martin drees content co-creation
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coliquio Lounge – Februar 2015
Martin Drees: „Content Co Creation“
Wirksamer
Content
Content Wirkung
=
aktive Reichweite x
Überzeugungskraft
Beziehungskiller Game Changer
Walking Dead Wachstumschancen
niedrig hoch
nie
drig
hoch
Überzeugungskraft
Aktive R
eic
hw
eite
Worüber
Pharma reden
will
Was Ärzte
interessiert
Sweet
Spot
Co-Creation
1) Pain Point Interview
Content als Produkt
Do‘s
• Nach Herausforderungen in Indikation oder bei Tätigkeit fragen
• Nachhaken um noch detaillierter zu verstehen
• Nach bisherigen Lösungsversuchen fragen
Don‘t‘s
• Nach Content-Wünschen fragen
• Nach Lösungen fragen
• Über sich reden
2) Verstehen und Strukturieren
Strukturierung der Themen
Praktische Tipps
zur Implementierung eines
Impf-Recall-Systems
Arzt Patient
Technik
Kommunikation
Botschaften für den Impf-
Recall
Kostenübernahme von
Impfungen
Vergütung Ihrer ärztlichen
Leistung
So können Sie mehr
Erwachsene davon
überzeugen, sich STIKO-
konform impfen zu lassen
Impfskepsis / Impf-müdigkeit durch-
brechen: So kommen Sie dem Ziel
der Herdenimmunität einen Schritt
näher Wirksame Argumente für
die Wichtigkeit von
Impfungen für Impfskeptiker
So begegnen Sie der
Angst vor
Nebenwirkungen
Thema: Impf-Recall-System
Praktische Tipps zur Implementierung eines Impf-Recall-Systems
1. Nützliche Software-Lösungen
2. Erfolgreiche Vorgehensweise von Kollegen
3. Tipps zur effektiven Aufgabenverteilung in der Praxis
4. Postkarte / Email / SMS: So erreichen Sie Ihre Patienten
am effektivsten
5. So messen Sie den Erfolg des Systems
3) Bewertung und Feedback
Praktischer Nutzen
Bewertung durch ca. 30 Ärzte
Praktische Tipps zur
Implementierung eines
Impf-Recall-Systems
Vergütung Ihrer
ärztlichen Leistung im
Zusammenhang mit
Impfungen
Wirksame Argumente
für die Wichtigkeit von
Impfungen
für Impfskeptiker
Botschaften für den Impf-Recall
Kostenübernahme
von Impfungen
So können Sie mehr Erwachsene davon überzeugen, sich
STIKO-konform impfen zu lassen
So kommen Sie dem Ziel der Herden-immunität einen
Schritt näher
0 100
So begegnen Sie der Angst vor
Nebenwirkungen
60
60
61
69
68 71
69 78
Alle Themen haben einen
mittleren bis hohen
praktischen Nutzen!
Thema: Impf-Recall-System
Praktische Tipps zur Implementierung eines Impf-Recall-Systems
1. Nützliche Software-Lösungen
2. Erfolgreiche Vorgehensweise von Kollegen
3. Tipps zur effektiven Aufgabenverteilung in der Praxis
4. Postkarte / Email / SMS: So erreichen Sie Ihre Patienten
am effektivsten
5. So messen Sie den Erfolg des Systems
„Mithilfe durch die
Krankenkassen durch Recall von deren Seite“
„Was habe ich davon? Kosten und Nutzen Bewertung
für mich als Unternehmer“
… … … …
Praktischer Nutzen
Schwerpunkt-Wünsche
Nützliche Software
Aufgabenverteilung
Ergänzungswünsche
Thema: Kostenübernahme
Kostenübernahme von Impfungen
1. STIKO-Impfungen: diese Impfungen werden unter diesen
Bedingungen von den Kassen übernommen
2. Reiseimpfungen: diese Impfungen werden unter diesen
Bedingungen von diesen Kassen übernommen
3. Infoblatt für Patienten zur Kostenübernahme
„Kostenübernahme
durch die einzelnen
Kassen“
„Liste von kompetenten
Reisemedizinern“
… … … …
Praktischer Nutzen
Schwerpunkt-Wünsche
Infoblatt für Patienten
Ergänzungswünsche
Thema: Überzeugungshilfen
So können Sie mehr Erwachsene davon
über-zeugen, sich STIKO-konform impfen
zu lassen
1. Praktische Tipps für Anlässe, z.B.: Kinderwunsch,
Schwangerschaft, Kinder-Impfungen bei U-Terminen, ein
Enkelkind wird geboren, geplante Reiseimpfungen als
Anlässe auch für STIKO-Impfungen, aktuelle
medizinische Anlässe etc.
2. Tipps von Kommunikationsspezialisten, wie diese Anlässe
argumentativ genutzt werden können
3. Praktische Tipps: So integrieren Sie die Abläufe in den
Praxisalltag
„Plakat fürs Wartezimmer“
„Praxisorganisation und
permanentes Durchhalten
des Verfahrens“
… … … …
Praktischer Nutzen
Schwerpunkt-Wünsche
Tipps für Anlässe
Ergänzungswünsche
4) Content erstellen
Der Welleneffekt
Präsentiert von: Item Arztnutzen
Item Marketingziele
Item Arztnutzen
Item Marketingziele
Ansprechpartner:
Veranstaltungen:
Links:
Item Arztnutzen
Ausgewogenes Verhältnis aus Marketing-
und Nutzen-basiertem Content:
Ärzte gelangen von nutzenbasiertem Content
über Welleneffekte zu Content mit Marketingfokus
Ärzte fühlen sich in Ihren Informations- und
Kommunikationsbedürfnissen wahrgenommen
Exklusive Ärzte-Insights
Praxiswissen digitale Ärzte-Kommunikation
Praktische Tools und Templates
Pharma-Case-Studies & Best Practices
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