mecánicas promocionales - ponencia congreso web
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MECÁNICAS
PROMOCIONALES
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o Briefing– Que aprendáis algo nuevo
– Aplicable desde ya. – No poner típicos ejemplos de empresas grandes con mucho presupuesto.
– No hables de easypromos
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o Unas preguntas previas– ¿Habéis hecho alguna promoción?
– ¿Cómo podríamos saber si una promoción te funcionará?
– ¿Qué es mejor un gran premio o varios pequeñitos?
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Diseño Relacional
• Las promociones se basan sobre las siguientes variables.
ResultadoMedio Incentivo +
•¿Cómo conseguimos llamar la atención?•¿Qué premios damos?•¿Cómo fomentamos que hable de ello?
=
• ¿Qué mecánica participación utilizamos?• Qué forma ha de redimir los premios?
•¿Cuál es el resultado de la promoción?•¿Cuando se produce engagement?
(Premio) (Mecánica) (Participación)
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5 cursos onlineValor 300 euros15 horas de aprendizajeProfesionales poco accesibles+Taza
INCENTIVO MECÁNICA?Por estar aquí
Por lanzar un tweet cc @titonet
Colgar una foto
El más ingenioso
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¿Quién participará?
• Debemos considerar que en toda interacción con personas habrán diferentes niveles relación.
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¿Es un premio de valor alto o bajo?
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¿Es un premio de valor alto o bajo?
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Pregunta: ¿Cómo sabemos si el incentivo tiene mucho valor o poco?
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Incentivos ¿Por qué alguien participa en una promoción? • Podemos agrupar los divers por los cuales alguien participa en una promoción en 4
grandes grupos:
FIDELIDAD
ENTERTAINMENTINSTANT
GRATIFICATION
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Instant gratification
• Estás en el super y ves un descuento. Ese impulso genera felicidad, al igual si te dicen que comprando dos te llevas otro extras.
• No hace falta explicar nada, se entiende a la primera.
INSTANT GRATIFICATIO
N
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Status
• El acceso a la promoción, su mecánica o el producto asociado incrementan el prestigio social del participante. Esta motivación está basada en obtención / la pertenencia. Conseguir ser el representante de una marca u obtener un premio de una camiseta firmada por tu ídolo.
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Entretenimiento
• Muchas promociones compiten directamente contra otras formas de entretenimiento. Jugar con el azar compite con la lotería. Conseguir puntos por Internet en un juego compite con consolas.
• Ver un video para contestar una pregunta compite directamente con la televisión. Son formas diferentes pero agrupadas bajo la misma motivación.
ENTERTAINMENT
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Fidelidad
• El ser humano es gente de costumbres. Suele repetir actos que le han generado satisfacción. Aquellos que participaron una vez a una promoción es muy fácil que repitan. Aquellos que empezaron una colección de merchandising la continuarán.
FIDELIDAD
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Nota mental: El valor depende del Contexto
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El valor es siempre relativo
¿Cuánto estás dispuesto a pagar?
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AVISO!
El primero que consiga un RT de
“Como mola @foxizeschool” #cw14
Se lleva un curso online para él y para quien haga el RT.
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¿Es un premio de valor alto o bajo?
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Pregunta: ¿Cómo podemos estructurar los incentivos?
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IMPACTO PRODUCTO / PRECIO
COMPLEMENTO / ADYACENTE
COMPLEMENTO / DE IMAGEN
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Pregunta: ¿Y mecánicas, cómo las ordenamos?
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Mecánica de acceso
¿Qué tengo que hacer? • Las mecánicas pueden ser individuales cuando participa una persona o colectiva si intervienen un grupo de personas: MECÁNICAS INDIVIDUALES
1- Estar presente2- Hacer una acción 3- Dejar datos2- Comprar y demostrarlo3- Por tiempo4- Preguntas5- Conseguir un objetivo6- Por puntos 7- Gestión de recursos / virtual goods
- Complejidad
+ Complejidad
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Victory condition
¿Cómo obtener el premio?• Estas son las formas de conseguir los premios: – Por sorteo o aleatoriedad– Por tiempo– Por orden– El que consiga más/ todos los objetivos es el ganador.
– Lo que decida un jurado
• Nota mentalSorteo implica notario. El resto de mecánicas nop.
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Mecánica de redención
¿Cómo confirmar la participación?• La mecánica de redención de los
premios cada vez se convierte en decisiva para saber los resultados de participación. 1 PASO 2 PASOS MÁS DE 2 PASO
(EN UN MISMO CANAL) (EN UN MISMO CANAL) (EN UN MISMO CANAL)
CRUZANDO CANALES CRUZANDO CANALES
Online Offline
Online 1 pasoCross2 pasos
OfflineCross2 pasos
1 paso
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Nota mental: El resultado en muchos casos viene condicionado por la difusión
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Resultados• La estrategia de difusión condiciona el resultado & la percepción de la marca sobre la actividad promocional
ResultadoMedio Incentivo + =(Premio) (Mecánica) (Participación)
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Resultados• Modelo difusión:
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Resultados• Modelo difusión: Campañas instant gratification, fidelity
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Resultados• Modelo difusión: Campañas Entertainment & status
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Nota mental: ¿Pero nos estamos dejando lo más importante?
#PQS
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• Objetivo: – Activar consideración – Posicionarse / re-posicionarse
… para vender más
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Promociones no es Marketing. Promociones es Comunicación.
El marketing de verdad hace irrelevante la promoción.
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![Page 43: Mecánicas Promocionales - Ponencia congreso web](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022052400/559f218a1a28ab9f7b8b4754/html5/thumbnails/43.jpg)
¿Y el ganador?
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GRACIAS