MERITOCRACIA NO MARKETING DIGITALENTENDENDO OS MODELOS DE ATRIBUIÇÃO

Huxley DiasBusiness Intellinge - HandMade UX

JORNADA DE COMPRA

JORNADA DE COMPRA ONLINE MKT - BR

MICRO-MOMENTS

CONVERSÃO

Aonde devo alocar minha verba de MKT?

PONTOS DE CONTATO =

CANAIS DE MÍDIA

FUNIL DE VENDAS

FUNIL DE VENDAS

ASSIM COMO NO FUTEBOL

CLICAR NA NEWS E CONVERTER

você

seu chefe/cliente

- Google

Um modelo de atribuição é a regra ou conjunto de regras que determina como o crédito de vendas e conversões é atribuído a pontos de contato em caminhos de conversão.

MODELOS DE ATRIBUIÇÃO

CANAL #01

CANAL #02

CANAL #03

CANAL #04

Facebook

JORNADA DE COMPRA

Dia 1: Usuário impactado por um post promovido no facebook, clica, acessa o site, porém não efetiva a compra.

1º Ponto de Contato

Dia 04: usuário realiza uma busca no Google , clica em um anúncio do Google Adwords  -  CPC , acessa o site, porém não efetiva a compra.

Google CPC

2º Ponto de Contato

JORNADA DE COMPRA

Dia 10: usuário é impactado por uma peça de display em um portal, clica, acessa o site, não efetiva a compra porém se cadastra para receber news.

Display Portal

3º Ponto de Contato

JORNADA DE COMPRA

Dia 20: Usuário recebe um e-mail mkt com o produto desejado em promoção, acessa o site através do link da news e efetiva a compra.

E-mail MKT

4º Ponto de Contato - CONVERSÃO

JORNADA DE COMPRA

Multi-Channel Conversion Visualizer

Google Analytics.

Conversão Assistida

Canal 1

Canal 2

Canal 3

Canal 4

DE QUEM É O CRÉDITO DA CONVERSÃO?

PRINCIPAIS MODELOS DE ATRIBUIÇÃO

ÚLTIMA INTERAÇÃO ( Last-click )

ÚLTIMO CLICK NÃO DIRETO ( Last Non-Direct )

PRIMEIRA INTERAÇÃO ( First Click)

LINEAR

REDUÇÃO DE TEMPO ( Time Decay)

COM BASE NA POSIÇÃO ( Position-based)

IN REAL LIFE

COMO FUNCIONA?

Google Analytics: Agrupamento de Canais + Comparador de Modelos

Omniture Adobe Analytics: Marketing Channel Overview Report

DAHORA! MAS O QUE ISSO MUDA NA MINHA VIDA?

VISÃO GERAL DOS CANAIS DE MÍDIA.

ESCOLHER MELHOR AONDE ALOCAR A VERBA DE MKT.

COMO EXERGAMOS A JOGADA AGORA:

TEM MAIS!!!

ATRIBUIÇÃO

CROSS-MÍDIA CROSS-DEVICE

ON/OFF

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OBRIGADO!

Huxley Dias

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