marketing team 2
DESCRIPTION
Marketing Team 2. Presentatie van Peter Nagel Alvin Vogelzang Leroy Loewenicht Ye jun Wu David Bout. Inhoud. Over Triumph Studios De opdracht Doelgroep Probleemdefinitie User Requirement List Challenges Productconcept Prijsbeleid Break-even point Distributie. Triumph Studios. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/1.jpg)
MarketingTeam 2
Presentatie van Peter Nagel
Alvin VogelzangLeroy Loewenicht
Ye jun WuDavid Bout
![Page 2: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/2.jpg)
• Over Triumph Studios• De opdracht• Doelgroep• Probleemdefinitie• User Requirement List• Challenges• Productconcept• Prijsbeleid• Break-even point• Distributie
Inhoud
![Page 3: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/3.jpg)
• Opgericht in 1997• Delft• Games:
Triumph Studios
Age of Wonders TrilogyVerscheen: september 2010
Overlord 2Verscheen: 26 juni 2009
Overlord: Raising HellVerscheen: 15 februari 2008
OverlordVerscheen: 29 Juni 2007
Age of Wonders: Shadow MagicVerscheen: July 25, 2003
Age of Wonders II: The Wizard's ThroneVerscheen: Juni 12, 2002
Age of WondersVerscheen: November 12, 1999
![Page 4: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/4.jpg)
• guerrilla-games– Bestaat sinds 2001
• Electronic Arts (EA)– Bestaat sinds 1982
• Ubisoft– Bestaat sinds 2001
Concurrenten
![Page 5: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/5.jpg)
• Innovatief en commercieel succesvol spel ontwikkelen:
– 45 - 60 jaar
– Xbox360, PS3 of Wii
– Internationaal
De opdracht
![Page 6: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/6.jpg)
• Ouders
• Met kinderen
• Rond de 50 jaar
• Houden van spelletjesavonden met kinderen
• Gericht op de westerse cultuur
Doelgroep: segmentatie
![Page 7: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/7.jpg)
Doelgroep: persona
![Page 8: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/8.jpg)
Probleemdefinitie
Who?
What?
Where?
When?
Why?
How?
Voor ouders rond de 50, houden van spelletjesavonden om tijd door te brengen met de kinderen.
Een innovatief, commercieel succesvol spel maken voor Triumph Studios.
Het spel wordt thuis op de televisie gespeeld door het gezin.
Het spel wordt na etenstijd gespeeld.
Het is belangrijk voor de ouders om tijd door te brengen met de kinderen.
Het spel brengt ouders en kinderen samen doordat het voor allebei is ontwikkeld.
![Page 9: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/9.jpg)
• Gericht zijn op multiplayer.• Avontuurlijk zijn.• Eenvoudig zijn.• Hoge fun factor hebben.• Uitdagend zijn.• Makkelijk tussendoor gespeeld kunnen
worden.• Gespeeld met familie en vrienden.• Geen bugs bevatten.• Innovatief zijn.
User Requirement List
![Page 10: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/10.jpg)
User Requirement ListProductconcept
![Page 11: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/11.jpg)
User Requirement ListProductconcept: spelomschrijving
• Multiplayer game• Digitale aarde• Minigames/puzzels/quizen• Winnen van minigames krijg je geld en
explosies• Land kopen• Tegenstanders extra dwars zitten
![Page 12: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/12.jpg)
Productconcept: game menu
![Page 13: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/13.jpg)
Productconcept: gameplay
![Page 14: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/14.jpg)
• Waarom goed voor onze doelgroep?
– Stimuleert sociaal gedrag
– Casual game
– Educatieve en strategische elementen
– Eenvoudige besturing
Productconcept
![Page 15: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/15.jpg)
• Waarom beter dan andere spellen?
– Educatief
– Strategisch
– Onverwachte scenario’s
Productconcept
![Page 16: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/16.jpg)
• Happy fun game voor de familie
• Gezellige spelletjes avond
• Educatief en strategisch spel
Product concept: product positionering
![Page 17: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/17.jpg)
• Zoveel mogelijk minigames te winnen
• Quizen
• Meeste land veroveren
Challenges
![Page 18: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/18.jpg)
• Prijselastische markt (luxe goederen)
• Monopolistische concurrentie
• Concurrentie– Vergelijkbare party games worden verkocht vanaf €34,99 tot
en met €49,99.
Prijsbeleid: markt
€
![Page 19: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/19.jpg)
• Economie strategie
– Consument reageert sterk op prijsveranderingen.
– Zelfde kwaliteit of lager voor onze doelgroep en voor een lagere prijs.
Prijsbeleid: strategie
€
![Page 20: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/20.jpg)
• Adviesprijs is lager dan prijzen van concurrenten
• Psychologische prijs
Prijsbeleid: adviesprijs
€
€29,99
![Page 21: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/21.jpg)
• Kaboom zal in China gefrabiceerd worden
• Van fabriek naar groothandel
• Van groothandel naar detaillist
• Twee tussenschakels met 20% marge
Prijsbeleid: productie
€
![Page 22: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/22.jpg)
€16,13 €20,16 €25,20 €29,99
Voor iedere tussenschakel dus 20%
Totale TP is €9,07
Prijsbeleid: transfer price
€
![Page 23: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/23.jpg)
• Triumph studios maakt €16,13 omzet per product.
• Totale omzet is €16,13 * Afzet
• Formule is TO = 16,13X
• X = Afzet
Break Even: Totale Omzet
€
![Page 24: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/24.jpg)
Kaboom is een lower ranged game
Vaste kosten zijn dus €5.000.000
Variable kosten zijn €1,25 * Afzet
Totale kosten is €5.000.000 + €1,25 * Afzet
Formule is TK = 5.000.000 + 1,25X
Break Even: Totale Kosten
€
![Page 25: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/25.jpg)
Break even point is:5.000.000 + 1,25X = 16,13X5.000.000 = 14,88X
X = 336021
Hierbij zijn de TK en TO €5.420.026
Break Even: Break Even Point
€
![Page 26: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/26.jpg)
Break Even: Grafiek
€
![Page 27: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/27.jpg)
• Gefabriceerd in China
• Loonkosten veel lager dan in Europa of Amerika
• Vanuit China wordt het spel uitgebracht in het Westen
Distributie
![Page 28: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/28.jpg)
Online en offline verkopen
Niet in pure game winkels
Wel in Bijenkorf, Mediamarkt, Walmart
Ook de Intertoys en Bart Smit
Online: Wehkamp, Bol.com, Amazon
Distributie: Detailhandel
![Page 29: Marketing Team 2](https://reader030.vdocuments.net/reader030/viewer/2022032612/5681335d550346895d9a7423/html5/thumbnails/29.jpg)
Vragen?
Bedankt voor jullie aandacht
?