media talks - adwords from good to great
DESCRIPTION
Allt fler lägger allt större del av sin marknadsbudget på digitala kanaler (SoDAReport, mars 2013). I de digitala kanalerna finns det en möjlighet att mäta och utvärdera resultat på ett nytt sätt. Marknadsföring via digitala kanaler har också ett antal nya förutsättningar. Adwords används av många som en av de viktigaste annonseringskanalerna online, men hur kan du gå från att använda AdWords till att behärska det som de större företagen? Erik Björner, PPC specialist på Resultify om medieköp online. Att styra dem efter användarnas beteenden och att använda data från flera källor. Erik delar med sig av arbetssätt och cases samt modell för det digitala ekosystemet.TRANSCRIPT
AdWordsFrom good to great
Online 2014
•Allt fler lägger allt större del av sin marknadsbudget på digitala kanaler. (SoDAReport, mars 2013)
• Fler människor fattar beslut online (Google ZMOT)
Utmaningar
•Allt fler lägger allt större del av sin marknadsbudget på digitala kanaler.
• Fler kanaler, fler möjligheter = större risker
Utmaningar
•Fler människor fattar beslut online
• Fler val, bättre upplevelser?
• Svar = Ja, om marknadsföraren gjort sitt jobb.
Online Marknadsförare
•Medieplanering
• (Snickare)
•Mätning
•Rapportering
Medieplan
•Kanaler
•Målgrupper
•Budskap
•Budget - ROI?
•Koncept / Strategi
Redskap
•Plattform - E-handel, tjänster, produkter?
•Googles digitala ekosystem
•Ditt eget digitala ekosystem
Rem
arke
ting
data
Research
Buy
Use
Engage
Link to more videos, e.g.
consumer reviews, how-it-works etc
Stimulus(non-skippable media)
Understand(looking to do what?)
Find(skippable media) Purchase Advocacy Engage
Ans
wer
nee
d
Buy, or approximation for buying
BOUGHT: Continue working in CRM-system. Also drive advocacy via
social media. DIDN’T BUY: Remarket
TV/YouTube
Outdoor
Mailing
Owned assets
Google Search
YouTube Search
YouTube TrueView
Engagement Ads
Non-Google Media
(EXAMPLES)
Rem
arke
ting
data
Research
Buy
Use
Engage
Link to more videos, e.g.
consumer reviews, how-it-works etc
Stimulus(non-skippable media)
Understand(looking to do what?)
Find(skippable media) Purchase Advocacy Engage
Ans
wer
nee
d
Buy, or approximation for buying
BOUGHT: Continue working in CRM-system. Also drive advocacy via
social media. DIDN’T BUY: Remarket
TV/YouTube
Outdoor
Mailing
Owned assets
Google Search
YouTube Search
YouTube TrueView
Engagement Ads
Non-Google Media
(EXAMPLES)
Input
Behovsstegen• 0 - Vinter, kontor.
• 1 - Vårsol, ska på semester, blek hy.
• 2 - Solkräm, solskydd.
• 3 - ACO SUN, Nivea etc.
• 4 - ”Kliniskt testad”, produktrecensioner, priser.
• 5 - Köp
Input
Output
•Kampanjfördelning efter behovsstegen
•Kanaloptimering - Sök, Display, Video, Retargeting
•Bredare ROI-kalkyl
Optimering• QS - Quality Score
• CTR - Click Through Rate
• Sökord - Addera och förädla
• Annonstillägg - F.A.Q., recensioner, kampanjer
• Annonstexter - A/B testa, Benchmark, förädla!
• Budget - Var inte rädd för att höja
• Koppla med Google Analytics
Lyft blicken!
• Omvärldsanalys - Vad händer i den fysiska världen?
• Säsongsfaktorer
• Samspel i medieplaneringen
•TV spots - Synka
•Beslut ifrån data - Vad säger siffrorna? Lyft blicken!
Tack!
•Twitter: @erikbjorner
• LinkedIn: se.linkedin.com/in/erikbjorner