mayoristas & mercado - #187 noviembre 2012 - latinmedia publishing
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PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICOTRANSCRIPT
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1
¡Qué GRANDE Romis!Romis Nelimar, Importador Oficial de la marca Sharp, ha optado por traer no solo lo más avanzado en tecno-logía LED, sino que ha apostado a un nicho de merca-do en el cual la tecnología unida al entretenimiento y tamaño es lo que busca el consumi-dor calificado y varias empresas de nuestro medio para acciones de comunicación.
micRoN DEsEmbARcA EN uRuGuAyEntre sus líneas encontramos las marcas Lexar, Kodak, Cru-cial y Spectek, las que se co-mercializarán en Unicom tras haber sido el seleccionado por el fabricante para su distribu-ción local. Micron asegura te-ner el socio ideal para llegar al consumidor e integradores del mercado Uruguayo.
PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012 / AÑO 18 / NÚMERO 187 / www.latinmediapublishing.com
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MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 2
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MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 4
CoordinaCión General: Verónica Torres Falco / direCtora editorial: Natalia P. Meyer > [email protected] / ManaGer
CoMerCial: Sheila Olsen-Böje > [email protected] / departaMento adMinstrativo: Estudio SantaMaria / direCtora de
arte: Carla Carpossi > [email protected] / reGistro del MeC: Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 / iMpresión: Empresa Gráfica Mosca
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Mayoristas & Mercado es distribuida de manera gratuita y controlada al sector Tecnológico e Informático de Uruguay, entre corporaciones, mayoristas, resellers y entidades estatales:
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p 8Los GiGANTEs DE sHARp EN Romis s.A.
p 10fuRukAwA ALERTA QuE Los cAbLEs LAN cAT.5E sE comERciALiZAN coN coNDucToREs ccA
p 14Divoom DE LA mANo DE bALANiR pREsENTAN su LíNEA DE pARLANTEs poRTáTiLEs
p 16sEGuNDo ENcuENTRo ANuAL DE iNcoTEL y GRupo ELDom
p 18scN TAmbiéN pREsENTE EN EL LANZAmiENTo DE wiNDows 8
p 18iNcoTEL y micRosofT cApAciTAN AL cANAL
p 22uN TEcLADo pARA ToDos Tus DisposiTivos
p 24msi GANADoR EN Los cHANNEL AwARDs 2012
p 26uNicom fuE ELEGiDo poR micRoN como su socio DE NEGocio LocAL
Ricardo Vidal, Director de Ventas para América Latina de Micron Consumer Products Group nos cuenta sobre el arribo de la marca a Uruguay.
®
p 28NuQLEo, uNA pRopuEsTA DifERENTE EN moviLiDAD pARA AméRicA LATiNA
p 30TEcHDATA REALiZÓ EL ENcuENTRo ANuAL DE REsELLERs 2012
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©2012 Schneider Electric Industries SAS, All Rights Reserved. Schneider Electric, APC, and Legendary Reliability are owned by Schneider Electric, or its affiliated companies. All other trademarks are property of their respective owners. www.schneider-electric.com • 998-3123_AR_iphone4s
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Los GiGANTEs DE sHARp EN Romis s.A.
de contenidos audiovisuales en gran tamaño”
e ingresa al mismo de la mano de Romis S.A.
Por ello, Romis S.A. presenta hoy en nues-
tro mercado la pantalla más grande, la línea
GIGANTE de Sharp, en medidas de 60 pulga-
das, 70 pulgadas y 80 pulgadas. Con paneles
de decima generación, tecnología LED, 3D
en el caso de 60 y 70 incluyen dos pares
de lentes.
En 80 pulgadas con tecnología de ilumina-
ción ultra brillante, LED FULL ARRAY que per-
mite grandes ahorros de energía sin sacrificar
la gran calidad de las imágenes que emite con
gran brillo y nitidez.
Cuentan con conectividad WiFi, e incluye
aplicaciones de AQUOS NET y Twitter, son un
Sharp, el Gigante japonés, más allá de
los avatares del mercado de hoy, histórica-
mente tuvo como prioridad, acercar la alta
tecnología al consumidor a precios más
que competitivos.
Desde el desarrollo de los paneles X-Gen,
que impiden la penetración de la luz dentro
de la pantalla, hasta la creación de la tecno-
logía QUATTRON que agrega un cuarto pixel
amarillo, brindando de esta forma una gama
de colores increíbles, Sharp no ha dejado de
asombrarnos y convertir el simple hecho de
ver televisión, en una experiencia única.
“SHARP siempre ha sido un líder mundial en
innovación, caracterizado por estar a la van-
guardia en el mercado de pantallas, este nue-
vo producto viene a revolucionar la experiencia
Smart center con infinidad de posibilidades.
Tienes la posibilidad de utilizar tu Iphone o
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multimedia a través del puerto Full USB. Dis-
pone de 4 puertos HDMI, entrada
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Por esto último son
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allí para asesorar a quienes deseen disfrutar
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MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 10
fuRukAwA ALERTA QuE Los cAbLEs LAN cAT.5E sE comERciALiZAN coN coNDucToREs ccA
opticalización de los sistemas en el mercado
donde opera (Latinoamérica, parte de África y
Europa), anticipando tendencias naturales de
evolución tecnológica. Según el fabricante y,
fruto de lo observado a raíz de su experiencia,
en esas regiones, las Pymes y los ambientes
residenciales aún solicitarán redes de cableado
estructurado de cobre -llamadas redes metá-
licas- por lo menos hasta 2020. Esa demanda
-advierte la marca- favorece la oferta creciente
de los cables LAN Cat 5e, generando expec-
tativas y haciendo que los usuarios busquen
mejores precios.
Según Renato Flávio Cruz, Gerente Técnico
del Departamento de Cables de Furukawa,
el cable LAN Cat 5e con conductor tipo CCA
(Copper Clad Aluminum), reúne dos tipos de
metales: el cobre y el aluminio. En este cable,
¿Cómo identificar el cable
de cobre correcto?
En regiones como Latinoamérica, los secto-
res de pequeña y mediana empresa y hogar
seguirán solicitando redes de cableado estruc-
turado de cobre -llamadas redes metálicas- por
lo menos hasta 2020. Así lo señala Furukawa,
explicando que se trata de una demanda que
favorece la oferta creciente de los cables LAN
Cat 5e, algunos con conductores tipo CCA,
bimetálicos y de bajo costo, que generan gra-
ves daños a las redes, con los consecuentes
perjuicios a los usuarios. A continuación orien-
tamos sobre cómo identificar el producto a la
hora de comprar.
Como player global del sector de telecomu-
nicaciones y TI, Furukawa lucha a favor de la
un metal reviste al otro formando una solda-
dura permanente entre ellos, la cual se conoce
como conductor bimetálico. “Esos cables que
contienen conductores tipo CCA no satisfacen
los requisitos especificados en los estándares
nacionales e internacionales, y no hay ninguna
garantía de que la instalación mantendrá el
desempeño a lo largo del tiempo debido a
fragilidades mecánicas y eléctricas”, alerta.
Para Furukawa, el cliente usuario tendrá una
serie de problemas de desempeño, llegando
incluso a la no operabilidad de la red al ad-
quirir un cable LAN de bajo costo - importado
o nacional -, con características inferiores a
las especificadas en las normas ANSI/TIA 568-
C.2 y ANSI/ICEA S-90-661 para los cables
de CAT.5e o por las normas IEC 61156 y EM
50288, que siguen los mismos principios y
definiciones en relación al uso de conductores
de cobre puro, de acuerdo a los requisitos de
la norma ASTM B49.
Entre los problemas más graves, según los
parámetros de pruebas definidos por las nor-
mativas internacionales, los cables que utilizan
el conductor CCA presentan fallas en las prue-
bas más básicas, imprescindibles para el buen
funcionamiento de la red, además de fallas de
conexión durante la instalación y operación
debido a la baja resistencia mecánica de ese
tipo de conductores en relación a la flexión
y al elevado riesgo de corrosión del aluminio
revestido por la fina capa de cobre, que deja
a la estructura del conductor frágil y quebradi-
za. "Esta última condición se vuelve aún más
crítica en los puntos de conectividad y en
donde hay presencia de salinidad, como en
Estos cables de conductores bimetálicos y de bajo costo generan graves daños a las redes estructurales, con los consecuentes perjuicios a los usuarios.
»
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yoría de las veces, problemas inherentes al tipo
de cableado que se utiliza, ya que no hay fre-
cuencias en la certificación de red en esa área.
En muchos casos el cliente utiliza recursos
de verificación de la velocidad de la red en
sitios especializados y con esta información,
registra un reclamo ante su operadora local.
las regiones costeras", observa el gerente
técnico de Furukawa.
El problema en las residencias
y pequeños comercios
El creciente uso del cable LAN CAT. 5e en
residencias y pequeños comercios oculta, la ma-
Renato Flávio Cruz explica que, dentro del
análisis de la red por parte de un técnico es-
pecialista, es posible identificar la existencia
de problemas de transmisión asociados al
cableado. “Normalmente se registran proble-
mas como resistencia elevada de loop, para-
diafonía (NEXT, ELFEXT), atenuación y pérdida
de retorno (RL). Algunas de esas características
son más significativas que otras en función de
la distancia y de la aplicación; sin embargo,
a lo largo del tiempo tienden a deteriorar la
calidad de transmisión, llegando incluso a la
pérdida total de conectividad", garantiza el
especialista.
El gerente técnico de Cables de Furukawa
dice que todos esos problemas pueden corre-
girse a través del reemplazo del cableado CCA
por cable con conductores de cobre puro, así
como lo especifica la norma ANSI/TIA 568-C.2.
"Aunque parezca tendencioso, Furukawa es
un fabricante del sector y tiene la obligación
de dejar claro que no existe un cable LAN con
un conductor CCA que sea aceptable, ya que
se trata de un producto con características
constructivas diferentes al propósito original, y
sin condiciones de atender satisfactoriamente
los requisitos mínimos de desempeño desea-
do", resalta Renato Flavio Cruz. Además, eso
significa que los que colocan en el mercado
un producto sin garantías de certificación
transgreden todas las reglas de desempeño
y seguridad. "Es importante alertar a todo el
mercado que un cable LAN CCA sin certifica-
ción NO posee garantía de desempeño para
la aplicación propuesta, NO atiende al des-
empeño eléctrico, NO observa los criterios de
seguridad y de inflamabilidad, NO contempla
los criterios de seguridad para instalaciones
eléctricas (NBR 5410 sobre instalaciones eléc-
tricas) y NO tiene garantías de tiempo de vida
útil de la red", concluye.
CONSEJO: Sepa cómo identificar
un cable CCA:
Lo primero que hay que hacer para elegir
un cable LAN CAT.5e es verificar si contiene
todas las informaciones técnicas obligatorias,
así como las certificaciones de reglamentación
vigentes. Exija siempre estas certificaciones.
De todas formas, haga una prueba bastante
fácil en el momento de la compra, y verá si
el producto tiene o no materiales mezclados:
quítele la capa a un pequeño trozo de cable y
raspe el conductor con una lámina o un cuchi-
llo. Si en la parte raspada permanece el color
cobre rojizo, el conductor usa cobre puro; pero
si el color en la parte raspada queda plateado,
se trata de un conductor bimetálico CCA.
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Divoom DE LA mANo DE bALANiR pREsENTAN su LíNEA DE pARLANTEs poRTáTiLEs
negro, y con una potencia de 6 W. Nada
despreciable para sus 13 x 11 x 6 cm.
El Divoom iTour Boom y el Divoom iTour
Wow son dos portátiles cuyo sonido y calidad
de los bajos es reconocido. El primero cuenta
con tecnología PO-BASS, con 6 W RMS, tarjeta
SD, y entrada 3.5'' para una fuente de audio
externa. En tanto, el iTour Wow, es un mode-
lo jukebox que, además, viene con radio FM
incluida, con 3,8 W RMS de potencia, batería
recargable y slot para tarjeta SD, para reprodu-
cir archivos mp3.
Las últimas creaciones de la marca ya están
ingresando a nuestro país; Bluetune-POP Ne-
gro BT, Bluetune-1 Gris BT, Bluetune-2 iFit-1,
iFit-2, (tablets y smartphones); Iris-02; Itour
Boom; Itour Wow Radio.
La marca original de parlantes de computa-
dores Divoom, destaca para estas fiestas sus
dos modelos portátiles “jukebox”, Divoom
iTour Boom y Divoom iTour Wow. Estos mini
sistemas de audio son especiales para conectar
a dispositivos móviles y cuentan con batería
recargable, lector de tarjeta SD, permitiendo a
los usuarios disfrutar de su música favorita en
cualquier lugar, incluso al aire libre.
La especialidad de Divoom son los parlantes
portátiles para iPads y Smartphones. Se carac-
terizan porque lucen bien y se escuchan mejor.
Su gran variedad de colores y diseños los hace
realmente únicos y novedosos.
Una de las joyitas de este 2012 es el modelo
Divoom iFit-2, diseñado especialmente para
iPad, iPhone y tablets, disponible en blanco y
BALANIR Technology Group continúa incorporando nuevas marcas a nuestro mercado ofreciendo el excelente servicio que los caracteriza. “La industria de la tecnología nunca se detiene. Nosotros tampoco.” www.balanir.com.uy
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sEGuNDo ENcuENTRo ANuAL DE iNcoTEL y GRupo ELDom
campestre rodeados de naturaleza, el cual
pudieron compartir de manera totalmente
distendida fuera de su entorno laboral.
Los participantes resaltaron lo exitoso del
encuentro, debido a la excelente interacción
El pasado 20 de Octubre el mayorista Incotel
como parte de su campaña de fidelización,
agasajó al grupo Eldom . En esta oportunidad
fue Estancia “Renacimiento” el lugar de en-
cuentro. Disfrutaron de un exclusivo almuerzo
con un menú selecto en un hermoso ambiente
de todo el grupo el cual recibió de parte de las
marcas regalos y como broche final un sorteo
notebook – Tablet DELL Mini Inspiron Duo.
Las marcas que participaron y exhibieron sus
productos fueron: Verbatim, Microsoft, LG,
BlueSens, Dell, Toshiba, Gaming, Titan,
Thonet & Vander, Claro.
Agradecemos a Grupo Eldonm por su
continuo apoyo y la confianza depositada
en Incotel.
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scN TAmbiéN pREsENTE EN EL LANZAmiENTo DE wiNDows 8
iNcoTEL y micRosofT cApAciTAN AL cANAL
e ingresando de una manera plena al mundo
de los dispositivos móviles con un sólo siste-
ma operativo, tal es así que su presentación y
demostración, a cargo de Juan Jackson, se rea-
lizó en un tablet demostrando entonces todas
las funcionalidades del Windows 8.
La empresa SCN también acompañó el
lanzamiento poniendo para la prueba de los
clientes, diferentes dispositivos con el sistema
operativo instalado.
Focalizamos en presentar soluciones a Pymes;
y defender el valor agregado que estos produc-
tos ofrecen. Juan Jackson fue el encargado de
la presentación y resaltó los recursos que Micro-
soft ofrece para capacitarse sin costos adiciona-
les. La bienvenida a la charla estuvo a cargo de
Pablo Rethemias, y el cierre fue con Juan Pablo
Amado quien explicó el mecanismo y requisitos
para la declaración de oportunidades de nego-
cios. Muchas gracias a todos, la concurrencia
supero altamente nuestras expectativas.
El pasado 26 de Octubre, SCN Maldonado ,
empresa tecnológica orientada al consumidor
final y empresarial, acompañó desde su locali-
dad, el lanzamiento mundial de Windows 8.
El evento se realizó en la cámara empre-
sarial de dicho departamento contando con
una gran presencia local. Esta es la última y
más arriesgada apuesta de Microsoft para
seguir liderando el mercado de los Sistemas
Operativos en las computadoras personales,
El pasado 11 de octubre se realizó en las
instalaciones de Incotel un desayuno de tra-
bajo donde se brindó una Capacitación de
productos Microsoft para todo el Canal Distri-
buidor. La capacitación abarcó las siguientes
líneas:
• Windows Server 2012/ Windows Azure /
Office 365 / System Center / System Center
Virtual Machine (Juan Jackson)
• Declaración de oportunidad de negocios
(Juan Pablo Amado)
Gabriel Varela, Gerente de Ventas en Incotel, Patxi Begue de SCN y Sharon Olsen Böje, Comercial de Incotel
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uN TEcLADo pARA ToDos Tus DisposiTivos
cierta “respuesta” que hasta el más básico de
los teclados puede entregar, y que es preferi-
da por una importante cantidad de usuarios.
Las interfaces táctiles han ganado un amplio
terreno por mérito propio, pero a medida que
los dispositivos móviles se abren paso hacia el
escritorio y la necesidad de ingresar datos a una
velocidad razonable se mantiene intacta, las
nuevas plataformas deben llegar a una especie
Hace poco hablamos sobre el primer teclado
mecánico de Logitech, el GX710+. Pero los
recientes anuncios no se limitan solamente a
modelos para jugadores exigentes. Más allá de
la versatilidad que las interfaces táctiles han
aportado a la ecuación, lo cierto es que no fal-
tan oportunidades en las que un usuario desea
utilizar un teclado para ingresar datos en sus
dispositivos. Como respuesta a esta situación,
tenemos al Logitech K810, un teclado Bluetoo-
th que puede soportar hasta tres dispositivos
diferentes, y para “saltar”de uno a otro, sólo es
necesario presionar un botón.
Como alguien que ha tenido la oportunidad
de probar de cerca los diferentes teclados en
pantalla que ofrecen los dispositivos Android
e iOS, debo decir que han mejorado mucho
con cada nueva revisión. Sin embargo, existe
de compromiso con los periféricos de la “vieja
escuela”. Así es como se manifiestan soluciones
al estilo del nuevo tecladopresentado por
Logitech: El K810.
A simple vista, el Logitech K810 es un te-
clado Bluetooth “tenkeyless” que obedece
a varias reglas establecidas en otros teclados
compactos. Posee la tecla de Windows con el
nuevo logo, lo cual nos da una buena idea de
las plataformas que soporta (Windows 7, 8 y
RT). Sin embargo, el K810 tiene otra opción
muy interesante, y es la de extender su compa-
tibilidad hacia dispositivos Android a partir de la
versión 3.0, y tanto eliPhone como el iPad con
iOS 4.0 o superior (el iPod Touch debería ser
compatible también). El teclado puede ser con-
figurado hasta en tres dispositivos diferentes, y
con sólo presionar un botón, el usuario puede
pasar a ingresar datos en otro gadget, siempre
y cuando estén ubicados dentro del rango
operativo, estimado en nueve metros.
El resto de los detalles nos enseñan teclas
iluminadas grabadas con láser, ajuste dinámico
de iluminación de acuerdo a la luz ambiental
disponible, detección automática de las manos
del usuario (controlando así cuándo debe en-
cender su iluminación), y por supuesto recarga
a través de USB, para esos momentos en los
que la batería necesita un poco de ayuda. Bá-
sicamente, lo que ofrece Logitech con su K810
es una solución “todo en uno” para quien
necesita ingresar datos en sus dispositivos
móviles de forma frecuente, al mismo tiempo
que busca una opción sólida para su ordenador
personal, evitando así la inversión en un teclado
adicional.
»Windows, iOS y Android,
todo bajo un mismo teclado
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msi GANADoR EN Los cHANNEL AwARDs 2012
los distribuidores más importantes del mercado
de exportación del sur de la Florida.
En esta Novena Edición de los Channel
Awards, MSI fue galardonado en las tres cate-
gorías más importantes de su mercado: Mejor
Tarjeta Madre, Mejor Tarjeta de Video Mejor y
Notebook para juegos, con los siguientes pro-
ductos respectivamente:
La gala de premiación de los Channel Awards
2012, evento que otorga reconocimiento a
los mejores productos y servicios tecnológicos
en Latinoamérica, se realizó con éxito el 1 de
Noviembre en las instalaciones del Hotel JW
Marriott Marquis de la Ciudad de Miami. En el
evento se dieron cita más de 80 fabricantes y
MSI comparte algunas imágenes de la pre-
miación e informa que ha recibido con gran
honor este reconocimiento como símbolo del
compromiso en continuar brindando produc-
tos con la mejor calidad.
cATEGoRíA pRoDucTo GANADoR
Best Motherboard (Performance) / Mejor Tarjeta Madre (Desempeño) MSI Z77 MPower
Best Video Card / Mejor Tarjeta de Video (Performance) MSI R7970 Lightning
Best Gamers Notebook / Mejor Notebook para juegos MSI GT70-0NE
Wendy Guerrero – Marketing Manager; Joe Durand – Sales Manager; Lucy Orozco y
Miguel Hernandez – Territory Managers.
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MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 26
uNicom fuE ELEGiDo poR micRoN como su socio DE NEGocio LocAL
por el foco y la experticia local que nos traen,
en lugar de empresas MULTINACIONALES.
También como parte de la estrategia, intenta-
mos formar alianzas exclusivas. Nosotros aquí
en MICRON, vemos a UNICOM, no solo como
un DISTRIBUIDOR, sino como un
SOCIO, con el
Ricardo ¿cómo fue que eligieron a Unicom
para la distribución de Lexar en Uruguay?
¿Serán exclusivos para la marca?
En primer lugar gracias por la oportunidad de
llegarle a tus lectores, por medio de esta nota.
La estrategia que hemos traído a Uruguay ha
sido la misma que hemos utilizado en el resto
de LATINOAMERICA, buscamos asociarnos con
buenos DISTRIBUIDORES locales que
estén bien afianzados en
el mercado,
que sabemos que vamos a poder llegar al con-
sumidor e integrador del mercado Uruguayo.
Micron Technology es uno de los líderes
fabricantes de memorias ¿Qué líneas de
productos maneja la compañía?
Micron es una compañía que lleva 30 anos
fabricando memorias y hoy día seguimos fiel a
nuestros comienzos y podemos decir, con mu-
cho orgullo, que somos la segunda compañía
en el mundo en fabricación de memorias, de
todo tipo, FLASH, DRAM y NOR. Hoy día conta-
mos con la fabricación de los WAFER, de donde
salen las memorias que vemos en computado-
ras personales, notebooks, servidores, tabletas,
cámaras, teléfonos, reproductores de MP3 y
MP4, en fin, casi todo dispositivos electrónico
hoy en día, cuenta con algún tipo de memoria,
la cual ha sido fabricada por MICRON.
¿Cómo ves posicionada hoy la empresa
a nivel mundial y local?
A NIVEL mundial somos líderes, y como co-
mente antes, somos la segunda en “share”.
A nivel de LEXAR, somos líderes absolutos en
algunos mercados, por ejemplo, AUSTRALIA,
CANADA. Estamos entre los TOP 3 en otros,
como USA, ALEMANIA, FRANCIA, INGLATE-
RRA, PERU, ARGENTINA, COLOMBIA, MEXICO.
Por el lado de CRUCIAL, somos muy fuertes en
todo el mundo, y hoy podemos decir que te-
nemos el mejor posicionamiento en los nuevos
SSD (SOLID STATE DRIVES), que es el futuro de
la computación móvil. A nivel nacional, estamos
comenzando, y encontramos que el mercado
URUGUAYO, es de los mas sofisticados de la
región. Con nuestro esfuerzo y el de UNICOM,
espero que en un ano, en nueva nota, poda-
mos decir que estamos en la cima del mercado.
Micron es una empresa que fabrica todo tipo de memorias para equipos electrónicos como PCs, equipos móviles, cámaras y otros. Dentro de sus líneas encontramos las marcas Lexar, Kodak, Crucial y Spectek. Ricardo Vidal, Director de Ventas para América Latina de Micron Consumer Products Group nos cuenta sobre el arribo de la marca a Uruguay.
Los switches administrados apilables Cisco de la serie 500 proporcionan las capacidades necesarias para soportar redes empresariales en crecimiento. Ofrecen conectividad de 24 ó 48 puertos Fast Ethernet y de 24 a 52 puertos Gigabit Ethernet con uplinks opcionales 10 Gigabit Ethernet y alimentación PoE+ (Power over Ethernet Plus). Son fáciles de configurar y administrar e incluyen garantía limitada de por vida.
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MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 27
¿Cuál es la tendencia en materia
de memorias para 2013?
El mercado de las memorias es sumamente
volátil y no sabemos a ciencia cierta que pue-
da suceder en el 2013. Aunque los primeros
indicios es que se vea mayor estabilidad y
consolidación (en cuanto a participantes), por
el ajuste en la producción de las pocas fabricas
reales que hay hoy, como lo son SAMSUNG,
TOSHIBA/SANDISK y MICRON en el ámbito
de memoria FLASH o SAMSUNG, HYNIX, MI-
CRON con las memorias RAM.
¿Todo el portfolio de Micron será el
que maneje Unicom como distribuidor
en Uruguay?
UNICOM, para MICRON es un DISTRIBUI-
DOR IDEAL, por lo que le llega a todos los
mercados, con todo mi portafolio. Vamos a
¿A que está apuntando Micron como
novedad para nuestro mercado,
o a qué producto apuestan que
se convertirá en “estrella”?
Hoy día, tenemos varios productos
novedosos, al cual le vemos un futuro
extraordinario.
En primer lugar los discos SSD, cuyo
mercado va creciendo a pasos agigantados.
Para que tengas idea de la magnitud, se prevé
que la categoría aumente entre un 35 y 45%
anual, durante los siguientes 5 años.
Para el 2013, se estima que mas de 60
millones de unidades serán vendidas a ni-
vel mundial, y que tome al menos un 15%
del participación del mercado de DISCOS
RIGIDOS.
llegar al RETAIL formal, CANAL de Computo,
Integradores, en fin, quien necesite memoria
fabricada por MICRON, podrás encontrarla en
UNICOM y extensa red de distribución.
¿Qué expectativas tienen con el mayorista
trabajando en Uruguay y cómo será
la relación desde Micron con ellos en
cuanto a actividades, presentaciones,
capacitaciones y/o agendas de eventos?
¿Tiene algún programa diseñado
exclusivamente para el canal?
Como comenté antes, somos SOCIOS y con
una sinergia extraordinaria, con que ya con-
tamos, avanzaremos en la llegada al canal en
todo Uruguay. Estamos trabajando arduamen-
te con UNICOM en el diseño de un programa
para los diversos canales y pronto se verán,
nuevos programas, novedosos y agresivos.
MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 28
NuQLEo, uNA pRopuEsTA DifERENTE EN moviLiDAD pARA AméRicA LATiNA
Nuqleo, la nueva marca de productos de
telefonía móvil y tablets, se integra al mercado
tecnológico con una propuesta diferente en
innovación, diseño y originalidad, orientada
a crear una dinámica diferente en una indus-
tria donde hasta ahora han ejercido su influen-
cia las marcas tradicionalmente conocidas en
este rubro.
Nuqleo, empresa constituida en forma
reciente como parte de la Sociedad de In-
versiones Accvent, es fabricante global de
roductos de telefonía celular, con su base de
operaciones situada estratégicamente en la
ciudad de Miami.
La visión de la marca es convertirse en
líder de la industria al ofrecer una alternativa
asequible, pero manteniendo e incluso,
superando las normas de calidad, funcio-
nalidad y características que los principales
fabricantes a nivel mundial han ofrecido hasta
ahora.
Este innovador enfoque se concreta con la
introducción de dispositivos móviles, todos
certificados por la FCC, el cual comprende
desde teléfonos multimedia hasta los más
avanzados teléfonos inteligentes y tablets,
con plataforma AndroidTM.
Entre las características que definen la
línea de teléfonos multimedia se encuentran
la capacidad de dos tarjetas SIM, ranura para
memoria adicional, cuatro bandas para ac-
ceso a redes en todo el mundo, además de
funcionalidad Bluetooth®, Wifi, radio FM y
TV móvil.
Los dispositivos más avanzados ofrecen
además sistema operativo AndroidTM 2.3 y
velocidades de hasta 3G, teclado QWERTY y
táctil, sensor G, anclaje a red y punto instan-
táneo de acceso a internet conocido como
hotspot.
Considerando la sólida red de distribución
y presencia en Latinoamérica de la empresa,
Nuqleo también cuenta con un excelente
servicio y vasta experiencia en lo que respecta
a la logística, entrega y disponibilidad de in-
ventario, a fin de atender eficientemente los
requerimientos comerciales en América Latina
y el Caribe.
Lo anterior se complementa con un centro
de asistencia técnica y de servicio al cliente
en la región, a través del respaldo que brinda
MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 29
meses. Considerando la creciente transición
hacia productos de movilidad y los últimos
avances tecnológicos”, agrega, “estamos
seguros de transformarnos en el proveedor
preferido en el rubro de telefonía móvil y
tabletas, acompañada de una base de consu-
midores cautivos y deseosos de mantenerse al
día en cuanto a adoptar lo último y mejor de
la tecnología”.
Acerca de Nuqleo
Nuqleo ofrece una amplia línea de teléfonos
móviles y tabletas. Sus productos actualmente
se encuentran disponibles a través de una
red de distribuidores autorizados en Estados
Unidos, América Latina y el Caribe. Para más
información sobre Nuqleo y sus productos,
visite www.Nuqleo.com.
la garantía incluida con el producto, y que se
extiende por un año a contar de la fecha de
adquisición del mismo.
Para el lanzamiento y promoción de la mar-
ca, se formuló una original campaña 360 ° en
distintos medios, incluyendo una simpática
aplicación en su página de Facebook de bajo el
eslogan “Mueve tu Q”. Con ello, los organiza-
dores han querido crear un efecto que evoque
y persuada a los nuevos consumidores a buscar
el producto tan pronto se encuentre disponible
en los puntos de venta de cada país.
Oscar Gordillo, Gerente Regional de Ventas
de Nuqleo, señala: “nuestra meta es canalizar
la comercialización de productos Nuqleo en 15
países en toda la región, a fin de capturar el
15 por ciento del mercado en los próximos 16
®
organización tuvo el equilibrio justo
entre trabajo y diversión. Se realizaron
reuniones "Uno a Uno" las cuales, según
el mayorista, se evaluaron como muy
positivas.
Consultamos al respecto a Gabriel Gon-
zález, Gerente Comercial de Tech Data
Uruguay quien nos manifestó: "Este tipo
de eventos, y principalmente por el es-
quema de reuniones que se organizó en
Punta Cana, nos permitió acercar a nues-
tros clientes con los fabricantes. En cada
reunión surgieron proyectos a corto o
mediano plazo, por lo que se genera una
lista enorme de tareas que nos ocupará
los próximos meses. Por otro lado el lugar
elegido es realmente paradisíaco, y el
En el pasado mes de octubre se realizó
el tan esperado Encuentro Anual de Rese-
llers de Tech Data Uruguay. Como ya ade-
lantamos, el Mayorista este año renovó la
propuesta del Evento, eligiendo en esta
oportunidad un destino internacional: el
espectacular Resort Paradisus Punta Cana,
en República Dominicana, esta fue la cede
de este encuentro de 4 días.
El grupo de viaje estuvo conformado
por clientes, representantes de Tech Data
Uruguay y los vendors, entre ellos: AMD,
APC, Blusens, Cisco, ECS, Epson, HP, IBM,
Kingston, Linksys, LG, MSI y ViewSonic.
Tanto los clientes como los representan-
tes de los vendors coincidieron en que la
formato del evento nos permitió disfrutar
de todas las instalaciones, además de la
playa y realizar excursiones para quienes
se aventuraron a nadar entre corales, pe-
ces de colores, incluso tiburones y mantas
rayas. Fue realmente apasionante.
Pero como siempre en este tipo de even-
tos, hay un componente intangible en
grupos conformado por mucha gente que
es el relacionamiento entre todos, en ese
aspecto nos llevamos los mejores resulta-
dos. Se conformó un grupo humano muy
lindo, variado y divertido, estoy seguro
que todos coincidimos en esto.
En resumen, como se dice vulgarmente:
salió redondito. Solo me resta agradecer
por su dedicación y buena onda tanto a
los clientes que nos acompañaron, como
al personal de Tech Data, en este caso no
solo a los participaron del viaje o la orga-
nización , si no también a los compañeros
que en esta oportunidad se quedaron cu-
briendo al resto, ¡a todos muchas gracias!
Y por supuesto gracias también a las
Marcas que año a año siguen apoyándo-
nos y viabilizando este tipo de iniciativas."
Tech Data Uruguay trabaja año a año
para superarse en cada Encuentro Anual
de Resellers, como verán en la siguientes
fotos que registran solo algunos de los
momentos vividos durante el evento,
no es sencillo el desafío para el 2013.
MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 30
Equipo IBM pronto para embarcar: German Patt, Pablo Pereira, Fernando Rossende, Gimena
Badell, Martín Moreira, Flavio Denicolay
Jornadas de trabajo Laura Gareis AMD, María Eugenia Braida TD, Alejandra Pérez Motociclo
Fiesta BienvenidaCena Bienvenida
17 de octubre: ¡Felicidades Kingston! 25 años del grande de las memorias
Bienvenida de Tech Data en el Hotel ParadisusBienvenida Aeropuerto Punta Cana
8º Encuentro de Resellers de Tech Data, 17 al 20 de octubre, Punta Cana
TEcHDATA REALiZÓ EL ENcuENTRo ANuAL DE REsELLERs 2012
MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 31
Fernando Rossende y Pablo Pereira de IBM, Enrique Barbi Ical
Damián Guglielmotti de Epson, Gimena Badell de TD, Mario Méndez PCM
Marcos Paredes TD, Manuel Deluchi HP, Diego García Intec
Marcelo Bessio Multiahorro y Ariel Plabnik de Kingston
Enrique Barbi, Flavio Denicolay, Marcos Kanovich, Marcos Paredes, Germán Patt,
Martín Fernández y Marcelo Bessio
Cena de Cierre
Team de mujeres: Alejandra Pérez, María José Leiva de TD, Jessica Boerr Blusens, Natacha García, Virginia Viña de TD, Laura de AMD,
Gimena Badell y Maria Eugenia Braida de TDTiempo de beach Volley
Parte del grupo de paseoLaura de AMD y Martín Ferández de Banifox
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más velocidad, seguridad y versatilidad en
su trabajo, para que usted se dedique a
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pación por su calidad de vida y bienestar.
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son desarrolladas para redes locales, Data
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todo nuestro formato de negocio es distribu-
ción y mayoreo, de componentes para compu-
tadoras con algo de componentes electrónicos
y producto final.
¿Qué líneas de productos manejan?
¿Por qué se asocia MA*LABS con
SuperTalent, es una marca propia?
Manejamos una amplia línea de productos,
para nombrar algunos: discos duros, ópticos,
placas madre y de video, monitores, cpus,
memorias, usb, fuentes de poder, notebooks,
networking, servidores, cases, entre otros.
SuperTalent sí es una marca propia. Es la com-
pañía de memorias, son los mismos dueños,
tienen otra división como su propia marca. En
Sudamérica nos va bastante bien, pero Super-
Talent trata de mantener un rango elevado, a
la altura de Kingston en cuestión de precios,
Abrimos la sucursal Miami en enero de
2006, con la meta de penetrar el 100 % del
mercado de Latinoamérica, usando Miami
como puerto.
Siempre hubo una base de datos y merca-
dos desde California pero era muy limitado
debido a la distancia, a la logística y al idioma.
Hoy en MA*LABS Miami somos una fuerza
de cincuenta y siete personas, con la gente
del almacén, compras, crédito, contaduría y
ventas. Cuando empezamos éramos nueve, o
sea, creció bastante rápido, en cuestión de un
año y medio ya éramos alrededor de cuarenta
y cinco personas.
A mediados del 2007 nos mudamos a esta
sucursal, donde estamos actualmente, debido
a que nuestras ventas se triplicaron. Más que
hay mercados donde hemos logrado penetrar
bastante. Es un producto muy bueno que en
Europa tiene muy buen ranking por la calidad
y la garantía que tiene de por vida.
¿De qué productos son distribuidores y
con cuáles son fuertes en América Latina?
Para Latinoamérica somos distribuidores de
Biostar, Toshiba, Microsoft, MSI, Belkin, Imicro,
DoubleSight, Planar, Hannspree, Manhattan y
SuperTalent. Con Seagate tenemos un acuerdo
de sub distribución también y SuperTalent por
supuesto.
¿Eso es toda la región o por países
puntuales?
Nosotros desde la sucursal de Miami mane-
jamos toda la región de LATAM sin incluir a
México.
¿Están vendiendo telefonía móvil o
solamente memorias para teléfonos?
Sí, solo memorias para teléfonos y cámaras
de la marca SuperTalent.
¿Cómo ves el mercado en América
Latina, puntualmente, Brasil, cómo lo ves?
¿Cómo lo notaste en lo que va del año
y qué balance o expectativas tenés para
lo que vendrá?
Brasil siempre fue un mercado muy grande,
el más grande de Sudamérica. Los estímulos
para la producción interna de parte del go-
bierno Brasilero para con los manufactureros-
fabricantes causaron una caída de las importa-
ciones de USA.
El cliente en Brasil prefiere comprar desde
adentro, donde le dan servicio, garantía y en
Hablamos con Jorge Merchan, Gerente General de MA*LABS Miami quien nos cuenta sobre los comienzos de la compañía, la visión de la misma, objetivos cumplidos y futuros como una sucursal independiente de su casa matriz en California.
MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 32
sido un buen mercado, de mucho volumen
y los mismos productos.
Vendemos bastante memoria, para
cámaras, teléfonos, discos duros, cpus,
notebooks y cámaras.
¿Son distribuidores directos
de motherboards? ¿Cuáles?
Para LATAM somos directos con MSI,
Biostar, ECS y Gigabyte.
¿Hay alguna marca con el que vos
te sientas más identificado o venden
todas por igual? ¿Con alguna tienen
un compromiso más fuerte?
En el mercado de Miami puede ser que
Biostar y Gigabyte son las más fuertes,
hubo épocas en que lo fue MSI.
cuanto al precio es prácticamente el mismo y no
tienen que comprar volumen, ni asumir el ries-
go de transporte. Me reuní con varios clientes
en Las Vegas (CES 2012) y en Paraguay (CDE)
y siempre el común denominador es, “se nos
está haciendo muy difícil importar, porque ya
todos están adentro” el mercado brasilero no
terminó de desarrollarse con la expectativa que
teníamos y eso afectó algo la caída de los dos
últimos años, pero es un mercado muy bueno,
financieramente tiene sus épocas. Vendíamos
más que nada memorias, cpus, discos, notebo-
oks, placas madres y algo de placas de video.
¿Cómo ha sido este año para MA*LABS
en terreno Paraguayo?
Paraguay ha sido el mercado más estable de
los últimos cuatro años, este año un poco más
flojo con respecto al anterior, pero siempre ha
¿Quisieras dejar un mensaje final para
los compradores de Uruguay y Paraguay?
MA*LABS siempre tiene y tendrá el produc-
to y el precio para el cliente. Nuestra política
siempre ha sido de entrega, o sea lo que el
cliente pida nosotros lo conseguimos y lo
entregamos. Nuestra filosofía es captación
de mercado, servicio al cliente. Somos muy
agresivos con los precios, pero la parte de
servicio y logística siempre es un tema núme-
ro uno para MA*LABS. Si hay algo que nos
caracteriza, es la excelencia y velocidad en la
entrega de producto al cliente.
¿Qué nos distingue de los demás? La base
de esta empresa son los compradores. Nues-
tros vendedores “venden” no negocian mer-
cadería. Contamos con un departamento de
compras de más de 45 personas entre Miami
y San Jose (California), ellos son los que hacen
todo el trabajo de negociación con los manu-
factureros y proveedores.
Jorge Merchan, Gerente General de MA*LABS Miami
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MONTEVIDEO - URUGUAY / NOVIEMBRE 2012AÑO 18 / NÚMERO 187 / PÁGINA 34
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ALiANZA EsTRATéGicA EN coNo suR ENTRE soLuTioN box usA y Axis
¿Qué ofrecen a su red de distribuidores?
A nuestros distribuidores les ofrecemos
un producto de alta calidad, con stock per-
manente de todos los modelos y marcas del
mercado. Ofrecemos además garantía del
100% de nuestros productos, con un bajísimo
% de RMA.
¿Por qué elegir a Cartridge World
y no otra marca?
Porque somos los líderes mundiales
en nuestro rubro, porque apoyamos con
cartelería, exhibidores y otros materiales
promocionales.
¿Tienen planeado otorgar franquicias
en Uruguay?
Nuestros potenciales franquiciados son
justamente nuestros mejores distribuidores.
los Integradores de Uruguay, Paraguay y Boli-
via las herramientas necesarias para la imple-
mentación de dichas Soluciones. Contar con
una persona en Argentina hace mas fácil la
asistencia en sitio a los clientes, las distancias
son cortas lo cual acelera los tiempos de res-
puesta. A esto se le suma la distribución desde
USA desde donde los clientes hacen el PICKUP
¿Dónde y cuándo nació Cartridge World?
Cartridge World nació en Australia, hace
más de 30 años. Luego de su éxito en ese
país, decidió expandirse mediante el sistema
de franquicias a nivel mundial. Hoy cuenta con
más de 1.800 locales en más de 50 países,
convirtiéndose en la compañía líder mundial
en su rubro con presencia en USA, México,
Caribe, Chile, Argentina, Uruguay, todo
Europa, Africa, Asia y Oceanía.
¿Qué diferencias existen entre Cartridge
World y una empresa local o regional?
Cartridge World es la compañía mundial en su
rubro. En Uruguay no somos simples represen-
tantes de la marca, sino que somos franquicia-
dos. Esto implica contar con una estructura con
maquinaria y soporte técnico, cumpliendo con
los manuales que marca casa matriz en USA.
La marca numero 1 de soluciones de Video
vigilancia eligió a Solution Box Usa para el
desarrollo de los países Uruguay, Paraguay y
Bolivia.
Solution Box quien tiene una fuerte presen-
cia en Argentina con la marca utilizando el
esquema de distribución FOB Miami y el aseso-
ramiento, capacitación y diseño de proyectos
en sitio a través de su estructura de productos
ubicada en Argentina nos explica las ventajas y
el enfoque hacia la región.
Mauro Marmorato, Product Manager de
Axis y Claudio Muñoz Gerente Comercial para
Latino América y Caribe de Solution Box LLC
aseguran que a través de su conocimiento
en el mercado de video vigilancia durante los
últimos 10 años están en condiciones de dar a
Como una gran ventaja competitiva que ofre-
cemos a nuestros distribuidores frente a otras
marcas es la posibilidad de convertirse en una
franquicia de Cartridge World, teniendo la po-
sibilidad de fabricar los cartuchos y toners en
su local o importar de casa matriz directamen-
te nuestros productos. De esta forma, ganan
en rentabilidad y son licenciatarios directos de
nuestra marca.
¿Qué perspectivas tienen para
el año 2013?
Esperamos aumentar las ventas a través de
nuestro canal de distribución, logrando acuer-
dos a largo plazo con nuestros distribuidores y
consolidar la marca en todo Uruguay. Hemos
tenido excelente recepción con nuestros distri-
buidores actuales por lo que confiamos en que
podamos aumentar la red durante el 2013.
de la Mercadería con muy bajos costos de
internación en su país, costos que en muchos
casos al no tener un distribuidor local y tener
que comprar en Países limítrofes quedan fuera
de competitividad por la fuerte reglamenta-
ción de derechos de importación que cumplen
los mismos. Durante los siguientes meses el
equipo de Video Vigilancia de Solution Box
se encontrara de visita para en muchos casos
conocer y en otros ya coordinar las primeras
capacitaciones y certificaciones técnico / co-
merciales necesarias para los Integradores.
Axis por su parte puso a disposiciones los
recursos que dictan las certificaciones que
otorgan además de conocimiento una califica-
ción Gold o Silver con la cual los integradores
contaran con grandes beneficios dentro de los
cuales existe la registración de proyectos y el
acceso a descuentos extras para la compra de
productos de la marca.
Para ver el portfolio de soluciones de Axis:
www.axis.com/es/solutions/index.htm
Para ver las soluciones complementarias
del Mayorista: http://solutionboxusa.com/
El Ing. Diego Albanell, Director Regional de Cartridge World para Argentina, Paraguay y Uruguay nos cuenta sobre los inicios, beneficios y expectativas de la compañía en Uruguay.
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