marketing veterinario

Professor Mauricio Salvador - Negócios Veterinários - Universidade Anhembi Morumbi

Marketing Industrial

Grupo:Diego VianaIgor PahimLuiza LunardelliPatricia Trajano


Conceito

- Todo o processo de pesquisa realizado pelas empresas para verificar a viabilidade da fabricação de determinado produto

Objetivos gerais

- descrever - classificar - analisar - uso de instrumentos do marketing ( 5p’s produto, preço, ponto, credibilidade)- objetivo final - alcançar os objetivos propostos.


Dois componentes importantes no plano de negócios

1.Análise de MercadoEntendimento da empresa, seus clientes, seus concorrentes e

quanto a empresa conhece, em dados e informações, o mercado onde atua.

2.Estratégia de marketingAtender as necessidades e desejos do público-alvo através da

criação, oferta e troca de produtos e serviços (Propaganda, Promoções, Campanhas, Eventos)


Para uma boa definição do mercado, é necessário levar em conta:

� Análise da Indústria/Setor- coleta de informação do setor ao qual pertence o produto/serviço.

� Descrição do Segmento de Mercado

- Quem está comprando? - O que está comprando? - Por que está comprando?


� Análise SWOT do Produto/Serviço


� Análise da Concorrência

-De que maneira o produto ou serviço pode ser comparado ao do concorrente?

- De que maneira ele está organizado?

- Ele pode tomar decisões mais rápidas do que você? Ele responde rapidamente a mudanças?

-Tem uma equipe gerencial eficiente?

-A concorrência é líder ou seguidor no mercado?

-Eles poderão vir a ser os seus concorrentes no futuro?

- Qual a estrutura de capital e fluxo de caixa deles?


Produto


� Por que a Pedigree?

- Produtos de ótima qualidade;

- Custo X Benefício: A pedigree trabalha com as melhores matérias-primas e com o preço acessível à maioria dos clientes;

- A Pedigree é um produto da waltham, maior autoridade mundial no cuidado e nutrição de animais de estimação.


� Produtos:

1.Pedigree Classic

2. Pedigree Equilíbrio Natural

3. Pedigree Necessidades Especiais

4. Pedigree Filhotes

5. Snacks


1. Pedigree Classic:

Ração seca: Pedigree adulto raças pequenas e raças grandes, vários sabores(1Kg);

Ração úmida: Lata 330gr e Sachê 150gr, sabores carne e frango.


2. Pedigree Equilíbrio Natural:

Ração seca: Junior, Adulto raças pequenas, Adulto raças médias e grandes, Sênior(1Kg);

Ração úmida: Sachê 150gr e Lata 330gr, sabores de filé de frango com vegetais e carne com vegetais.


3. Pedigree Necessidades Especiais

Rações secas de 2Kg-Pedigree High performance;-Pedigree Weight Control;-Pedigree Sensitive;-Pedigree Indoor.


4. Pedigree Filhotes:

Ração seca: Pedigree Junior e Pedigree Equilíbrio Natural Junior(1Kg)

Biscrok Junior

Ração Úmida: Lata 330gr e Sachê 150gr sabor carne.


5. Snacks

Biscrok Multi, Biscrok Maxi, Pedigree Marrobone (biscoito recheado), Biscrok Mini, Biscrok Oral Fresh e Filezinhos sabores carne, frango e churrasco.


Estratégias de Marketing


Pet shop

Prateleira


Atratividade no acesso as lojas


Outdoors


Site

www.pedigree.com.br


Campanhas


PRÓXIMOS EVENTOS DA PEDIGREE

07 a 09 de novembro de 2008 - CONCEVEPA (Congresso do Centro-Oeste de Clínicos Veterinários de Pequenos animais)

27 a 30 de outubro de 2008 – 4º Feira Nacional de Produtos e Serviços para Pequenos Animais

14 a 16 de maio de 2009 – RioVet

22 a 24 de julho de 2009 - Pet South America 2009


SITES QUE PROMOVEM ADOÇÃO DE ANIMAIS

Aliança Internacional dos Animais (AILA) – www.aila.org.br

Animavida - www.animavida.org

Grupo de Assistência e Proteção aos Animais (GAPA) – www.gapaitaipaca.com.br

Projeto Vira-Lata – www.projetoviralata.com

Sociedade Focinho Carente – www.vertentes.com.br

Clube Amigo dos Animais – www.clubeamigosdosanimais.com.br

Associação Vida Animal (AVA) – www.ava.org.br

União Internacional Protetora dos Animais (UIPA) – www.uipa.org.br

Associação Bichos Gerais – www.bichosgerais.org.br

Estimação – www.estimacao.org.br


Afinal, amigo não se compra!


BIBLIOGRAFIA

MARKETING INDUSTRIALJosé Carlos Teixeira Moreira2ª ed. (1989) – 6ª Tiragem

SEGMENTAÇÃO MERCADOS INDUSTRIAISSIQUEIRA, Antonio C. BarrosoEd. Atlas

www.pedigree.com.br

www.petcentermarginal.com.br

www.cobasi.com.br

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