2

สารบญหนา

กตตกรรมประกาศ 1บทสรปผบรหาร 2บทท 1 บทน า 3

1.1 ค านยาม 31.2 กลยทธ 3

บทท 2 สภาพอตสาหกรรม 52.1 สภาพอตสาหกรรมสอสงพมพ 52.2 คแขงในอตสาหกรรมสอสงพมพ 62.3 การวเคราะหสภาพแขงขนของอตสาหกรรม 10

บทท 3 การวเคราะหจดแขง จดออน โอกาสและอปสรรค 133.1 การวเคราะหปจจยภายใน (Strength & Weakness) 133.2 การวเคราะหปจจยภายนอก (Opportunities & Threat) 14

บทท 4 การวจยตลาดและการวเคราะหผล 164.1 การวจยตลาด 164.2 สรปผลการวจย 18

บทท 5 แผนการตลาด 215.1 วตถประสงคทางการตลาด 215.2 กลมเปาหมาย 215.3 การวางต าแหนงผลตภณฑ 235.4 กลยทธทางการตลาด 24

ผลตภณฑ 24ราคา 28ชองทางการจดจ าหนาย 32การสงเสรมการตลาด 35

บทท 6 แผนการผลต 406.1 การวางแผนการผลต 406.2 การวางแผนการเลอกเนอหา 436.3 การวางแผนเกยวกบกระบวนการผลต 446.4 แผนการใหไดมาซงสปอนเซอร 466.5 การตดตามนกเขยน 476.6 การเกบสตอกบทความหรอเรองสน 476.7 แผนการพมพนตยสาร Men’s Stuff 47

3

สารบญ (ตอ)หนา

บทท 7 ทมผบรหารและโครงสรางบรษท 49บทท 8 แผนการเงน 51

8.1 นโยบายการเงน 518.2 นโยบายทางบญชทส าคญ 528.3 สมมตฐานในการจดท างบการเงน 538.4 การวเคราะหทางการเงน 568.5 การวเคราะหความออนไหว (Sensitivity Analysis) 56

บทท 9 การประเมนและควบคม 58บทท 10 แผนฉกเฉน 60ภาคผนวก 63

ภาคผนวก ก: การโฆษณา และการวดผล 64ภาคผนวก ข: แบบสอบถาม 70ภาคผนวก ค: ผลการวจย 75ภาคผนวก ง: ระเบยบการปฏบตงานของบรษท โฟร วนเดอร จ ากด 89ภาคผนวก จ: การประมาณการงบการเงนกรณปกตพมพนตยสาร 40,000 เลม 94ภาคผนวก ฉ: การประมาณการงบการเงนกรณพมพนตยสาร 50,000 เลม 100ภาคผนวก ช: การประมาณการงบการเงนกรณพมพนตยสาร 30,000 เลม 104ภาคผนวก ซ: แผนปฏบตการ 109

บรรณานกรม 110

4

กตตกรรมประกาศ

การจดท าการแผนธรกจ Men’s Stuff ไดรบความชวยเหลอจากบคคลหลายฝาย เจาหนาทฝายขอมลของหนงสอพมพมตชน เจาหนาทหอสมดปรด และ Web Site ตางๆ ซงเปนผใหการสนบสนนทางดานขอมลในการจดท าแผนธรกจ รวมถงทฤษฎทจ าเปนตลอดมา และเจาหนาทโครงการบรการทางวชาการและสงคม คณะ MBA มหาวทยาลยธรรมศาสตรซงอ านวยความสะดวกในการตดตอขอพบอาจารยและประสานงานกบคณะผจดท าดวยดมาตลอด

คณะผจดท าแผนธรกจขอขอบพระคณกลมตวอยางซงเปนตวแทนประชากรในเขตกรงเทพมหานคร แสดงความคดเหนในการจดท าแผนธรกจครงน ซงใหความรวมมอเปนอยางด และยนดเสยสละเวลาในการใหขอมลทเปนประโยชนตอแผนธรกจฉบบน

ในการจดท าแผนธรกจครงน คณาจารยประจ าคณะพาณชยศาสตรและการบญช ระดบปรญญาโทมหาวทยาลยธรรมศาสตร ไดมการใหค าแนะน า รวมถงใหค าปรกษาและชแนะแนวทางทเปนประโยชนในการท าแผนธรกจ โดยเฉพาะอยางยงอาจารย ดร.อภรด เมธารมณ ซงเปนอาจารยทปรกษาของการจดท าแผนธรกจครงนและใหค าแนะน าตลอดระยะเวลาของการท าแผนธรกจน พรอมทงชวยชแนะถงขอผดพลาด และแนวทางแกไข เพอใหแผนธรกจมความสมบรณยงขน

หากมขอบกพรองใดๆ ในแผนธรกจน คณะผจดท าขอนอมรบโดยดษฎ

คณะผจดท านายเฉลมชนม สงขศรนายธนท อบแยมนายกมล ก าพลมาศนายเกยรตขจร โฆมานะสน

5

บทสรปผบรหาร

บรษท โฟร วนเดอร จ ากด เปนบรษททผลตนตยสาร Variety ทางเลอกใหมแกเจาของสนคาในการลงโฆษณาสนคาของตนใหเขาถงกลมลกคาเปาหมายไดอยางมประสทธภาพ ภายใตชอของนตยสาร “Men’s Stuff” ออกเปนรายปกษทก15 วน และแจกฟรส าหรบผชายอาย 18 ถง 42 ป ภายในเขตกรงเทพมหานคร ดวยเนอหาทตรงกบความตองการและตอบสนองพฤตกรรมการใชชวตประจ าวนของกลมผอานเปาหมาย ซงเปาหมายของบรษท โฟร วนเดอร จ ากด ในระยะเวลา 5ป คาดวาจะมสมาชกจ านวน 25,000 คน และมรายไดจากคาโฆษณาประมาณ 30 ลานบาท

ในอตสาหกรรมสอโฆษณาในป 2544 มมลคา 48,387 ลานบาท มการเตบโตขนจากป 2543 ประมาณ 5% ซงมสอโฆษณาหลายประเภท โดยสวนแบงทางการตลาดสงสดของอตสาหกรรมสอโฆษณาไดแก โทรทศน ซงมสวนแบงถง61% รองลงมาเปนสอสงพมพประมาณ 24% เมอพจารณาถงสอสงพมพเพยงอยางเดยวพบวามมลคาทางการตลาดประมาณ 11,288 ลานบาท โดยแบงออกเปน 2 สวน คอหนงสอพมพ ซงครองสวนแบงทางการตลาดสงถง 76.58% ในขณะทนตยสารมสวนแบง 23.42% (ประมาณ 2,823 ลานบาท) โดยคาใชจายโฆษณาผานหนงสอพมพมมลคาลดลงจากป2543 ประมาณ 12% หรอ 1,180 ลานบาท ในขณะท ป 2544 คาใชจายโฆษณาผานทางนตยสารมการขยายตวเพมขนถง 17% หรอ 404 ลานบาท เมอเทยบกบป 2543 จากการวเคราะหถงปจจยภายนอกของอตสาหกรรมสอสงพมพ แมวาจะมการแขงขนทรนแรง และไมสามารถปองกนการเขามาของคแขงรายใหม ๆ ได รวมถงอ านาจการตอรองของผซอทสงอยางไรกตาม การเขาสอตสาหกรรมสอสงพมพของ Men’s Stuff มโอกาสทจะประสบความส าเรจได เพราะสามารถใชชองทางจากการน าเสนอสอสงพมพในรปแบบของการแจกฟร ในขณะทสอสงพมพในอตสาหกรรมเกอบทงหมดจะเปนการจ าหนายแกผอาน ซงการแจกฟรดงกลาวจะสามารถสรางโอกาสในการเขาถงกลมเปาหมายไดงายขน

ผลจากการวจยพบวากลมผอานเปาหมาย ใหความสนใจกบนตยสารแจกฟรทมเนอหาทตนเองสนใจ ซงมโอกาสสงทจะสมครเปนสมาชกของนตยสารนน ๆ โดยชองทางทสะดวกในการรบนตยสารคอ การจดสงทางไปรษณยใหทบาน หรอทท างาน โดยกลยทธการตงราคา Men’s Stuff จงใชกลยทธ High-Value เปนการก าหนดอตราคาโฆษณาตามความสามารถในการเขาถงกลมเปาหมายทผลงโฆษณายอมรบ นอกจากนยงใหบรการรายชอแกผลงโฆษณาเพอสามารถท ากจกรรมทางการตลาดอน ๆ เพมเตม

บรษท โฟร วนเดอร จ ากด ใชเงนลงทนทงหมดจ านวน 4 ลานบาท โดยใชเงนลงทนทงหมดจากสวนของผถอหนมอตราผลตอบแทนการลงทน 59.42% และมมลคาปจจบนสทธของบรษทเปน 6,352,488 บาท

6

บทท 1บทน า

ชอบรษท บรษท โฟรวนเดอร จ ากดThe Four Wonders Company Limited

1.1 ค านยาม

ค าจ ากดความธรกจผลตนตยสาร Variety ทไมมตนทนแกผอาน และเปนทางสอโฆษณาเลอกใหมแกเจาของสนคา

วสยทศน (Vision)มงเปนสอโฆษณาในรปแบบของนตยสารทสามารถเขาถงกลมเปาหมายไดอยางมประสทธภาพ

พนธกจ (Mission)เปนสอโฆษณาใหแกเจาของสนคาทสามารถเขาถงผบรโภคใหมากทสด และมเนอหาทตอบสนองความตองการของ

กลมผอานเปาหมายเปาหมาย (Goal)

รายไดจากอตราคาโฆษณาและการบรการของบรษทเปน 30 ลานในระยะเวลา 5 ป

1.2 กลยทธ (Strategy)

กลยทธระดบองคกร (Corporate Strategy)บรษทมนโยบายในการบรหารงานเปนฝาย โดยมฝายตางๆ ไดแก ฝายการเงน ฝายการตลาด และฝายผลตและยง

เปนองคกรทมความคลองตว เนองจากมสายการบงคบบญชาทสน สามารถตอบสนองตอการเปลยนแปลงของสภาพแวดลอมทางการตลาดไดอยางรวดเรว และบรษทยงไดมการ Outsource งานในบางสวนงานทไมมความเชยวชาญ เพอลดตนทนในการด าเนนงาน ไดแก ดานการพมพ และผเขยนคอลมน อกทงบรษทยงใชกลยทธในการสรางพนธมตรทางธรกจ (StrategicAlliance) กบ บรษทตวแทนโฆษณา (Agency) ทผลตโฆษณาใหแกเจาของผลตภณฑ ซงในปจจบน ยงท าธรกจในการวางแผนการลงโฆษณา และซอสอตางๆ ใหแกลกคาของตน ซงจะเปนชองทางการจดจ าหนายทส าคญในการขายพนทโฆษณา

กลยทธระดบธรกจ (Business Strategy)เนองจากในปจจบนมนตยสารทมเนอหาทอยในความสนใจของผชายในตลาดมากมาย ไมวาจะเปนนตยสารประเภท

ยานยนต หรอกฬา แตมหนงสอทเปน Variety ส าหรบผชายเพยงไมกเลมในตลาด และรายไดสวนใหญของนตยสารมาจากการขายพนทโฆษณาเปนหลก บรษทจงใชกลยทธในการสรางความแตกตาง (Product Differentiate) ดวยรปแบบการเปนนตยสาร

7

Variety ส าหรบผชายแจกฟร โดยยอมเสยรายไดจากการขายนตยสาร แตมงเนนทการขาย โฆษณาเปนหลก อาศยการเปนนตยสารแจกฟรในการเขาถงกลมเปาหมายไดทวถงกวา เนองจากกลมเปาหมายไมตองเสยตนทนในการรบสอ และสามารถสรางโอกาสในการเตบโตทสงในชวงเรมตน

กลยทธระดบปฏบตการ (Functional Strategy)บรษทไดวางกลยทธในการทจะเปนองคกรทมความเปนเลศทางดานการปฏบตตอบตอความตองการของลกคา

(Achieving Superior Customer Responsiveness) ไมวาจะเปนผอาน หรอเจาของสนคาทลงโฆษณาโดยมหนวยงานภายในซงท าหนาทตางๆ ดงตอไปน

ฝายการตลาด- บรหารความสมพนธกบลกคา (CRM)- สรางความแตกตางในตวสนคาและบรการ (Differentiation)ฝายการผลต- Out Source ขนตอนการผลตในบางสวนงาน เพอลดจ านวนเงนลงทนเรมแรก และตนทนการผลตฝายการเงน- ใชเงนลงทนจากสวนของเจาของ 100%โดยแตละฝายมการประสานงานเพอใหบรรลวตถประสงค เพอเปนสอทเขาถงกลมเปาหมายอยางมประสทธภาพ

โดยจะใชการบรหารความสมพนธกบผอานทเปนกลมเปาหมายเปนกลยทธหลก คนหาความตองการของกลมเปาหมาย และขยายฐานของกลมเปาหมายบนพนฐานขอมลของกลมเปาหมายเดม เนองจากบรษทมกลมเปาหมายทชดเจน และมการสรางความสมพนธกบผอานในระยะยาวท าใหมความเขาใจความตองการของผอาน สามารถน าเสนอพนทโฆษณาใหแกสนคาทอยในความตองการของกลมเปาหมายได

นอกจากบรษทไดจดท านตยสารแจกตามสถานทตางๆแลวนน กจะมการขยายไปในชองทางอนๆ ทมประสทธภาพมากยงขน คอสามารถเขาถงกลมเปาหมายเปนรายๆ หรอ 1 To 1 Marketing โดยชองทางดงกลาวไดแก Direct Mailและ E-mail เปนตน

8

บทท 2สภาพอตสาหกรรม

2.1 สภาพอตสาหกรรมสอสงพมพรปท 2.1 แสดงขนาดของอตสาหกรรมสอโฆษณาจากเดอนมกราคม-เดอนพฤศจกายน ป 2544 มมลคาถง

48,387 ลานบาท มการเตบโตขนจากป 2543 ประมาณ 5% ซงมสอโฆษณาหลายประเภท โดยสวนแบงทางการตลาดสงสดของอตสาหกรรมสอโฆษณา ไดแก โทรทศน ซงมสวนแบงถง 61% หรอ 30,131 ลานบาท รองลงมาเปนสอสงพมพซงสงประมาณ 24% คดเปนมลคา 11,288 ลานบาท และอนดบสามไดแก วทย มสวนแบงทางการตลาดโดยประมาณ 10% หรอ4,635 ลานบาท

รปท 2.1 ขนาดของอตสาหกรรมสอโฆษณาเมอเปรยบเทยบเปนรอยละ(แหลงขอมล : AC Nielsen (Thailand) Co., Ltd. โดย CIA Media Innovation

เมอพจารณาถงสอสงพมพเพยงอยางเดยวดงรปท 2.2 พบวามมลคาทางการตลาด ประมาณ 11,288 ลานบาท (ม.ค. – พ.ย. 2544) พบวาจะแบงออกเปน 2 สวน คอหนงสอพมพ ซงครองสวนแบงทางการตลาดสงถง 76.58% ประมาณ8,645 ลานบาท ในขณะทนตยสารมสวนแบง 23.42% (ประมาณ 2,823 ลานบาท) และเมอพจารณาโดยละเอยดจะพบวาในป2544 คาใชจายโฆษณาผานทางหนงสอพมพมมลคาลดลงจากป 2543 ประมาณ 12% หรอ 1,180 ลานบาท ในขณะท ป 2544คาใชจายโฆษณาผานทางนตยสารมการขยายตวเพมขนถง 17% หรอ 404 ลานบาท เมอเทยบกบป 2543

9

รปท 2.2 มลคาของอตสาหกรรมสอโฆษณา(แหลงขอมล : AC Nielsen (Thailand) Co., Ltd. โดย CIA Media Innovation

2.2 คแขงในอตสาหกรรมสอสงพมพ

สอสงพมพในปจจบนมปลายรปแบบไมวาจะเปนดานเนอหา รปเลม ระยะเวลาในการออกแตละครงซงหากมการแบงกลมจะสามารถแบงออกเปนกลมใหญๆ ได 2 กลม ดงน1. หนงสอพมพ เนอหาสวนใหญจะเปนขาวคราวความเคลอนไหวในเรองตางๆ เพอแจงความเปนไปทเกดขนในแตละวน ไม

วาจะเปน การเมอง เศรษฐกจ การเงน สงคม ซงจะม 2 รปแบบ คอ1.1 หนงสอพมพรายวน ซงจะมการออกทกวน และหนงสอพมพทเปนทนยมอยาง ไทยรฐ เดลนวส จะมการออกวนละ 2

รอบ เนอหาทน าเสนอหลกๆ คอ ขาวทวไป ขาวการเมอง ขาวเศรษฐกจ ขาวสงคม และอนๆ1.2 หนงสอพมพรายสปดาห จะมการออกทกสปดาห รปแบบการน าเสนอของเนอหาสวนใหญจะเปนไปในเชงวเคราะห

สวนใหญจะเปนหนงสอพมพเชงธรกจ เชน ผจดการรายสปดาห ประชาชาตธรกจ มตชนรายสปดาห ฐานเศรษฐกจ

10

ขอดของสอหนงสอพมพมดงน คอ- มความทนสมย หนงสอพมพจะสงตนฉบบ (Artwork) กอน 1 – 2 วน กอนทจะพมพ ออกมาปรากฎตอสายตา

ประชาชน- เปนสอทคอนขางจะมการเขาถงสง (High reach) เชน ไทยรฐ เดลนวส- มธรรมชาตของความเปนการประกาศขาว (Announcement) เชนการแจงความ สรางความตนเตนนาตดตามใน

เรองราวใหมๆ- สามารถใหรายละเอยดไดมาก หนงสอพมพจะมหนากระดาษกวาง มพนทมาก

ขอเสยของสอหนงสอพมพ มดงนคอ- ราคาแพง (Expensive) เพราะหนงสอพมพในประเทศไทยมลกษณะเปนสอกระจายเสยงทวประเทศ (National

media) ดงนน เวลาซอตองซอหมด ซงเปนสงสญเปลาไรประโยชน เพราะกลมเปาหมายอยในพนทแคบแตตองจายราคาทกระจายไปในพนทกวาง

- ผอาน (Audience) หนงสอพมพเปนผอานทก าหนดยากมาก มทงอานออก เขยนไดจนถงคนระดบปรญญาเอกมตงแตคนรายไดต าจนถงคนรายไดสง ท าใหคาดคะเนกลมเปาหมาย (Target) ของหนงสอพมพเปนไปไดยากการสญเปลาในการใชหนงสอพมพจงมมาก

- หนงสอพมพผลต (Reproduce) สไมสวยเทานตยสาร ถาตองการจะขายส จะมดเพราะการผลตสของหนงสอพมพ ไมใชสทตรงกบความเปนจรง ท าใหสนคาทตองการขายดวยภาพทเปนสจงไมนยมลงโฆษณาในหนงสอพมพ

- หนงสอพมพไมมลกษณะเปนการอางอง (Reference) เพราะคนไมนยม เกบหนงสอพมพไว เพอมาเปดหาโฆษณาทหลง ซงโดยธรรมชาตคนอานมกจะอานตามวนเวลา ผานไป 1-2 วน กไมทนสมยแลว เมอเทยบกบนตยสารแลว หนงสอพมพจะมปญหาเรองเวลา

ซงหนงสอพมพเปนหนงในสามสอหลก (Major media) หรอสอตามธรรมเนยมนยม (Conventional media)เพราะคนทคดจะลงโฆษณาจะนกถง โทรทศน วทย หนงสอพมพ และอกหนงสอคอ นตยสาร

2. สอนตยสาร (Magazine) ประเภทของนตยสาร หากแบงตามลกษณะผอานจะมดงน คอ2.1 นตยสารเพอผอานทวไป (Consumer Magazine) เปนนตยสารทสนองความสนใจและมเปาหมายเพอผอานทวไป

แบงออกเปน 5 ประเภท คอ- นตยสารขาว (New Magazine) เสนอเรองทเปนเบองหลงขาวทวๆ ไป มลกษณะคลายบทความเบองหลงขาวใน

หนงสอพมพ เปนการสรปขาว การวจารณขาว มเนอหาคอนขางหนกในดานการเมอง เศรษฐกจ สงคม และการศกษาทวไป

- นตยสารส าหรบครอบครว (Family Magazine) เสนอเรองราวหลากหลายประเภทซงสนองความสนใจของทกคนในครอบครว

- นตยสารส าหรบผหญง (Women’s Magazine) เสนอบทความทสนองความสนใจของผหญง

11

- นตยสารส าหรบผชาย (Men’s Magazine) เสนอบทความทสนองความสนใจของผชาย- นตยสารส าหรบเดก (Children’s Magazine) เปนนตยสารทเสนอเรองราวตางๆ ส าหรบเดกทงชายและหญง เชน

เรองข าขน ผจญภย เรองของโรงเรยน กฬา เรองของสตว เปนตน2.2 นตยสารเพอผอานเฉพาะกลม (Specialized Magazine) หมายถงนตยสารทผลตออกมาเพอผอานเปนสวนนอย หรอ

กลมใดกลมหนงทมความสนใจ เสนอเรองในสาขาใดสาขาหนงอยางละเอยด ซงแบงออกเปน 6 ประเภท คอ- นตยสารการเมอง (Political Magazine) เสนอเรองทางการเมองดานใดดานหนง เชน อนรกษนยม สงคมนยม

หรอคอมมวนสต ปญหาทางการเมอง ทงในปจจบนและอนาคต นอกจากนยงมการวจารณหนงสอและขาวทางดานศลปะบนเทง

- นตยสารแฟน (Fan Magazine) เปนนตยสารทเสนอเรองทเปนทนยมชมชอบของผอานกลมใดกลมหนง สวนมากเปนเรองกฬา หรอเรองในวงการบนเทง

- นตยสารเกยวกบงานอดเรก (Hobbies Magazine) เปนนตยสารทเสนอเรองราวเกยวกบงานซงเหมาะทจะท าในยามวางหรอท าเปนงานอดเรก ผอานมกเปนผทตองการหางานทตนชอบเพอท าในยามวาง แตยงไมมความรในงานนนอยางเพยงพอ หรอตองการหาความรเพมเตมเกยวกบงานอดเรกทท าอย เชน การท าสวน การถายรปเปนตน เพราะฉะนนเนอหาจะเนนวธท า การซอมแซม หรอแหลงซอขายเปนสวนใหญ

- นตยสารวชาการและการคา (Trade and Professional Magazine) เปนนตยสารทพมพออกมาเพอบรการแกองคการธรกจ อตสาหกรรม และสมาคมวชาชพ มงเสนอการคนพบใหมๆ เทคนค วธปฏบต และพฒนาการซงเกยวของกบงานในสาขาอาชพนนๆ

- นตยสารของบรษทการคา (House Magazine) เปนนตยสารทพมพขนเพอแจกพนกงานและลกคาของบรษท มวตถประสงคเพอใชเปนสอในประชาสมพนธบรษท เสนอเรองราว กจกรรมและสนคาในสวนทเกยวของกบผอานทวไป

- นตยสารเกยวกบวรรณกรรม (Literacy Magazine) เสนอบทความทเกยวกบหนงสอ นกเขยน และงานเขยนทวๆไป เรองสน บทกว และค าวจารณ

ขอดของสอนตยสารมดงน คอ- มลกษณะเปนตลาดเฉพาะกลม (Niche market) เจาะผบรโภคไดตรงเปาหมายไมคอยมการสญเปลาถาขาย

คอมพวเตอรกลงโฆษณาในนตยสารคอมพวเตอร ถาขายกลองกลงโฆษณาในนตยสารทเกยวกบกลอง อปกรณเกยวกบรถกลงในนตยสารยานยนต เพราะฉะนนนตยสารจะเจาะกลมเปาหมายไดตรง

- นตยสารเปนสทสะทอนความเปนจรงไดดทสด เพราะฉะนนเมอไรกตามทสนคาอยากจะขายสสนนตยสารจะเหมาะสมกวา

- นตยสารมลกษณะทเปนการอางอง (Reference) เปนสงทผซอเกบไวและจะยอนกลบมาดท าใหนตยสารไมมปญหาเรองเวลา

- สนคาสามารถเลอกลงในนตยสารทมสาระ (Content) สอดคลองกบตวเองไดอยางชดเจน

12

ขอเสยของนตยสาร คอ- มการเขาถงต า (Low reach) เพราะเปนตลาดเฉพาะกลม (Niche market) ถาตองการใหมการเขาถงสง

นตยสารจะไมใชทางเลอกทดทสด- การลงเรองราวในนตยสารจะไมทนสมย เพราะตองสงตนฉบบโฆษณาลวงหนานาน 3 สปดาห ถง 1 เดอน เพราะ

ฉะนนเรองราวทจะลงในนตยสารจงเปนเรองราวทไมเหมาะสมกบสนคาประเภทตองการประกาศ(Announcement) เชน เกยวกบการลด แลก แจก แถม ทตองการความเปนปจจบน

คแขงโดยตรงของ Men’s Stuffเมอเปรยบเทยบจากรปแบบและเนอหาของนตยสารแลว พบวาคแขงโดยตรงของ Men’s Stuff ไดแก นตยสารส าหรบ

ผชาย ไดแก นตยสาร GM ของบรษท จเอม แมก มเดย จ ากด ซงเปนนตยสารรายเดอน ส าหรบผชายทมยอดผอานสงสด มความหนาประมาณ 190 หนา ราคา 90 บาท นตยสาร Esquire ราคาประมาณ 70 บาท และนตยสาร Boss ราคา 50 บาท

คแขงทางออมของ Men’s Stuffจากการพจารณาถงกลมลกคาของนตยสารพบวา กลมลกคาของนตยสาร Men’s Stuff จะอยในกลมเดยวกบ

นตยสารเฉพาะเรอง ทมเนอหาประเภทเดยวกบเนอหาทนตยสาร Men’s Stuff น าเสนอ เชน นตยสารทองเทยว นตยสารรถยนต นตยสารกฬา เปนตน ซงนตยสารเหลานจะมการขายพนทโฆษณาใหกบบรษทเจาของสนคาททางนตยสาร Men’sStuff เขาไปตดตอดวยเชนกน

MEDIA PENETRATION (%)NATIONWIDE GREATER BKK UP-C URBAN UP-C RURAL

TOTAL (A15 + ALL) (47.0 MB) (8.3 MB) (3.5 MB) (35.2 MB)TV VIEWED YESTERDAY 85.60% 92.70% 90.20% 83.50%RADIO LISTENTED TO YESTERDAY 36.50% 47.20% 47.70% 32.90%NEWSPAPER ANY YESTERDAY 20.90% 44.10% 44.10% 13.10%PORT.MAGAZINE READ PAST 2 WEEKS 12.40% 24.90% 21.50% 8.50%CINEMA ATTENDED PAST WEEK 1.80% 5.20% 4% 0.80%VIDEO CIEWED YESTERDAY 3.40% 6.20% 6% 2.40%

แหลงขอมล : ACNielsen (THAILAND) 2001

1.3 การวเคราะหสภาพแขงขนของอตสาหกรรม (5-Forces Model) ของอตสาหกรรมสอโฆษณาสงพมพ

1. Barrier to entryในอตสาหกรรมประเภทนถอวาม Barrier to entry ทต า สวนหนงมาจากการทผบรโภคมรปแบบการใชชวตทแตก

13

ตางไปจากเดม ไมวาจะเปนการใหความส าคญกบงานอดเรกมากขน ซงเปดโอกาสใหนตยสารเฉพาะเรองเพมจ านวนขนอยางรวดเรวเพอรองรบความตองการของผอาน และการทผบรโภคมความภกดตอตราสนคาลดลง เปดโอกาสใหผอานทดลองนตยสารใหมๆ หรอเปดโอกาสใหสงพมพรปแบบใหมเกดขนไดตลอดเวลา นอกจากนระดบการศกษาโดยเฉลยของคนทวไปสงขน จ านวนผอานมมากขน ท าใหอตสาหกรรมสงพมพขยายตวมากขน จงมผทใหความสนใจเขามาลงทนในธรกจนมากขน อกสวนหนงเปนเพราะธรกจนใชเงนลงทนในจ านวนไมมาก จงเหนไดชดวาอตสาหกรรมสงพมพม Barrier to entry ทต า การเขามาของคแขงขนสามารถท าไดงาย

2. Internal rivalryการแขงขนภายในอตสาหกรรมสงพมพถอวาคอนขางรนแรง เพราะความตองการของผบรโภคทหลากหลาย ท า

ใหสงพมพถกน าเสนอเพอใหตรงตามความตองการของผบรโภคในจ านวนทเพมขนเรอยๆ โดยเฉพาะนตยสารเฉพาะเรอง ซงเจาะไปทกลมผอานทมความสนใจเฉพาะในเรองใดเรองหนงมจ านวนเพมขนอยางมาก ยกตวอยางเชน ปจจบนมนตยสารทเกยวกบรถยนตมากกวา 30 ฉบบ คอมพวเตอรและเทคโนโลยมากกวา 20 ฉบบ และในเรองอนๆ กมจ านวนสอไมนอยเชนกนจงเหนไดวาในธรกจสอสงพมพมการเขงขนทรนแรง

3. The bargaining power of buyersจากการทจ านวนสอสงพมพมความหลากหลาย ไมวาจะเปน หนงสอพมพรายวน หนงสอพมพรายสปดาห นตยสาร

รายปกษ นตยสารรายเดอน และยงไมรวมถงสอสงพมพในรปแบบอนๆ อก ท าใหกลมผอานและกลมผขายสนคามทางเลอกเปนจ านวนมาก ในขณะททรพยากรเรองเงนและเวลาของผอานมจ ากด ผบรโภคจงมอ านาจในการตอรองทสง เพราะสามารถเลอกทจะรบสอในจ านวนไมมาก ทใกลเคยงกบความตองการของตนเองมากทสด จงถอไดวากลมผอานมอ านาจการตอรองทสง ในขณะทกลมผขายสนคากจะมอ านาจตอรองทสงเชนเดยวกน เพราะการตลาดในปจจบนการโฆษณาผานสอเดยวไมสามารถเขาถงผบรโภคไดทงหมด ตองอาศยหลายๆ สอ ดงนน ผขายสนคาจงมอ านาจในการตอรองทสงดวย จากจ านวนสอสงพมพทมใหเลอกเปนจ านวนมาก และยงมสอในรปแบบอนๆ ทสามารถทดแทนสอสงพมพไดเชนกน

4. The bargaining power of suppliersจากภาวะเศรษฐกจทผานมาท าใหโรงพมพสวนใหญตองปดตวลง และโรงพมพทก าลงด าเนนการอยในปจจบน

หลายรายอยในภาวะขาดทนอยางตอเนอง อ านาจในการตอรองของ Supplies ไมมผลตอการด าเนนธรกจ

5. The threat of substitute productsจากการทพฤตกรรมการบรโภคสอของผบรโภคมความหลากหลาย รวมไปถงรปแบบการใชชวตทมความแตกตาง

กนมาขน การใชสอโฆษณาเพยงสอใดสอหนงไมสามารถเขาถงผบรโภคไดหมด แมวาจะมการพฒนารปแบบของสอสงพมพรวมไปถงการพฒนารปแบบในการน าเสนอของสอโฆษณาอนๆ ดวยเชนกน ดงนน ปญหาเรองการเขามาทดแทนของสนคาอนจะไมมผลมากนก

14

รปท 2.3 การวเคราะหสภาพแขงขนของอตสาหกรรม (5-Forces Model) สอโฆษณาสงพมพ

จากรปท 2.3 แสดงการวเคราะหถงปจจยภายนอกของอตสาหกรรมสอสงพมพ แมวาจะมการแขงขนทรนแรง และไมสามารถปองกนการเขามาของคแขงรายใหมๆ ได รวมถงอ านาจการตอรองของผซอทสง ซงสงผลตอการด าเนนธรกจ อยางไรกตาม การเขาสอตสาหกรรมสอสงพมพของ Men’s Stuff มโอกาสทจะประสบความส าเรจได เพราะสามารถใชชองวางจากการน าเสนอสอสงพมพในรปแบบของการแจกฟร ในขณะทสอสงพมพในอตสาหกรรมเกอบทงหมดจะเปนการจ าหนายแกผอาน ซงการแจกฟรดงกลาว จะสามารถสรางโอกาสในการเขาถงกลมเปาหมายไดงายขน

POTENTIALCOMPETITORS

(LOW BARRIER TO ENTRY)

RIVALRY AMONGESTABLISHED FIRMS

(High)

BARGAINING POWEROF BUYERS

(HIGH)

BARGAINING POWEROF SUPPLIERS

(LOW)

THREAT OF SUBSTITUEPRODUCT

(LOW)

15

บทท 3การวเคราะหจดแขง จดออน โอกาสและอปสรรค

3.1 การวเคราะหปจจยภายใน

Strength- ผบรโภคทบรโภคสอสงพมพอนๆ ไมม Switching Cost เนองจากการแจกฟรนตยสาร Men’s Stuff ใหกบผอาน ท าใหการ

ตดสนใจทดลองรบสอของผบรโภคท าไดงายขน หรอเรยกไดวาผบรโภคไมมตนทนในการเปลยนตราสนคา ดวยเหตผลนบรษทจงแจกนตยสารฟรใหกบกลมเปาหมาย ซงหากคแขงรายใหมท าการแจกฟร กจะเปนการเพมจ านวนเงนลงทนใหสงขนไดทางหนง การเขามาของคแขงรายใหมจงล าบากขน

- ความทนสมยของเนอหา เมอเปรยบเทยบกบนตยสาร เนองจากการลงโฆษณาในนตยสาร จะไมสามารถใชในเรองของสนคาทเปนประกาศแจงความซงตองการความรวดเรว เพราะนตยสารตองการสงตนฉบบลวงหนาประมาณ 1-2 เดอน ดงนน รปแบบในการโฆษณาผานนตยสาร Men’s Stuff จะท าไดมากกวาผานทางนตยสารรายเดอน

- ผบรโภคไมตองเสยคาใชจาย ไมวาจะเปนการรบนตยสาร หรอการสมครเปนสมาชก ซงท าใหผบรโภคเกดการทดลองใชไดงาย นอกจากนการบรการจดสงนตยสารใหกบสมาชกโดยไมคดคาใชจายยงเปนการกระตนใหเกดพฤตกรรมการซอซ าอกทางหนง จงไมสงผลตอความถในการรบสอ

- ความสะดวกในการรบสอ เนองจากการกระจายนตยสาร Men’s Stuff ไปสกลมเปาหมาย จะมหลายรปแบบ เพอสรางความสะดวกใหมากทสด ไมวาจะเปนบรการจดสงใหถงบาน รวมถงการวางแจกตามจดตางๆ โดยพจารณาจากรปแบบการใชชวตของกลมเปาหมาย ในขณะทสอสงพมพอนๆ ผบรโภคจะตองไปตามรานขายหนงสอ เพอหาซอนตยสารทตนเองสนใจ

- ความหลากหลายของเนอหา จากการทเนอหาของนตยสารจะมเรองราวหลายประเภททไดรบความสนใจจากกลมผชายสวนใหญ ไมวาจะเปน กฬา รถยนต คอมพวเตอรและเทคโนโลย และอนๆ อกมาก ท าใหสามารถเขาถงกลมคนไดจ านวนมากกวานตยสารเฉพาะเรอง

Weakness- ความละเอยดของเนอหาแตละประเภท เนองจากนตยสารมเนอหาหลายประเภทและมจ านวนหนาทนอยกวานตยสาร

เฉพาะเรอง ดงนน ความละเอยดของเนอหาแตละประเภทอาจนอยกวานตยสารเฉพาะเรอง- ตนทนในการด าเนนงานทสง เพราะไมมรายรบจากการขายตวนตยสาร จงตองรบภาระเรองตนทนการพมพเตมจ านวน ใน

ขณะทนตยสารในปจจบนจะมรายรบจากการขายนตยสารเพอมารองรบตนทนคาจดพมพ ดงนน ความเสยงในการด าเนนงานจงสงกวานตยสารทวไป

16

3.2 การวเคราะหปจจยภายนอกOpportunities- การโฆษณาในปจจบน การเลอกใชสอเพยงสอใดสอหนงไมสามารถเขาถงผบรโภคไดครอบคลมทงหมด จงตองมการ

พจารณาเลอกใชสอหลายๆ สอประกอบกน เพอใหประสบความส าเรจในการสอสารถงผบรโภค การแขงขนจงอยทสามารถเขาถงกลมเปาหมายไดมากนอยเพยงใด ดงนน หากสามารถสรางสอทสามารถเขาถงผบรโภคได โอกาสทผขายสนคาจะลงโฆษณาผานทางสอนนๆมากขน

- สอสงพมพในปจจบนยงไมมการด าเนนการในรปแบบของการแจกฟร ดงนน Men’s Stuff ถอเปนสอสงพมพรายแรกทด าเนนธรกจในรปแบบน จงมโอกาสทดในการใชเรองการแจกฟรสรางจดแตกตางจากคแขงรายอนๆ และดงความสนใจของกลมเปาหมาย

- จากเทคโนโลยทมการพฒนาอยางตอเนอง ท าใหสนคามความแตกตางกนนอยลง การสรางความแตกตางในเรองของคณภาพของสนคาไมสามารถท าไดอยางชดเจนเหมอนกอน ผขายสนคาจงตองมการแขงขนกนทางดานการตลาดมากขนการโฆษณาเปนทางเลอกหนงทจะใชในการแขงขนของเจาของสนคา ดงนน ตลาดของสอโฆษณาจงมโอกาสทจะขยายตวมากขน

- พฤตกรรมของผบรโภคมแนวโนมทจะค านงถงดานราคา และบรการมากขน ท าใหนตยสารในปจจบนซงมราคาคอนขางสง และหาซอล าบาก และเลอกซอสนคามากขน และซอในจ านวนทนอยลง ดงนนก าลงการซอสอสงพมพนาจะลดลงดวย

- แนวโนมของการตลาดในอนาคตเรมจะเปนแบบตวตอตวมากขน การใชสอแบบวงกวาง (Mass Media) เรมจะไมไดผลเหนไดจาก การโฆษณาผานทางหนงสอพมพมขนาดลดลง สวนแบงทางการตลาดในธรกจสอโฆษณาในป 2544 ลดลงจากป 2544 ถง 3% หรอ 1,180 ลานบาท

Threat- การใหบรการ Internet ฟรขององคการโทรศพทแหงประเทศไทย อาจจะกระตนใหมการเพมจ านวนของผใชบรการ

Internet มากขน และอาจท าใหการโฆษณาผานทาง Internet มประสทธภาพมากขน ดงนน มความเปนไปไดวา บรษทผผลตสนคาอาจเลอกใชสอโฆษณาทาง Internet มากขน และสงผลใหสดสวนเงนทจะใชเปนคาโฆษณาผานทางสอสงพมพมสดสวนทลดลงได

- การพฒนาสอโฆษณาในรปแบบอนๆ อาจสงผลมลคาตลาดรวมของสอสงพมพ เนองจากการจดสรรสดสวนคาใชจายโฆษณาผานสอตางๆ อาจมการเปลยนแปลง เพอความเหมาะสมมากขน

จากการส ารวจวจยของ บรษทเจนเนรล ฟดส คอรปอเรชน (General Foods Corporation) แหงสหรฐอเมรกาพบวา ครอบครวชาวอเมรกนทมสมาชกครอบครว 4 คน คอ พอ แม และลก 2 คน จะไดรบขาวสารตางๆ จากการโฆษณาทกวน วนละประมาณ 1500 ขาวสาร สถตตวเลขนยอมแสดงใหเหนถงบทบาท และอทธพลทส าคญของการโฆษณาทมสวนเกยวของกบมนษยเราในชวตสงคมปจจบน จนอาจกลาวไดวาการโฆษณาเปนสวนหนงของระบบสงคมและเศรษฐกจปจจบน เพราะมนษยทกคนยอมตองอยในฐานะของผบรโภคเสมอ และตองเปดรบตอการโฆษณาตางๆ ทมอยอยางดาษดนและแทรกแซงอยทวไปในชวตประจ าวน ดงนน ในอนาคตการพฒนาสอทจะเขาถงผบรโภคไดอยางมประสทธภาพจะท าไดล าบากมากขน

17

บทท 4การวจยตลาดและการวเคราะหผล

4.1 การวจยตลาดในการท าวจยตลาดไดแบงการวจยออกเปน 2 สวน ไดแก การวจยกลมผอานนตยสาร และการวจยกลมบรษท

เจาของสนคา

การวจยกลมผอานนตยสารวตถประสงคของการวจย

เพอศกษารปแบบการด าเนนชวต พฤตกรรมการอานหนงสอ ทศนคตและความสนใจในนตยสารส าหรบผชาย1. ระเบยบวธวจย

ในการวจยตลาด ใชการวจยเชงพรรณนา (Descriptive Research) ดวยวธส ารวจ (Survey Method) โดยใชแบบสอบถามเปนเครองมอในการเกบรวบรวมขอมล ระยะเวลาการเกบขอมลอยใน ชวงวนท 12 มกราคม 2545 ถงวนท 18มกราคม 2545 โดยมวธการศกษาดงน

1.1 แหลงขอมล1. การศกษาจากขอมลทตยภม ใชการศกษาคนควาขอมลจากแหลงขอมลภายนอก (External Source) โดย

การคนควาจากรายงานการวจย หนงสอ บทความ นตยสาร ทไดมการจดท าขน โดยหนวยงานตางๆ ทงภาครฐบาล และเอกชน ไดแก บรษทศนยวจยไทยพาณชย Internet website ตางๆ ขาวจากฐานเศรษฐกจ ฯลฯ

2. การศกษาจากขอมลปฐมภม จะรวบรวมขอมลทงทเปนขอมลเชงคณภาพ และขอมลเชงปรมาณดงนวธการเกบรวบรวมขอมลเชงปรมาณ (Quantitative Method) ใชวธการดงน

ส ารวจความคดเหน (Survey Method) โดยการใชแบบสอบถามเกบรวบรวมขอมลเพอศกษารปแบบการด าเนนชวต พฤตกรรมการอานหนงสอ ทศนคตและความสนใจในนตยสารส าหรบผชาย

1.2 ประชากรและกลมตวอยางประชากรทใชในการศกษาครงน คอ ประชากรเพศชายทอาศยอยในเขตกรงเทพมหานคร 206 คน โดยเลอก

ประชากรทมอายตงแต 18-42 ป โดยก าลงศกษาหรอมวฒการศกษาระดบปรญญาตรขนไป

18

1.3 วธการสมตวอยางโดยวธการสมตวอยางจะใชวธ Convenience ซงจะกระจายการสมแบบสอบถามไปตามหางสรรพสนคา

มหาวทยาลย และสถานทท างานในเขตกรงเทพมหานคร

2. การเกบรวบรวมขอมล2.1 เครองมอในการเกบรวบรวมขอมล

จะใชแบบสอบถามในการสอบถามกลมตวอยาง จะเปนแบบสอบถามปลายปด (Closed Question) และแบงออกเปน 4 สวน คอ

1. ขอมลทวไปและลกษณะสวนบคคล2. รปแบบการด าเนนชวตของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร3. พฤตกรรมการอานหนงสอและการซอหนงสอของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร4. ทศนคต และความสนใจในนตยสารส าหรบผชายของผบรโภคในเขตกรงเทพมหานคร

2.2 การวดขอมล (Level of Measurement) ทไดรบจากแบบสอบถามส าหรบการเกบรวบรวมขอมลของผบรโภคโดยวธ Survey Method ซงใชแบบสอบถามแบบปลายปดชวยใน

การรวบรวมขอมล จะใชวธการวดขอมลในระดบตางๆ ดงน1. The Nominal Scale เปนการวดขอมลในระดบต าสด การวดระดบนอาจถอวาเปนการวดทางคณลกษณะ

เชน เพศ อาชพ2. The Interval Scale เปนการวดขอมลในระดบทสงขน โดยสามารถเปรยบเทยบไดวามากกวาหรอนอยกวา

และมากกวาเทาไร โดยระยะหางระหวางหนวยจะเทากน ระยะดงกลาวเปนระยะในเชงเสนตรง โดยจะมระดบคะแนนดงน

มากทสด 5มาก 4ปานกลาง 3นอย 2นอยทสด 1

3. การประมวลขอมลและเครองมอทจะใชในการวเคราะหขอมลจะใชโปรแกรมคอมพวเตอรส าเรจรป เชน Excel และอนๆ ในการประมวลผลขอมลทได4. สถตทใชในการวเคราะหขอมล

- คาความถ (Frequency) เพอแสดงการแจกแจงขอมล- คาเฉลย (Average)

19

4.2 สรปผลการวจยจากลมผอานจากผลการวจยกลมตวอยางเพศชาย จ านวน 206 คน อาย 18-42 ป อาศยอยในกรงเทพมหานคร พบวา ม

ประเดนทนาสนใจและเปนประโยชนตอการท าแผนธรกจดงน ความสนใจของกลมตวอยางมการกระจายทคอนขางใกลเคยงกน และเนอหาทกลมตวอยางสนใจมความหลากหลาย และความสนใจของแตละคนไมไดอยเพยงเรองเดยว ดงนน กลมตวอยางจงไมสามารถซอนตยสารทสนใจไดทกเลมทมเนอหาอยในความสนใจ เพราะขอก าจดในเรองงบประมาณ

จากการทกลมตวอยางมความสนใจในหลายเรอง แตจะเลอกซอหนงสอ หรอนตยสารเพยงบางเรองเทานน เหนไดจากลมตวอยางสวนใหญจะมจ านวนหนงสอทอานมากกวาจ านวนหนงสอทซอ

ในกรณทกลมตวอยางไมไดซอหนงสออานเองซงมสดสวนคอนขางมาก จะใชวธหาอานจากการยมเพอนหรอคนรจก รองลงมาคอ หาอานจากสถานทตางๆ ทมการจดไวใหบรการ ซงเปนชองทางการจดจ าหนายทางหนงของMen’s Stuff

แมวากลมตวอยางสวนใหญจะซอหนงสอและนตยสารทตนเองสนใจ แตพบวาประมาณ 75% เลอกอานบางคอลมนทสนใจเทานน ไมไดอานอยางละเอยดทงฉบบ

กลมตวอยางสวนใหญจะรจกนตยสารแจกฟร และใหความสนใจกบนตยสารแจกฟรทมเนอหาทตนเองในใจ ซงมโอกาสสงทจะสมครเปนสมาชกของนตยสารนนๆ โดยชองทางทสะดวกในการรบนตยสารคอ การจดสงทางไปรษณยใหทบาน หรอทท างาน

การวจยกลมบรษทเจาของสนคา1. ระเบยบวธการวจย

ใชการวจยแบบเจาะลก (Depth Interview) โดยมแนวค าถามในการสมภาษณเพอเกบรวบรวมขอมลโดยมระยะเวลาในการจดเกบขอมลอยใน ชวงวนท 12 มกราคม 2545 ถงวนท 18 มกราคม 2545 โดยมวธการศกษาดงน

2. แหลงขอมลศกษาจากขอมลปฐมภม โดยวธการเกบรวบรวมขอมลเชงคณภาพ (Qualitative Method) ใชวธการสมภาษณ

เจาะลก (Depth Interviews) กบบรษทเจาของสนคา เพอศกษาขอมลเกยวกบกระบวนการตดสนใจในการเลอกสอโฆษณาปจจยทใชในการตดสนใจ และทศนคตตอสอโฆษณาประเภทวารสารแจกฟร

3. กลมตวอยางพนกงานฝายการตลาดทมหนาทในการซอสอโฆษณาในบรษทเจาของสนคาทมกลมเปาหมายเปนประชากรเพศชาย

อายระหวาง 18-42 ป ทงสน 4 บรษท

4. วธการสมตวอยางโดยวธการสมตวอยางจะใชวธ Convenience Sampling

20

5. การเกบรวบรวมขอมลใชการสมภาษณเจาะลกพนกงานฝายการตลาด โดยจะมการเตรยมแนวค าถามไว

แนวค าถามทใชในการสมภาษณเจาะลกบรษทเจาของสนคา โดยปกต ทางบรษทมเลอกใชสอใดในการโฆษณาบาง งบประมาณส าหรบคาโฆษณาในแตละป เกณฑในการตดสนใจเลอกใชสอแตละประเภท ทานมความเหนอยางไรเกยวกบวารสารแจกฟร หากมการจดพมพวารสารรายปกษ ความหนาประมาณ 40-50 หนา เพอแจกฟรใหกบกลมผชาย ชวงอาย 18-42 ป โดยแจกในเขตกรงเทพมหานคร จ านวนพมพในแตละครง 50,000 เลม ทานสนใจจะลงโฆษณาหรอไม

หากทานสนใจจะลงโฆษณา กบวารสารแจกฟร พนทสวนใดททานสนใจมากทสด พรอมอตราคาโฆษณาทเหมาะสม รปแบบททานตองการ นอกเหนอจากการใหเชาพนทโฆษณาในวารสาร ขอแนะน า

สรปผลการวจยเจาะลก (Depth Interview)จากผลการวจยเจาะลกบรษทเจาของสนคา 3 ราย ไดแก JAY MART, Pioneer (เครองเสยง) และ Bendix (ผาเบรก

รถยนต) พบวาแตละบรษทมการลงโฆษณาในสอตางๆ ตามแตงบประมาณของบรษท โดยถาเปนบรษททมงบประมาณจ ากดมกลมเปาหมายเฉพาะเจาะจง ไมเปนสนคา Mass จะเลอกใชสอโฆษณาประเภท วทย และสงพมพเปนหลก แตถาเปนสนคาทเปน Mass และมงบประมาณมากจะมการใชสอโฆษณาทางโทรทศนดวย โดยบรษทเจาของสนคาใชเกณฑในการเลอกสอประเภทตางๆ วาจะตองตรงกบกลมเปาหมายและความสามารถในการเขาถงกลมเปาหมายเปนหลก

ความคดเหนของบรษทเจาของสนคาตอสอโฆษณาประเภทนตยสารแจกฟร มความสนใจในบรการหากวาสามารถท าไดตามแผนทวางไว ไมวาจะเปนเนอหาสาระทตรงกบกลมเปาหมาย และความสามารถในการเขาถงกลมเปาหมาย แตบรษททมลกคาเฉพาะกลมกลบมองวา สอโฆษณาประเภทนตยสารแจกฟรทเปน Variety จะ Mass เกนไป เมอเทยบกบนตยสารเฉพาะเรอง เชน นตยสารรถยนต เปนตน

ส าหรบอตราคาเชา พนทโฆษณากบนตยสารแจกฟรนนพบวาถาเปนพนทดานใน จะอยทประมาณ 20,000-30,000บาทตอหนา แตถาเปนปกหลงจะมราคาประมาณ 40,000 ถง 50,000 บาทตอหนา โดยมรปแบบการบรการอนๆทกลมตวอยางสนใจไดแก บรการจดสง Direct Mail คดคาบรการท 1-2 บาทตอชอ และบรการแนบใบปลว โดยคดคาบรการท 0.5 บาทตอใบ

ขอเสนอแนะตอ Men’s Stuff คอควรสราง Target ใหชดเจน วาวารสารนเหมาะกบใครและอตราคาโฆษณานาจะต ากวาราคาตลาด เนองจากยงเปนสอใหม

21

บทท 5แผนการตลาด

5.1 วตถประสงคทางการตลาดระยะสน ปท 11. เพอใหมจ านวนสมาชกเปน 13% ของจ านวนทพมพ2. เพอใหนตยสาร Men’s Stuff เปนทรจก (Product Awareness) รอยละ 15 ของกลมเปาหมาย3. มสดสวนพนทโฆษณา 50% ของนตยสาร4. รายรบจากคาโฆษณาเปน 7,500,000 บาท

ระยะกลาง ปท 2 – 51. เพอใหมจ านวนสมาชกเปน 60% ของจ านวนทพมพในปท 52. เพอใหนตยสาร Men’s Stuff เปนทรจก (Product Awareness) รอยละ 30 ของกลมเปาหมาย3. มสดสวนพนทโฆษณา 65% ของนตยสาร4. รายรบจากคาโฆษณาเปน 30,000,000 บาท

5.2 กลมเปาหมายกลมเปาหมายทางธรกจแบงออกเปน 2 กลมคอกลมผอาน และกลมบรษทเจาของสนคาดงตอไปน

กลมผอานเมอพจารณาจากผลการส ารวจแบบสอบถามเพอใชประกอบการพจารณาถงกลมลกคาเปาหมาย จะเหนวากลมเปา

หมายทเกบขอมลอยในเขตกรงเทพฯ มอายอยในชวงอาย 18-42 ป และมความสนใจทหลากหลาย แตทางนตยสารไดตงกลมเปาหมายไวคอ

- รายไดเฉลยตอเดอน ตงแต 20,000 บาทขนไป หรอมรายไดเฉลยของครอบครวประมาณ 60,000 บาทตอเดอนขนไป

- มความสนใจตรงกบเนอหาทนตยสารน าเสนอ- อาย 18-42 ปเนองจากผบรโภคในกลมดงกลาวเปนกลมทมก าลงซอสง ชวงอายททางนตยสารไดตงไวเพราะวาในชวงอายดง

กลาวของผชายจะมการเปลยนแปลงรปแบบการด าเนนชวตหรอเปลยนแปลงสภาพแวดลอม ไมวาจะเปนสภาพแวดลอมทางสงคม สภาพแวดลอมในการท างาน เชน เมอจบการศกษาหรอก าลงศกษาในระดบมหาวทยาลยกจะมการซอรถยนต การเรมเขาท างานกจะซอเสอผาท างานและเครองประดบ และยงมการศกษาตอในระดบปรญญาโท เรมทจะมครอบครว เหนไดวาการเปลยนแปลงทเกดขนสงผลใหมการใชจายเปนจ านวนมาก และกลมนจะเปนกลมทมการตดสนใจเลอกซอสนคา ดงนนจงเปน

22

กลมเปาหมานของสนคาหลากหลายประเภท โดยพยายามสรางฐานลกคาจากกลมเปาหมายในกลมนไดและตองการสรางความภกดในตราผลตภณฑใหเกดขนในกลมน

กลมบรษทเจาของสนคาจากผลการวจยพบวากลมเปาหมายมความสนใจทหลากหลาย นอกจากนความสนใจในเรองตางๆ อยในระดบทใกล

เคยงกน ทางนตยสารจงมการก าหนดเนอหาในนตยสารเพอใหสอดคลองกบกลมเปาหมายทจะลงโฆษณาในนตยสารโดยพจารณาจากความรนแรงในการแขงขนทางการตลาด และคาใชจายโฆษณาทใชในแตละปดงรปท 5.1 ไดแก- เปาหมายหลก คอ บรษทเจาของสนคาทมสนคาเกยวกบเนอหาทน าเสนอในนตยสาร ซงไดแกประเภทของสนคาดงตอ

ไปน1. กฬาและสขภาพ2. เทคโนโลยคอมพวเตอร3. ภาพยนตและบนเทง4. รถยนตและอปกรณตกแตง5. เศรษฐกจขาวทวไป6. ทองเทยว

- เปาหมายรอง คอ บรษทเจาของสนคาทเหนวากลมเปาหมายของนตยสารเปนกลมเปาหมายของสนคาของตน โดยทสนคานนๆ ไมเกยวของกบเนอหาของนตยสาร เชน บานจดสรร

รปท 5.1 คาใชจายโฆษณาทใชในแตละป(แหลงขอมล : AC Nielsen (Thailand) Co., Ltd. โดย CIA Media Innovation)

23

5.3 การวางต าแหนงผลตภณฑ (Positioning)การวางต าแหนงผลตภณฑจะแบงออกตามกลมเปาหมายทางธรกจซงม 2 กลมเชนเดยวกนไดแกกลมผอาน และ

กลมบรษทเจาของสนคาดงตอไปน

กลมผอานต าแหนงผลตภณฑของ Men’s Stuff คอการเปนนตยสาร Variety ส าหรบผชาย ซงเปนสอทเขาถงกลมผอานเปา

หมายไดอยางมประสทธภาพ โดยมเนอหาทมความหลากหลาย ตอบสนองรปแบบการด าเนนชวตของกลมเปาหมาย

จ านวนสมาชกทคาดการณป 2545 2546 2547 2548 2549 2550

จ านวนสมาชกตอปกษ 5,000 10,000 15,000 18,000 22,000 25,000

กลมบรษทเจาของสนคาต าแหนงผลตภณฑของ Men’s Stuff คอการเปนทางสอทางการตลาดทสามารถเขาถงกลมเปาหมายซงเปนผชายใน

เขตกรงเทพมหานคร ไดอยางมประสทธภาพ

5.4 กลยทธทางการตลาด

ผลตภณฑ (Product)ผลตภณฑของบรษทเปนสอโฆษณา และเครองมอทชวยในการสงเสรมการตลาดใหแกลกคาทตองการท ากจกรรม

ดานการสงเสรมการตลาด ซงมหลายชนด สามารถจดแบงเปนกลมไดสองกลมคอ กลมท 1 การลงโฆษณาในนตยสาร Men’sStuff ซงนบเปนผลตภณฑหลกของบรษท และกลมท 2 ซงเปนผลตภณฑอนๆ ไดแก การลงโฆษณาบนบรรจภณฑ การลงโฆษณาบนชนวางนตยสาร Men’s Stuff ณ จดตางๆ ในพนทกรงเทพฯ Mail List ใบปลวและแคตคาลอก การแนะน าสนคาใหมและการแจกจายคปองสวนลดของผท ากจกรรมสงเสรมการตลาดโดยจะเปนผลตภณฑทตดพวงไปดวยกบนตยสาร Men’sStuff ซงผลตภณฑแตละชนดมรายละเอยดทแตกตางกนไปดงตอไปน

1. การลงโฆษณาในนตยสาร Men’s Stuffนตยสาร Men’s Stuff

Men’s Stuff จดเปนสอสงพมพเฉพาะกจ (Special Publication) ซงหมายถงสอสงพมพทใชในกจการใดกจการหนงโดยเฉพาะ เปนสงพมพเฉพาะเรอง ส าหรบผอานเฉพาะกลม เปนสงพมพทใชในวงทจ ากด เพอวตถประสงคในเชงการสอสารการตลาด หรอโฆษณาสงเสรมการขาย และการประชาสมพนธ มเนอหาแบงออกเปน 2 สวนคอสวนเนอหา และสวนโฆษณา โดยจะมงน าเสนอเนอหาทเปนบทความ สารคด ขอเขยนทใหความร และความบนเทงแกผอาน และจะแทรกโฆษณาสนคาและบรการตางๆ ทตรงกบความสนใจของกลมเปาหมายเฉพาะ ซงเปนผชายวนท างาน โดยมจดประสงคเพอท าก าไรจากรายไดของคาลงโฆษณา เนองจาก Men’s Stuff เปนนตยสารเพอแจกฟร ส าหรบความถในการออกนตยสารจะเปนนตยสารรายปกษ นนคอพมพออกแจกจายทก 15 วน เพอใหเนอหาภายในมความทนสมยอยตลอดเวลา

24

บทบาทของ Men’s StuffMen’s Stuff มบทบาทในวตถประสงคสองประการดงตอไปน1. เสนอขอมลขาวสาร (Information) เฉพาะเรองส าหรบผอานเฉพาะกลมจงเรยกไดวา Men’s Stuff เปน “Special-

Audience Publication”2. สรางความนยมในทางบวก และสรางทศนะคตในทางทดทมตอองคกรซงเปนผรบผดชอบคาจดท ารปแบบภาย

นอกของ Men’s StuffMen’s Stuff ถกก าหนดรปแบบใหผอานมความรสกสนใจอยากอาน กลาวคอเปนนตยสารทถกมวนเกบอยในซอง

พลาสตก และอาจจะมตวอยางสนคาของเจาของสนคาทลงโฆษณาบรรจไวภายใน ซงเปนการเพมชองทางการแจกจายตวอยางสนคาแกลกคาของบรษทผลงโฆษณาอกทางหนง

ขนาดของ Men’s Stuff จะพจารณาเพอก าหนดใหเหมาะสมกบพนททจะลงโฆษณา ประกอบกบตนทนในการจดพมพ ซงมขนาดเทากบ 15.5 x 21.5 นว

รปแบบภายในของ Men’s StuffMen’s Stuff ประกอบดวยเนอหาตางๆ มากมายไดแก ปก สารบญ บทความบรรณาธการ เนอหา คอลมน และ

โฆษณาซงมรปแบบดงตอไปน1. ปก

ปกของ Men’s Stuff มสสนสวยงาม หรหรา สะดดตา พมพสส เพอเรยกรองความสนใจ โดยจะใชภาพถายบคคลทมชอเสยง เชน นกแสดง นกรอง นกการเมอง นกกฬา สถานททองเทยว ภาพวาดทนาสนใจ หรอเหตการณในขณะทนตยสารฉบบนนออกจ าหนาย เปนภาพปก นอกจากนนจะแสดงรายการเนอหาทนาสนใจภายในเลม แตส าหรบพนทของปกดานในจะจดใหเปนพนทลงโฆษณา2. สารบญ

สารบญของ Men’s Stuff จะเลอกเนอหาทนาสนใจมาก (High light) ภายในฉบบนนๆ มาใสไวในสารบญ และมการออกแบบสวยงาม โดยอาจจะใชภาพประกอบเรองมาเปนภาพประกอบ3. บทบรรณาธการ

บทบรรณาธการเปนขอเขยนของบรรณาธการ ซงจะมรปแบบการเขยนเปนการทกทายกบผอาน รวมทงแนะน าเรองเดนๆ ภายในเลม การแนะน าผเขยน หรอคอลมนสตเพอเปนขอมลเลอกอานใหกบผอาน4. เนอหา และโฆษณา

เนอหาของ Men’s Stuff จะเปนเรองทกลมผชายวนท างานสนใจไดแก เพลง กฬา เทคโนโลย คอมพวเตอร ภาพยนตร เศรษฐกจขาวทวไป การทองเทยว สขภาพ รถยนต รานอาหาร เครองเสยงบาน งานศลป การถายภาพ ฯลฯ ซงเนอหาจะพยายามใหคลอบคลมสงตางๆ ดงกลาวขางตน ทงนขนอยกบกระแสความสนใจของกลมเปาหมายในขณะนนดวย ในสวนของโฆษณาจะเปนการแสดงรายละเอยดของสนคาส าหรบสดสวนของเนอหาและโฆษณาใน Men’s Stuff ทมจ านวนทงหมด 40หนา สามารถแบงออกไดดงน

25

1. โฆษณา จ านวน 24 หนา2. เนอหาหลก จะประกอบดวยเนอหาทกลมผอานเปาหมายใหความสนใจจากการท าวจย ซงมดงน- กฬาและสขภาพ จ านวน 2 หนา- เทคโนโลยคอมพวเตอร จ านวน 2 หนา- ภาพยนตรและบนเทง จ านวน 2 หนา- รถยนตและอปกรณตกแตง จ านวน 2 หนา- เศรษฐกจขาวทวไป จ านวน 2 หนา- ทองเทยว จ านวน 2 หนา3. เนอหารอง จะประกอบดวยเนอหาทกลมผอานเปาหมายใหความสนใจรองลงมา เชน รานอาหาร เครองเสยง

บาน งานศลป การถายภาพ โดยจะน ามาลงบางรายการ ประมาณจ านวน 2 หนา4. คอลมนแนะน าสนคาใหม จ านวน 1 หนา5. Men’s Stuff Club เปนคอลมนทเปดโอกาสใหสมาชกของ Men’s Stuff ไดแสดงความคดเหนตางๆ ถงสมาชก

คนอน ๆ จ านวน 1 หนา

ตนทนการผลตตนทนในการจดท า Men’s Stuff ตอเลมจะค านวณจากตนทนในการจดพมพขนต า 30,000 เลม รวมคาเพลท โดยใช

จ านวนกรอบในการพมพ 10 กรอบ (หนงกรอบตอ 4 หนา) โดยแบงเปนหลายสวนดงตอไปน

สวนท รายละเอยด จ านวนพมพขนต า ตนทนรวม คาใชจายตอเลม1 ตนทนคาปก* 30,000 ชด 75,000 1.50 บาท2 ตนทนคาพมพเนอหา และโฆษณา** 30,000 ชด 562,500 11.25 บาท3 คาตด และเยบเลมเขาปก 30,000 ชด 100,000 2.00 บาท4 ตนทนซองพลาสตก และเชอกรด 30,000 ชด 75,000 1.50 บาท5 ตนทนแรงงานบรรจหบหอ 30,000 ชด 12,500 0.25 บาท

ตนทนรวมตอเลม 16.50 บาทหมายเหต* ปกใชกระดาษเคลอบดานหนา 80 แกรม ขนาด 31 x 43 นว จ านวน 0.5 แผน/เลม พมพออฟเซต 4 สดานหนา-หลง** เนอหา และโฆษณา ใชกระดาษเอมพ หรอกระดาษปอนดหนา 70 แกรม ขนาด 31 x43 นว จ านวน 5 แผน/เลม พมพออฟเซต 4 สดานหนา-หลง (ภายใน 1 แผนจะตดแบงครง และพบครงจงแบงออกเปน 8 หนา)

การก าหนดจ านวนนตยสารทพมพจะสงผลตอตนทนการผลตของบรษท ดงนนจงท าการเปรยบเทยบตนทนการผลตใหเหนผลลพธทแตกตางกนในแตละทางเลอกดงตอไปน

26

ทางเลอกรายการ

1 2 3ปรมาณการจดพมพ (เลม) 30,000 40,000 50,000ตนทนการพมพ (บาท) 495,000 660,000 825,000

2. ผลตภณฑอนๆ ไดแก

2.1 การลงโฆษณาบนบรรจภณฑรปแบบของการลงโฆษณาบนบรรจภณฑนนมรปแบบทแนนอนคอเปนการพมพลงบนซองพลาสตกทบรรจนตยสารMen’s Stuff โดยมขนาดพมพกวาง 2 นว ยาว 4 นว ซงบรษทไดก าหนดขนเพอเปนทางเลอกใหลกคา และเปนมาตรฐานในการก าหนดราคา อยางไรกตามรปแบบของการลงโฆษณานนขนอยกบความตองการของลกคาเปนหลก

2.2 การลงโฆษณาบนชนวางนตยสาร Men’s Stuff ณ จดตางๆ ในพนทกรงเทพฯรปแบบของการลงโฆษณาบนชนวางนตยสาร Men’s Stuff นนจะมลกษณะเปนโปสเตอร หรอแผนพมพสตกเกอร ขนาดกวาง 6 นว ยาว 8 นว ซงสามารถเปลยนไดเมอลกคายกเลกการโฆษณา

2.3 การจดสงใบปลว หรอแคตตาลอก แบบ Direct Mailรปแบบในการใหบรการนนจะเปนการจดสงใบปลว หรอแคตตาลอกใหแกลกคาทเปนสมาชกของ Men’s Stuff ตดพวงไปกบนตยสาร ซงเปนลกคากลมเปาหมายของบรษททใชบรการดงกลาวเชนเดยวกนซงสงทบรษทผใชบรการไดรบกคอการจดสงขอมลขาวสารทเปนประโยชนตอสนคาและบรการทมใหแกกลมลกคาเปาหมายโดยตรง ซงมตนทนคาใชจายทต ากวาการจดสงเอง

2.4 คอลมนการแนะน าสนคาใหมบรษทจดใหมคอลมนการแนะน าสนคาใหมใหบรษทซงเปนลกคาสามารถเปดตวสนคา เพอแนะน าประโยชนของสนคา วธการใชงาน ฯลฯ เปนบรการทเหมาะกบบรษททมการออกสนคาใหม ซงจะมรปแบบของการเขยนแนะน า และการพมพทขนอยกบความตองการของลกคาเปนหลก

2.5 การแจกจายคปองสวนลดของผท ากจกรรมสงเสรมการตลาดรปแบบในการใหบรการนนจะเปนการจดสงคปองสวนลดของบรษทผท ากจกรรมสงเสรมการตลาด ใหแกลกคาทเปนสมาชกของ Men’s Stuff ตดพวงไปกบนตยสาร ซงเปนลกคากลมเปาหมายของบรษททใชบรการดงกลาวเชนเดยวกน ซงสงทบรษทผใชบรการไดรบกคอการจดสงคปองสวนลดใหแกกลมลกคาเปาหมายโดยตรง ซงมตนทนคาใชจายทต ากวาการจดสงเอง

ราคา (Price)Men’s Stuff เปนนตยสาร Variety ทแจกฟรส าหรบผชายกลมเปาหมาย โดยมการคดอตราคาลงโฆษณากบเจาของ

สนคา

27

อตราคาลงโฆษณาในปจจบน

สอโฆษณาในปจจบนทนยมใชมหลากหลาย ซงแตละสอกมความสามารถในการเขาถงกลมเปาหมายทแตกตางกนไดแก โทรทศน วทย หนงสอพมพ นตยสาร ภาพยนตร โฆษณานอกสถานท รวมถงสอโฆษณารปแบบใหมๆ ทเรมมบทบาทส าคญเพมมากขนเชนอนเตอรเนต เคเบลทว รถไฟฟา สอโฆษณาทกลาวมาขางตนนตางกมความสามารถในการเขาถงกลมเปาหมาย และมอตราคาลงโฆษณาทแตกตางกน ซงเมอน าขอมลของความสามารถในการเขาถงกลมเปาหมาย(ClaimCirculation) และอตราคาลงโฆษณามาเปรยบเทยบกนเฉพาะสอโฆษณาทเปนสงพมพเพอหาคาโฆษณาตอ 1 หนาตอพนฉบบตอการโฆษณา 1 ครง (CPM) จะไดขอมลดงตารางตอไปน

นตยสาร Claim Circulation (‘000)(1) อตราคาลงโฆษณา (2) CPM (3)

ผจดการ 120 52,000 430การเงนการธนาคาร 100 45,000 450เธอกบฉน 50 30,000 600เดอะบอย 160 34,000 210แพรวสดสปดาห 120 39,000 330แหลงขอมล : ACNeilsen Media Index 1999หมายเหต(1) Claim Circulation เปนคาความสามารถในการเขาถงกลมเปาหมาย ไมใชยอดการจดพมพจ าหนาย ซงตวเลขทแสดงนน

ไดจากบรษทผผลตสอสงพมพ(2) อตราลงโฆษณาจะคดจากการลงโฆษณาแผนเตม และพมพ 4 ส(3) CPM หมายถงคาโฆษณาตอ 1 หนาตอพนฉบบตอการโฆษณา 1 ครง

จากตารางจะพบวาคา CPM ของนตยสารเธอกบฉน มคาสงสดเทากบ 600 รองลงมาคอนตยสารการเงนการธนาคาร นตยสารแพรวสดสปดาห และนตยสารผจดการ มคาเทากบ 450, 430 และ 330 ตามล าดบ ส าหรบนตยสารเดอะบอยมคาต าสดเทากบ 210

กลยทธในการก าหนดอตราคาโฆษณา

เมอเราแบงกลมราคาของสอโฆษณาออกเปนกลมโดยจ าแนกตามอตราคาโฆษณา และจ านวน Circulation จะสามารถแบงออกไดเปน 9 กลม ดงตอไปน

อตราคาโฆษณาCirculation

สง(>40,000)

กลาง(20,000 – 40,000)

ต า(<20,000)

สง (> 80,000) Premium High-Value Super-valueกลาง (30,000 – 80,000) Overcharging Medium-Value Good-Valueต า (<30,000) Rip-off False economy Economy

High-Value Pricing Strategyจากขอมลของสอโฆษณาทางดานความสามารถในการเขาถงกลมเปาหมายและอตราคาลงโฆษณาสามารถสรป

ต าแหนงของแตละสอโฆษณาไดดงน

Men’s Stuffผจดการ,การเงนการธนาคารนสพ.รายวน, นสพ.ธรกจ

The Boy, แพรวสดสปดาหบางกองโพสต เธอกบฉน

จากลกษณะผลตภณฑจะเหนวา Men’s Stuff จะมลกลาวคอมอตราคาลงโฆษณาในระดบปานกลาง ในขณะทม CMen’s Stuff จงใชกลยทธ High-Value เปนการก าหนดอตราคโฆษณายอมรบ

จากผลการสมภาษณผประกอบการจะพบวาคาความโฆษณามาก จดไดวากลมลกคาม Price Sensitivity สง จงใชกคอ การตงราคาตามความสามารถในการเขาถงกลมเปาหมายมากทสด เพอดงดดใจผตองการลงโฆษณาและจะตงราคาโดย

ส าหรบ Men’s Stuff ซงมยอดพมพรายปกษ ประมาณสามารถในการเขาถงกลมเปาหมายเทากบ 200% ของยอดจดหมายทคาดวาจะสมฤทธผล ดงนนจงใชกลยทธในการก าหนดความสามารถในการเขาถงกลมเปาหมายจาก Men’s Stuff จ า200% ของยอดการจดพมพ และก าหนดให CPM มคาเทากบ

Claim Circulation

สง

ปานกลาง

ต า

สง ปานกลาง ต า

อตราคาลงโฆษณา

28

กษณะใกลเคยงกบนตยสาร The Boy และแพรวสดสปดาหlaim Circulation ในระดบสง ดงนน จากกลยทธการตงราคาาลงโฆษณาตามความสามารถในการเขาถงกลมเปาหมายทผลง

สามารถในการเขาถงกลมเปาหมายมผลตอการตดสนใจลยทธการก าหนดอตราคาลงโฆษณาแบบ High-Value Pricingจากการยอมรบในตว Men’s Stuff เพอใหคณคาตอผลงโฆษณาค านงถงตนทนการผลตดวย เพอใหมอตราก าไรตามสมควร

40,000 ฉบบในชวงเรมตนนนจะก าหนดใหมคาความพมพอนเนองจากการใชกลยทธการแจกจายทเขาถงกลมเปาอตราคาโฆษณาจากการก าหนดราคาขนต า โดยประมาณคานวน 40,000 เลมทแจกจายรายปกษวามคาเทากบ 80,000 หรอ 400 บาทตอหนงหนาตอพนฉบบตอการโฆษณา 1 ครง ดงนน

29

จงสามารก าหนดอตราคาโฆษณาขนต าของ Men’s Stuff ไดเทากบ 40,0000 บาทตอการลงโฆษณา 1 หนาเตม (พมพ 4ส) ซงอตราคาลงโฆษณาดงกลาจะถกน าไปใชเปนพนฐานในการก าหนดอตราคาลงโฆษณาในต าแหนงตางๆ และขนาดของพนทลงโฆษณา

อตราคาลงโฆษณารายไดหลกของนตยสารนนจะไดมาจากการขายพนทโฆษณาในนตยสาร นอกจากนนยงมรายไดจากการขายพนท

โฆษณาในสวนอนๆ ดวย ซงการก าหนดราคาจะตงตามความเหมาะสมและโอกาสในการเขาถงกลมเปาหมาย และประโยชนทเจาของสนคาจะไดรบ โดยสามารถแบงออกมาไดดงน

1. อตราคาลงโฆษณาในนตยสารอตราคาลงโฆษณาของ Men’s Stuff ถกก าหนดขนโดยพจารณาถงความเหมาะสมระหวางความสามารถในการเขา

ถงกลมเปาหมายประกอบกบราคาเฉลยของอตสาหกรรม โดยจะแบงราคาการโฆษณาออกเปนชวงตามขนาดพนท และต าแหนงทลงโฆษณาซงเนอทส าหรบลงโฆษณาจะขายเนอทปกหนาดานใน ปกหลงดานใน ปกหลงดานนอก และหนาอนๆซงอาจขายเตมหนากระดาษ ครงหนากระดาษ,2 ใน 3, 1 ใน 3, 1 ใน 4 ของหนา ก าหนดเปนคอลมน และขายเปนบรรทด ตามแนวทางของกลยทธการตงราคาดงตารางตอไปน

ล าดบ ต าแหนง ขนาดพนท จ านวนหนาทขาย อตราคาลงโฆษณา

1 ปกหนาดานใน 1 หนาเตม 1 หนา 40,0002 ปกหลงดานใน 1 หนาเตม 1 หนา 40,0003 ปกหลงดานนอก 1 หนาเตม 1 หนา 45,0004 ภายในเลมแบบเตมหนา 1 หนาเตม 4 หนา 35,0005 ภายในเลมแบบแบงโฆษณา 20 หนา

- ครงหนากระดาษ 20,000- 2ใน3หนากระดาษ 26,668- 1ใน3หนากระดาษ 13,334- 1ใน4หนากระดาษ 10,000- 1ใน8หนากระดาษ 5,000- 1ใน16หนากระดาษ 2,500

2. อตราคาลงโฆษณาบนบรรจภณฑคดอตราคาลงโฆษณาบนบรรจภณฑเทากบ 0.50 บาทตอฉบบ ซงคาดวาจะมลกคาในแตละงวดการจดพมพประมาณ2 ราย

30

3. อตราคาเชาพนทโฆษณาทชนวางนตยสารคดอตราคาเชาพนทโฆษณาทชนวางนตยสาร ซงมจ านวนทงหมด 200 ชด เทากบ 10,000 บาท ซงคาดวาจะมลกคาในแตละเดอนประมาณ 2 ราย

4. อตราคาบรการจดสง Direct Mailคดอตราคาบรการในการจดสง Direct Mail ใหแกลกคากลมเปาหมายของผพมพโฆษณา ในกรณทเปนใบปลวเทากบ 1บาทตอแผน และในกรณทเปนแคตตาลอกเทากบ 2 บาทตอแผน

5. อตราคาบรการจดท าคปองสวนลดคดอตราคาบรการจดท าคปองสวนลดเทากบ 3 บาทตอคปอง 1 ใบ ซงคาดวาจะมลกคาในแตละเดอนประมาณ 3 ราย

6. อตราคาลงโฆษณาจากคอลมนแนะน าสนคาใหมคดอตราคาลงโฆษณาจากคอลมนแนะน าสนคาใหมจ านวนทงหมด 15 คอลมน เทากบ 3,000 บาทตอคอลมน

ชองทางการจดจ าหนาย (Channel)เนองจากกลมลกคาแบงออกเปน 2 กลม ไดแก กลมผอาน และบรษทเจาของสนคา ดงนน ชองทางการจด

จ าหนายแบงเปน 2 สวนดวยกน คอ1. การกระจายนตยสารไปยงกลมผอาน2. ชองทางการขายพนทโฆษณา

การกระจายนตยสารไปยงกลมผอานเดอนท 1-3

การกระจายสนคาในชวงเรมตน ทางบรษทจ าเปนตองกระจายสนคาใหครอบคลมพนทตางๆ ทวกรงเทพ เพอใหเขาถงกลมผอานทตองการใหมากทสด โดยจะมการกระจายสนคาใน 3 ลกษณะ คอ

1. จางพนกงานรายวนแจกนตยสารตามสถานทตางๆ ไดแก- อาคารส านกงานบรเวณใจกลางเมอง เชน ถนนสลม ถนนสาทร โดยจะแจกในชวงเวลาพกรบประทานอาหารกลางวน

เพอใหมการถอเขาไปในทท างาน เพราะเปนทางหนงทจะสามารถเพมจ านวนผอานไดอยางรวดเรว- สถานรถไฟฟา โดยจะเลอกแจกเวลาชวงเชากอนเขาท างาน และชวงเยนหลงเลกงาน ซงทง 2 ชวงจะมจ านวนคนใช

บรการหนาแนน- หางสรรพสนคาชนน าในกรงเทพ จะมการแจกในชวงวนเสาร-อาทตย โดยเลอกบรเวณ POP ทม Traffic คอนขางสง

ในชวง 1-3 เดอนแรกจะตองเนนชองทางนเปนหลก เนองจากนตยสาร Men’s Stuff เปนบรการรปแบบใหม ยงไมเปนทรจกของคนทวไป การใชพนกงานแจกเพอกระตนการทดลองบรโภคสนคาใหมากขนนอกจากน เพอเรงสราง BrandAwareness ใหสงขน นอกจากน ยงใหบรการสมครเปนสมาชกบรเวณจด POP เพอเปนการสรางฐานลกคาในระยะยาว

2. การจดวางนตยสารในสถานทตางๆ ไดแก- ภตตาคารและรานอาหาร เชน รานกาแฟ Starbucks, Au Bon Pain, MK สก เปนตน- สถานทออกก าลงกาย Fitness Center, Sport Club และสนามไดรฟกอลฟ

31

- จดนงรอตางๆ เชน โรงพยาบาล สถานทราชการ ศนยบรการตางๆ- บรเวณมหาวทยาลยตางๆ โดยเลอกจดทเหมาะสม เชน โรงอาหาร หองสมด เปนตน

การกระจายผานทางชองทางน เพอใหเขาถงเปาหมายอยางมประสทธภาพ และบรเวณดงกลาวจะม Traffic ทคอนขางสง หรอเปนจดทกลมเปาหมายตองมการรอ ซงชวงเวลาดงกลาวกลมเปาหมายจะมโอกาสในการทดลองสนคามากขนเนองจากไมมกจกรรมอนท าระหวางการรอ ดงนน จงมโอกาสทดในการเขาถงกลมคนจ านวนมาก และบรเวณ POP จะชวยใหผทผานมาพบเหนเกดความคนเคยในตราสนคามากขน

เดอนท 4-12จากการทมกจกรรมสงเสรมการขายในชวง 3 เดอนแรก รวมถงการวางแผนชองทางการจดจ าหนายดวยเชนกน จง

สามารถสรางความคนเคยในตราสนคา และการทดลองใชไดในระดบหนง จงมการเปลยนแปลงชองทางการจดจ าหนาย เพอใหมความเหมาะสมมากขนในเรองของประสทธภาพและตนทน โดยเพมบรการจดสงทางไปรษณยใหกบสมาชก และไมมการใชพนกงานไปแจกนตยสารตามสถานทตางๆ เพราะฉะนน ชองทางการจดจ าหนายในชวงเดอนท 4-12 จะมรปแบบดงน

1. การจดวางนตยสารในสถานทตางๆ ไดแก- ภตตาคารและรานอาหาร เชน รานกาแฟ Starbucks, Au Bon Pain, MK สก เปนตน- สถานทออกก าลงกาย Fitness Center, Sport Club และสนามไดรฟกอลฟ- จดนงรอตางๆ เชน โรงพยาบาล สถานทราชการ ศนยบรการตางๆ- บรเวณมหาวทยาลยตางๆ โดยเลอกจดทเหมาะสม เชน โรงอาหาร หองสมด เปนตน

สาเหตทยงคงมการจดวางแจกนตยสารตามสถานทตางๆ เนองจากเปนชองทางในการขยายฐานลกคาใหม และอาศย POP เปนการสรางความคนเคยในตราสนคาและโฆษณานตยสารดงกลาวไปดวยอกทางหนง นอกจากน ยงเปนชองทางส าหรบลกคาเกาทยงไมไดสมครเปนสมาชก แตมความสะดวกในการรบนตยสารจากสถานทดงกลาว

2. บรการจดสงทางไปรษณยจากในชวง 3 เดอนแรก คาดวาสามารถสรางฐานสมาชกไดพอสมควร เนองจากในชวงทผานมาไดวางแผนทจะ

กระตนใหเกดการตอบรบเปนสมาชก ไมวาจะจากการใหบรการสมครสมาชกจากพนกงานแจกนตยสาร หรอใบตอบรบการสมครสมาชกภายในนตยสาร จงท าใหชองทางนมความส าคญมากขนเปนล าดบ ซงชองทางนทางบรษทไดใหความส าคญเปนอยางมาก เนองจากเปนกญแจส าคญทจะสรางฐานลกคาในระยะยาว และท าใหบรษทไดรถงขอมลและความตองการของสมาชก ซงถอเปนขอมลทางการตลาดทส าคญ และเปนชองทางทสามารถสอสารถงกลมเปาหมายไดอยางมประสทธภาพ

ชองทางการขายพนทโฆษณาสามารถแบงไดเปนสองสวนโดยมการแบงลกคากนอยางชดเจน

1. บรษท Agency โฆษณา (สดสวน 30%)เนองจากการทบรษทและรปแบบการบรการยงไมเปนทรจกมากนก และยงไมมฐานลกคาของตนเองการขายพนท

โฆษณาในชวงแรก จงมความจ าเปนทจะตองอาศยการแนะน าจากผทอยในอตสาหกรรมและไดรบการยอมรบจากบรษทเจา

32

ของสนคา ดงนน บรษทเลงเหนวาการสราง Strategic Alliance กบบรษท Agency โฆษณาซงด าเนนธรกจในการวางแผนและจดซอสอโฆษณาใหกบบรษทเจาของสนคา2. พนกงานขายโฆษณา (สดสวน 70%)

จากการทบรษทมการจดท าวจยทางการตลาดเกยวกบรปแบบการด าเนนชวตของกลมเปาหมาย ซงไดผลวจยทางการตลาดออกมาถงความสนใจของผบรโภคทเกยวกบสนคาหรองานอดเรกทสนใจ ทางบรษทไดจดท านตยสารทมเนอหาเกยวกบเรองดงกลาว บรษทจงมการจดสงพนกงานขายโฆษณาไปตดตอกบบรษทเจาของสนคา ซงใชจดขาย คอ การเขาถงกลมผอานทนาจะเปนกลมลกคาทมศกยภาพของสนคา และคาดวาการโฆษณานาจะมประโยชนกบบรษทเจาของสนคามากทสด ดงนน การสงพนกงานขายออกไปตดตอกบบรษทเจาของสนคา เพอเปนการสรางฐานลกคา สรางสมพนธอนดตอลกคา แนะน านตยสาร Men’s Stuff ใหเปนทรจก เพอเปนทางเลอกในการตดสนใจเลอกโฆษณาของบรษทเจาของสนคา นอกจากนเพออ านวยความสะดวกในการตดตอ และขยายฐานลกคาในอนาคต

การสงเสรมการตลาด (PROMOTION)

กลยทธการสงเสรมการตลาด (PROMOTION)

ใชสอการตลาดแบบครบเครอง (Integrated Market Communication) โดยเลอกใชสอทมประสทธภาพ และสอดคลองกบวตถประสงค ในการสราง Product Awareness โดยเนนสอทใชงบประมาณไมสงนกและสามารถเขาถงกลมเปาหมายทตองการ

เนนการสงเสรมการตลาดเพอสรางจ านวนสมาชกของนตยสาร พยายามเนนย าถงตรายหอเพอสรางใหเกด Brand Awareness และความนยมในนตยสาร สรางพฤตกรรมของกลมผอานใหลดจ านวนการซอนตยสารลง เพอเพมสวนแบงทางการตลาดของนตยสาร Men’s Stuff วางแผนสงเสรมการขายรวมกบรานคา บรษทเจาของสนคา เพอกระตนยอดผอานและกระจายนตยสารใหเขาถงกลมเปาหมาย

วางแผนสงเสรมการขายรวมกบรานคา บรษทเจาของสนคา เพอกระตนยอดผอานและกระจายนตยสารใหเขาถงกลมเปาหมาย

1) การโฆษณา (ADVERTISING)การใชสอโฆษณาจะเลอกใชสอทมประสทธภาพเพอใหเขาถงกลมเปาหมาย ใชสอในหลายรปแบบ โดยเนนการ

ประชาสมพนธใหกลมเปาหมายไดรจกนตยสาร Men’s Stuff ซงจะเนนอยางหนกในชวง 6 เดอนแรก เพอสรางการยอมรบในตราสนคาอยางรวดเรว

33

แผนการใชสอโฆษณา1. POP

จากการวางแผนแจกนตยสารใหกบผอานทเปนกลมเปาหมาย ตามสถานทตางๆ ไมวาจะเปนบรเวณภายในหางสรรพสนคา มหาวทยาลย และอนๆ ซงจดดงกลาวจะมชนวางแจกทมการออกแบบมาโดยเฉพาะ และบรเวณสวนบนและดานขางของชนวางจะมค าวา Men’s Stuff ตดอย รวมถงขอความโฆษณา เพอใหผทผานมาพบเหนเกดความสนใจ ซงเปนการกระตนใหเกดการทดลองอาน โดยวตถประสงคในการใช POP คอ- สราง Brand Awareness ใหแกผเขามาใชบรการในบรเวณดงกลาวทท าการแจก เชน เมอกลมเปาหมายเขามาใช

บรการในหางสรรพสนคากจะพบเหนและเกดความสนใจไดงายขน- กระตนใหเกดการทดลองใช เพราะแมวาจะมกลมเปาหมายรจก แตอาจเกดปญหาวาไมรจะหาอานไดจากทไหน ซง POP

จะชวยแกปญหาในจดนได- เพมชองทางในการซอซ า เนองจากมการวาง POP ไวตามสถานทตางๆ โดยค านงถงรปแบบการใชชวตของกลมเปาหมาย

ดงนน กลมเปาหมายทยงไมไดสมครเปนสมาชก จงสามารถหาอานหรอรบแจกไดสะดวกมากขน ท าใหเกดการซอซ าไดงายขน

2. Personal Sellingในชวง 3 เดอนแรกจะมการใช Presenter จ านวนหนงเพอชวยในการแจกนตยสาร เนองจากชวงทเรมเปดตวนตยสาร

Men’s Stuff จะยงไมเปนทรจกของคนทวไป และยงไมเขาใจถงรปแบบในการใหบรการ การวางแจกตามชนวางดงกลาวอาจไมไดผลเทาทควร เพราะผพบเหนอาจคดวาเปนการวางจ าหนายตามปกต ดงนน จงมการวางแผนทจะใช Presenterเพอชวยแกไขปญหาดงกลาว โดยวตถประสงคในการใช Presenter คอ

- สราง Product Awareness เพราะ Presenter จะสามารถตอบค าถามใหกบผทสนใจและสามารถอธบายรายละเอยดในการใหบรการแกกลมเปาหมายไดทนท

- ดงดดความสนใจตอผทพบเหนและกระตนการทดลองใชไดด- สรางฐานสมาชก เพราะ Presenter สามารถรบสมครสมาชก ณ จดดงกลาวไดทนท จงเปนการเพมชองทางการ

รบสมครสมาชกไดอกทางหนง3. Transit Ad

การเลอกใช Transit Ad โดยการพมพ Sticker ของนตยสาร Men’s Stuff ขนมาจ านวนหนงและมการน าไปตดตามรถยนตของคนทรจก รถพนกงาน และรถขนสงสนคาของบรษทเจาของสนคา รวมถงการแจกใหกบสมาชก ซงเปนวธการงายๆและมตนทนทต า โดยตองการผลดงน

- เพอสราง Brand Awareness แกผทพบเหน และดงดดความสนใจแกผทยงไมรจกนตยสาร Men’s Stuff เพราะหากพบเหนหลายครงแตผทพบเหนยงไมรจก กจะเรมคนหากวา Men’s Stuff คออะไร

- เพอเปนการสรางความคนเคยในตราสนคามากขน เพราะเมอพบเหนอยเรอย ๆกจะมความรสกคนเคยมากขน- เนองจากการจราจรในกรงเทพมหานครคอนขางแออด การตด Sticker ดงกลาว จะสงผลใหผพบเหนเปนจ านวน

มาก วธนอาจขยายฐานสมาชกไดอกทางหนง

34

- สรางภาพพจนทด โดยการแจก Sticker ดงกลาว ในชวงแรกจะพจารณาจากผทเหมาะสม โดยเลอกจากรถและบคลกของเจาของรถ

2) การประชาสมพนธ(Public Relations / Event Marketing)▪ ท าการประชาสมพนธถงรปแบบเนอหา และการใหบรการแกกลมเปาหมาย▪ สรางกระแสใหผบรโภคไดตระหนกถงความคมคาในการจายเงน และตนทนในการรบสอเพอใหนตยสารมความ สามารถในการแขงขนลดลง3) การจดรายการสงเสรมการขาย(Sales Promotion)▪ พยายามสรางสงจงใจการสมครเปนสมาชกของนตยสาร▪ สรางความสมพนธอนดตอกลมเปาหมาย และสรางใหเกดการซอซ า และม Brand Loyalty ในระยะยาว▪ รวมสรางกบบรษทเจาของสนคาทท าการโฆษณาในการกกระจายนตยสาร โดยอาศยสนคาขนาดทดลอง ของบรษทเจา ของสนคาทลงโฆษณา หรอของ Premium ททางบรษทจดท าขนมาเพอกระตนใหมการสมครเปนสมาชก▪ มการแจกของ Premium โดยเลอกของทมมลคาไมสงมาก และเพมจ านวนผพบเหนไดจ านวนมาก และสอใหนกถงหรอรจก Men’s Stuffเชน ทบงแดดรถยนต รมกอลฟ กลองดนสอ เขมตดเนคไท▪ มการใหคปองสวนลดของบรษทหรอรานคาทรวมรายการแกสมาชกของนตยสารอยางตอเนอง▪ เปดโอกาสใหกลมเปาหมายมโอกาสรวมสนกในการชงโชค หรอชงรางวลทจดไวให โดยรางวลทจะแจกมมลคาไมสงมากนก หรอไดรบการสนบสนนจากบรษทเจาของสนคา

ปท 2-5

1) การโฆษณา (ADVERTISING)▪ ใชสอประสมทางการตลาดแบบครบเครอง เพอใหเขาถงกลมเปาหมาย โดยพจารณาจากรปแบบในปท 1 และปรบปรงใหมความเหมาะสมมากขน▪ อาศย Strategic Alliance ในการกระจายนตยสารมากขน เชน มการกระจายผานกลมบรษททเขารวมโฆษณากบทางนตยสารสอทเลอกใช

สอทเลอกใชในปท 2-3 ยงคงมรปแบบใกลเคยงกบปท 1 โดยสวนทแตกตาง คอในปท 2-3 จะไมมการใช Presenter แตจะเพมชองทางในเรอง Internet เขามาแทน

1. POPโดยจะยงคงรกษาจ านวนและจดทท าการแจก และมการเพมจ านวนในจดใหมๆ ทพจารณาแลววาสามารถเขาถงกลมเปา

หมายไดมากขน วตถประสงคทเลอกใช คอ เพอรกษาฐานลกคาเดม และเพอใหมผพบเหนจ านวนมาก เพมสดสวนของ BrandAwareness ใหสงขน และสรางคนเคยในตราสนคาใหกบผบรโภค2. Package

35

3. Transit Ad4. Internet

สาเหตทพจารณาเลอกใชสอน เพราะวา แนวโนมในอนาคตกลมเปาหมายนาจะมความสนใจในเรองของ Internetมากขน และการใช Internet จะแพรหลายมากขน เพราะผใหบรการในเรองของ Internet มการแขงขนอยางรนแรง ท าใหตนทนในการใช Internet ต าลง จ านวนผใชเพมสงขน จงเลอกใชสอนเพอใหเขาถงกลมเปาหมายในสวนนดวย

2) การประชาสมพนธและกจกรรมทางการตลาด (PUBLIC RELATION / EVENT MARKETING)วตถประสงค1. สรางภาพพจนทด และสรางความมสวนรวมในสงคม2. พยายามเพมจ านวนสมาชกใหอยในสดสวนทไดตงไว3. สรางใหเกดความสมพนธทดระหวางสมาชกดวยกน ซงนาจะมสวนชวยในการขยายฐานสมาชก

กลยทธ▪ มการจด Event Marketing ตางๆ โดยเนนไปทรปแบบของกจกรรมทสรางสรรคสงคม เชน การรวมกบสมาชกจดกจกรรม ตางๆ เพอน ารายไดไปบรจาคใหกบทหารผานศกหรอเดกพการ▪ จดกจกรรมตางๆโดยเนนใหเกดความสนใจตอผพบเหน เพอสราง Brand Awareness ใหเพมสงขน▪ เปดโอกาสใหสมาชกไดมการแลกเปลยนประสบการณเพอใหเกดสงคมขนมา เพอชวยในการรกษาฐานสมาชกเดม3) การจดรายการสงเสรมการขาย (SALES PROMOTION)วตถประสงค1. เพอกระตนกลมเปาหมายใหเกดความสนใจ ตดสนใจเปนสมาชกอยางตอเนอง2. เพอกระตนการเพมจ านวนสมาชกและกระจายนตยสารใหเขาถงกลมเปาหมายอยางทวถงกลยทธ▪ ใชการจดการสงเสรมการขายรวมกบบรษทเจาของสนคา โดยอาศยสนคาหรอการเสนอสวนลดใหกบกลมเปาหมายในการ สรางฐานสมาชก▪ มการจด Package ทใหสวนลดแกบรษททลงโฆษณา โดยพจารณาถงความเหมาะสมในการเสนอสวนลดเพอรกษาฐาน ลกคา และกระตนการตดสนใจซอของบรษทเจาของสนคามากขน

36

บทท 6แผนการผลต

6.1 การวางแผนการผลต การวางแผนเพอการผลต Men’s Stuff เปนสงจ าเปนเนองจากเหตผลตางๆ หลายประการกลาวคอเพอทราบความ

ตองการในการใชสอสงพมพ เพอควบคมตนทนการผลตใหอยในงบประมาณ เพอใหการผลตสามารถเสรจทนเวลา และเพอใหไดงานพมพทมคณภาพ การวางแผนการผลตของบรษทไดก าหนดใหเปนหนาทความรบผดชอบของฝายผลต ซงเปนศนยกลางการวางแผน เพอใหมการตดตามงานทชดเจน ไมซ าซอน

ขนตอนในการวางแผนการผลตในการวางแผนเพอการผลต Men’s Stuff นนมขนตอนในการวางแผนดงน

1. การหาขอมลการใชงานสอสงพมพทงหมด2. การหาขอมลแหลงทจะไดมาซงตนฉบบทงหมด3. การประสานงานภายใน และภายนอกเพอประเมนความเปนไปได4. การสรปรายละเอยดของสอสงพมพทตองการผลต5. การประสานงานผผลตเพอประเมนราคาโดยจะตดตอผานโรงพมพ6. การวางก าหนดเวลาในการท างานตามขนตอนตางๆ

- ตารางตดตามงาน ( Gantt Chart )- แยกแยะงานตางๆ และก าหนดขนตอนการท างาน- ก าหนดกรอบเวลาทงานแตละอยางจะตองแลวเสรจ- ก าหนดผรบผดชอบด าเนนการและตดตามแตละงาน

7. สรปสถานการณ และตดตามความคบหนาตลอดเวลา8. การตดตามตนฉบบใหสงตามก าหนด9. การเตรยมตนฉบบใหพรอมส าหรบการผลต10. การตรวจบรฟกอนการพมพ

รปท 6.1 ขนตอนการจดเตร

ในรปท 6.1 แสดงขนตอนการจดเตรยม และการวางแผน

จดประชมผบรหาร

ผเขยนหรอผเรยบเรยง

ผแปล

ผถายภาพหรอจดหาภาพ

โรง

จดหา

ด าเนนการจ

เพอ

ตนฉบบ

จดเตรยม

ยม และการวา

จะเหนไดวาการ

งบประมาณ

ดจางและจดพมพ

จดการ

น าเขาปรกษากบทางพมพเพอสอบเปรยบเทยบ

ราคา

งแผนการผลต Men’s Stuff

ท างานควรเรมตนจากจดใดและจะ

ก าหนดวน/เวลาใชสอ

ก าหนดระยะเวลาในการผลตสอตงแตการจดเตรยมตนฉบบไปจนถงการท างานของโรงพมพ

ไป

ผออกแบบ

ก าหนดบคลากร

ป

ผรวบรวมตนฉบบ

ผรบผดชอบตดตอระสานงานกบโรงพมพ

วางแผนการผลต

37

จบทจดใด

38

ขนตอนท 1:- การประชมปรกษาหาขอสรป- การจดเตรยมตนฉบบ- ก าหนดวนใชงาน- ก าหนดระยะเวลาการผลตงาน- ก าหนดบคลากรผรบผดชอบในแตละหนาท

ขนตอนท 2:- น าขอมลรายละเอยดงานทตองการไปปรกษากบโรงพมพเพอสอบเปรยบเทยบราคา

ขนตอนท 3:- เมอสอบเทยบราคาไดแลว ด าเนนการจดหางบประมาณเพอจดจางในการผลตตอไป

ขนตอนท 4:- ด าเนนการจดจาง จดพมพ

ขอควรค านงในการวางแผนการผลต Men’s Stuff1. เตรยมความพรอมภายในใหมากทสด2. ใชภาษาในการสอสารทเปนสากลกบผผลตหรอโรงพมพ3. หาตวอยางประกอบในการก าหนดคณลกษณะของงาน4. หาขอมลแหลงบรการผลตหรอโรงพมพไวหลายแหง เผอกรณฉกเฉน5. ประเมนผผลตหรอโรงพมพจ าแนกตามความช านาญเฉพาะดาน6. หาแนวทางส ารองไวในกรณทการผลตไมเปนไปตามแผน

ในการวางแผนเพอการผลต Men’s Stuff จะล าดบรายละเอยดส าคญทตองด าเนนการออกเปนขนตอนไดดงนคอการก าหนดนโยบาย และวตถประสงค การวางแผนการเลอกเนอหา การวางแผนเกยวกบกระบวนการผลต

นโยบายและวตถประสงค

จากทไดท าการศกษากลมผอานเปาหมายแลวจงไดน าขอมลทไดมาเพอวางแผนการผลตใหสมพนธ และตอบสนองความตองการของกลมผอานเปาหมายได

วตถประสงคของ Men’s Stuff จดท าเพอใหบรรลวตถประสงคดงตอไปน1. เพอการสรางสรรคภาพลกษณทดใหแกองคกร และสถาบนทรบผดชอบคาจดท า2. เพอแจงขาวสารเกยวกบกจกรรมขององคกรทรบผดชอบคาจดท าไปสประชาชนกลมเปาหมายอยางสม าเสมอ3. เพอชแจงหรอใหขอเทจจรงเพอแกไขความเขาใจผด4. เพอใหขาวสารเกยวกบสนคาและบรการ5. เพอใหความเขาใจเกยวกบสนคาและบรการ6. เพอเชญชวนใหรวมกจกรรมทองคกรจดขน

39

6.2 การวางแผนการเลอกเนอหาเพอใหเนอหาทปรากฏใน Men’s Stuff มเคาโครงเรองทเหมาะสมกบการพมพเผยแพร และเพอใหเปนไปตามวตถประสงค

การผลตทไดก าหนดไว จงมความจ าเปนตองมการวางแผนการเลอกเนอหาเพอผลตซงประกอบดวยการวเคราะหในดานตางๆดงน1. การวเคราะหประเดนหรอแกนของเรอง(Theme)

เนองจากวตถประสงคในการผลต Men’s Stuff ส าหรบการแจกจายนนคอเพอประชาสมพนธ และสรางภาพลกษณขององคกรทรบผดชอบคาจดท าในเชงบวก ประเดนของเรองจงเปนเรองของสนคาและบรการขององคกรดงกลาว

2. การวเคราะหเนอหาใหสอดคลองกบลกษณะของ Men’s Stuffเพอใหสวนเนอหาภายในทน าเสนอสกลมเปาหมายสอดคลองกบลกษณะของ Men’s Stuff นนจะเนนเนอหาทเปนบทความในดานตางๆ ทกลมเปาหมายคอกลมผชายวยท างาน อายระหวาง 18-35 ป ใหความสนใจ อาทเชนเรองเพลง กฬาเทคโนโลย คอมพวเตอร ภาพยนตร เศรษฐกจและขาวทวไป การทองเทยว สขภาพ รถยนต รานอาหาร เครองเสยงบานแฟชน ฯลฯ โดยมการสอดแทรกสวนโฆษณาเขาไปดวยเปนชวงๆ เพอไมใหสรางความเบอหนายแกผอาน

3. การวเคราะหกลมเปาหมายเนอหาทบรรจใน Men’s Stuff ก าหนดขนจากการค านงถงกลมเปาหมายเปนหลก โดยจะน าผลการวเคราะหทไดจากการตอบแบบสอบถามของกลมเปาหมาย และผลการวจยลกษณะการด าเนนชวตของกลมเปาหมาย นอกจากนนเพอสงเสรมใหบรรลวตถประสงคทก าหนดจะมการพจารณาถงลกษณะทางจตวทยาของกลมเปาหมายเชน กลมเปาหมายชอบสสนแบบใด ชอบภาพประกอบลกษณะใด ชอบลลาการเขยนลกษณะใด เปนตน ตลอดจนเลอกใชภาษาไทยซงเหมาะสมกบกลมเปาหมาย ซงเปนคนไทย

4. การวเคราะหเนอหาใหสอดคลองกบระยะเวลาทใชเผยแพรเนองจาก Men’s Stuff นนเปนนตยสารรายปกษ ซงมรอบเวลาในการออกทก 15 วนดงนนในการจดท าเนอหาของ Men’sStuff จะตองพจารณาวาเนอหาสาระทน าเสนอนนมระยะเวลาทใชไดนานเพยงใด เนองจากเนอหาสาระบางเรองสามารถใชไดนาน แตเนอหาสาระบางเรองอาจใชไดชวระยะเวลาหนงเทานน

1.3 การวางแผนเกยวกบกระบวนการผลตการวางแผนเกยวกบกระบวนการผลตจะใชแผนภม Gantt Chart ซงเสนแนวนอนจะแสดงก าหนดเวลาการท างาน สวน

เสนแนวตงจะแสดงกจกรรมทตองปฏบต ดงนนผทท าหนาทวางแผนจะตองมความรเกยวกบขนตอนของการผลตทกขนตอนเพอสามารถก าหนดกจกรรมและชวงเวลาทใชไดอยางถกตองเหมาะสม และยงท าใหการตดตามและควบคมเปนไปตามแผนทก าหนดไวได รวมทงเมอมอปสรรคหรอปญหากสามารถแกไขได

ในการวางแผนเกยวกบกระบวนการผลตมกจกรรมทตองพจารณาดงนคอการก าหนดคณลกษณะของสอสงพมพ การก าหนดระบบการพมพ และการเลอกกระดาษพมพ1. คณลกษณะของสอสงพมพ

ในการวางแผนเพอการผลต Men’s Stuff นนมสงทพจารณาดงตอไปน

40

- ขนาด และ รปราง- ชนดวสดทใช- จ านวนสทตองการพมพ- ความซบซอนของการเตรยมตนฉบบ- ลกษณะการท าเลม- การตกแตงหลงพมพ- ระดบคณภาพ

2. ระบบการพมพระบบการพมพเปนองคประกอบทจะผลตสอสงพมพใหมคณภาพหรอเหมาะสมกบประเภทของงานราคาจะแตกตางกนออกไปตามระบบการพมพ (วชย พยคฆโส: 2542, หนา 66) ซงการเลอกระบบการพมพจะพจารณาจากระบบการพมพทนยมในปจจบนดงตารางเปรยบเทยบตอไปน

ระบบการพมพ ลกษณะงาน คณภาพ ตนทนการผลต1.ระบบเลตเตอรเพลส เหมาะทจะใช พมพงานทม

ปรมาณนอย มรปเปนลายเสน

งานทไดมคณภาพต า และตวอกษรไมสวยงามนก

ปจจบนราคาต ากวาระบบออฟเซตไมมากนก

2. ระบบออฟเซต เหมาะทจะใช พมพงานทมปรมาณมาก และสามารถพมพลงบนกระดาษไดหลายชนด

คณภาพสง ตนทนการผลตสง

3. ระบบสเตนซล เหมาะทจะใชพมพงานลงบนว ส ด ห ล า ย ป ร ะ เ ภ ท เ ช นกระดาษหนาๆ พลาสตกหนงไม แกว ผา โลหะ และวสดอนๆ ปกตไมนยมใชพมพหนงสอ

คณภาพของงานขนอย กบวสดทใช

ตนทนการผลตขนอยกบวสดทใชและปรมาณงาน

จากตารางเปรบบเทยบทางเลอกของระบบการพมพจะเหนไดวาระบบการพมพแบบออฟเซตเหมาะสมกบความตองการใชงานมากทสดเนองจากเปนระบบการพมพเหมาะกบงานทมปรมาณมาก และคณภาพสง ซงสอดคลองกบวตถประสงคทตองการให Men’s Stuff สามารถใหขอมลขาวสารแกผอานไดอยางชดเจนทงในแงของตวอกษร และรปภาพทคมชด อกทงยงเพมการเรยกรองความสนใจจากผอานไดเพมขน ถงแมวาตนทนการผลตจะสงกตาม

41

3. กระดาษพมพกระดาษเปนวสดพนฐานทส าคญทสดในการพมพ คณภาพของกระดาษมผลกระทบตอระบบการพมพ คณภาพของสงพมพและตนทนในการผลต ส าหรบประเภท และชอของกระดาษทนยมใชในปจจบนจะแสดงไวใน ภาคผนวก ก ส าหรบกระดาษทใชพมพ Men’s Stuff นนแบงเปน 2 สวนคอสวนปก และสวนเนอหา ดงตอไปน

1.1 สวนปก :เลอกใชกระดาษเคลอบดาน (Matt coated paper) ซงใชเทคนคการเคลอบผวโดยใชแผนยางปาด ซงสามารถควบคมท าใหผวทไดมองดดาน (matte) คลายฟนเลอย หรอมนวาวกไดขนอยกบแรงกดขณะทก าลงเคลอบผวอย กระดาษชนดนเหมาะกบการพมพระบบออฟเซตมากกวาระบบอน1.2 สวนเนอหาเลอกใชกระดาษเอมพ (Mechanical printing) ซงเปนกระดาษหนงสอพมพประเภทหนงทมคณภาพดกวากระดาษหนงสอพมพทวๆ ไป คอสวนผสมของเยอไมบดนอยกวา และมการฟอกดวยสารเคมเพอเพมความขาวอกดวย เนอกระดาษมสารกนซมผสมอยจงสามารถน าไปใชพมพงานทมคณภาพสงกวากระดาษหนงสอพมพทวไป กระดาษชนดนอาจเรยกอกชอหนงวากระดาษเยอไมบดฟอก (Bleached / Mechanical paper) ซงเปนกระดาษไมเคลอบผวชนดหนง ในประเทศไทยนยมเรยกวา “ กระดาษปอนด “

1.4 แผนการใหไดมาซงสปอนเซอรการใหไดมาซงผสนบสนนการลงโฆษณา หรอสปอนเซอร(Sponsor) จะแบงออกเปน 2 สวนคอสวนของสปอนเซอรทได

จากเอเยนซ 30 % และสวนของสปอนเซอรทบรษทหาเองอก 70% ดงตอไปน1. สวนผสมของสปอนเซอรทไดจากเอเยนซ ( 30%)

สปอนเซอรทไดจากเอเยนซทตดตอกบบรษท เอเยนซดงกลาวมจ านวนประมาณ 7 รายไดแก- บรษทเอพลสกรป จ ากด (A-PLUS GROUP CO.,LTD)- บรษทแอคเซสแอนดแอสโซซเอท จ ากด (ACCESS & ASSOCIATE CO.,LTD)- บรษทแอลเวฟ จ ากด ( L-WAVE CO.,LTD)- บรษทเจแอลเอฟแอสโซซเอท จ ากด (JLE ASSOCIATE CO.,LTD)- บรษทมลเลอรฟรแมน (ประเทศไทย) จ ากด(MILLER FREEMAN (THAILAND)CO.,LTD)- บรษทด.เอม.อนเตอรคอมมวนเคชน จ ากด- บรษทสไตลครเอทฟเฮาส จ ากด

เอเยนซในทนอาจเปลยนแปลงไปบางตามสภาพการณ แตอยางไรกตามจะมเอเยนซหลกอยประมาณ 1-2 รายซงเปนทปรกษาและผลตสอโฆษณาตางๆ ใหทางบรษทอยแลว

ส าหรบรายไดของเอเยนซจะมการหกเปอรเซนตคาลงโฆษณาจากบรษทในอตราประมาณ 25% ในปแรก และในปตอๆ มาถาหาก Men’s Stuff สามารถสราง Circulation ไดตามแผนทคาดไว เปอรเซนตคาลงโฆษณาทถกหกจะลดลงมาเหลอประมาณ 15 %

42

2. สวนของสปอนเซอรทบรษทหาเอง (70%)สปอนเซอรทบรษทหาเองจากการขายตรงดวยหนวยงานขาย (Sale force) จ านวนทงหมด 3 คน ซงใชวธการเขาพบลกคา

โดยพนกงานขายเสนอขายโฆษณาใหผซอแตละราย และใหคอมมชชน แกพนกงานขายตามความสามารถในการสอโฆษณาทงนพนกงานขายแตละคนจะรบผดชอบกลมลกคาทแบงออกตามกลมสนคา

6.5 การตดตามนกเขยนนกเขยนของ Men’s Stuff แบงออกเปน 2 สวนคอ นกเขยนประจ า และนกเขยนสมครเลน

1. นกเขยนประจ านกเขยนประจ าของ Men’s Stuff สวนใหญจะเปนนกเขยนทมชอเสยง มผลงานตพมพเผยแพรในนตยสาร หรอวารสารทม

ผนยมอานจ านวนมาก ซงในแตละงวดการพมพ Men’s Stuff ทก 15 วน จะมเรองประจ าตรพมพลงในเลมทเขยนโดยนกเขยนประจ าจ านวน 2 เรองหมนเวยนเปลยนกนไป โดยมคาใชจายในการเขยนประมาณ 5,000 ถง 10,000 บาท2. นกเขยนสมครเลน

นกเขยนสมครเลนของ Men’s Stuff เปนบคคลทวไปซงอาจเปนนกศกษา หรอนกเขยนทยงไมเปนทรจกในหมนกอานนกอาจมผลงานลงตพมพเผยแพรในนตยสารบางเปนครงคราว ซงในแตละงวดการจดพมพ Men’s Stuff ทก 15 วน จะมเรองประจ าตพมพลงในเลมทเขยน โดยนกเขยนสมครเลนจ านวน 4-5 เรองหมนเวยนเปลยนกนไป โดยมคาใชจายในการเขยนประมาณ 500 ถง 1,000 บาท ทงนขนกบคณภาพของงานเขยน และถาหากพบนกเขยนสมครเลนทผลงานมคณภาพเพยงพอกจะใหสงผลงานลงตพมพเปนประจ าโดยจะก าหนดคาลงพมพใหสงขน และคงทประมาณ 2,000 บาทตอเรอง

1.6 การเกบสตอกบทความหรอเรองสนการเกบสตอกบทความหรอเรองสนในแตละชวงเวลามประมาณ 20-30 เรอง แบงกระจายตามหวขอเรองหลกหวขอ

ละประมาณ 5-6 เรอง

1.7 แผนการพมพนตยสาร Men’s Stuffการจดพมพนตยสาร Men’s Stuff จะใหโรงพมพภายนอกเปนผจดพมพซงก าหนดการจดพมพและจ านวนเลมในการ

จดพมพนตยสาร Men’s Stuff เปนดงตารางป 2545 เดอน 7 8 9 10 11 12จ านวนเลมทพมพปกษละ 40,000 40,000 40,000 40,000 40,000 40,000จ านวนเลมทพมพเดอนละ 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000

ป 2545 2546 2547 2548 2549 2550จ านวนเลมทพมพปกษละ 40,000 40,000 40,000 40,000 40,000 40,000จ านวนเลมทพมพเดอนละ 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000จ านวนเลมทพมพปละ 400,000 960,000 960,000 960,000 960,000 960,000

43

บทท 7ทมผบรหารและโครงสรางบรษท

ประวตผบรหาร

นายกมล ก าพลมาศ กรรมการผจดการประวตการศกษา บรหารธรกจมหาบณฑต มหาวทยาลยธรรมศาสตร

วศวกรรมศาสตรบณฑต จฬาลงกรณมหาวทยาลยประสบการณท างาน ผจดการฝายขายบรษทสมทธ เทคโนโลย จ ากดหนาทความรบผดชอบ ก าหนดนโยบาย ทศทางและก าหนดวตถประสงคของบรษท ดแลดานการบรหารทวไป

โดยการตดตามสภาพการแขงขนทเปนอยขณะนน และก ากบดแลประสานงานกบทมงานดานอนๆของบรษทเพอใหการด าเนนงานสอดคลองและเปนไปในทศทางเดยวกน

นายเฉลมชนม สงขศร ผจดการฝายการตลาดประวตการศกษา บรหารธรกจบณฑต มหาวทยาลยธรรมศาสตร

บรหารธรกจบณฑต จฬาลงกรณมหาวทยาลยประสบการณท างาน รองผจดการบรษท รชรส จ ากดหนาทความรบผดชอบ รวมก าหนดนโยบายและทศทางของบรษทดานการบรหารทวไป วางแผน

และควบคมนโยบายดานการตลาด ตดตอและจดหาสนคาและบรการมาลงโฆษณาในนตยสาร รวมทงการท าการตลาดกบกลมผอานทเปนเปาหมายวางแผนสอและสงเสรมการขาย

นายธนท อบแยม ผจดการฝายผลตประวตการศกษา บรหารธรกจมหาบณฑต มหาวทยาลยธรรมศาสตร

วศวกรรมศาสตรบณฑต มหาวทยาลยเกษตรศาสตรประสบการณท างาน วศวกร บรษท เหลกสยาม จ ากด

พนกงานวเคราะหและวางแผน บรษท ปตท.จ ากด(มหาชน)หนาทความรบผดชอบ รวมก าหนดนโยบายและทศทางของบรษทดานการบรหารทวไป ก าหนดรปแบบ

ลกษณะของนตยสารตามขอมลทางการตลาด รวมทงตดตอโรงพมพ

นายเกยรตขจร โฆมานะสน ผจดการฝายการเงนประวตการศกษา บรหารธรกจมหาบณฑต มหาวทยาลยธรรมศาสตร

วศวกรรมศาสตร จฬาลงกรณมหาวทยาลย

วศวกรรมศาสตรบณฑต มหาวทยาลยธรรมศาสตรประสบการณท างาน วศวกรสวนวางแผนและควบคมการผลต และวศวกรสวนประกนคณภาพ

บรษท สยามคโบตาอตสาหกรรม จ ากดหนาทความรบผดชอบ รวมก าหนดนโยบายและทศทางของบรษทดานการบรหารทวไป

วางแผนนโยบาย ควบคมการปฏบตงานดานการเงนและการบญช

โครงสรางบรษท

ร

การบรหารงานบคคลบรษทมการวางแผนและก าหนดคณสมบ

งานของบรษทใหกบพนกงานทงทางดานสวสดการดงแสดงไวในภาคผนวก ง

ผจดการฝายการตลาดนายเฉลมชนม สงขศร

ผน

กรรมการผจดการนายกมล ก าพล

จดการฝายการผลตายธนท อบแยม

ผจดการฝายการเงนนายเกยรตขจร โฆมานะสน

พนกงานฝายการตลาด3 ต าแหนง

พนกงานฝายการผลต3 ต าแหนง

ปท 7.1 ผงโครงสรางบรษท

ตของพนกงานบรษทในการจดการบรหารทางดานบคคล ร เงนเดอน และวนหยดของบรษท โดยมการแจงกฎระเบ

พนกงานฝายการเงน2 ต าแหนง

44

ะเบยบการปฏบตยบไวอยางชดเจน

45

บทท 8แผนการเงน

การบรหารการเงนเปนตวแปรประการหนงทส าคญและมผลตอความอยรอดของบรษทในสภาพเศรษฐกจปจจบน บรษทโฟร วนเดอร จ ากด จงใหความส าคญในดานการบรหารจดการทางดานการเงนใหมประสทธภาพ มการควบคมและประเมนผลการด าเนนงานเปนระยะๆ เพอใหมนใจวาการบรหารจดการทางดานการเงนของบรษทเปนไปตามแผนการทวางไวและน าบรษทไปสเปาหมายทางธรกจในทสด

8.1 นโยบายการเงน1. โครงสรางของเงนทนและตนทนเงนทน

โครงสรางของเงนทนจากการประมาณเงนลงทนในขนตนของบรษทพบวาตองใชเงนลงทนทงหมดจ านวน 4 ลานบาท ทางบรษทได

พจารณาวาจะใชเงนลงทนทงหมดจากสวนของผถอหนจากขางตนทนจดทะเบยนของบรษทเทากบ 4,000,000 บาท โดยออกหนจ านวน 40,000 หน ราคาหนละ 100 บาท

รายนามผถอหนและจ านวนหนดงตอไปน1.นายกมล ก าพลมาศ จ านวนหน 10,000 หน คดเปนสดสวน 25%2.นายเฉลมชนม สงขศร จ านวนหน 10,000 หน คดเปนสดสวน 25%3.นายธนท อบแยม จ านวนหน 10,000 หน คดเปนสดสวน 25%4.นายเกยรตขจร โฆมานะสน จ านวนหน 10,000 หน คดเปนสดสวน 25%

ตนทนเงนทนตนทนเงนทนจากสวนของเจาของอตราผลตอบแทนทผถอหนตองการคอ 20% โดยมาจากการวเคราะหอตราผลตอบแทนในสวนของเจาของ (ROE)

ของบรษทอมรนทรพรนตง แอนด พบลชชง จ ากด (มหาชน) ท าธรกจประเภทรบจางพมพและจ าหนายสงพมพ ขายพนทโฆษณา ซงมลกษณะของธรกจคลายกบบรษท โฟร วนเดอร จ ากด โดยอตราผลตอบแทนในสวนของเจาของ (ROE) ของบรษทอมรนทรพรนตง แอนด พบลชชง จ ากด (มหาชน) มคาเทากบ 12% แตบรษทโฟร วนเดอร จ ากดเปนบรษทใหมจงมความเสยงมากกวา ดงนนจงไดก าหนดอตราผลตอบแทนทผถอหนตองการเปน 20%

แหลงเงนทนหมนเวยนในกรณเงนสดไมเพยงพอส าหรบเงนทนหมนเวยน บรษทจะใชการกเงนเบกเกนบญชจากสถาบนการเงน โดยมวงเงน 2 ลานบาทตนทนเงนกระยะสนส าหรบอตราดอกเบยเงนเบกเกนบญชจากสถาบนการเงน จะใชอตราดอกเบย MOR + 2% ตอปโดยใช MOR เฉลย 4

ธนาคารใหญดงน

46

MOR-BBLMOR-TFBMOR-SCBMOR-KTB

7.50%7.50%7.75%7.75%

Average MOR 7.63%

ดงนน อตราดอกเบยเบกเกนบญชเทากบ 7.63%+2% เทากบ 9.63%

2. เทอมการช าระเงนของลกหนการคา 30 วน3. เทอมการช าระเงนของเจาหนการคา 45 วน4. การถอเงนสดขนต า 500,000 บาทเพอด ารงสภาพคลอง5. เมอบรษทมเงนสดเหลอมาก จะน าไปลงทนในหลกทรพยระยะสน6. นโยบายการจายเงนปนผล เมอบรษทมก าไร และมเงนสดเพยงพอ7. อตราดอกเบยเงนฝาก 2% ตอป8. อตราดอกเบยเงนลงทนในหลกทรพยระยะสน 3.5% ตอป

8.2 นโยบายทางบญชทส าคญ1. การรบรรายได ค านวณตามเกณฑสทธ(Accrual Basis)2. ค านวณคาเสอมราคาทรพยสนเปนระบบเสนตรงในอตรารอยละ 20% ตอป3. การค านวณภาษเงนไดค านวณในอตรารอยละ 30 และถอเปนภาษเงนไดทงหมดในงวดบญช4. เงนสดและรายการเทยบเทาเงนสด

เงนสดในมอเปนเงนสดทบรษทเกบไวใชเพอวตถประสงคทวไป สวนเงนฝากธนาคารและเงนลงทนระยะสนเปนเงนลงทนทมสภาพคลองสงและพรอมทจะเปลยนเปนเงนสดทแนนอนเมอถงก าหนดภายในสาม (3) เดอน หรอนอยกวาซงความเสยงในการเปลยนแปลงมลคามนอย

8.3 สมมตฐานในการจดท างบการเงน

การประมาณการรายรบจากคาโฆษณา1. รายรบคาโฆษณาทลงในนตยสาร Men’s Stuff

เนองจากรายไดจากการโฆษณานนมความเกยวของกบจ านวนการจดพมพนตยสาร กลาวคอถาหากการจดพมพนตยสารมจ านวนมากจะสงผลใหจ านวนผรบขาวสารเพมขนจงสามารถก าหนดราคาในการลงโฆษณาเพมขนไดเชนกน ซงสงผลตอรายไดของบรษท ดงนนเมอท าการเปรยบเทยบรายไดจากการโฆษณาในแตละทางเลอกไดดงน

47

ทางเลอกรายการ1 2 3

จ านวนการจดพมพ (เลม)รายปกษ 30,000 40,000 50,000รายเดอน 60,000 80,000 100,000

รายป 720,000 960,000 1,200,000ราคาในการลงโฆษณา (บาท/หนา ) ปกหนาดานใน (รวม 1 หนา) 30,000 40,000 50,000 ปกหลงดานใน (รวม 1 หนา) 30,000 40,000 50,000 ปกหลงดานนอก(รวม 1 หนา) 27,000 36,000 45,000

ภายในเลมแบบเตมหนา (รวม 4 หนา) 21,000 28,000 35,000 ภายในเลมแบบแบงโฆษณา(รวม 20 หนา) 24,000 32,000 40,000รายไดจากการลงโฆษณา (บาท)

รายปกษ 651,000 868,000 1,085,000รายเดอน 1,302,000 1,736,000 2,170,000

รายป 15,624,000 20,832,000 26,040,000แตเนองจากนตยสาร Men’s Stuff เปนนตยสารทออกมาใหมจงประมาณสดสวนของรายไดจากคาโฆษณาทมพนทม

ทงหมดในแตละป ดงน2545 2546 2547 2548 2549 2550

% คาโฆษณาทคาดวาจะได 75% 80% 90% 100% 100% 100%2. รายรบอนๆ

รายการ ราคา จ านวนลกคา โอกาส รายไดตอเดอน1. รายรบจากโฆษณาทบรรจภณฑ 0.50บาท/ชน 2 30% 30,0002. รายรบจากคาโฆษณาทชนวาง/เดอน 10,000บาท 2 30% 6,0003. Mail List ใบปลว 1บาท / แผน 1 30% 30,0004. Mail List แคตตาลอก 2บาท / แผน 1 30% 60,0005. แนะน าสนคาใหมในแตละคอลมน 3,000 บาท 15 80% 36,0006. บรการจดสงคปองสวนลดราคาสนคา 1 บาท / ใบ 3 70% 210,000รวม 372,000

โดยรายไดทงหมด ประมาณใหเพมปละ 3%

48

การประมาณคาใชจายตางๆ1. คาใชจายเรมตนในการสรางส านกงานจ านวน 1.12 ลานบาท ซงเปนคาใชจายในการตกแตงส านกงานและคา

อปกรณส านกงานงานดงน1.1 คาใชจายในการสรางส านกงานจ านวน 400,000 บาท1.2 คาอปกรณส านกงาน- โตะท างาน,เกาอ,และตเอกสาร เปนเงน 350,000 บาท- อปกรณคอมพวเตอร เปนเงน 200,000 บาท- ระบบและเครองโทรศพท เครองโทรสาร เปนเงน 50,000 บาท- เครองถายเอกสาร เปนเงน 70,000 บาท- เครองใชภายในส านกงานเบดเตลดอนๆ เปนเงน 50,000 บาทรวมเปนเงนจ านวน 720,000 บาท2. คาเชาส านกงานพนท 120 ตารางเมตร ตารางเมตรละ 180 บาท ตอเดอน รวมเปนจ านวน 259,200บาทตอป

ระยะสญญาในการเชา 5 ป3. คาจางและเงนเดอน3.1 กรรมการผจดการ เดอนละ 30,000 บาท จ านวน 1 คน3.2 ผจดการฝาย เดอนละ 27,000 บาท จ านวน 3 คน3.3 พนกงานฝายการตลาด เดอนละ 8,000 บาท จ านวน 3 คน3.4 พนกงานฝายผลต เดอนละ 8,000 บาท จ านวน 3 คน3.5 พนกงานฝายการเงน เดอนละ 8,000 บาท จ านวน 2 คนก าหนดเพมขนปละ 5% (ในป 2545 ไมมการปรบฐานเงนเดอน)4. คาใชจายส านกงานปแรกก าหนดไวเดอนละ 10,000 บาท ปตอไปก าหนดใหขนปละ 5%5. คาสาธารณปโภค ไดแก คาน าคาไฟ คาโทรศพท ฯลฯ ปแรกก าหนดไวเดอนละ 40,000 ปตอไปก าหนดใหขน

ปละ 3%6. คาใชจายในการท า Website www.menstuff.co.th1.1 คาใชจายเรมตนในการท า Website จ านวน 10,000 บาท1.2 คาบ ารงรกษาเดอนละ 3,000 บาท ปตอไปก าหนดใหขนปละ 10%7. คาใชจายในการพมพและจดสงนตยสารสาร7.1 คาใชจายในการพมพ- คาจางพมพนตยสารรวมฉบบละ 16.50 บาท ปตอไปก าหนดใหขนปละ 3%7.2 คาจดสงนตยสาร- คาจดสงนตยสารทางไปรษณยฉบบละ 4 บาท- คาบตรธรกจตอบรบใบละ 1.50 บาท (อตราการตอบรบเฉลย 20%)8. คานายหนาของพนกงานฝายการตลาดคดเปน 1.5% ของรายไดจากคาโฆษณา

49

9. คาโฆษณาและประชาสมพนธในป 2545 จ านวน 1,000,000 บาท และในป 2546 ถง 2550 แตละปเปนจ านวน1,500,000 บาท

10. คาจางนกเขยนประมาณเฉลยปกษละ 25,000 บาท

8.4 การวเคราะหทางการเงนในการประเมนความเปนไปไดของ Men’s Stuff จะใชการประมาณการงบการเงนและประมาณการอตราสวนทางการ

เงนเปนระยะเวลา 5 ป ตงแตเดอนกรกฎาคม ป 2545 ถงป 2550 และวเคราะหทางการเงนดงน1. การวเคราะหมลคาปจจบนสทธของโครงการ (Net Present Value: NPV)

ในการวเคราะหมลคาปจจบนสทธของโครงการ(NPV) จะหาคาปจจบนสทธของ Free Cash Flow ของโครงการ โดยใชตนทนอตราผลตอบแทนทผถอหนตองการคอ 20%

2. การวเคราะหอตราผลตอบแทนโครงการ :Internal Rate of Return (IRR)จะใชการ Discount Free Cash Flow เพอหาอตราผลตอบแทนของโครงการ

จากการท าประมาณการทางการเงนโครงการ Men’s Stuff ระยะเวลา 5ป โดยมสมมตฐานวาบรษทมการเตบโตของกระแสเงนสดหลงปท 5 ในอตรา 5% ตอป สามารถสรปผลประมาณทางการเงนไดดงน1. มลคาเงนสดปจจบน (Net Present Value) เทากบ 6,352,448 บาท2. อตราผลตอบแทนการลงทน (Internal Rate of Return) เทากบ 59.42%

8.5 การวเคราะหความออนไหว (Sensitivity Analysis)

เนองจากบรษท โฟรวนเดอร จ ากด เปนบรษทใหม และนตยสาร Men’s Stuff ยงไมเปนทรจกของกลมเปาหมายนกดงนน เพอเตรยมแผนรองรบความไมแนนอนของรายไดจากคาโฆษณา บรษทจงไดจดท าประมาณการทางการเงน และวเคราะหทางการเงน ในกรณทรายไดจากคาโฆษณาไมเปนไปตามทคาดการณไว ในขณะทบรษท มตนทนหลายอยางซงเปนตนทนคงทไมแปรผนตามยอดขาย เพอพจารณาวาการทยอดขายไมเปนไปตามประมาณการ บรษทจะมฐานะทางการเงนและมอตราผลตอบแทนเปลยนแปลงไปอยางไร

กรณจ านวนเลมทพมพตอปกษเปน 50,000 เลม1. มลคาเงนสดในปจจบน(Net Present Value) เทากบ 4,604,584 บาท2. อตราผลตอบแทนการลงทน(Internal Rate of Return) เทากบ 55.20%

กรณจ านวนเลมทพมพตอปกษเปน 30,000 เลม1. มลคาเงนสดในปจจบน(Net Present Value) เทากบ 3,054,989 บาท2. อตราผลตอบแทนการลงทน(Internal Rate of Return) เทากบ 39.75%

50

บทท 9การประเมนและควบคม

การควบคมเปนการชวยใหองคกรธรกจสามารถมนใจไดวาองคกรไดปฏบตตามกลยทธทวางไวหรอบรรลถงสงทตองการตามวตถประสงคทตงไว โดยเปนการเปรยบเทยบผลการด าเนนงานกบวตถประสงคทตงไวแลวน าไปประเมนผลเพอทจะไดสามารถแกไขและปรบปรงใหถกตอง

1. ดานการตลาด (Marketing)1.1 การวเคราะหรายไดจากคาโฆษณา

จากทไดตงอตราคาโฆษณาไวในแผนการตลาด ซงเปนการคดเทยบกบคแขง และ Circulation ของนตยสาร เพราะฉะนน อตราคาโฆษณาจะตองมการปรบเปลยนตามราคาตลาด หรอราคาของคแขง และCirculation ทจะเกดขนในอนาคต

1.2 การวจยตลาด (Marketing Research) การวจยตลาดจะท าขนเพอ วเคราะหกลมเปาหมาย 2 กลมดวยกน คอ

1) วเคราะหระดบการยอมรบ และความพอใจจากกลมผอานทเปนกลมเปาหมาย โดยออกแบบสอบถามไปยงสมาชกของนตยสาร Men’s Stuff เพอสอบถามระดบความพอใจในตวสนคา ชองทางการจดจ าหนาย ขอเสนอแนะตางๆ ความสนใจในสนคาคาทลงโฆษณาและการสงเสรมการขายตางๆ ทเจาของสนคาจดท าขน เพอน ามาปรบปรงรปแบบของนตยสาร และประสานงานกบเจาของสนคาในการปรบปรงรปแบบการโฆษณาและการสงเสรมการขาย

2) วเคราะหระดบความพอใจตอรปแบบการบรการ และประสทธภาพของสอ โดยจะเขาไปท าการสมภาษณเจาะลก(Depth Interview) ผบรหารบรษทเจาของสนคาทเปนกลมเปาหมายเพอสอบถามระดบความพงพอใจตอรปแบบการบรการ การรบฟงขอเสนอแนะ รวมถงการใหความคดเหนในสวนของขอมลท Men’s Stuff ไดท าการวจยกบกลมสมาชกของนตยสาร เพอหาแนวทางในการปรบปรงรปแบบการใหบรการ

2. ดานการผลต (Production)จ านวนการจดพมพไดตงไวขนต าท 30,000 เลมตอปกษ ซงมตนทนเฉลยตอเลม เทากบ 16.50 บาท ทงนขอมลท

ไดเปนการคาดการณ เพราะฉะนนจะตองมการเกบขอมลเพอน ามาพจารณาจ านวนทจะจดพมพไมวาจะเปนเปนความเหมาะสมทางการตลาด และ Economy of Scale รวมถงวสดทใชอาจจะตองมการเปลยนแปลงไปตามสภาพการเปลยนแปลงจากปจจยภายนอก

51

3. ดานการเงน (Finance)การวเคราะหผลตอบแทนการลงทนเปนการน าผลการด าเนนงานของบรษทในหลายๆดานมาประเมนผล โดยสวน

ใหญจะพจารณาอตราสวนทางดานการเงนมาเปนเครองมอในการประเมน เกณฑทนยมใชกนมากทสด ไดแกเกณฑในการวดความสามารถในการท าก าไรของบรษทหรอผลตอบแทนจากการลงทน (Return on investment) ซงเปนอตราสวนทแสดงถงรายรบสทธตอสนทรพยทงหมด อยางไรกดถงแมเกณฑผลตอบแทนจากการลงทนจะเปนทนยม แตกมทงขอดและขอจ ากดทควรค านง ดงน

ขอดของการใชอตราสวนผลตอบแทนจากการลงทน• มความชดเจนและค านวณไดงาย• อตราสวนผลตอบแทนจากการลงทนจะครอบคลมถงการด าเนนงานในทกๆ ดานของบรษท• แสดงใหทราบถงความสามารถในการใชสนทรพยของบรษทในการแสวงหาก าไร

ขอจ ากดการใชอตราสวนผลตอบแทนจากการลงทน• การใชอตราสวนผลตอบแทนจากการลงทนเปนเครองมอในการประเมนผลการด าเนนงานของบรษทมกจะมงเนนในการ

ประเมนผลในระยะสน โดยมงเนนแตความสามารถในการแสวงหาก าไรของปหรองวดทผานมา โดยไมใหความสนใจตอความสามารถในการแขงขนของบรษทในระยะยาวเทาทควร

52

บทท 10แผนฉกเฉน

วตถประสงคเพอใหบรษทสามารถปรบตวรบสถานการณทไมเปนไปตามทคาดไวตามแผนหลกไดทนเวลา เพอไมใหเกดความเสย

หายตอบรษทในการด าเนนธรกจ

รายละเอยดของแผน▪ ในกรณทตนทนคากระดาษเพมขน จากปจจบน ซงบรษทมตนทนการจดพมพวารสารตอฉบบอยทประมาณ 16.50 บาท ซงตนทน จ านวนนไดรวมตนทนคากระดาษในสดสวนประมาณ 30 % ดงนน หากราคากระดาษมการปรบตวสงขน ทางบรษทอาจน าเสนอวารสารในรปแบบของCD ใหกบสมาชกบางสวน โดยชใหเหนถงประโยชนของการเกบขอมลไวใช ไมวาจะเปนความสะดวกในการจดเกบและการน ามาใช เพอใหสามารถลดตนทนในการด าเนนงานลงสวนหนงขอด1. เมอพจารณาในแงของตนทนแลวจะพบวาตนทนในการน าเสนอในรปแบบของ CD จะมราคาทใกลเคยงกบตนทนการ

พมพวารสาร แตCD จะมตนทนทต ากวาเลกนอย ซง CDจะมราคาอยท 10-25 บาท ตอแผนซงราคาทแตกตางขนอยกบความจ คณภาพของแผน และปรมาณการสงซอ ตนทนในการผลตแผน CD ไมสง

2. กลมเปาหมายจะมความสะดวกในการจดเกบ และสามารถน าขอมลมาใชประโยชนไดรวดเรว3. อายของสอโฆษณาจะนานขน เพราะการเกบในรปของ CD ซงจะมประโยชนอยางมากในกรณทเปนการโฆษณาเพอเสรม

สราง Image ของสนคา หรอการสรางRemind แกกลมเปาหมายขอจ ากด1. จ านวนกลมเปาหมายทจะสะดวกในการรบสอในรปแบบของ CD จะมขนาดเลกกวาการรบวารสาร เนองจากการรบสอ

ผาน CD จะตองอาศยความพยายามในการอานมากกวาการรบวารสาร ซงสามารถอานไดเลย2. แมวาจะสามารถลดตนทนในการผลตลงได แตตนทนในการจดสงไปรษณย อาจเพมสงขน เนองจากตองใชซองกน

กระแทกในการจดสงทางไปรษณย

▪ หากการขายพนทโฆษณาไมเปนไปตามทตงเปาไว การทมคแขงเปนจ านวนมาก จงมความเปนไปไดทจะมการแขงกนเสนอราคาพนทโฆษณาในอตราทต าลง ทางบรษทอาจจดท าการโฆษณาในรปแบบอนๆ เพอใหมจดแตกตางในการน าเสนอแกกลมเปาหมายเพราะจากการสมภาษณเชงลกผจดการฝายการตลาดของบรษทเจาของสนคา ไดกลาวถงความสนใจในรปแบบของการโฆษณาแบบตวตอมากขน ทางบรษทจงอาจไปเนนทกลมลกคาทมรายไดระดบสงมากขน

53

ขอด1. จากการทจ ากดกลมเปาหมายใหแคบลง โดยเนนไปทกลมลกคาทมรายไดสง ซงเปนกลมทมก าลงซอสงมาก ๆ จะสามารถ

ลดจ านวนการพมพลง และสามารถลดตนทนลงได2. การสรางฐานสมาชกทมขนาดไมใหญมาก จะสามารถดแลไดทวถง มากขน และสามารถสรางความพงพอใจใหกบกลม

เปาหมายไดมากขน เพราะรสนยมและระดบของสนคาจะอยในระดบใกลเคยงกน3. หากสามารถสรางกลมสมาชกไดตรงตามทตงไว จะสามารถสรางรายไดจากการใหบรการเชารายชอมากขนขอจ ากด1. การเขาถงกลมเปาหมายกลมนจะท าไดยาก และอาจตองใชตนทนทสงในการเขาถงกลมเปาหมาย2. บรษทเจาของสนคาทจะลงโฆษณาผานทางวารสารจะมจ านวนนอยลง เพราะกลมเปาหมายแคบลงจงท าใหอ านาจในการ

ตอรองของบรษทเจาของสนคาเพมขน

▪ หากจ านวนสมาชกของวารสารไมเปนไปตามทตงเปาไว เนองจากการทวารสารจะสามารถสรางการยอมรบจากบรษทเจาของสนคาได สวนหนงมาจากความสามารถในการเขาถงกลมเปาหมาย หรอการไดรบความสนใจจากกลมเปาหมายมากนอยเพยงใด ซงนตยสารจะสามารถวดไดจากยอดขายในแตละเดอน เมอเปรยบเทยบแลว จ านวนสมาชกของทางวารสารจงถอเปนสวนส าคญทจะสามารถใชเปนจดขายในการเสนอขายพนทโฆษณาใหกบบรษทเจาของสนคาได ซงหากเกดปญหาในเรองของจ านวนสมาชกจะด าเนนการดงนคอ

1. ส ารวจความพงพอใจของกลมเปาหมายทมตอวารสาร Men’s Stuff2. มการใหของรางวลหรอของสมนาคณทนาสนใจส าหรบผทสมครเปนสมาชก3. ประชาสมพนธมากขน เพอใหกลมเปาหมายไดรจกมากขน

ขอด1. ผลจากการส ารวจความพงพอใจสามารถปรบรปแบบของเนอหาใหตรงกบความตองการของกลมเปาหมายมากขน2. การใชของรางวลไมวาจะเปนการขอความรวมมอจากบรษทเจาของสนคาหรอของ Premium ททางวารสารจดท าขนมานา

จะสามารถดงดดใหกลมเปาหมายสมครเปนสมาชกมากขนขอจ ากด1. ตนทนในการด าเนนงานสงขนเพราะ การท าการส ารวจ และจากการแจกของสมนาคณ

เมอมการปรบเปลยนเนอหา หรอรปแบบ จะตองท าการส ารวจอกครง หรอมการประชาสมพนธถงการปรบเปลยนอกครงซงตองใชเงนทนเพมขน

54

ภาคผนวก

55

ภาคผนวก ก: การโฆษณา และการวดผล

ความหมายของการโฆษณาสมาคมการตลาดแหงสหรฐอเมรกา (A.M.A.) ใหค าจ ากดความของค าวา “การโฆษณา” คอรปแบบของการเสนอขาย

หรอการแจงเรองราวความคดเหนเกยวกบสนคา และบรการอยางมไดเปนการสวนตวผาน สอมวลชน โดยผอปถมภทระบชอทตองจายคาตอบแทน”

สมาคมกจการโฆษณาแหงอเมรกา ใหความเหนวา “การโฆษณาเปนองคการอสระซงประกอบดวยนกธรกจและนกสรางสรรคผทจะพฒนา จดเตรยม และท าการโฆษณาในสอโฆษณาใหกบผขายทแสวงหาลกคาเพอขายสนคาและบรการ”

John S. Wright และ Danial S. Warner ไดใหค านยามการโฆษณาในแงการสอสารไววา “การโฆษณา คอการชกชวนโดยระบชอ และสามารถควบคมไดโดยผานสอมวลชน”

David Oqilvy กลาววา “การโฆษณาเปนเรองของการสรางภาพพจน ในตวสนคาดวยการสรางภาพพจนทดแลวนาประทบใจ สามารถอธบายบคลกของเครองหมายหรอยหอของสนคาไดอยางชดเจนเพอชวงชงสวนครองตลาดใหมากทสดและกอใหเกดผลก าไรสงสดในระยะยาว

จากค านยามตางๆ สรปไดวา “การโฆษณาเปนสวนส าคญอยางหนงของกจกรรมทางการตลาด การโฆษณาเปนการสอสารมวลชนทสงขาวสารไปยงผรบฟงจ านวนมาก เพอใหผไดรบฟงขาวสารและผบรโภคทราบถงผลตภณฑและบรการ ชกจงใหปฏบตตามค าแนะน าในขอความโฆษณา กอใหเกดความตองการและ จงใจใหเกดการตดสนใจซอหรอใหบรการในทสด”

ความจ าเปนของการวดผลการโฆษณาในการรณรงคโฆษณาแตละครงจะประกอบดวย แผนโฆษณาหลายชนรวมกน ตางกมจดมงหมายการโฆษณาเดยว

กน การวดผลโฆษณาจะประกอบดวย1. การวดผลกอนทจะเผยแพรโฆษณา (Pre Commercial Test )2. การวดผลหลงจากเผยแพรโฆษณา (Post Commercial Test)จดมงหมายของการวดผลโฆษณาคอ เมอไดด าเนนการรณรงคโฆษณาในแผนการหนงๆ แลวควรมการวดผลทกครงเพอน าขอมลมาใชในการวางแผนปรบปรงเปลยนแปลงโฆษณาทจะตามมาในอนาคต

เครองมอวดผลของการโฆษณาผลส าเรจของการโฆษณาขนอยกบ1. ความคดสรางสรรคชนงานโฆษณา การใชค าพดและภาพประกอบในการสอสาร2. ชนดของสอมวลชนทใชในการโฆษณาดงนนการวดผลของการโฆษณาโดยดผลจากยอดขาย ไมใชเครองมอทดทสดทจะใชวดผลส าเรจของการโฆษณา

เพราะยอดขายไดขนอยกบการโฆษณาเพยงอยางเดยว แตขนอยกบกจกรรม สวนประสมการตลาด(4 P’S) ทงหมด การวดผลส าเรจ ของการโฆษณา จงตองวดจากความคดสรางสรรคของชนงานโฆษณานน โดยชนงานโฆษณานนจะตองสามารถ

56

1. ดงดดความสนใจใหกบสนคาทโฆษณา(Impact)2. บอกประสทธภาพหรอคณภาพของสนคาทโฆษณา (Communication)3. สรางความเชอมนในคณภาพ และประสทธภาพของสนคา (Conviction)4. จงใจใหผฟง ผชม ใหหนมาซอสนคาทโฆษณา (Persuasion)

นอกจากนนการเลอกชนดของสอทใชในการโฆษณาจะเปนตววดความส าเรจ ของการโฆษณาไดเพราะสอโฆษณาแตละชนดท าใหบงเกดผลในทางโฆษณาแตกตางกน

ดงนนการวดผลการโฆษณาจงตองวดการดงดดความสนใจ การรบรถงประสทธภาพของสนคาความเชอมนในคณภาพสนคา และการจงใจใหซอสนคา (ICCP) ตลอดจนการวดประสทธภาพของสอเปนส าคญ

การวดผลโดยการเปรยบเทยบกอนและหลงโฆษณาการวดผลโดยการเปรยบเทยบขอมลทไดมากอนทจะออกโฆษณากบหลงการโฆษณาจะท าใหทราบวาการลงทนใน

การโฆษณาคมกบเงนทจายไปหรอไม วธการวดผลกอนและหลงจากทโฆษณาปรากฏสสายตาประชาชน จะวดอทธพลของการโฆษณาทมตอผฟง ผชม โดยจะวดปฏกรยา ตอบสนองของผฟง ผชมกอนและหลงจากทไดชม / ฟง โฆษณาไปแลวมาเปรยบเทยบกน โดยจะทดสอบ

1. ความซมทราบคนเคย และความรจกตราสนคา (Brand Awareness)2. ความทรงจ า ความเขาใจ3. ความเชอมน ความจงใจ4. การเปลยนแปลงทศนคต

การตดสนใจเลอกสอโฆษณาของลกคาการตดสนใจเลอกสอโฆษณาของลกคานน ในขนแรกจะพจารณาเกยวกบจ านวนการเขาถง (Reach) ความถ

(Frequency) จ านวนการเขาถงรวม หรอความประทบใจ และผลกระทบจากการโฆษณา(Impact) การเขาถงทมประสทธผล(Effective Reach) การเลอกซอสอประเภทตางๆ (Major Media Types) การเลอกสอเฉพาะอยาง (Specific Media Vehicles)การก าหนดเวลาในการใชสอ (Media Timing) และการจดสรรสอตามภมศาสตร(Geographical Media Allocation) ดงตอไปน1. จ านวนการเปดรบ (Exposure) จ านวนการเขาถง (Reach) ความถ (Frequency) และผลกระทบจากการใชสอ (Impact)

1.1 จ านวนการเขาถง เปนการวดจ านวนบคคลหรอครวเรอน ซงแผนการใชสอแตละครงเขาถงภายในระยะเวลาทก าหนดจากการใชสอเฉพาะหรอการใชสอรวมกนอาจเรยกวาความครอบคลมของสอ(Media Coverage) ตวอยางผอานนตยสาร 100,000 คน จาก 2,000,000 คน ดงนนการเขาถงเทากบ 5% ตามสมการจ านวนการเขาถง =(100,00 / 2,000,000) x 100=5%

1.2 ความถในการเปดรบขาวสาร หมายถงจ านวนครงทบคคลหรอครวเรอนมการเปดรบสอเฉพาะอยางในชวงระยะเวลทก าหนดให ตวอยาง ผรบฟงรายการวทย10,000คนประกอบดวย 4,000 คนทไดยนการโฆษณาสบ 3 ครงและอก4,000 คนไดยนการโฆษณา 5 ครงภายในระยะเวลา 4 สปดาหดงนนในการหาความถเฉลยจะค านวณไดจากสตรดงน

57

ความถเฉลย = จ านวนการเขาถงรวม(TOTAL Exposure) / จ านวนการเขาถงผรบขาวสาร (Audience Reach)ความถเฉลย =[(4,000x3)+(4,000x5)] / 8,000=4ครง

1.3 จ านวนการเขาถงรวม หรอความประทบใจ (Total Exposure หรอ Impression หรอ GRP) หมายถงจ านวนคะแนนรายการรวมทเกจากการเปดรบขาวสารซงเกดจากจ านวนบคคลทมการเปดรบขาวสารคณดวยจ านวนความถของการรบขาวสารตามสมการจ านวนการเขาถงรวม = จ านวนบคคลทมการเปดรบขาวสาร (Reach) x จ านวนความถของการรบขาวสาร(Frequency)

1.4 ผลกระทบจากการโฆษณา (Impact) หมายถงผลกระทบจากขาวสารการโฆษณาตอผรบขาวสาร ในการเปลยนโครงสรางความคดและความตองการเปลยนแปลงพฤตกรรม

1.5 การเขาถงทมประสทธผล (Effective Reach) หรอจ านวนการเขาถงแบบถวงน าหนก (Weighted Number OfExposure)หมายถงจ านวนครวเรอนหรอผฟงทสอแตละชนดสามารถเขาถงอยางมประสทธผล ค านวณไดจากสมการ

จ านวนการเขาถงแบบถวงน าหนก (WE) =การเขาถง (R )Xความถ (F) Xผลกระทบ(I)

2. การเลอกสอประเภทตาง ๆ กอนทลกคาจะตดสนใจเลอกสอนน จะตองก าหนดวตถประสงคเกยวกบจ านวนการเขาถงความถ และผลกระทบจากการใชสอตางๆ ทจะตองพจารณาเลอก ประกอบดวยหนงสอพมพ วทย โทรทศน นตยสาร ปายโฆษณา และขาวสารทางไปรษณย ซงสอแตละประเภทจะแตกตางกน ลกคาซงวางแผนการใชสอจะรถงคณสมบตเฉพาะของสอแตละประเภทดงน

สอโฆษณา ขอด ขอเสย1. หนงสอพมพ - ความยดหยนสงในดานเวลาสถานท

- ความสามารถในการเขาถงตลาดในทองทไดสะดวก

- อายการใชงานของสอจะสน- คณภาพในการปรบปรงขาวสารต า- ผอานสวนใหญอานแบบผานสายตา

โดยไมไดใหความสนใจเทาทควร2. นตยสาร - สามารถเลอกผอานโดยแบงตามอาณาเขต

ทางภมศาสตร ตามประชากรศาสตร- สรางความเชอถอและความภาคภมใจไดสง- มคณภาพในการผลตสง- อายการใชงานของสอนาน

- ขาวสารไมทนเหตการณ- ชวงเวลาในการใชสอแตละครงนาน- จ านวนการจ าหนายต า- ไมมต าแหนงวางขายทแนนอน

3. วทย - มอาณาเขตทางภมศาสตรกวาง- สามารถ เล อก ผ ฟ งตามอาณาเขตทาง

ภมศาสตรและประชากรศาสตรไดงาย- ตนทนต า

- เปนการเสนอในรปการฟงอยางเดยว- ความตงใจของผฟงต ากวาโทรทศน- โครงสรางคาใชจายในการโฆษณาไม

มมาตรฐาน- การเสนอขาวสารผานไปอยางรวดเรว

58

4. โทรทศน - เปนการรวมภาพ เสยง และการเคลอนไหวสามารถดงดดความสนใจไดด

- มการเขาถงไดสง

- ใชตนทนสง- ความสลบซบซอนมาก- การเสนอขาวสารผานไปอยางรวดเรว- เลอกผฟงไดนอย

สอโฆษณา ขอด ขอเสย5.บรการสงทาง ไปรษณย

- เลอกผรบได- มความยดหยน มลกษณะเฉพาะบคคล

- ตนทนสง- ผรบขาวสารอาจไมใหความสนใจ

6. ปายโฆษณา - มความยดหยน- การเปดรบสอซ าสง- ตนทนต า- มคแขงขนนอย

- ไมมโอกาสเลอกรบขาวสาร- มขอจ ากดดานความคดสรางสรรคใน

การโฆษณา

3. การเลอกสอเฉพาะอยาง เมอลกคาตดสนใจวาจะเลอกสอประเภทใดแลว จะพจารณาถงการเลอกสอเฉพาะอยางในสอแตละประเภทดวย หลกเกณฑทใชในการตดสนใจเลอกสอเฉพาะอยาง จะตองพจารณาถงการตอบสนองทนาพอใจทท าใหเกดประสทธภาพสงสดในการใชตนทน ตวอยางเชน ถาลกคาตดสนใจเลอกสอประเภทนตยสารผวางแผนการใชสอจะตองประเมนคานตยสารแบบตางๆ เกยวกบลกษณะของนตยสาร เชนความเชอถอ ความภาคภมใจ ลกษณะของนตยสารทางภมศาสตร คณภาพในการจดท านตยสาร บรรยากาศเกยวกบผจดท า เวลาทใชและผลกระทบดานจตวทยา ผวางแผนการใชสอจะตดสนใจขนสดทายวาจะเลอกนตยสารฉบบใดทจะสามารถเสรางการเขาถงไดดทสด มความถทเหมาะสมทสดผลตอบแทนทเหมาะสมจากเงนทจายไปและสงส าคญกคอ พจารณาถงขนาดของผรบขาวสาร

ขนาดของผรบขาวสารอาจใชการวดหลายวธดงน- จ านวนการหมนเวยน(Circulation)- จ านวนผรบขาวสาร (Audience)- ผรบขาวสารทมประสทธผล (Effective Audience)- ผรบขาวสารทเปดรบขาวสารทมประสทธผล( Effective – Ad-Exposed Audience)ในการเลอกสอเฉพาะอยางอาจใชเกณฑตนทนตอหนงพน (Cost Per Thousand, CPM) จะตองพจารณารวมกบ

น าหนกหรอคณคาทเกดจากการเลอกสอเฉพาะกรณใดกรณหนง ความตงใจหรอความสนใจของผฟงสอนน คณภาพของสอทเลอก และความรสกของผรบขาวทเพมขนจากการใชตนทนเพมขนประกอบดวย

ตนทนตอพน (Cost Per Thousand, CPM) หมายถงเครองมอทใชวดประสทธภาพในการใชสอ โดยถอเกณฑตนทนของสอทจะมผลตอการเปดรบสอขาวสารการโฆษณาของผรบขาวสาร 1,000 คน ซง CPM จะใชตามประเภทของสอหนงสอพมพ นตยสาร และโทรทศนตามสมการ

59

ตนทนตอพน(Cost Per Thousand, CPM) = (อตราคาโฆษณาตอหนา / จ านวนการจดจ าหนาย) x 1,000 ในกรณสอนตยสาร

ตนทนตอพน(Cost Per Thousand, CPM) = (อตราคาโฆษณาตอคอลมนนว / จ านวนการจดจ าหนาย) x 1,000ในกรณสอหนงสอพมพ

ตนทนตอพน(Cost Per Thousand, CPM) = (อตราคาโฆษณาตอนาท / จ านวนผชมรายการ) x 1,000 ในกรณสอโทรทศนและวทย

( ศรวรรณ เสรรตน และคณะ : 2541 , หนา 486-489 )

60

ภาคผนวก ข : แบบสอบถาม

แผนธรกจ Men’s Stuffsคณะพาณชยศาสตรและการบญช มหาวทยาลยธรรมศาสตร

แบบสอบถามฉบบนเปนสวนหนงของการสอบประมวลวชา ตามหลกสตรบรหารธรกจมหาบณฑต คณะพาณชยศาสตรและการบญช มหาวทยาลยธรรมศาสตร ขอมลจากแบบสอบถามทกประการจะถกเกบเปนความลบ การน าเสนอขอมลจะถกน าเสนอในรปของบทสรปในภาพรวมโดยไมมการแจงขอมลรายบคคลแตอยางใด รวมถงผลการวจยจะถกน าไปใชเพอประโยชนทางดานวชาการเทานน คณะผจดท าใครขอความรวมมอจากทานในการตอบแบบสอบถามตามความเปนจรงเพอเปนประโยชนตอการวจยครงน และผจดท าขอขอบพระคณในความรวมมอมา ณ โอกาสน

โปรดกรอกขอความหรอเตมเครองหมาย ตรงกบขอความททานพจารณาเลอก หรอพจารณาวาทานมความเหนตามขอความนนวาอยในระดบใดในชองทตรงกบความคดเหนของทาน

สวนท 1 ขอมลทวไปของผกรอกแบบสอบถาม1. อาย

18-22 ป 23-27 ป 28-32 ป 33-37 ป 38-42 ป

2. ระดบการศกษา ต ากวาปรญญาตร ปรญญาตร ปรญญาโทหรอสงกวา

3. อาชพ นกเรยน/นกศกษา รบราชการ/รฐวสาหกจ พนกงานบรษท ธรกจสวนตว อนๆ………………………………

4. รายไดเฉลยตอเดอน 10,000 บาทหรอต ากวา 10,001-30,000 บาท 30,001-50,000 บาท 50,001-70,000 บาท 70,001 บาทขนไป

5. สถานภาพในปจจบน โสด สมรส หยา/มาย

61

สวนท 2 รปแบบการด าเนนชวต (ตอบไดมากกวา 1 ขอ)• ความสนใจ

เรองททานสนใจ มากทสด บอย เปนครงคราว นานๆครง ไมเคย1. งานศลป2. เครองเสยงบาน3. กฬา4. นาฬกาและเครองประดบ5. รถยนต6. เครองเสยงและอปกรณตกแตงรถยนต7. เศรษฐกจและขาวทวไป8. คอมพวเตอรและเทคโนโลย9. การถายภาพ10. ภาพยนตร11. เพลง12. ทองเทยว13. แฟชนและบนเทง14. รานอาหาร15. สขภาพ16. สถานบรการ17. อนๆ โปรดระบ (……………………)

• พฤตกรรมการใชจาย1. โดยปกต ทานเลอกซอสนคาจากทใด

สถานท เปนประจ า มาก ปานกลาง นอย นอยทสด1. หางสรรพสนคา2. ซปเปอรมารเกต3. รานคาสะดวกซอ4. รานขายของช าใกลบาน5. งานแสดงสนคา6. ตลาดนด7. อนๆ…………..

62

สวนท 3 พฤตกรรมการอานหนงสอ / การซอหนงสอ

1. ประเภทหนงสอหรอนตยสารททานอานประจ า (โปรดเรยงล าดบจากมากไปนอย 3 ล าดบแรก)1. ………………………………………………กรณาระบชอ………………………………….2. ………………………………………………กรณาระบชอ………………………………….3. ………………………………………………กรณาระบชอ………………………………….

2. คอลมนใดในหนงสอหรอนตยสารทระบในขอ 1. ททานอานประจ า1. ………………………………………………2. ………………………………………………3. ………………………………………………

3. ปกตทานซอหนงสออานเองหรอไม ใช (ขามไปตอบขอ 5) ไมใช

4. ในกรณททานไมไดซอ ทานหาอานอยางไร (ตอบไดมากกวา 1 ขอ) ยมเพอนหรอคนรจก เชาจากรานหนงสอ อานตามสถานทตางๆ เชน ทท างาน หองอาหาร โรงแรม ฯลฯ อานตามรานหนงสอ แผงหนงสอทวไป อนๆ (โปรดระบ………………………………….)

5. ทานซอหนงสอหรอนตยสารประมาณเดอนละ…………เลม6. ทานอานหนงสอหรอนตยสารประมาณเดอนละ………..เลม7. ทานใชเวลาอานหนงสอหรอนตยสารททานชอบ 1 ฉบบ แตละครงนานเทาใด

…………….นาท หรอ……………ชวโมง (โปรดเลอกอยางใดอยางหนง)8. ทานอานหนงสอหรอนตยสารททานชอบลกษณะใด

อานอยางสนใจทกคอลมนทงฉบบ อานอยางสนใจบางคอลมนทชอบ อนๆ กรณาระบ………………………………………………………………………

9. ทานตดตามอานหนงสอหรอนตยสารททานชอบทกฉบบหรอไม (กรณเปนหนงสอหรอนตยสารทออกตอเนอง) ใช ไมใช

63

สวนท 4 ส ารวจความคดเหนหากมการจดพมพวารสารเพอแจกฟร โดยมเนอหาททานสนใจและมโฆษณาสอดแทรก

1. ทานจะ สนใจ ไมสนใจ เพราะ……………………………………………….

2. ทานเคยตดตามอานวารสารทแจกฟรหรอไม ไมเคย เคย กรณาระบชอวารสารและสถานทททานไดรบแจกวารสาร……………………………………………………

3. ทานคดวา หากมการแจกฟร วารสารฉบบนควรออกทกๆ 1 สปดาห 10 วน 15 วน 1 เดอน

4. หากมบรการจดสงวารสารฟรใหกบสมาชกทกฉบบ ทานจะสมครเปนสมาชกหรอไม (การสมครเปนสมาชกไมตองเสยคาใชจายใดๆ ทงสน)

สมคร ไมสมคร เพราะ…………………………………………………………

5. ทานคดวาจะรบวารสารดงกลาวทใดสะดวกทสด บาน ทท างาน ผานทาง Internet สถานรถไฟฟา รานอาหาร โรงพยาบาล อนๆ………………………

6. ทานอยากใหวารสารแจกฟรมเนอหาในหวขอตอไปน มากนอยเพยงใดประเภท มากทสด มาก ปานกลาง นอย นอยทสด

1. รถยนต2. กฬา3. เครองเสยงบาน4. เครองเสยงรถยนต5. ภาพยนตและเพลง6. แฟชนและบนเทง7. คอมพวเตอรและเทคโนโลย8. กลองและการถายภาพ9. ทองเทยว10. รานอาหารและสถานบนเทง11. นาฬกาและเครองประดบ12. อนๆ

64

7. หากมการแจกฟรวารสารดงกลาวทรวบรวมเนอหาททานสนใจในหลายๆ เรอง ทานคดวาจ านวนหนาทเหมาะสมส าหรบวารสารดงกลาวประมาณ …………………. หนา

8. หากวารสารแจกฟรดงกลาวมเรองราวและเนอหาททานสนใจ ทานคดวาทานจะซอนตยสารททานซอเปนประจ าตอไปหรอไม

ซอ ไมซอ

สดทายน ทางกลมขอขอบคณทกทานทไดสละเวลาในการตอบแบบสอบถามฉบบน

65

ภาคผนวก ค : ผลการวจย

จากการส ารวจตลาดโดยใหผตอบแบบสอบถามจ านวน 206 คน ทอยในเขตกรงเทพมหานคร ท าการตอบแบบสอบถาม (แบบสอบถามทใช ดภาคผนวก) ไดผลจากการส ารวจดงน

ขอมลดานประชากร

การวจย จะใชวธการตอบแบบสอบถาม โดยกลมตวอยางทใชในการวจยครงน เปนประชากรเพศชายในเขตกรงเทพมหานคร จ านวนทงหมด 206 คน ซงมลกษณะดงน

จ านวนคน สดสวน1.อาย

- 18 - 22 ป 56 27.2%- 23 - 27 ป 72 35.0%- 28 - 32 ป 59 28.6%- 33 - 37 ป 5 2.4%- 38 - 42 ป 14 6.8%

รวม 206 100.0%

จ านวนคน สดสวน2. การศกษา - ต ากวาปรญญาตร 26 12.6% - ปรญญาตร 137 66.5% - ปรญญาโทหรอสงกวา 43 20.9% รวม 206 100.0%

66

จ านวนคน สดสวน3. อาชพ - นกเรยน / นกศกษา 85 41.2%

- รบราชการ / รฐ วสาหกจ

26 12.6%

- พนกงานบรษท 83 40.3% - ธรกจสวนตว 3 1.5% - อนๆ 9 4.4% รวม 206 100.0%

จ านวนคน สดสวน4. ระดบรายไดเฉลยตอเดอน

- 10,000 บาทหรอต ากวา 93 45.1% - 10,001 - 30,000 บาท 68 33.0% - 30,001 - 50,000 บาท 23 11.2% - 50,001 - 70,000 บาท 13 6.3% - 70,000 บาทขนไป 9 4.4% รวม 206 100.0%

จ านวนคน สดสวน5. สถานภาพในปจจบน - โสด 175 85.0% - สมรส 27 13.1% - หยา / มาย 4 1.9% รวม 206 100.0%

67

ขอมลเกยวกบรปแบบการด าเนนชวตของกลมตวอยาง

1. ความสนใจสวนบคคลการวจยรปแบบการด าเนนชวตในเรองความสนใจสวนบคคล จะใหกลมตวอยางพจารณาระดบความสนใจในเรอง

ตางๆ วามมากนอยเพยงใด จากนน จะหาคาเฉลยคะแนนในแตละเรองทสนใจเรยงจากมากไปนอย ไดผลดงน

เรองทสนใจ คะแนนเฉลย1. เพลง 4.042. กฬา 3.943. คอมพวเตอรและเทคโนโลย 3.834. ภาพยนตร 3.695. เศรษฐกจและขาวทวไป 3.686. ทองเทยว 3.607. สขภาพ 3.398. รถยนต 3.279. รานอาหาร 3.2310. แฟชนและบนเทง 3.1411. เครองเสยงบาน 3.0612. งานศลป 2.9013. นาฬกาและเครองประดบ 2.9014. เครองเสยงและอปกรณตกแตงรถยนต 2.7815. การถายภาพ 2.7116. สถานบรการ 2.4417. อนๆ 0.13

จากการวจยพบวา กลมตวอยางมความสนใจในเรองเพลงมากทสด โดยไดคะแนนเฉลย 4.04 รองลงมาคอ กฬาและคอมพวเตอรและเทคโนโลย ไดคะแนนเฉลย 3.94 และ 3.83 ตามล าดบ แตอนดบ 4-10 กมระดบคะแนนอยในระดบใกลเคยงกน

68

2. สถานททผบรโภคเลอกซอสนคาในการวจยแหลงหรอสถานททกลมตวอยางเลอกซอสนคา จะใหกลมตวอยางใหคะแนนวา มการเลอกซอสนคาจาก

แหลงตางๆ มากนอยเพยงใด โดยมระดบคะแนนดงนเปนประจ า 5บอยครง 4ปานกลาง 3ไมคอยซอ 2นานๆ ครง 1

จากนน จะหาคาเฉลยคะแนนส าหรบสถานททกลมตวอยางเลอกซอสนคา เรยงจากมากไปนอยไดผลดงน

สถานท คะแนนเฉลย1. หางสรรพสนคา 3.872. ซเปอรมารเกต 3.773. รานคาสะดวกซอ 3.384. รานขายของช าใกลบาน 2.705. งานแสดงสนคา 2.336. ตลาดนด 2.087. อนๆ 0.14

จะเหนวา กลมตวอยางนยมทจะเลอกซอสนคาจากหางสรรพสนคามากทสด โดยไดคะแนนเฉลย 3.87 รองลงมาคอ ซเปอรมารเกต และรานคาสะดวกซอ ไดคะแนนเฉลย 3.77 และ 3.38 ตามล าดบ

69

ขอมลเกยวกบพฤตกรรมการอานหนงสอ และการซอหนงสอผลการวจยเกยวกบพฤตกรรมการอานหนงสอ และการซอหนงสอ

1. ประเภทของหนงสอทกลมตวอยางอานเปนประจ าจ านวนคน สดสวน

ขาว 64 31.06%กฬา 54 26.21%แฟชนและบนเทง 39 18.93%รถยนต 39 18.93%คอมพวเตอรและเทคโนโลย 34 16.50%ทองเทยว 21 10.19%ธรกจ 20 9.71%ภาพยนตรและเพลง 12 5.82%สารคด 11 5.34%บาน 10 4.85%เศรษฐกจและสงคม 8 3.88%เกมส 6 2.91%

จากการวจยพบวา กลมตวอยางตดตามอานหนงสอ หรอนตยสารประเภท ขาวมากทสด คดเปนสดสวน 31.06%เนองจากสวนใหญอานจากหนงสอพมพซงออกรายวน รองลงมาไดแกประเภท กฬา 26.21% สวนแฟชนและบนเทง รถยนตคอมพวเตอรและเทคโนโลยมสดสวนทใกลเคยงกน

2. การซอหนงสออานเอง

จ านวนคน สดสวนกลมตวอยางซอหนงสออานเอง 161 78.16%กลมตวอยางไมซอหนงสออานเอง 45 21.84%

รวม 206 100.00%

จากการวจยจะพบวา กลมตวอยางสวนใหญซงเทากบ 78.16% จะซอหนงสออานเอง

70

3. การอานหนงสอในกรณทไมไดซอเองจ านวนคน สดสวน

ยมเพอนหรอคนรจก 50 24.27%อานตามสถานทตางๆ 45 21.84%

อานตามแผงหนงสอ 28 13.59%เชาจากรานหนงสอ 13 6.31%อนๆ 8 3.88%

ในกรณทกลมตวอยางไมไดซอหนงสออานเอง พบวากลมตวอยางมกจะยมจากคนรจกมากทสด รองลงมาคอการอานตามสถานทตางๆ ทมการจดหนงสอไวใหอาน

4. ขอมลปรมาณการซอหนงสอ และนตยสารจ านวนหนงสอหรอนตยสาร จ านวนคน

0 301 412 463 214 175 136 17 28 710 912 214 115 216 1

71

20 425 130 8

จากการวจยพบวากลมตวอยางสวนใหญจะซอหนงสอ 1-2 เลมตอเดอน รองลงมาคอ กลมทไมซอหนงสออานเองเลย

5. ขอมลจ านวนการอานหนงสอ หรอนตยสาร

จ านวนหนงสอหรอนตยสาร จ านวนคน1-3 804-6 647-9 12

10-15 2816-20 16

25 430 940 250 160 190 1

จากการวจยพบวากลมตวอยางจะอานหนงสอ หรอนตยสาร 3-4 เลมตอเดอนเปนสวนใหญ6. ระยะเวลาทใชในการอานหนงสอ หรอนตยสาร

ระยะเวลา (นาท) จ านวนคน1-30 75

40-60 8590 7

120 29150 1180 7

มากกวา 300 2

72

จากการวจยพบวากลมตวอยางจะใชเวลาในการอานหนงสอประมาณ 30 นาทถง 1 ชวโมง

7. ลกษณะการอานหนงสอ หรอนตยสาร

จ านวนคน สดสวนอานอยางสนใจทกคอลมน 48 23.30%อานอยางสนใจในบางคอลมน 153 74.27%อนๆ 5 2.43%

รวม 206 100.00%

จากการวจยพบวากลมตวอยางจะใหความสนใจอานหนงสอ หรอนตยสารเพยงบางคอลมนทสนใจเทานน

8. การตดตามอานหนงสอหรอนตยสาร

จ านวนคน สดสวนตดตามอานทกฉบบ 102 49.51%ตดตามอานในบางฉบบ 104 50.49%

รวม 206 100.00%

กลมตวอยางมการตดตามอานหนงสอหรอนตยสารทกฉบบ และตดตามอานในบางฉบบฉบบในสดสวนทใกลเคยงกน

73

ขอมลเกยวกบความคดเหนตอนตยสารแจกฟร

1. ระดบความสนใจตอนตยสารแจกฟรจ านวนคน สดสวน

กลมตวอยางสนใจตอนตยสารแจกฟร 194 94.17%กลมตวอยางไมสนใจตอนตยสารแจกฟร 12 5.83%

รวม 206 100.00%

จากการวจยพบวากลมตวอยางใหความสนใจในนตยสารแจกฟรทมเนอหาทตรงกบความสนใจของกลมตวอยางถง94.17% โดยมกลมตวอยางเพยง 5.83% เทานนทไมสนใจตดตามอานนตยสารแจกฟร

2. การตดตามอานนตยสารแจกฟรจ านวนคน สดสวน

กลมตวอยางเคยตดตามอานนตยสารแจกฟร 101 49.03%กลมตวอยางไมเคยตดตามอานนตยสารแจกฟร 105 50.97%

รวม 206 100.00%

จากผลการวจยพบวากลมตวอยางทเคยอานนตยสารแจกฟร มสดสวนใกลเคยงกบกลมตวอยางทไมเคยตดตามอานนตยสารแจกฟร

3. ความถในการแจกนตยสารจ านวนคน สดสวน

1 สปดาห 44 21.36%10 วน 17 8.25%15 วน 83 40.29%1 เดอน 62 30.10%

รวม 206 100.00%

จากการวจยพบวากลมตวอยางสวนใหญมความเหนวาความถในการแจกนตยสารควรเปน 15 วนตอหนงฉบบมความเหมาะสมทสด และทเหนวาเหมาะสมเปนอนดบทสอง คอ ออกทกหนงเดอน

74

4. แนวโนมการรบเปนสมาชกนตยสารแจกฟรจ านวนคน สดสวน

กลมตวอยางมแนวโนมในการสมครเปนสมาชก 167 81.67%กลมตวอยางไมมแนวโนมในการสมครเปนสมาชก 39 18.33%

รวม 206 100.00%

จากการวจยพบวากลมตวอยางใหความสนใจในการสมครเปนสมาชกนตยสารทมเนอหาตรงกบความสนใจของกลมตวอยางซงมสดสวนสงถง 81.67%

5. สถานทในการรบนตยสารจ านวนคน สดสวน

บาน 151 73.30%ทท างาน 30 14.56%E-mail 12 5.83%รานอาหาร 3 1.46%สถานรถไฟฟา 2 0.97%โรงพยาบาล 2 0.97%อนๆ 6 2.91%

รวม 206 100.00%

กลมตวอยางใหความเหนวาสถานทซงสะดวกในการรบนตยสารมากทสด คอ ทบาน ซงเปนการจดสงทางไปรษณยโดยมสดสวนสงถง 73.30% รองลงมาคอทท างาน มสดสวนอยท 14.56% สวนสถานทหรอชองทางอนๆ ไมไดรบความนยมเทาทควร

6. ประเภทเนอหาในนตยสารทกลมตวอยางสนใจในการวจยประเภทเนอหาในนตยสารทกลมตวอยางมความสนใจ จะใหกลมตวอยางใหคะแนนวาอยากใหเนอหา

ประเภทตอไปนมากนอยเพยงใด โดยมระดบคะแนนดงนมากทสด 5มาก 4

75

ปานกลาง 3นอย 2นอยทสด 1

จากนน จะหาคาเฉลยคะแนนส าหรบเนอหาประเภทตางๆ เรยงจากมากไปนอย ซงไดผลดงนประเภท คะแนนเฉลย

1. คอมพวเตอรและเทคโนโลย 4.012. กฬา 3.933. ภาพยนตและเพลง 3.854. ทองเทยว 3.855. รถยนต 3.516. รานอาหารและสถานบนเทง 3.387. แฟชนและบนเทง 3.338. เครองเสยงบาน 3.129. กลองและการถายภาพ 2.9510. เครองเสยงรถยนต 2.9011. นาฬกาและเครองประดบ 2.8212. อนๆ 0.31

จากการวจยพบวากลมตวอยางมความสนใจในเนอหาเรองคอมพวเตอรและเทคโนโลยมากทสด โดยมคะแนนเฉลย4.01% สวนในเนอหาประเภทอนๆ ไดคะแนนเฉลยคอนขางใกลเคยงกน

7. จ านวนหนาของนตยสารทกลมตวอยางเหนวาเหมาะสม

จ านวนหนา จ านวนคน จ านวนหนา จ านวนคน2 5 27 13 4 30 304 1 32 15 6 40 436 1 45 18 9 50 36

76

9 4 60 210 14 70 212 5 80 115 10 85 116 3 100 620 12 150 124 1 200 325 2 300 1

จากผลการวจยถงจ านวนหนาของนตยสารทกลมตวอยางคดวามความเหมาะสมในการอานมากทสดอยในชวง30 – 50 หนา

8. แนวโนมการซอนตยสารทอานประจ าจ านวน สดสวน

กลมตวอยางมแนวโนมซอตอไป 168 81.55%กลมตวอยางมแนวโนมไมซอตอไป 38 18.45%

รวม 206 100.00%

จากการวจยพบวา หากมการแจกฟรนตยสารทมเนอหาอยในความสนใจของกลมตวอยางกลมตวอยางสวนใหญกยงมแนวโนมทจะซอนตยสารทอานประจ าสงถง 81.55%

77

Bendix (ผาเบรกรถยนต)

ค าถามทใชในการสมภาษณบรษทเจาของสนคา• โดยปกต ทางบรษทมเลอกใชสอใดในการโฆษณาบาง

TV วทย หนงสอพมพ นตยสาร Outdoor Transit Internet อนๆ…………………

• งบประมาณส าหรบคาโฆษณาในแตละป…………….2………ลานบาท• เกณฑในการตดสนใจเลอกใชสอแตละประเภท- target ตรงกบกลมทตองการหรอไม• ทานมความเหนอยางไรเกยวกบวารสารแจกฟร

ทผานมา กลมเปาหมายไมชดเจน ด าเนนการไมด• หากมการจดพมพวารสารรายปกษ ความหนาประมาณ 40-50 หนา เพอแจกฟรใหกบกลมผชาย ชวงอาย 18-42 ป

โดยแจกในเขตกรงเทพมหานคร จ านวนพมพในแตละครง 50,000 เลม ทานสนใจจะลงโฆษณาหรอไม สนใจ ถาตรงกบ Target Group

ไมสนใจ เพราะไมเปนสนคา Mass มากนก นตยสารรถยนตนาจะเขาถงมากกวา…………………..● หากทานสนใจจะลงโฆษณา กบวารสารแจกฟร พนทสวนใดททานสนใจมากทสด พรอมอตราคาโฆษณาทเหมาะสม- พนทดานใน 20,000-30,000 บาทตอหนา- ปกหลง 40,000-50,000 บาทตอหนา• รปแบบททานตองการ นอกเหนอจากการใหเชาพนทโฆษณาในวารสาร

เชาพนทบนบรรจภณฑ……………………… เชาพนททชนวาง…………………………………. บรการจดสง Direct Mail…. 1-2 บาท/ชอ. บรการจดท าคปองสวนลด………………

แนบใบปลว……………………………… อนๆ………………………………………

ขอแนะน า- Target ยงไมชด ราคาคาโฆษณานาจะต าเพราะเปนสอใหม

78

JAY MART (โทรศพทมอถอ และคอมพวเตอร)

ค าถามทใชในการสมภาษณบรษทเจาของสนคา• โดยปกต ทางบรษทมเลอกใชสอใดในการโฆษณาบาง

TV วทย หนงสอพมพ นตยสาร Outdoor Transit Internet อนๆ Even ตางๆ , ใบปลว, Exhibition

• งบประมาณส าหรบคาโฆษณาในแตละป……………50……………….ลานบาท• เกณฑในการตดสนใจเลอกใชสอแตละประเภท- target ตรงกบกลมทตองการหรอไม- ชวงเวลา เชน ม แขงขนฟตบอลโลก กจะใช Event• ทานมความเหนอยางไรเกยวกบวารสารแจกฟร

ถาสามารถมรปแบบทด เนอหานาสนใจกจะด• หากมการจดพมพวารสารรายปกษ ความหนาประมาณ 40-50 หนา เพอแจกฟรใหกบกลมผชาย ชวงอาย 18-42 ป

โดยแจกในเขตกรงเทพมหานคร จ านวนพมพในแตละครง 50,000 เลม ทานสนใจจะลงโฆษณาหรอไม สนใจ ถาสามารถด าเนนการตามแผนทวางไว

ไมสนใจ เพราะ………………………………• หากทานสนใจจะลงโฆษณา กบวารสารแจกฟร พนทสวนใดททานสนใจมากทสด พรอมอตราคาโฆษณาทเหมาะสม- พนทดานใน 15,000 – 25,000 บาทตอหนา- ปกหลง 35,000 – 45,000 บาทตอหนา• รปแบบททานตองการ นอกเหนอจาก การใหเชาพนทโฆษณาในวารสาร

เชาพนทบรรจภณฑ…………………………….. เชาพนททชนวาง……10,000 บาท/เดอน บรการจดสง Direct Mail……………………… บรการจดท าคปองสวนลด…………………

แนบใบปลว…………0.50 บาท/ใบ………………. อนๆ……………………………………………………

ขอแนะน า- ควรสราง Target Group ใหชดเจนวาวารสารนเหมาะกบใคร จะนาสนใจ

79

ภาคผนวก ง : ระเบยบการปฏบตงานของบรษทโฟร วนเดอร จ ากด

หมวดท 1นยามทวไป

ตามความในระเบยบขอบงคบเกยวกบการท างานฉบบน หากมไดระบไวเปนอยางอนใหหมายถง1.1 ระเบยบขอบงคบ หมายถง ระเบยบขอบงคบอนเกยวกบการท างานของบรษทฉบบน ทงนบรษทสงวนสทธจะแกไข

เปลยนแปลง เพมเตม หรอยกเลกระเบยบขอบงคบดงกลาวสวนใดสวนหนง หรอทงหมด เพอใหสอดคลองกบการด าเนนงานของบรษทโดยไมขดตอพระราชบญญตคมครองแรงงาน และจะประกาศใหพนกงานทราบโดยทวกนเปนการลวงหนา

1.2 บรษท หมายถง บรษท โฟรวนเดอร จ ากด รวมถงผทไดรบมอบอ านาจใหกระท าการแทนบรษท โดยถกตองตามกฎหมาย

1.3 ผบงคบบญชา หมายถง พนกงาน หรอผทไดรบการแตงตงจากบรษทใหมอ านาจหนาทในการควบคมบงคบบญชาเพอใหเกดประโยชนตอการด าเนนงานของบรษท

1.4 พนกงาน หมายถง บคคลทบรษทตกลงวาจางใหเขาท างานกบบรษทในฐานะลกจาง และมรายชอปรากฏอยในบญชคาจางของบรษท

1.5 ประกาศบรษท หมายถง ประกาศของบรษททไดประกาศแจงใหพนกงานไดรบทราบ และถอปฎบตโดยเปนไปตามระเบยบขอบงคบของบรษทซงลงนามโดยกรรมการผจดการ

หมวดท 2การวาจาง และบรรจพนกงาน1.1 คณสมบตของผทจะเขาเปนพนกงาน

1.2.1 ตองมอายไมต ากวา 18 ปบรบรณในวนเขาเปนพนกงานของบรษท1.2.2 ตองมรางกายทสมบรณ แขงแรง ไมเปนโรคตดตออนตรายใด ๆ หรอโรคพษสราเรอรง หรอเสพตดยาเสพตด

ใหโทษใด ๆ และตองมสตสมปชญญะทปกตทกประการ1.2.3 เปนผทมความประพฤตด ไมเคยตองโทษถงขนจ าคกเวนแตเปนความผดอนไดท าโดยประมาท หรอเปนความ

ผดอนลหโทษ ไมเปนบคคลทมคดอาญาตดตว และอยในระหวางหลบหน หรอก าลงหลบหนจากทคมขง หรอมประวตอนพจารณาไดวาเปนทเสอมเสยอยางหนงอยางใด

1.2.4 เปนผทมบคลกภาพทสภาพ เรยบรอย เปนทยอมรบของสงคมโดยสวนรวม1.2.5 เปนผมคณวฒ และวทยฐานะตรงตามทไดแจงไวกบบรษท1.2.6 ตองไมเปนบคคลไรความสามารถ หรอเสมอนไรความสามารถ1.2.7 กรณทเปนชาย ตองพนภาระทางการทหารแลวและสามารถแสดงเอกสารรบรองได

80

1.2 การทดลองการปฏบตงานพนกงานทเขาท างานกบบรษทจะตองทดลองปฏบตงานเปนระยะเวลาไมเกนกวา 120 วนกอนถงก าหนดสนสดแหง

ระยะเวลาการทดลองปฏบตงานดงกลาว หากผลการท างานของพนกงานอยในระดบทนาพอใจ บรษทจะมหนงสอยนยนการจางงานใหกบพนกงานเปนการลวงหนา หากผลการปฏบตงานของพนกงานไมเปนทนาพอใจ หรอพนกงานผนนมความไมเหมาะสมอยางหนงอยางใด บรษทจะแจงการเลกจางตอพนกงานเปนการลวงหนา

หมวดท 3วน เวลาท างานปกต เวลาหยดพก วนหยด และการบนทกเวลาการท างาน

บรษทมนโยบายก าหนดวน เวลาท างานปกต เวลาหยดพก และวนหยด โดยยดหลกเพอใหสอดคลองกบกฎหมายทมผลบงคบใชในปจจบน ทงนบรษทสงวนสทธทจะเปลยนแปลง แกไข เพมเตม หรอยกเลกในสาระใด ๆ ไดตลอดเวลาตามความจ าเปน และความเหมาะสมตอการด าเนนงานของบรษท1.1 วนท างานปกต วนท างานปกตของบรษทท างานสปดาหละ 5 วน วนจนทรถงวนศกร

เวลาท างานปกต และเวลาหยดพก เวลาท างานปกต วนละ 8 ชวโมง 08.00-17.00 น. เวลาพก 12.00-13.00 น.1.2 ชวโมงการท างาน

บรษทก าหนดชวโมงท างานปกตตอวนไมเกน 8 ชวโมง และตอสปดาหไมเกน 48 ชวโมง อนงเวลาพกทรวมกนแลวในวนหนงเกน 2 ชวโมงนนเปนเวลาท างานปกต และในกรณทมการท างานลวงเวลาตอจากเวลาท างานปกตไมนอยกวา 2ชวโมง บรษทจะจดใหพนกงานมเวลาพกไมนอยกวา 20 นาทกอนทพนกงานจะเรมท างานลวงเวลา เวนแตพนกงานท างานทมลกษณะ หรอสภาพของงานตองท าตดตอกนไปโดยไดรบความยนยอมจากพนกงาน หรอเปนงานฉกเฉน

1.3 วนหยด3.3.1 วนหยดประจ าสปดาหหยดสปดาหละ 2 วน คอวนเสาร และวนอาทตย3.3.2 วนหยดตามประเพณ

บรษทก าหนดใหมวนหยดประเพณ รวมแลวปละไมนอยกวา 14 วนท าการรวมวนแรงงานแหงชาตดวย โดยทพนกงานจะไดรบคาจางเทากบวนท างานปกต ทงนจะประกาศใหพนกงานทราบเปนการลวงหนาทกป หากวนหยดตามประเพณวนใดตรงกบวนหยดประจ าสปดาหของบรษท บรษทจะจดใหมการหยดชดเชยในวนท าการถดไปแทน บรษทอาจตกลงกบพนกงานใหมการหยดชดเชยในวนอนแทน หรอจายคาท างานในวนหยดแทนกได

หมวดท 4การลาประเภทตางๆ และหลกเกณฑการลา

พนกงานทประสงคจะลาหยดงานดวยสาเหตอยางใดอยางหนงจะตองเขยนรายละเอยดตาง ๆ ในใบลาทบรษทก าหนดไว แลวยนตอผบงคบบญชาระดบตนของตนเพอพจารณาอนมตตอไป เมอผบงคบบญชาอนมตแลวพนกงานจงจะหยดงานได

81

การลางานทไมปฏบตตามหลกเกณฑการลาทบรษทก าหนด หรอลางานทไมไดรบการอนมตจากผบงคบบญชาจะถอวาเปนการขาดงานทกกรณโดยจะไมไดรบคาจาง และบรษทจะด าเนนการลงโทษทางวนยตามความเหมาะสม4.1 การหยดพกผอนประจ าป

พนกงานทท างานกบบรษทตดตอกนมาครบ 1 ปขนไป มสทธขอหยดพกผอนประจ าปโดยไดรบคาจางในอตราปกตดงน

พนกงานทท างานครบ 1 – 5 ป มสทธหยดพกผอนประจ าปไดไมเกน 10 วนท างานตอปพนกงานทท างานครบ 6 – 15 ป มสทธหยดพกผอนประจ าปไดไมเกน 15 วนท างานตอปพนกงานทท างานครบ 16 – 19 ป มสทธหยดพกผอนประจ าปไดเพมขนปละ 1 วนท างาน

4.2 การลางาน4.2.1 การลาปวย

การลาปวย คอการหยดงานอนเนองจากการเจบปวยของพนกงานจนเปนเหตใหไมสามารถมาปฏบตงานตามปกตไดการลาปวยทมสาเหตของการเจบปวยโดยทวไป และมไดเกดจากการท างานจะตองปฏบตตามหลกเกณฑดงน

4.2.1.1 พนกงานมสทธลาปวยไดเทากบทปวยจรงแตมสทธไดรบคาจางในอตราปกต รวมแลวไมเกน 30 วนท างานตอรอบปปฏทนหนง

4.2.1.2 พนกงานทประสงคจะลาปวย จะตองแจงใหผบงคบบญชาชนตนทราบโดยวธใดวธหนงภายใน 4 ชวโมงแรกของการท างานวนนน การแจงใหผบงคบบญชาทราบนนยงมไดถอวาเปนการอนมตใหลาปวยได เปนการแจงใหรบทราบเทานน ดงนนเมอพนกงานกลบเขาท างานจะตองยนใบลาเพออนมตทนท

4.2.1.3 หากพนกงานลาปวยตดตอกนตงแต 3 วนท างานขนไป จะตองแนบใบรบรองแพทยแผนปจจบนชนหนงเพอประกอบการพจารณาอนมต ในกรณทพนกงานไมอาจแสดงใบรบรองแพทยแผนปจจบนชนหนงได ใหพนกงานชแจงใหบรษททราบ

4.2.1.4 พนกงานทลาปวยบอยครง อาจพจารณาไดวาเปนผทมสขภาพไมเหมาะสมทจะท างานไดอยางเปนปกตบรษทอาจแนะใหพนกงานผนนไดพบแพทยแผนปจจบนชนหนงทบรษทก าหนดไวเพอการตรวจวเคราะหสาเหตแหงโรคหรอการเจบปวยนน ในกรณทผลการวนจฉยปรากฎวา พนกงานผนนมไดเจบปวยดวยสาเหตทอางถงแตใชสทธในการลาปวย บรษทอาจพจารณาเปนความผดทางวนยได

4.2.2 การลากจ4.2.2.1 พนกงานทปฏบตหนาทตดตอกนมาไมนอยกวา 120 วน มสทธขอลากจในรอบปปฏทนหนงไดไมเกน 5 วนท างาน

โดยไดรบคาจางตามปกต4.2.2.2 การลากจทกครงพนกงานตองสงใบลาพรอมแจงเหตผลในการลาเพอขออนมตผบงคบบญชาเปนการลวงหนาอยาง

นอย 1 วนท าการ

82

หมวดท 5การจาง คาลวงเวลา และคาท างานในวนหยด

1.1 คาจางบรษทจะจายคาจางทกวนท 28 ของทกเดอน ในกรณทเปนวนหยด บรษทจะจายกอนวนหยดของบรษท

1.2 ภาษเงนไดพนกงานมหนาทจายภาษเงนไดสวนบคคลทเกดจากรายไดของตนเอง โดยบรษทฯ จะเปนผค านวณ และหกภาษ ณ ทจายเพอน าสงกรมสรรพากรตามประมวลกฎหมายรษฎากร

1.3 ประกนสงคมพนกงานจะตองจายเงนประกนสงคมในสวนของผประกนตน โดยบรษทในฐานะนายจางจะเปนผพกเงนประกนสงคมในสวนของพนกงานจากคาจางของพนกงานตามอตราทประกนสงคมไดก าหนดไว และบรษทในฐานะนายจางจะเปนผจายเงนสมทบในสวนทประกนสงคมก าหนดไวเชนกน โดยจะน าสงเงนหกในสวนขอผประกนตนหรอพนกงาน และสวนสมทบของนายจางหรอบรษทใหแกส านกงานประกนตามเงอนไข และวธการทส านกงานประกนสงคมเปนผก าหนดตอไป

หมวดท 6วนย และโทษทางวนย6.1 ระเบยบวนย 6.1.1 พนกงานตองมาท างาน และเลกงานตามเวลาทบรษทก าหนด 6.1.2 พนกงานตองรกษาความสามคคกลมเกลยวระหวางพนกงานดวยกน ไมทะเลาะววาท หรอท ารายรางกายผอน

หรอยยงใหเกดการแตกความสามคค 6.1.3 พนกงานทกคนตองละเวนจากอบายมขอนจะน าความเสอมเสยมาสบรษท 6.1.4 พนกงานทกคนตองไมไปรบจาง หรอท างานทบรษทอน

6.1 โทษทางวนยบรษทจดล าดบโทษทางวนยดงน

ขนท 1 การเตอนดวยวาจาขนท 2 การเตอนเปนลายลกษณอกษรขนท 3 การพกงานขนท 4 การเลกจางโดยไมไดรบคาชดเชย

83

ภาคผนวก จ : การประมาณการงบการเงนกรณปกตพมพนตยสาร 40,000 เลม

84

85

Man's Stuff Production cost2545 2546 2547 2548 2549 2550

จ านวนเลมทพมพตอป 400,000 960,000 960,000 960,000 960,000 960,000จ านวนเลมทพมพตอปกษ 40,000 40,000 40,000 40,000 40,000 40,000ตนทนคานตยสารตอฉบบ 16.50 17.00 17.50 18.03 18.57 19.13 รวม 1 6,600,000 16,315,200 16,804,656 17,308,796 17,828,060 18,362,901จ านวนสมาชกตอปกษ 5,000 10,000 15,000 18,000 22,000 25,000คาจดสงนตยสารทางไปรษณยฉบบละ 4 4 4 4 4 4 รวม 2 200,000 960,000 1,440,000 1,728,000 2,112,000 2,400,000อตราการตอบรบเฉลย 20% 20% 20% 20% 20% 20%คาบตรธรกจตอบรบใบละ 1.50 1.50 1.50 1.50 1.50 1.50 รวม 3 120,000 288,000 288,000 288,000 288,000 288,000เรอง 250,000 600,000 600,000 600,000 600,000 600,000รวมตนทนการผลตนตยสาร 7,170,000 18,163,200 19,132,656 19,924,796 20,828,060 21,650,901

Selling & Administrating Expense2545 2546 2547 2548 2549 2550

Nation Expensessaries 1,050,000 2,100,000 2,205,000 2,315,250 2,431,013 2,552,563rent for office 129,600 259,200 259,200 259,200 259,200 259,200Advertising expense 1,000,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000 1,500,000lity expense 240,000 494,400 509,232 524,509 540,244 556,452Commission 118,575 341,496 358,571 418,333 439,249 461,212Office expense 60,000 126,000 132,300 138,915 145,861 153,154Website expense 28,000 39,600 43,560 47,916 52,708 57,978OthersExpenses 2,626,175 4,860,696 5,007,863 5,204,123 5,368,274 5,540,559

86

Man's Stuff Financial Ratio2545 2546 2547 2548 2549 2550

Short - Term Solvency Current ratio 2.10 1.32 1.21 2.31 3.15 4.00 Quick ratio 2.10 1.32 1.21 2.31 3.15 4.00Activity Total Asset Turnover 1.92 3.79 5.18 4.03 2.48 1.00 Receivables Turnover 12.00 13.36 12.29 12.92 12.29 12.29 Average collection period 30 27.32 29.69 28.24 29.69 29.69Financial Leverage Debt ratio 0.22 0.46 0.55 0.26 0.18 0.18 Debt to Equity ratio 0.28 0.87 1.23 0.36 0.23 0.23 Equity multiplier 1.28 1.87 2.23 1.36 1.23 1.23Profitability Net profit margin -25.34% -2.11% -1.92% 9.09% 7.26% 7.82% Gross profit margin -25.34% -2.11% -1.92% 9.09% 9.78% 11.20% Net return on assets -48.63% -8.02% -9.96% 36.63% 18.03% 14.50% Gross return on assets -48.63% -8.02% -9.96% 36.63% 24.27% 20.70% Return on equity -62.15% -12.36% -20.12% 56.58% 22.99% 17.20% Retention ratio 0.39 2.87 4.46 1.19 3.52 5.00

Men's Stuff Salary Planning2545 2546 2547 2548 2549 2550

Director (1 * 30,000) 180,000 360,000 378,000 396,900 416,745 437Manager (3 * 27,000) 486,000 972,000 1,020,600 1,071,630 1,125,212 1,18Production Staff (3 * 8,000) 144,000 288,000 302,400 317,520 333,396 350,Marketing Staff (3 * 8,000) 144,000 288,000 302,400 317,520 333,396 35Financial Staff (2 * 8,000) 96,000 192,000 201,600 211,680 222,264 23 Grand total of Salary 1,050,000 2,100,000 2,205,000 2,315,250 2,431,013 2,55

87

Monthly Cash Flow ป 2545 7 8 9 10 11 12In Flowevenue 0 0 1,581,000 1,581,000 1,581,000 1,581,000Others RevenueInvestment 4,000,000LoansCash In Flow 4,000,000 0 1,581,000 1,581,000 1,581,000 1,581,000Out FlowVariable Expenses Selling & Admin 175,000 175,000 175,000 175,000 175,000 175,000 Cost of good sold 0 1,254,750 1,254,750 1,254,750 1,254,750 1,254,750 InventorySum of Variable Expenses 175,000 1,429,750 1,429,750 1,429,750 1,429,750 1,429,750Fixed Expenses Land Building (decorate) 1,120,000 EquipmentSum of Fixed Expenses 1,120,000 0 0 0 0 0Income Tax 0 0 0 0 0 0LoansInterest PaymentTotal Cash Out Flow 1,295,000 1,429,750 1,429,750 1,429,750 1,429,750 1,429,750 Ending Cash Flow 2,705,000 -1,429,750 151,250 151,250 151,250 151,250

88

Men's Stuff cash flow from operation2545 2546 2547 2548 2549 2550

Cash In Flow from operationRevenue 7,246,250 21,527,950 23,809,860 27,556,830 29,167,079 30,625,432Others RevenueTotal Cash In Flow from operation 7,246,250 21,527,950 23,809,860 27,556,830 29,167,079 30,625,432Cash Out Flow from operationVariale Expenses Selling & Admin expense 2,626,175 4,860,696 5,007,863 5,204,123 5,368,274 5,540,559 Cost of good sold 6,273,750 16,789,050 19,011,474 19,825,778 20,715,152 21,548,046Sum of Variale Expenses 8,899,925 21,649,746 24,019,337 25,029,901 26,083,426 27,088,605Fixed Expenses Land Building (decorate) & Equipment 1,120,000 0 0 0 0 0Sum of Fixed Expenses 1,120,000 0 0 0 0 0Income Tax 0 0 0 0 736,320 1,033,196Total Cash Out Flow from operation 10,019,925 21,649,746 24,019,337 25,029,901 26,819,746 28,121,801 Ending Cash Flow from operation -2,773,675 -121,796 -209,477 2,526,929 2,347,333 2,503,632

Terminal Value = 17,525,423

IRR = 59.42%NPV = 6,352,448Ke = 20.0% Growth of Cashflows after 2550=5%

89

ภาคผนวก ฉ : การประมาณการงบการเงนกรณพมพนตยสาร 50,000 เลมMen's Stuff Balance Sheet

2545 2546 2547 2548 2549 2550AssetsCurrent Assets Cash on hand and in banks 1,223,788 1,621,959 1,487,740 4,022,343 5,920,293 7,687,322 Account Receivable 794,375 2,287,800 2,356,434 2,696,808 2,777,712 2,861,043 Short term investment InventoryLong Term Assets Land Equipment & Building (decorate) 1,120,000 1,120,000 1,120,000 1,120,000 1,120,000 1,120,000Accum. Depreciation 112,000 336,000 560,000 784,000 1,008,000 1,120,000 Total Assets 4,249,950 6,315,717 5,891,914 11,077,493 14,730,298 18,235,680Liabilities and Owner's Equity Liabilities Account Payable 1,106,250 2,789,250 2,925,728 3,040,499 3,169,634 3,289,200 LoansOwner Equity Common Stock 4,000,000 4,000,000 4,000,000 4,000,000 4,000,000 4,000,000 Retain earning -856,300 -473,533 -1,033,814 4,036,994 7,560,664 10,946,480 Total Equity and Liabilities 4,249,950 6,315,717 5,891,914 11,077,493 14,730,298 18,235,680

Men's Stuff Income Statement2545 2546 2547 2548 2549 2550

Revenue 9,532,500 27,453,600 28,277,208 32,361,694 33,332,544 34,332 Cost of Good Sold 8,850,000 22,314,000 23,405,820 24,323,995 25,357,074 26,31Gross Profit 682,500 5,139,600 4,871,388 8,037,699 7,975,470 8,01 Selling & Admin expense 2,650,588 4,931,004 5,073,450 5,271,215 5,429,013 5,59 Depreciation 112,000 224,000 224,000 224,000 224,000 11Earning before interest and taxes -2,080,088 -15,404 -426,062 2,542,484 2,322,457 2,31 Interest PaymentEarning before taxes -2,080,088 -15,404 -426,062 2,542,484 2,322,457 2,31 Income Tax 0 0 0 6,279 696,737 69

Net Income -2,080,088 -15,404 -426,062 2,536,205 1,625,720 1,63

90

91

92

93

ภาคผนวก ช : การประมาณงบการเงนกรณพมพนตยสาร 30,000 เลม

94

95

96

97

ภาคผนวก ซ : แผนปฏบตการ

แผนการด าเนนงาน2544 2545ล าดบ กจกรรม

พ.ย. ธ.ค. ม.ค. ก.พ. ม.ค. เม.ย. พ.ค. ม.ย. ก.ค. ส.ค. ก.ย. ต.ค. พ.ย. ธ.ค.1 วจยการตลาด และวเคราะหผล2 ก าหนดแผนการตลาด3 ก าหนดแผนการผลต4 ก าหนดแผนการเงน5 สรปแนวทางการด าเนนแผนธรกจ6 น าเสนอเพอพจารณาความเปนไปไดในการด าเนนธรกจ

7 ตดตอเชาอาคารส านกงานและตกแตง8 รบสมครพนกงาน9 จดหาอปกรณส านกงาน10 ตดตอลกคาทมความตองการโฆษณาสนคา11 จดเตรยมบทความ12 ตดตอโรงพมพ และสงพมพหนงสอ13 เรมแจกจาย Men's Stuff ใหกลมเปาหมาย

98

แผนการจดพมพและแจกจาย Men’s Stuff สกลมเปาหมาย ในป 2545

2545No. แผนงาน จ านวนพมพ(เลม)

การแจกจาย(เลม) ส.ค. ก.ย. ต.ค. พ.ย. ธ.ค.

1 จดพมพ Men's Stuff Vol.1/02 (ปกษแรก)40,000

- แจกจาย Men's Stuff โดยตรง50,000

2 จดพมพ Men's Stuff Vol.2/02 (ปกษหลง)40,000

- แจกจาย Men's Stuff โดยตรง50,000

3 จดพมพ Men's Stuff Vol.3/02 (ปกษแรก)40,000

- แจกจาย Men's Stuff โดยตรง49,000

- แจกจาย Men's Stuff ทางไปรษณย1,000

4 จดพมพ Men's Stuff Vol.4/02 (ปกษหลง)40,000

- แจกจาย Men's Stuff โดยตรง48,000

- แจกจาย Men's Stuff ทางไปรษณย2,000

5 จดพมพ Men's Stuff Vol.5/02 (ปกษแรก)40,000

- แจกจาย Men's Stuff โดยตรง37,000

- แจกจาย Men's Stuff ทางไปรษณย3,000

6 จดพมพ Men's Stuff Vol.6/02 (ปกษหลง)40,000

- แจกจาย Men's Stuff โดยตรง37,000

- แจกจาย Men's Stuff ทางไปรษณย3,000

7 จดพมพ Men's Stuff Vol.7/02 (ปกษแรก) 40,000

100

- แจกจาย Men's Stuff โดยตรง36,000

- แจกจาย Men's Stuff ทางไปรษณย4,000

8 จดพมพ Men's Stuff Vol.8/02 (ปกษหลง)40,000

- แจกจาย Men's Stuff โดยตรง36,000

- แจกจาย Men's Stuff ทางไปรษณย4,000

9 จดพมพ Men's Stuff Vol.9/02 (ปกษแรก)40,000

- แจกจาย Men's Stuff โดยตรง35,000

- แจกจาย Men's Stuff ทางไปรษณย5,000

10 จดพมพ Men's Stuff Vol.10/02 (ปกษหลง)40,000

- แจกจาย Men's Stuff โดยตรง35,000

- แจกจาย Men's Stuff ทางไปรษณย5,000

1