marketinga mlijeka od magarca - bbio-project.eu 03... · tehnologija proizvodnje, ... –bolja...
TRANSCRIPT
TEHNOLOGIJA PROIZVODNJE, SKLADIŠTENJA I
MARKETINGA MLIJEKA OD MAGARCA Prof.dr.sc. Ante Ivanković
Doc.dr.sc. Klemen Potočnik
Doc.dr.sc. Jelena Ramljak
1. Odlike mlijeka magarica
2. Građa vimena i sinteza mlijeka
3. Reprodukcija i laktacija
4. Mužnja magarica
5. Higijena i čuvanje mlijeka
6. Proizvodnja, prerada i prodaja proizvoda u zemljama EU
7. Rasprava i zaključci
2
MLIJEKO KOPITARA – azijski narodi tradicijski konzumiraju mlijeko i meso kopitara
– na području dijela Europe korišteno u znatno manjoj mjeri • neke regije (Italija, Francuska) imaju veću sklonost ovim namirnicama
– kao funkcionalna namirnica (preventiva i liječenje bolesti)
• mlijeko magarice – tradicija korištenja mlijeka magarica još od vremena Rimljana
– više je bilo zastupljeno u mediteranskim područjima
– prednosti magarica u odnosu na kobile u proizvodnji mlijeka • izdržljivije i skromnije u uzgoju
• jednostavnije u pogledu tehnologije proizvodnji
• uočeni dodatni učinci mlijeka magarice na zdravlje ljudi
Odlike mlijeka kobila i magarica
3
Odlike mlijeka magarica
4
„Hopital des Enfants Assistes”, Pariz, 19 st.
Bulletin de I’Academie de medecine, 1882.
Tolouse, 20 st.
• mlijeko magarice je nisko alergeni proizvod, biokemijski i
kvalitativno sličan humanom mlijeku
Tablica 1. Studije o alergenosti mlijeka magarice (Salimei i Fantuz, 2012)
Odlike mlijeka magarica
5
Autori Godina Pokusna grupa Tolerantnost na
mlijeko
Iacono i sur. 1992. 9. djece sa višestrukom alergijom na hranu 100,0 %
Carroccio i sur. 2000. 21 dijete mlađe od 9 mjeseci (alergijske reakcije na
hranu) 86,0 %
Monti i sur. 2007. 46 djece sa sindromom CMPA (Cow’s milk protein
allergy) u dobi od 1 do 11 godina 82,6 %
Vita i sur. 2007. 26 djece sa CMPA i AD sindromom (Attention deficit)
u dobi od 0,5 do 3 godine 88,0 %
Tesse i sur. 2009. 30 djece sa CMPA sindromom u dobi od 0,5 do 11
godina 96,0 %
Odlike mlijeka magarica
6
Varijabla Salimei i Fantuz (2012)
magarica kobila žena Krava
Suha tvar (%) 8,80 (8,41) 9,53 11,0 12,5 12,5
Mast (%) 0,33 (0,42) 0,76 1,40 3,46 4,0
Bjelančevine (%) 1,55 (1,78) 1,65 2,14 1,25 3,4
Laktoza (%) 6,28 (5,59) 6,58 6,10 6,44 4,7
Som.st. (.000) 20,51 (14,20) 200
Mikoorg. (.000) 5,11 (2,96) 100
• što je mlijeko magarice po kemijskom sastavu ??? – najveći udio u mlijeku je H2O (91,20 %)
– laktoza (6,3 %)
– bjelančevine i mliječna mast (1,9 %)
– minerali i vitamini (0,4 %)
– somatske stanice i mikroorganizmi
• bjelančevine u mlijeku magarice – kazinske bjelančevine + sirutkine bjelančevine
– mlijeko magarice je albuminsko mlijeko • nije pogodno za proizvodnju sireva
• odnos kazeina naspram čistih bjelančevina je 1,0-1,5 : 1
• u kravljem mlijeku je taj odnos 3,0-3,5 : 1
• kazeini su najvjerojatnije glavni alergeni
– 10 do 16 % N u mlijeku nije ugrađeno u bjelančevine sirutke • urea u mlijeku 20 - 35 mg 100 g−1
– glavne komponente sirutkinih bjelančevina • - laktoglobulin (niska razina alergenosti, dvije forme, četiri tipa)
• - laktalbumin (tri varijante, niska alergenost)
• serumski imunoglobulini
• laktoferin
• lizozimi (dvije forme, niska alergenost)
Odlike mlijeka magarica
7
Uniacke – Lowe i sur., 2010, Salimei i Fantuz, 2012..
– zaključak: β-Lg alergen kod djece, kazein kod odraslih, lizozim i laktoferin: baktericidna
svojstva
Tablica 2. Kemijska i neka fizikalna svojstva mlijeka
Magarica Kobila Žena Krava
Kazein (%) 47,28 50 26,06 77,23
Proteini sirutke (%) 36,96 38,79 53,52 17,54
β-Lg (% ) 29,8 30,7 - 50,8
α-La (%) 22,6 28,5 40,3 19
Ig (%) 11,5 19,6 15,5 12,7
Lizozim (%) 21,0 10,5 5,5 tragovi
Laktoferin (%) 4,5 7,0 26,6 1,6
Odlike mlijeka magarica
• bjelančevine u mlijeku magarice
– Laktoferin
• antimikrobna funkcija
– Lizozimi
• jaka antimikrobna funkcija
– aminokiseline su dobre razine resorpcije
– niži je udio esencijalnih aminokiselina (36,7-38,2 g 100 g−1 bjelančevina) nego u
bjelančevinama humanog mlijeka
• 40,7 g aminokiselina 100 g−1 bjelančevina (Guo i sur., 2007)
– udio kazeina u mlijeku opada 20 do 25% prema kraju laktacije (28 ↔ 150 dan),
Odlike mlijeka magarica
9
• masti i masne kiseline – niski udio masti u mlijeku (0,3-0,8 %)
• trigliceridi 80%
• fosfolipidi 5%
• steroli 5%
• slobodne masne kiseline 10%
– u globulama 1 – 10 m
– važne MK • nezasićene MK
– n3
– n6
– rijetke i važne MK • eikosapentenoična (C20:5 n3)
• dokosaesanoična (C22:6 n3)
Odlike mlijeka magarica
10
Masne kiseline Magarica Kobila
Pagliarini i sur., 1993 .; Ivanković i sur., 2009.
• zaključak: provjera patvorenja mlijeka kopitara određivanjem točke ledišta,
visoka higijenska kakvoća mlijeka, funkcionalna namirnica zbog nižeg
sadržaja zasićenih masnih kiselina
• druga važna svojstva mlijeka kopitara:
– točka ledišta: -0,554°C
– broj somatskih stanica (log10 mL-1): 4,09
– broj mikroorganizama (log10 mL-1): 3,58
– visok sadržaj nezasićenih ≠ zasićene masne kiseline
• omjer ω6:ω3 (magarica: 1,16:1; kobila:1,26:1, krava: 2-3:1) →
smanjuje rizik od kardiovaskularnih bolesti i nekoh oblika tumora
Odlike mlijeka magarica
• minerali u mlijeku magarice – udjelom do tri puta zastupljeniji nego u humanom mlijeku
Tablica 3. Udio minerala i vitamina u mlijeku (Salimei i Fantuz, 2012)
Odlike mlijeka magarica
12
Komponente Kobilje Magareće Humano
U tragovima
• Pasmine za proizvodnju mlijeka magarice ???
• ne postoje pasmine za proizvodnju mlijeka i mesa
– magarac je radna životinja
• u Hrvatskoj su tri pasmine magaraca
• proizvodnja po mužnji od 0,1 do 1,3 kg/mužnji (jedna mužnja)
– minimalan interval mužnji je 2,0 sata (poželjan 2,5 do 3,0 sati)
• istraživanja koja se provode ukazala su da je proizvodnost mlijeka
– individualno vrlo varijabilna
– ovisi o tehnologiji proizvodnje
– ovisi o hranidbi
– jako izražen utjecaj sezone na proizvodnju
Odlike mlijeka magarica
13
GRAĐA VIMENA (uber, Glandula lactiferi)
• smještena u preponskoj regiji,
• stožastog oblika, tamno pigmentirano,
prekriveno nježnim dlačicama
• bogato živčanim završetcima (sise)
• podijeljeno na 2 polovice (L i D)
• 4 mamarna kompleksa – zasebni, nema miješanja mlijeka
• 4 sisna kanala
• 2 sise
• Fürstenbergova rozeta – sfinkter, sprječava curenje mlijeka između
sisanja, prejako izražen – začepljenje
sisnog kanala i teže izmuzivanje
GRAĐA VIMENA (uber, Glandula lactiferi)
• žljezdani epitel sadrži alveole (> milijon) u
kojima se odvija sinteza mlijeka
• skupine alveola → režnjići (lobulusi, 200
alveola) → režanj (lobus)
• kanalni sustav: inter i intralobularni kanali – povezuju alveole u kanaliće, tj. kanale
• mioepitelne stanice (mreža, kontrakcije:
hormon oksitocin)
• mreža kapilara oko mioepitelnih stanica koje
alveole opskrbljuju s perkursorima mlijeka
• mliječna cisterna (sinus lactiferi)
• sisna cisterna i sisni kanal
veličine 0,1 – 0,3 mm
SINTEZA MLIJEKA ili laktogeneza
• alveole su obložene jednoslojnim epitelnim
stanicama – najintenzivnija proliferacija potkraj gravidnosti i
nastavlja se u laktaciji
– brzo nadomještanje starih alveolarnih stanica
tijekom laktacije do vrha proizvodnje, zatim opada
• sastojci dospjevaju u mlijeko
1. direktno iz krvi (voda, minerali, vitamini i
imunoglobulini)
2. sintetiziraju se “de novo” u sekretornoj stanici iz
osnovnih kemijskih supstanci (laktoza iz glukoze,
kazein iz aminokiselina, mliječne masti iz masnih
kiselina)
• sezonski poliestrične (pare se u određeno godišnje doba) i uniparne – uzgojna sezona 4 – 9 mj. (8 cikusla tjeranja)
• REDOVITA PLODNOST → maksimalna laktacija kod muznih kobila
Prikaz 1. Shematski prikaz uzgojnog ciklusa kobile
Reprodukcija i laktacija
• vremenski period lučenja mlijeka, a započinje kolostralnom fazom
• utjecaj: genetskih čimbenika (pasmina) + paragenetskih (sustav držanja,
intezitet korištenja, dužina laktacije, način mužnje)
• čovjek skraćuje laktaciju (proizvodnja mlijeka je mala, brži pripust kobile i
nova laktacija)
Grafikon 1. Prosječna i skraćena laktacijska krivulja kobile
Reprodukcija i laktacija
• neuro – endokrini refleks oslobađanja mlijeka
– sisanje ždrijebeta/puleta stimulira aferetna živčana vlakna (odvode
podražaje) do središnjeg živčanog sustava i hipotalamusa
– podražaj se preko neurosekretornih vlakana iz hipotalamusa provodi k
stražnjem režnju hipofize
– hipofiza oslobađa oksitocin u krv (endokrini put)
– oksitocin dolazi do mioepitelnih stanica na površini alveola i stimulira
kontrakciju
Grafikon 1. Prosječna i skraćena laktacijska krivulja kobile
Reprodukcija i laktacija
• laktacijska krivulja proizvodnje kobiljeg/magaričinog mlijeka
– raste do 3 mjeseca, pada do zasušenja
– dnevna proizvodnja mlijeka: 3% TM, 2% TM kobile
Grafikon 2. Laktacijska krivulja kobile
Reprodukcija i laktacija
Grafikon 3. Temeljna načela sustava iskorištavanja kobila za proizvodnju mlijeka
Reprodukcija i laktacija
Mužnja magarica
22
• sekrecija mlijeka u vimenu magarice:
– pod djelovanjem hormona oksitocina
– 1. faza (mlijeko iz cisterne) ; 2. faza (novo sintetizirano mlijeko)
– stimulacija i pravodobna mužnja
• broj i raspored mužnje utječe na kvalitetu i količinu mlijeka
• udio bjelančevina u mlijeku veći je tijekom dana
• udio mliječne masti veći je tijekom noći Piccione i sur., 2008 Alabiso i sur., 2009.
Mužnja magarica
23
Mliječna mast (%) Bjelančevine u mlijeku (%)
Doba dana (h) Doba dana (h)
(%)
• laktacijski pokazatelji primorsko dinarskog magarca (Ramljak i sur., 2009)
Mliječne bjelančevine Mliječna mast
Mužnja magarica
24
• mužnja magarica može se činiti kao ručna i strojna
– hormonska mužnja (aplikacija hormona oksitocina)
• većina u početku bavljenja prakticira ručnu mužnju
• Prednosti:
– bez investicija u muznu opremu
– brža mužnja
Nedostatci:
manja količina mlijeka
lošija higijena mlijeka
potreba investiranja u opremu
Mužnja magarica
25
• strojna mužnja
– u kante
– u izmuzištu
• sustav mljekovod
• centralno izmuzište
• prednosti:
– veća proizvodnja (20%)
– bolja higijena mužnje
• zatvoreni sustav
– mlijeko bolje kvalitete
Mužnja magarica
26
• preduvjeti kvalitetne mužnje:
– kvalitetna priprema mužnje
– provoditi standardne mjere i postupke mužnje
Mužnja magarica
27
• preporuka tijeka strojne mužnje: 1. pristup magarice na muzno mjesto
• pristup muzača magarici ako je tako predviđeno)
2. čišćenje vimena (vodom kada je jako prljavo)
3. brisanje i stimulacija vimena
4. izmuzivanje prvih mlazova u zasebnu posudu
5. postavljanje i namještanje sisnih čaški
6. odvijanje glavne mužnje
7. skidanje muznih čaški
8. završno čišćenje vimena
9. napuštanje magarice muznog mjesta • odlazak muzača
Mužnja magarica
28
• preporuka tijeka ručne mužnje:
1. pristup magarice na muzno mjesto
• pristup muzača magarici ako je tako predviđeno
2. čišćenje vimena
3. brisanje i stimulacija vimena
4. izmuzivanje prvih mlazova u zasebnu posudu
5. odvijanje glavne mužnje
6. završno čišćenje vimena
7. napuštanje magarice muznog mjesta
• odlazak muzača
Mužnja magarica
29
• na što paziti tijekom mužnje:
– pripremiti čisto posuđe
– sačiniti dobar raspored mužnji
– pripremiti izmuzište
• ako se daje krepka krma osigurati je
– ne izazivati stres magarica
• stres blokira djelovanje oksitocina
– osigurati kontakt s puladi
– dati krepku krmu tijekom mužnje
Mužnja magarica
30
• na što paziti nakon mužnje:
– maknuti mlijeko iz staje
– čim prije ga staviti na hlađenje
– oprati muznu opremu
– s magaricama i puladi postupiti dalje prema dbenvnom planu
Mužnja magarica
31
• nakon mužnje treba:
• maknuti mlijeko iz staje:
– mlijeko je pogodan medij za MO
• pročišćavanje mlijeka
– cijeđenje kroz filtre, gaze, mljekarske krpe
– nečisti filtri dodatno narušavaju kakvoću mlijeka
• hlađenje mlijeka na +4ºC
– laktofriz
– hladnjak
– čisto posuđe
Higijena i čuvanje mlijeka
32
• mlijeko ohlađeno može se:
• čuvati kao svježe:
– u hladnjaku 5 do 7 dana
• pakirati u posude i duboko smrznuti
– čisto posuđe,
– brzo zamrzavanje
• prerađivati
– u prehrambene proizvode (da li možda u kumis, sir, ili ???)
– u kreme, sapune, losione
– liofilizirati
Higijena i čuvanje mlijeka
34
• Legislativa
– o higijeni magarećeg mlijeka
– registrirana jedinica – obrt
– odobrena jedinica - obrt
• osnovni principi
– preporuke dobre higijenske prakse i HACCP sistem
– zasnivanje jedinica za mužnju, prerade i distribucije
magarećeg mlijeka
– praktičan rad i praćenje kakvoće magarećeg mlijeka
Higijena i čuvanje mlijeka
36
• glavni su propisi EU, pojedina zemlja može zaoštriti,
a osigurati najmanje što propisuje EU
• propisi na više razina dijele:
– kravlje mlijeko,
– ovčje i kozje mlijeko,
– ostala mlijeka
• ne uvažava specifikum magarećeg (kobiljeg) mlijeka
• kriteriji za sirovo mlijeko su oštriji
Legislativa
37
Legislativa
38
• proizvodnja hrane životinjskog podrijetla
– uprava veterinarstva Ministarstva poljoprivrede
• prodaja i posluživanje hrane
– uprava za sanitarnu inspekciju Ministarstva zdravlja
• znači, da na ambalaži nije deklarirano, da treba mlijeko
termičko obraditi prije upotrebe,
2. Paragraf 2. tačke 5. člana Uredbe (ES) br. 2073/2005
zahtjeva:
– briseve iz proizvodnoga prostora i opreme
– uzorke mlijeka (tačka 1.2, poglavlje I, Priloga I Uredba (ES)
br. 2073/2005) kontrolirati na Listerio monocytogenes.
Sirovo mlijeko
39
• primarna proizvodnja i prodaja konačnim potrošačima
– registracija
• proizvodnja i pakovanje, distribucija, prerada za
prodaju na veliko
– odobrenje
Registracija ili odobrenje jedinice
40
• primarna proizvodnja – Prilog I Uredbe ( ES ) br. 852/2004 o higijeni hrane vezano na
odredbu o higijeni za primarno proizvodnjo i na nju vezani
operativni postupci. Pored toga treba uvažiti i specijalne uvijete
koje propisuje
– Uredba ( ES ) br. 853/2004 i Uredba (ES) br. 1662/2006, koje se nanose na: • zdravlje životinja;
• zahtjevi za mljekarske opreme, prostor za pohranu mlijeka, oprema koja dolazi u dodir s mlijekom;
• higijena tijekom mužnje, prikupljanje, prijevoz mlijeka;
• kriteriji za sirovo mlijeko;
• inhibicijske tvari.
Registracija jedinice
41
• Priprema opreme:
– za mužnju
– za rad sa mlijekom
• Pripremiti HACCP
– putovi mlijeka, kontrola temperature,
– čišćenje: opreme, prostorija,
– ambalaža
– najmanje jednom godišnje Listerija Monocitogenes
– barem jednom mjesečno mikroorganizmi
Registracija jedinice – u praksi
43
• Kad je spremna oprema, evidencije, drugi papiri i
izvedene prve analize:
Registracija jedinice – u praksi (II)
44
• Proizvodnja i pakovanje, distribucija, prerada za
prodaju na veliko
– odobrenje
• Zahtjevnija procedura
– pripremiti sve kao za registraciju,
– treba dodati sustav sljedivosti i povlačenje pojedinih serija
– obavezano je propisati si Smjernice dobre higijenske
prakse sa HACCP sustavom
– nadležna inspekcija provjerava opremu i dokumentaciju
prije odobrenja
Odobrenje jedinice
45
• Proizvodnja mlijeka i proizvodi od mlijeka – tradicionalno
– EU i SAD
• Segmenti prodaje – zamrznuto mlijeko
– mlijeko u prahu
– proizvodi
• Potrošači - tržište – bolesne osobe
– djeca i starije osobe
– preventivni korisnici
– kozmetika – ljepota
Proizvodnja, prerada i prodaja proizvoda u EU
46
• Najbolji primjer - Mongoli (Kazahstan, J Rusija,..)
– uzgoj u stadima
– lokalne pasmine
– eksploatacija - mobilizacija rezervi
– mlijeko predstavlja dodatnu vrijednost proizvodnje mesa
– za radne konja je glavna mliječna proizvodnja
– proizvodnja konja je ½ prema govedarstvu i ¾ prema
ovčarstvu
Tradicionalna proizvodnja
47
• Mužnja od sredine petog do sredine jedanaestog mjeseca
• Razlikujemo tri vrste kobila, prema etološkim potrebama
kod mužnje
– Tijekom razdoblja od dobre ispaše muzu do 7 × dana, na jesen
4 ×
– Bez dodatne hrane namuzu do 400 litara mlijeka po laktaciji
Tradicionalna tehnologija
48
• Ljeti predstavlja KM ili proizvod (kumis), ključni dio
obroka
• U zimskim mjesecima je glavna hrana meso
• Kumis smatra se i kao hrana i lijek
• Kumis je vrlo cijenjen i pravi čovjek treba konzumirati
i do 25 litara na dan (obično 10 l)
• Djeca ga piju od 9 mjeseci starosti, sa tim mogu
postati pravi Mongoli
Tradicionalna upotreba kobiljeg mlijeka
49
• Rusija muze ~ 230 000 kobila za proizvodnju
kumisa
• Tržno mlijeko godišnje ocjenjuje se:
– Europa bez Rusije na 1 000 000 kg
– Azija 10 000 000 kg
Proizvodnja kobiljeg mlijeka u 21. stoljeću
50
• Azija - 30 000 000 ljudi redovito konzumira kobilje
mlijeko, kumis
• sve više i više se kobilje i magareće mlijeko koristi
u Europi i SAD
• potencijal za prodaju su:
– dijetetika i terapija
– djeca (prerano rođena)
– stariji ljudi i rekonvalescenti
Upotreba kobiljeg mlijeka u 21. stoljeću
51
• Sirovo mlijeko – Zamrznuto ¼ l
• Proizvodi – Mlijeko u prahu
– Proizvodi u ishrani: • kumis,
• čokolada,
• sladoled, …
– Kozmetika: • kreme,
• sapuni,
• šamponi, ….
Prodaja magarećeg mlijeka
52
• Nekoncentrirani potrošači
• Visoko zahtjevni potrošači
• Male količine – skupa logistika
• Proizvodi određene niše
• Skepticizam
– Nema puno iskustva, teško za uvjeravanje
Specifikum marketinga
53
• Individualna prodaja (u glavnom svi OPG)
– vlastita robna marka
– vlastiti proizvodi – recepture
– mnogo raznolikog posla na jednom OPG-u
– zatvorenost – nema tenzije za udruživanje
– takav pristup traži dug put da se postiže obim
proizvodnje od koje se može ugodno živjeti
Tržište u Europi
54
• Individualna prodaja (nekoliko tvrtki)
– Marketing
– Certifikati kakvoće
– Velike investicije
• Brand mark
• Proizvodnja
• Istraživanja
Tržište u Europi
55
• Koristi se u medicini - Norveška
– Namjenska mužnja za bolnicu
– Kao dodatak prehrani nakon operacije, terapije
• Njemačka
– u rodilištu za prerano rođene bebe
• Mongolija
– Tradicionalno konzumiranje
– Terapija u bolnici
– Mužnja u kombinaciji za konzumacijom
Specialnosti
56
• Početak u 2010.
• Leto 2012. – tvrdka LacMar d.o.o.
– Tehnologija
– Odkup
– Prerada
– Prodaja
– Edukacija
Primjer iz Slovenije
57
1. mlijeko magarice je visokovrijedan proizvod
2. potrebno ga je plasirati na primjerne i siguran način
3. mužnju je potrebno činiti na odgovarajući način
4. potrebno je obratiti pažnju na higijensku ispravnost mlijeka
5. nakon mužnje, mlijeko treba primjereno čuvati
6. mlijeko se može prodavati kao svježe ili ga treba preraditi
7. prerada mlijeka treba biti sukladna prirodi mlijeka
8. poštivati zakonske norme o higijeni mlijeka
9. marketinški prezentirati proizvode
10. povezivanje proizvođača – nastup na tržištu
58