Abril 2007Abril 2007 HDTHDTAsesorías InternacionalesAsesorías Internacionales

PERFIL DE MERCADO PERFIL DE MERCADO MUEBLES DE MADERA PARA MUEBLES DE MADERA PARA

DORMITORIO - REINODORMITORIO - REINOUNIDOUNIDO

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Abril 2007Abril 2007 HDTHDTAsesoria InternacionalesAsesoria Internacionales

Potencial de margenPotencial de margen

De acuerdo a los precios observados De acuerdo a los precios observados y comparando los precios promedio y comparando los precios promedio de importación con el precio medio de importación con el precio medio de los productos en las vitrinas, de los productos en las vitrinas, podemos concluir que, desde el podemos concluir que, desde el precio CIF al precio final de venta precio CIF al precio final de venta hay entre un 180% a 200% de hay entre un 180% a 200% de margen distribuido en la cadena de margen distribuido en la cadena de comercialización.comercialización.

Abril 2007Abril 2007 HDTHDTAsesoria InternacionalesAsesoria Internacionales

Cadena de comercialización UKCadena de comercialización UK

Abril 2007Abril 2007 HDTHDTAsesoria InternacionalesAsesoria Internacionales

ComercializaciónComercialización La industria de muebles es muy activa en el Reino La industria de muebles es muy activa en el Reino

Unido. La existencia de grandes cadenas de Retail Unido. La existencia de grandes cadenas de Retail que ofrecen todo tipo de muebles ataca el que ofrecen todo tipo de muebles ataca el mercado con publicidad en medios masivos como mercado con publicidad en medios masivos como televisión, radio y periódicos de cobertura televisión, radio y periódicos de cobertura nacional. nacional.

La estrategia utilizada es fundamentalmente de La estrategia utilizada es fundamentalmente de precios, ya que en periodos de liquidación, ofrecen precios, ya que en periodos de liquidación, ofrecen descuentos desde un 25% a un 75%. Sin descuentos desde un 25% a un 75%. Sin embargo, la oferta de estas cadenas, embargo, la oferta de estas cadenas, corresponden solo en parte a los del tipo de los corresponden solo en parte a los del tipo de los ofrecidos por los productores que ocupan ofrecidos por los productores que ocupan maderas de pino y corresponde a modelos del tipo maderas de pino y corresponde a modelos del tipo rústico y tradicional. rústico y tradicional.

Dentro de este tipo de cadenas, son importantes Dentro de este tipo de cadenas, son importantes los sillones y camas del tipo boxspring.los sillones y camas del tipo boxspring.

Abril 2007Abril 2007 HDTHDTAsesoria InternacionalesAsesoria Internacionales

OportunidadesOportunidades Cadenas regionales, no necesariamente presentes en el Cadenas regionales, no necesariamente presentes en el

comercio de Londres, tienen el perfil perfecto para el comercio de Londres, tienen el perfil perfecto para el producto ofrecido por productores Ecuatorianosproducto ofrecido por productores Ecuatorianos

Cadenas como Furnitureland, Furniture Village y Wood-U Cadenas como Furnitureland, Furniture Village y Wood-U tienen una mayor proporción de muebles de madera tienen una mayor proporción de muebles de madera diferentes.diferentes.

Tomando en cuenta lo visto en la revisión del mercado, las Tomando en cuenta lo visto en la revisión del mercado, las preferencias del consumidor de la zona de Londres, preferencias del consumidor de la zona de Londres, prefieren maderas de mejor calidad como roble, guindo y prefieren maderas de mejor calidad como roble, guindo y beech.beech.

Es muy recomendable hacer una revisión en profundidad de Es muy recomendable hacer una revisión en profundidad de otras cadenas de retailers, fundamentalmente de aquellas otras cadenas de retailers, fundamentalmente de aquellas que actúan fuera de la zona de Londres.que actúan fuera de la zona de Londres.

Se recomienda diferenciar el producto ecuatoriano maderas Se recomienda diferenciar el producto ecuatoriano maderas alternativas, que permitirían cobrar un precio premio por alternativas, que permitirían cobrar un precio premio por maderas “más exóticas”, no compitiendo en el segmento maderas “más exóticas”, no compitiendo en el segmento del mueble económico de pinodel mueble económico de pino

Abril 2007Abril 2007 HDTHDTAsesoria InternacionalesAsesoria Internacionales

RecomendacionesRecomendaciones Desde el punto de vista de canales de distribución, se Desde el punto de vista de canales de distribución, se

sugiere contactar a un Agente de Venta, que pueda sugiere contactar a un Agente de Venta, que pueda principalmente proveer a cadenas de tiendas de principalmente proveer a cadenas de tiendas de departamentos y a cadenas de tiendas especializadas, dado departamentos y a cadenas de tiendas especializadas, dado que abarcan alrededor del 25% del mercado y, por que que abarcan alrededor del 25% del mercado y, por que tradicionalmente pueden introducir el producto a un tradicionalmente pueden introducir el producto a un variado numero de consumidores, sin estar focalizados en variado numero de consumidores, sin estar focalizados en Londres.Londres.

Desde el punto de vista del Precio, no se recomienda atacar Desde el punto de vista del Precio, no se recomienda atacar al mueble económico de pino, dado que se enfrentaran a al mueble económico de pino, dado que se enfrentaran a productores Chinos y Polacos, que han ingresado productores Chinos y Polacos, que han ingresado fuertemente en este segmento de Mercado. fuertemente en este segmento de Mercado.

En el segmento de maderas “exóticas” ,se propone fijar En el segmento de maderas “exóticas” ,se propone fijar precios cercanos y mayores a aquellos de los productos precios cercanos y mayores a aquellos de los productos similares. similares.

Esto para no alentar a los competidores Brasileños a una Esto para no alentar a los competidores Brasileños a una guerra de precios.guerra de precios.