markkinointi osana yrityksen kasvua

17
25.1.2017 Markkinointi osana yrityksen kasvua

Upload: panimoliitto

Post on 08-Feb-2017

86 views

Category:

Business


3 download

TRANSCRIPT

Page 1: Markkinointi osana yrityksen kasvua

25.1.2017

Markkinointi osana yrityksen kasvua

Page 2: Markkinointi osana yrityksen kasvua

MTL on nyt Markkinoinnin, teknologian ja luovuuden liitto

MTL on markkinoinnin, viestinnän, teknologian ja luovuuden alan asiantuntijayritysten etujärjestö. MTL kokoaa yhteen asiantuntijayritykset, jotka parantavat markkinoinnilla ja viestinnällä asiakkaidensa kilpailukykyä, luovat kasvua ja tekevät liiketoiminnalla tulosta.

Jäsenenä on noin 85 toimistoa, joilla on yhteensä noin 1 700 työntekijää.

MTL edustaa jäsenten myyntikatteella mitattuna 45 % toimialan yrityksistä.

Page 3: Markkinointi osana yrityksen kasvua

Suomesta markkinoinnin, teknologian ja luovuuden edelläkävijä

Ennen suunniteltiin ensin tuote ja sen jälkeen sille markkinointi. Tämän päivän voittajat suunnittelevat ensin markkinoinnin ja sen jälkeen tuotteen.

MTL:n jäsenyritykset edistävät kasvua ja kilpailukykyä yhdistämällä markkinoinnin, teknologian ja luovuuden.

MARKKINOINTIajaa kasvua

Suomi ja suomalaiset yritykset pärjäävät, jos ne pystyvät yhdistämään markkinointi-näkemyksen luovaan teknologian ja automaation käyttöön.

MTL tarjoaa jäsenyrityksilleen yhteistyösuhteiden markkinapaikan sekä palveluja, jotka auttavat suunnistamaan muuttuvassa maisemassa.

TEKNOLOGIA tarvitsee luovuutta

Luovuus ja uusiutuminen edellyttävät uutta, joustavaa työtä ja siihen kannustavaa sääntelyä.

LUOVUUSedellyttää uutta työtä

Page 4: Markkinointi osana yrityksen kasvua

Katse yläriviin!

Suomen kilpailuetu on korkean koulutustason mahdollistamissa teknologisessa osaamisessa ja innovaatioissa. Niillä pärjätään, jos tuotteet ja palvelut saadaan vietyä markkinoille.

Emme saa antaa kilpailijoillemme tasoitusta markkinoinnissa. Meidän on pystyttävä hyödyntämään teknologian ja automaation parhaat palat – ja käytettävä niitä luovasti ja markkinointihenkisesti.

MTL:n jäsentoimistojen toiminta on viimeisen kymmenen vuoden aikana muuttunut radikaalisti. Toimistojen työssä on yhä enemmän kyse teknologian luovasta käytöstä.

Jatkossa MTL keskittyy entistä enemmän yhdistämään markkinointiajattelua, teknologiaa ja luovuutta. Ja sitä kautta nostamaan Suomen uudelleen kilpailukykykärkeen.

Siksi Markkinointiviestinnän Toimistojen Liiton nimi on nyt

Markkinoinnin, Teknologian ja Luovuuden Liitto MTL.

Page 5: Markkinointi osana yrityksen kasvua

Suomalaiset innovaatiot jäävät osin hyödyntämättä sen vuoksi,

että panostamme liian vähän markkinointiin

– eli tuotteistamiseen, kaupallistamiseen, myyntikanaviin ja

markkinointiviestintään.

Missattuja mahdollisuuksia!Enemmän irti siitä, mitä meillä on jo!

Page 6: Markkinointi osana yrityksen kasvua

5 €

30 €

50 €

5000 €

Page 7: Markkinointi osana yrityksen kasvua

Strategic Marketing ArchitechtureAalto EE, Pekka Mattila (2012)

Shareholder value

PDM SCM CRMMarket insight

Competitor insight

Customer value

Customer insight

PriceProduct Place Promo

Driving cash flowsIncrease – Accelerate – Reduce risk

Page 8: Markkinointi osana yrityksen kasvua

The Grand Effie Finland 2015Tuomariston perustelut:

• Kun hieman pölyttynyt konserni muuttuu lyhyessä ajassa yhdeksi Suomen johtavaksi mainostajaksi, se on iso viesti koko markkinaan.

• Halpuuttamisesta syntyi arkipäiväinen verbi, mainonta sisälsi vaikuttavia tarinoita, lanseerauksen viestintä ajoitettiin täydellisti ja tulokset ovat sen mukaisesti.

• Vuoden paras kampanjakokonaisuus on ansaitusti Prisman Halpuuttaminen.

Halpuuttamalla Prisman historian suurin volyymiloikkaSOK

Page 9: Markkinointi osana yrityksen kasvua

The Grand Effie Finland 2015”Halpuuttamalla Prisman historian suurin volyymiloikka”

Kampanjatiivistelmä

Suomalainen ruoka on ollut suomalaisten mielestä jo pitkään liian kallista, varsinkin heikentyneen ostovoiman aikana. Päivittäistavaramyynnin volyymi on viimeisen seitsemän vuoden aikana kehittynyt keskimäärin vain 0,2 % vuodessa. Näin pitkää heikon volyymikehityksen jaksoa ei koettu edes 1990-luvun laman aikaan. Samaan aikaan vähittäiskaupan kilpailu on kiristynyt. Vaikeassa markkinatilanteessa Prisma aloitti vastaiskun koventuneeseen kilpailuun. Tehtiin strateginen päätös hintojen laskemisesta ja aloitettiin mittava, pitkäaikainen hinnanalennusoperaatio. Oli kriittistä, että hintojen muuttuminen myös huomattaisiin. Siksi myös markkinointiviestintää terävöitettiin. Tilanteen haastavuutta lisäsi se, että hintamainonta on kenties yleisin mainonnan muoto. Kaikki alennettua hintaa kuvaavat sanat ovat jo aikaa sitten inflatoituneet. Jotta kilpailusta erotuttaisiin, keksittiin uudissana "halpuuttaminen". Yhden sanan, yhteiskunnallisen keskustelun kiihtymisen ja onnistuneen markkinointiviestinnän voima oli valtava. Prisma teki koko historiansa suurimman myyntivolyymin kasvuloikan.

Page 10: Markkinointi osana yrityksen kasvua

The Grand Effie Finland 2014Tuomariston perustelut:

Vahva työnäyte haastavan brändiasenteen konkretisoinnista vuoden tuloksellisimmaksi markkinointiteoksi.

LIDLLidl Ky

Page 11: Markkinointi osana yrityksen kasvua

The Grand Effie Finland 2014”Epäilevä Tuomas”

Kampanjatiivistelmä

• Kampanjan tavoitteena oli kasvattaa heviosaston myyntiä, saada uusia asiakkaita sekä ylipäätään saada suomalaiset pitämään enemmän Lidlistä.

• Konseptin keskiössä oli "Epäilevä Tuomas" perheineen. Tuomas julkilausuu kaikki ennakkoluulot ääneen ja kehottaa ihmisiä olemaan menemättä Lidliin. Tämä ironinen tapa puhua on alalle poikkeuksellinen ja rohkea.

• Sisällöllisesti kampanjassa ei käytetty tarjouksia tai aktivointeja. Kaikki nämä päätökset ovat vastoin perinteistä oppikirjamarkkinointia.

• Kampanjan aikana myynnin kasvu oli +47,5 % edellisvuoden jaksoon verrattuna ja asiakasmäärä lisääntyi +21 %.

Page 12: Markkinointi osana yrityksen kasvua

The Gold Effie Finland 2015Tuomariston perustelut:• Suomalainen mies ei ole

sosiaalinen kosmopoliitti. Byggmaxin nerokas insight suomalaisen miehen sielunmaisemaan, täsmällinen kohderyhmämääritys ja riemastuttava mainonta johtivat vuoden yhteen kaupallisesti menestyneimpään kampanjaan. Ja kerrankin ei ole mitään epäselvyyttä siitä oliko mainonnalla kaupallista vaikutusta.

Miten ruotsalainen oppi kohtaamaan suomalaisetFilialen BYGGmax AB Finland

Page 13: Markkinointi osana yrityksen kasvua

The Gold Effie Finland 2015”Miten ruotsalainen oppi kohtaamaan suomalaiset”

Kampanjatiivistelmä

• Kampanja pähkinänkuoressa • Rautakauppaketju Byggmax rantautui Suomeen vuonna 2008, mutta ei seuraavina

vuosina onnistunut saavuttamaan täällä vastaavaa menestystä kuin Ruotsissa ja Norjassa.

• Byggmaxin palvelukonsepti oli kuin suomalaisille tehty: laatutavaraa parempaan hintaan kuin kilpailijoilla. Sitä ei vain onnistuttu avaamaan halutulla tavalla mainonnassa. Sovellettiin samaa mainonnan konseptia kuin muissa Pohjoismaissa, eikä se tuntunut purevan suomalaisiin.

• Luotiin uusi mainonnan konsepti, jossa samoista vahvuuksista kerrottiin suomalaisella, suorasukaisella tavalla. Ja johan alkoi tapahtua.

• Kampanjan aikaan kesällä 2015 kauppaa tehtiin kuukausittain yli 30% enemmän verrattuna edellisvuoteen – ja mainonnan top-of-mindissa Byggmax sujahti toimialan ykköseksi.

• Malliesimerkki siitä, mitä oikein valittu asenne voi saada aikaan.

Page 14: Markkinointi osana yrityksen kasvua

The Gold Effie Finland 2014Tuomariston perustelut:

• Hieno esimerkki tuoteportfolion kasvattamisesta massamedian keinoin kannibalisoimatta nykyisiä tuotteita. Lisäpointsit kampanja saa reaktiivisesta otteesta, jolla odottamattomat yllätykset myynnissä käännettiin eduksi.

Valio Oltermanni Cheddar Valio

Page 15: Markkinointi osana yrityksen kasvua

The Gold Effie Finland 2014”Valio Oltermanni Cheddar”

Kampanjatiivistelmä

• Maailmalla cheddar-juusto on suuressa suosiossa, Suomessa taas cheddar tunnetaan lähinnä hampurilaisen pihvin päältä.

• Oltermanni on yksi Suomen suosituimmista juustomerkeistä. Sen markkinaosuus oli kuitenkin ollut hienoisessa laskussa viimeisten vuosien aikana.

• Oltermanni-mies saapui televisiomainoksessa maailmalta takaisin koto-Suomeen cheddar-resepti mukanaan. Sitten alkoi tapahtua. Viikkomyynnin-indeksi kohosi jopa lukuun 213. Tuote jopa loppui suuren kysynnän johdosta, mutta kauppa piti paikkaa. Oltermanni Cheddar tuli jäädäkseen.

Page 16: Markkinointi osana yrityksen kasvua

The Silver Effie Finland 2015Tuomariston perustelut:• Kun maailman tunnetuimmat ja

vaikuttavimmat arkkitehtoniset kohteet uudelleen rakennetaan puusta,

• tiedetään että ollaan hyvän idean äärellä. Kisan paras idea ja kansainvälinen toteutus, ja vielä B2B-toimijalta. Iso peukku. Tulospuolelle odotettiin lisätietoja. Ehkä tämä oli vasta alku.

Metsä Wood Plan B - Reaching a diverse global expert audience with no paid mediaMETSÄ WOOD

Page 17: Markkinointi osana yrityksen kasvua

The Silver Effie Finland 2015”Metsä Wood Plan B - Reaching a diverse global expert

audience with no paid media”

Kampanjatiivistelmä

Humankind is faced with a challenge. How can we both battle climate change and house an ever-growing urban population? The world needs a Plan B. Metsä Wood wanted to spread awareness of the possibilities of wood construction, tackle misconceptions and offer their products as a sustainable alternative to concrete and steel. Instead of using reference cases like everyone else, we decided to show how iconic architectural designs could be constructed from wood. The content was created as in any other project. We partnered with the leading professionals, the same caliber of people we wanted to reach. We started with the Colosseum, and next did the Empire State Building. Paid media was never an option. To reach a heavily dispersed and skeptical target group, we had to rely on PR. The media welcomed the content as a fully credible case study of how wood can reshape the skyline of the future. In the first four months alone we have reached a staggering amount of over 225 million people.