

Miguel Jaramillo Luján

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