markkinoinnin automaatio tuo myynnin takaisin paalupaikalle – keynote digitaltre

Markkinoinnin automaatio tuo myynnin

takaisin paalupaikalle

@SivonenHeikki #DigitalTre

Markkinoinnin automaation kanssa eletään muuttuneessa maailmassa, jossa kontrolli on asiakkailla. He etsivät tietoa itsenäisesti, mutta kaipaavat silti luottamusta oikeiden ihmisten kanssa. Lopeta myyminen ja omistaudu auttamaan asiakastasi.


Paraskaan automaatio ei onnistu kuromaan myynnin ja markkinoinnin välistä kuilua umpeen.


Vältä näitä yleisimpiä virheitä:

Funneli on klassinen tapa hahmottaa myyntiä ja

markkinointia.


1. Älä tee funnelista työnjakolistaa


Koko firman pitää olla yhtä myynti- organisaatiota.


2. ”Liidi” ei ole pysyvä ominaisuus


Opiskele asiakastasi. Jos et tunne asiakkaitasi,

olet pihalla koko liiketoiminnasta.


3. Muista asiakas, älä keskity liikaa prosessiin


Luottamus ei synny prosesseista, vaan vuoro- vaikutuksessa asiakkaiden kanssa


4. Älä tee inbound-markkinointia, mutta

outbound-myyntiä


Luo inboundista kokonainen toimintamalli yrityksellesi. Älä vain yritä poimia sen hedelmiä.


Tee sisältömyyntiä ja luota viestisi

voimaan.


5. Mittaamista ei tarvitse tehdä perustellakseen

oman työnsä oikeutusta

15%40%50%60%


Mittaa oppiaksesi.


Markkinoinnin automaatio, Fuelin vinkit:

1. Vedä väkeä mukaan esimerkilläsi. Anna potkut poteroituneille.

2. Hukkaa arkkitehdin vanhat piirustukset ja rakenna toimintamalli uudelleen.

3. Älä tee markkinoinnista massiivista IT-hanketta.

4. Tutki, kokeile, opi. Toista.


markkinoinnin automaatio tuo myynnin takaisin paalupaikalle – keynote digitaltre

Sales