marketing para os novos pediatras
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Alguns Cuidados com a Comunicação para a área e para os Profissionais de Saúde
001:
O serviço de saúde exige uma sensibilidade mais apurada;
002:
A comunicação não pode ser de barganha ou de guerrilha;
003:
O não uso de argumentos promocionais e cômicos.
Fatos imutáveis:
Se você for um profissional liberal,vai precisar da construção de:
:: Boa reputação;:: Reconhecimento das competências;:: Percepção do compromisso;:: Tornar a sociedade sensível a sua
responsabilidade;:: Ser reconhecido pelo compromisso
com a verdade, com a sociedade e com a vida.
Profissional Liberal
Fatos imutáveis:
Todo profissional de saúde que abre um consultório é um empresário que tem responsabilidades jurídicas, patronais e empregatícias e que precisa da geração de lucro para poder viver, investir no crescimento do seu consultório ou da sua clínica e, claro, honrar todas as suas responsabilidades.
Fonte: Marketing para Empresas de Saúde. | Por Fábio Mesquita Torreshttp://www.administradores.com.br/artigos/negocios/marketing-para-empresas-de-saude/66855/
MédicoEmpreendedor
Missão: A busca pela informação
A falta de informações sobre empreendedorismo nas escolas de saúde do Brasil.
Exercício:
Qual a percepção de qualidade do serviço de saúde?
001: do ponto de vista do profissional de saúde?
Exercício:
Qual a percepção de qualidade do serviço de saúde?
002: do ponto de vista da qualidade do cliente?
Resposta:
Para um Profissional de saúde, qualidade relaciona- se com questões técnico-profissionais;
Para o cliente, qualidade relaciona- se com o próprio nível de satisfação pessoal.
Produtos X Serviços & Era do Consumidor
Era das Revoluções Industriais
Era doConsumidor
Era doDesejo
Para que vai servir essa conversa para você?
Para responder as próximas perguntas...
Que valor o seu cliente enxerga em seu serviço?
Que imagem você gostaria que ele tivesse de você?
Que uso você faz do poder de propagação de clientes-aliados?
Fonte: http://www.palestrante-mariopersona.com/2012/10/comunicacao-e-marketing-pessoal-para.html
Que linguagem utiliza para conversar com seu público?
Quanto de humano está impregnado em seu atendimento?
Qual é seu cliente ideal?
Fonte: http://www.palestrante-mariopersona.com/2012/10/comunicacao-e-marketing-pessoal-para.html
Quais os tipos de clientes que gostaria de ter em maior número?
De onde vêm seus clientes e quais são seus interesses?
Quem são seus competidores e em quê são bem-sucedidos?
Fonte: http://www.palestrante-mariopersona.com/2012/10/comunicacao-e-marketing-pessoal-para.html
De que forma você gostaria de ficar mais conhecido?
Que tipo de informação e treinamento recebe sua equipe de apoio?
Qual seu relacionamento com colegas e como você os promove?
O que fazer para aumentar o número de encaminhamentos?
Fonte: http://www.palestrante-mariopersona.com/2012/10/comunicacao-e-marketing-pessoal-para.html
Que estratégia de comunicação você criou para sua atuação?
Qual seu relacionamento com a mídia e que oportunidades aproveita?
Que tipo de material promocional você utiliza?
Como a Internet tem contribuído em sua carreira?
Fonte: http://www.palestrante-mariopersona.com/2012/10/comunicacao-e-marketing-pessoal-para.html
Ferramentas para a construçãode todas as respostas...
Tudo começa de um bom plano estratégico.
O bom de se fazer esse tipo de plano para o consultório é porque o Planejamento Estratégico humaniza a proposta comercial da empresa.
Como a empresa de saúde é uma empresa que lida com a vida em sua plenitude, nada melhor do que começar pela construção da identidade empresarial que o Planejamento Estratégico oferece.
É necessário esclarecer a definição da missão, da visão, dos valores, das políticas de relacionamento e do trabalho.
Além da análise dos fatores críticos para o sucesso do consultório, o cenário onde o consultório habita.
A análise dos pontos fortes, dos pontos fracos, das ameaças e das oportunidades para a empresa.
A definição dos objetivos e metas, as estratégias corporativas, a análise do marketing mix, a elaboração de Estratégias Competitivas até a construção do posicionamento da marca da empresa.
Definição do Marketing Mix?
O estudo da localização do consultório, aliada ao preço dos serviços, além da estrutura física e uma boa campanha de comunicação.
Definição dos Canais de Comunicação
:: Mídias On Line::: Televisão;:: Rádio;:: Impressos.
:: Mídias Off Line::: Redes de Relacionamento;:: Site coorporativo;:: Canais informativos – Blog e Videologs;:: Estratégias em portais de Comunicação.
:: Móbile Marketing::: Os Guetos Digitais;:: A era do aplicativo;:: Aplicativo como canal de atendimento.
Bem vindo ao mundo pós-digital
:: Como funciona esse novo consumidor?
:: Como esse consumidor se informa?
:: Como o Consumidor se relaciona com as empresas?:
:: A publicidade ativa x publicidade passiva.
Boas ideias e bons trabalhos.
Referências para Pesquisa:
Marketing para Empresas de Saúde.Por Fábio Mesquita Torreshttp://www.administradores.com.br/artigos/negocios/marketing-para-empresas-de-saude/66855/
Comunicação e Marketing Pessoal para Profissionais de SaúdePor Mário Personahttp://www.palestrante-mariopersona.com/2012/10/comunicacao-e-marketing-pessoal-para.html
Extensão de Marca e Criação de ValorGrupo Troiano
Marketing 3.0Philip KotlerEditora Elsevier
O Marketing na Era do NexoWalter Longo & Zé Luiz TavaresEditora BestSeller
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