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Enero, 2013

Formación Gerencial I

• Hilda Flores

• Luis Romero

• Johanna Brenke

• Bernie Melo

• Larry Lara

• Alberto Abache

• Miguel Alzurú

• Herman Cortés

• Jhoan Monsalve

• William Puente

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Showeet.com ELEMENTOS DEL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

Análisis

Flexibilidad intelectual

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Showeet.com FORMA MECÁNICA

(Reajuste de elementos) INTUICIÓN

(Visualización)

PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

PROTOTIPO DE PROBLEMA

SOLUCIÓN

PROCESO INTELECTUAL Análisis de la esencia

Tran

sfo

rmac

ión

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con

fig

ura

ció

n m

od

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LINEAL NO LINEAL

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PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

DEFINICIÓN DEL

PROBLEMA

DESCOMPOSICIÓN DEL PROBLEMA AISLAMIENTO DE

PUNTOS CRÍTICOS

DECIDIR ENFOQUE CORRECTO DE

SOLUCIÓN

ABSTRACCIÓN

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ESTRATEGIA

No hay competencia

Con competencia

Estrategia

Acciones que tienen como fin directo alterar la fortaleza de la compañía en relación

con los competidores, obteniendo una ventaja sostenible sobre los mismos.

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CAMINOS PARA FORTALECER POSICIÓN DE ORGANIZACIÓN

Identificar factores claves de la organización (FCO)

Superioridad relativa

Iniciativas agresivas Aprovechamiento grados de libertad estratégica

Evitar hacer las mismas cosas de la competencia

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SECRETOS DEL PENSAMIENTO ESTRATÉGICO

Pensamiento estratégico

Evitar estrechez

mental

Pensar para “evitar lo

peor”

Pensamiento flexible

Momento y lugar

adecuados

Controlar la obsesión por los detalles Aprovechar

los factores claves de

éxito

Desafiar restricciones

Cambio de actitud

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CLIENTES

CORPORACIÓN COMPETIDORES

COSTE

LAS TRES “C” ESTRATÉGICAS

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ASPECTOS ESTRATEGICOS A CONSIDERAR

Unidades de Planificación Estratégica

Necesidad de una Perspectiva amplia

Problema de Definición

Comprobación de la Decisión

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ESTRATEGIAS

Estrategias basadas en el cliente

Segmentación por Objetivos

Segmentación por cobertura de clientes

Vigilancia de las Tendencias

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ESTRATEGIAS

Estrategias basadas en la corporación

Identificación de las Funciones

Claves

Selectividad y Secuencia

Estrategias Funcionales Prevención de

Errores

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ESTRATEGIAS

Estrategias basadas en los competidores

El Poder de una imagen

Explotación de las ventajas tangibles

Capitalización de diferencias en

estructuras de beneficio y costes

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COMPRENSIÓN DEL MEDIO AMBIENTE ECONÓMICO

• Persistencia de crecimiento lento

• Maduración del mercado

• Desigual distribución de recursos

• Crecientes complejidades internacionales

• Inflación irreversible

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DESARROLLO DE UNA RESPUESTA ESTRATÉGICA • Demanda de recambios

• Desplazamiento internacional

• Nuevo orden económico

• Ciclo de vida acelerado

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MANEJO DEL CAMBIO ESTRATÉGICO

1. Del dominio de la mano de obra al dominio del capital

2. De empresas multinacionales a empresas multilocales

3. Cambio del índice entre costes fijos y variables

4. Del acero a la microelectrónica

5. Definicion de las unidades de negocio

6. Administración financiera del ámbito internacional al local

7. Sistema coordinado de valores corporativos e identidad de la corporación, de los sistemas a los seres humanos

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JAPÓN: MITOS Y REALIDADES

• El concepto de corporación

• Organización significa: GENTE

• El gobierno como entrenador (no como capitán)

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JAPÓN: MITOS Y REALIDADES

Cambio del campo de batalla:

• Tecnología

• Marketing

• Capital

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TOMA DE DECISIONES A FUTURO

• Definición del dominio del negocio

• Construcción del escenario estratégico

• Implantación de la idea de negocio

• Medición realista del progreso

• Ceñirse a lo elemental

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¿EXISTE LA FÓRMULA DEL ÉXITO ESTRATÉGICO?

Restricciones que el estratega de negocios debe estar en capacidad de percibir:

• Realidad

• Receptividad

• Recursos

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• Hilda Flores

• Luis Romero

• Johanna Brenke

• Bernie Melo

• Larry Lara

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