Jardunaldi-Tailerra: Azaroak 27, 9:30etanNAZIOARTEKOTZE DIGITALA:

Beste merkatu batzuetan negozio-aukerak zelan erakarri Internetetik

Jornada-taller: 27 de noviembre a las 9,30h.INTERNACIONALIZACIÓN DIGITALCómo captar oportunidades de negocio en otros mercados desde Internet

El Fondo Social Europeo invierte en tu futuro

Europako Gizarte Funtsak zure etorkizunean inbertitzen du

MEATZALDEKO BEHARGINTZA, S.L.Avenida La Estación, 14 – Behea / Bajo48530 – Ortuella (Bizkaia)Tel: 94 404 49 58 Fax: 94 404 49 59amedina@behargintza-zm.comwww.behargintza-zm.com

Ekintza hau PO FSE 2007-2013 VALORA proiektuko egitasmo bat da. Europako Gizarte Funtsak %50ean kofinantziatuaActuación enmarcada dentro del Proyecto PO FSE 2007-2013 VALORA. Cofinanciada al 50% por el Fondo Social Europeo.

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Internet ha hecho el mundo pequeño. La oferta busca y encuentra la demanda en todo el mundo. Nuestros competidores han entrado en los que hasta hace poco considerábamos nuestros “mercados” y en muchos casos nos han echado, poco a poco, de forma sutil. Para muchas pymes, abrir nuevos mercados internacionales para vender más y mejor es sin duda un objetivo, pero a menudo encuentran barreras que parecen difíciles de superar.

El objetivo de esta jornada es aportar a los participantes el conocimiento necesario para superar estas barreras y poder tomar las decisiones que mejor se adapten a sus empresas para llegar a nuevos mercados internacionales aplicando técnicas de marketing online.

Programa Una visión sobre Internet como mercado.“- ...¿he de estar en este mercado? - Es importante estar si nuestros clientes empiezan a buscar en la red productos como los que nosotros vendemos.”

Cómo desembarcar en la red, para cumplir con los objetivos de nuestro negocio: La estrategia digital

Los componentes de la estrategia digital:

• Posicionamiento “Que el que me busque, me encuentre” • Social media “Participar allí donde está mi cliente potencial” • Analítica “Medir lo que estamos haciendo” • Escucha activa “Vigilar lo que se dice de mí, de mí competencia o de mí sector”

Quiero captar negocio desde internet. El concepto de e-comercial: El comercial en la red

Una aplicación de la estrategia digital: La internacionalización digital

Nuestro enfoque para el servicio de Internacionalización digital

Ejemplos con empresas de diferentes sectores

Reflexión final

A quién va dirigido A empresas que ya exportan pero que aún no integran internet como un canal en el cual captar oportunidades de negocio en otros mercados.

A empresas que aún no venden fuera pero que creen que internet puede ayudarles a desarrollar negocio en otros mercados, para unos productos concretos.

El marketing online se ha dirigido tradicionalmente a empresas que venden a consumidor final.

Esta jornada también está planteada para empresas que venden a empresas (B2B) y que quieran conocer lo que el marketing digital puede hacer por ellas

Internetek txiki egin du mundua. Eskaintzak mundu osoan bilatu eta aurkitu egiten du eskaria. Lehiakide ditugun horiek duela gutxira arte gure “merkatuak” zirela uste genuen horietan sartu dira, eta kasu askotan beraietatik bota egin gaituzte, geldika-geldika, leunki.

ETE askok, zalantza barik, nazioarteko merkatu berriak zabaltzea dute helburu gehiago eta hobeto saltzeko, baina sarritan oztopo gaindigaitzak topatzen dituzte.

Jardunaldi hauen helburua da parte hartzaileei beharrezkoa den ezagutza ematea oztopo horiek gainditu eta enpresentzat egokienak diren erabakiak hartu ahal izateko, onlineko marketin-teknikak ezartzen direlarik nazioarteko merkatuetara heltze aldera.

Programa Interneten gaineko ikuspegia merkatu bezala.“- … eta merkatu horretan egon beharko dut?- Garrantzitsua da egotea, baldin eta gure bezeroak sarean hasten badira bilatzen”

Gure negozioaren helburuak betetzeko zelan moldatu sarera: Estrategia digitala

Estrategia digitalaren osagaiak:

• Posizionatzea “bilatzen nauenak, aurki nazan”• Sare Sozialak Optimizatzea “Nire bezeroa izan daitekeen tokian bertan parte hartzea”• Analizatzea “Egiten ari garena neurtu”• Aktiboki entzutea “Nitaz, nire lehiakideez edo nire sektoreaz “esaten dena behatu”

Negozioa erakarri nahi dut internetetik. E-comercial horren kontzeptua: Saltzailea sarean

Estrategia digitalaren aplikazio bat: Nazioartekotze digitala

Gure ikuspegia Nazioartekotze digital zerbitzurako

Adibideak sektore ezberdinetako enpresekin

Azkeneko hausnarketa

Norentzat da Esportatu egiten duten arren beste merkatu batzuetan negozio-aukerak erakartzeko Internet kanal bezala oraindik erabiltzen ez duten enpresentzat.

Kanpoan saltzen ez duten arren produktu zehatz batzuei begira beste merkatu batzuetan negozioa garatzeko Internet lagun diezaiekeela usten duten enpresentzat.

Onlineko martekina azken kontsumitzaileari saltzen dioten enpresei begira erabili ohi da. Jardunaldiak enpresei (B2B) saltzen dieten enpresentzat eta marketin digitalak euren alde zer egin dezakeen jakin nahi dutenentzat ere antolatu ditugu

Ejecución

PLAN

Estrategia digital para la internacionalización

Objetivos en los “mercados foco”

Gauzatzea

PLANA

Nazioartekotzerakoestrategia digitala

Helburuak “merkatu-fokuetan”

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