medical marketing - el camino a la efectividad
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Agenda
I. Introducción a la Efectividad
II. Principio 90/10
III. Integración de los 7 Hábitos
IV. Herramientas de apalancamiento
V. Resumen
¿Cómo Aprendemos?
____ % de lo que leemos
____ % de lo que vemos
____ % de lo que vemos y escuchamos
____ % de lo que discutimos con otros
____ % de lo que enseñamos a otros
Normalmente se aprende…
10 % de lo que leemos
30 % de lo que vemos
50 % de lo que vemos y escuchamos
70 % de lo que discutimos con otros
95 % de lo que enseñamos a otros
Es•Lograr metas •Mayores resultados con menor esfuerzo •Desarrollar capacidades•Materializar sueños •Aumentar satisfacción y bienestar
¿Qué es efectividad?
Cita Citable
“La efectividad es lo que logramos
cuando tenemos un balance entre
los resultados que obtenemos y nuestra capacidad de
producción.”
Stephen Covey
Situación 1
Llegas a casa al mediodía y encuentras un carro estacionado, bloqueando tu entrada.
Tu…
a)Buscas otro lugar donde estacionar
b)Esperas que salga el conductor y le dices tres cosas
c)Tocas bocina insistentemente
d)Le dejas una nota en su parabrisas
Situación 2
Sales a bailar con tu pareja luego de un concierto y te encuentras a tu hija adolescente en la discoteca, quien se escapó de casa.
Tu…
a)La enfrentas al instante frente a sus amigos
b)Le envías un Whatsapp para que te espere en la puerta en 2 minutos
c)La sacas de la discoteca por una oreja
d)Se quedan un rato más en la discoteca, pero le adviertes que está en serios problemas
Situación 3
Vas con tu familia de viaje a Orlando y, al llegar al aeropuerto, descubres que se quedaron los pasaportes en casa.
Tu…
a)Te pones furioso con tu pareja, quien tu entendías debía traer los pasaportes
b)Empiezas a buscar la forma de que alguien te traiga los pasaportes al aeropuerto
c)Explicas al agente de la línea para que los cambie a un vuelo más tarde
d)Piensas, “empieza otro terrible viaje en familia”
El 10% de la vida consiste en las cosas que te pasan
El Principio 90/10
El 90% restante depende de tu respuesta
a esas cosas que te pasan
En verdad NO tienes control de ese 10%
Pero si tienes control de tu respuesta, del otro 90% de lo que te pasa
El Principio 90/10
Estímulo Respuesta
Respuesta Reactiva
• Es automática, instintiva • Sujeta a las circunstancias o las acciones de los
demás• No representa nuestros principios y aspiraciones
El Principio 90/10
Estímulo RespuestaCapacidad de elegir
Respuesta Proactiva
• Es consciente, reflexiva • Refleja nuestra habilidad humana de decidir • Es consistente con nuestros principios y valores
personales
Cita Citable
“Las personas son responsables de sus propias elecciones y tienen la libertad de elegir.“
Stephen Covey
Los 7 Hábitos de la Gente Altamente Efectiva
I. Ser proactivo
II. Empezar con el fin en mente
III. Poner primero lo primero
IV. Pensar ganar-ganar
V. Buscar entender para luego ser entendido
VI. Sinergizar
VII. Afilar la sierra
• Personalidad: Es la parte de nosotros que presentamos a los demás, nuestra imagen.
• Carácter: Es nuestra esencia, lo que nos define o caracteriza como seres humanos.
• Competencia: Nuestra capacidad o habilidad para realizar algo.
Principios
• Verdades naturales o leyes fundamentales
• Existen independientemente de nosotros
• Ejemplos: Ley de la gravedad, de la cosecha
• La persona proactiva actúa siempre de acuerdo a sus valores y convicciones
• La persona proactiva no reacciona ante las circunstancias o los estímulos de su entorno
• La persona proactiva utiliza un lenguaje positivo y asertivo
Proactividad implica escoger nuestra respuesta ante cualquier situación y asumir responsabilidad por nuestras acciones.
Hábito 1: Ser Proactivo
Cita Citable
“Siempre que usted piense que el problema está allá afuera, ese
mismo pensamiento es el problema.“
Stephen Covey
• Es la capacidad que desarrollamos de identificar oportunidades para ejercer nuestra proactividad
• Reduce las preocupaciones, al cambiarlas por opciones accionables
• Debemos practicarla diariamente para ir aumentando nuestro espacio de influencia y reduciendo las preocupaciones
Espacio de Influencia
• Si no sabemos hacia donde vamos, da igual tomar cualquier camino
• Necesitamos primero concebir lo que deseamos lograr antes de poder materializarlo
• Debemos identificar qué legado queremos dejar a nuestros seres queridos para iniciar hoy el trabajo de lograrlo
Hábito 2: Empezar con el fin en mente
• Debemos definir nuestros roles principales en nuestra vida
• Identificar las acciones requeridas por esos roles
• Asegurar que nuestra agenda refleje la importancia de cada rol, dedicando el tiempo requerido
• Aprender a decir que no a asuntos fuera de nuestras prioridades importantes
Hábito 3: Poner primero lo primero
• Se hacen depósitos y retiros
• Los depósitos deben ser frecuentes y sinceros
• Los retiros no siempre son voluntarios
• El valor de los depósitos o retiros los establece la persona que los recibe
Cuenta de Banco Emocional
Representa la calidad de la relación entre dos personas en un momento determinado.
IMPORTANCI A
Muy importante
Muy urgente
Poco importante
Muy urgente
UR
GEN
CIA
Muy importante
Poco urgente
Poco importante
Poco urgente
Matriz de Importancia y Urgencia
Cita Citable
“La clave no es dar prioridad a su agenda, sino agendar sus
prioridades.“
Stephen Covey
Hábito 7: Afilar la Sierra
Fuentes de Renovación Personal • Física
• Social-Emocional
• Mental
• Espiritual
Cita Citable
“La efectividad requiere el balance entre las
relaciones importantes, los roles y nuestras actividades diarias.“
Stephen Covey
Resumen
• Principio 90/10• Hábito 1, Ser proactivo• Hábito 2, Empezar con el fin en mente• Hábito 3, Poner primero lo primero• Espacio de influencia • Cuenta de banco emocional • Matriz importancia/ urgencia • Hábito 7, Afilar la sierra
¡FELIZ VIAJE!Raquel Bordas [email protected]