method of the mental model upa2010 karen lindemann
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Mental Model
Aligning Design Strategy with Human Behavior
NetFlow - Karen Lindemann
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• Warum ist das Mental Model interessant?
• Was ist das Mental Model?
• Wo wird die Methode eingeordnet?
• Wie ist der Prozess?
• Was sind Ergebnisse und Vorteile der Methode?
Inhalt
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Studie über Customer Experience
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100% -
80% -
60% -
40% -
20% -
0% -
Delivery gap
Quelle: Bain Customer-Led Growth diagnostic questionaire, 2005
„The problem is that everybody thinks they‘re customer focused.“ (James Allen)
Unternehmen, die meinten, Superior Experience zu liefern
Unternehmen, deren Kunden dies bestätigten
80%
8%
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1. Konzentration auf die profitabelsten Kunden
2. Verstehen, was diese Kunden wirklich wollen und Unternehmens-Angebot darauf abstimmen.
Worin unterscheiden sich diese 8% von den anderen Unternehmen?
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Diese Unternehmen gehen über die konventionellen
Marktforschungs-Aktivitäten hinaus.
-> Beobachtungen
-> Interviews
-> Partizipatorisches Design
„Real Voice of Real Customer“
Vorgehensweise
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Lafleys Mantra: „The Consumer is the Boss.“
„I am a broken record when it comes to saying, ‚We have to focus on the consumer.‘ ... I don‘t think the answers are just in the numbers. You have to get out and look.“ A.G. Lafley
(bis 2009 CEO von Procter & Gamble)
http://comport.region.kz/forum/download/file.php?id=4448&t=1
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... allen Mitarbeitern im Unternehmen sind die Bedürfnisse der Kern-Nutzer präsent.
Entscheidend ist außerdem...
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http://www.gemeinschaft-bauen.de/cmsbilder/tauziehen.jpg
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Mental Model
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Mental Model – ein Konzept
„If the organism carries a ‚small-scale model‘ of external reality and of its own possible actions within its head,...“ (Craik, The Nature of Explanation, 1943, p. 61)
Kenneth Craik
Craik, The Nature of Explanation, 1943, p. 61)
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Innovation
„Mental models give a
deep understanding of
people’s motivations and thought-processes,
along with the emotional
and philosophical
landscape in which they
are operating.”
Mental Model – eine Methode
Indi Young
http://www.amazon.com/Indi-Young/e/B001JP01C2/ref=ntt_athr_dp_pel_pop_1
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Kurz zusammengefasst...
...basiert die Methode auf ethnografischen Interviews, die auf eine besondere Art analysiert, destilliert und in einem Diagramm visualisiert werden.
Anschließend wird das Verhalten, die Emotionen und die Philosophien der Kunden, dem Unternehmensangebot gegenübergestellt.
In einem Workshop erfolgt die Analyse und das Brainstorming.
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Mental Model „Movie goer“
http://www.slideshare.net/indi/innovation-with-mental-models
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Mental Model - Ausschnitt
http://www.slideshare.net/indi/innovation-with-mental-models
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Mental Model - Ausschnitt
http://www.slideshare.net/indi/innovation-with-mental-models
Choose a Theater Learn about a Film
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Einordnung in die Methodenlandschaft
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Methoden Anwendung
Generativ Mentales Modell,
Gefühle, Motivationen – wenn man eine
Aktivität durchführt
Tiefeninterviews Ethnographische Studien Contextual Inquiry Mental Model Tagebuch Studie
Innovation Designstrategie Gap-Analyse Konzeption, IA Personas
Evaluativ Verhalten – was wird von einem Produkt
erwartet und wie wird es benutzt
Rapid Prototyping Usability-Test, Eyetracking Cardsorting Webanalytic A/B Testing
Testung und Optimierung von: - Interaktionsdesign - Prozessen - Informationsarchitektur - Content
Präferenz Meinungen, Vorlieben,
Wünsche
Fragebogen Fokusgruppe Moodboard
Testung von: - Marketingmaßnahmen - Produktdesign - Marktanalyse
Dies ist nur ein Auswahl möglicher Methoden.
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Mental Model = induktive Methode
Hypothese Daten
sammeln
Deduktive Methode: vom Generellen zum Speziellen
Daten analysieren Hypothese
Induktive Methode: vom Spezifischen zum Generellen
Daten analysieren
Daten sammeln
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Mental Model - Prozess
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1. Planung der Research
2. Interviews
3. Analyse der Interviews
4. Synthese
5. Erstellung des Diagramms
6. Analyse des Diagramms und Ideation
Prozess im Überblick
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1. Stakeholder-Interviews und Rekrutierung
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• Stakeholder Interviews
• Festlegung des Scopes
• Segmentierung der Zielgruppe, hypothetische Personas
• Screener
• Rekrutierung
1. Step
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Hypothetische Personas – ausgehend von Zielen / Motivationen
Make sacrifice to get good
seats
Want pure experience of
the film
Movie Buff
Get the models and
action figures
Make Believe Artist
Film Purist
Want to be in the story
Big Fan
Love company at
theater
Social Moviegoer
Take someone else
to movie of their choice
Facilitator
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2. Interviews
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Ethnografische Interviews
• Es geht darum, die Kultur/das Leben aus der Perspektive der Menschen heraus zu verstehen, die man untersucht.
• Der Moderator nimmt dabei die Rolle des Lehrlings ein, der Interviewte ist der Experte.
• Im Unterschied z.B. zum Contextual Inquiry geht es nicht nur Verhalten, sondern auch um Emotionen und Philosophien.
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• Einzelgespräche – face-to-face oder Telefon
• Ca. 60 Minuten
• Kein Interviewleitfaden, sondern Themen
• Audio-Aufnahme
• Transkription
Interviews
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1. Verhalten, Philosophien, Emotionen – keine Präferenzen und Meinungen
2. Nur offene Fragen
3. Selbst keine „eigenen“ Begriffe vorgeben
4. Dem Gesprächsfluss folgen
5. Nicht auf Produkte, Tools fokussieren
6. Spezifische Erlebnisse, keine Allgemeinplätze
6 Regeln fürs Interview
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“95 % of thinking takes place in our unconscious minds – that wonderful, if messy, stew of memories, emotions, thoughts, and other cognitive processes we’re not aware of or that we can’t articulate.”
(Zaltman, 2003, p. 9)
Wichtig ist dabei..
http://hbswk.hbs.edu/faculty/gzaltman.html
Gerald Zaltman
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• Eine entspannte Atmosphäre schaffen.
• Das Gespräch „entschleunigen“ und „aufbrechen“.
• Metaphern sind eine „Tür“ zu unbewussten Inhalten.
• „Überraschungen“ oder „Diskrepanzen“ sind Hinweise auf unbewusste Bedeutungungsinhalte.
• Emotionelle Involviertheit lässt sich an der Stimme erkennen.
Wie macht man das?
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ΩΩ
http://www.flickr.com/photos/allerleirau/2954702802/in/photostream/
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3. Analyse
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1. Verhalten, Philosophien und Gefühle
Atomic Tasks
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www.slideshare.net/indi/sparking-creativity-through-empathy-1498093
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1. Verhalten, Philosophien und Gefühle
2. Formulierung in: Verb (1. Pers. Sing.) + Nomen
Atomic Tasks
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www.slideshare.net/indi/sparking-creativity-through-empathy-1498093
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1. Verhalten, Philosophien und Gefühle
2. Formulierung in: Verb (1. Pers. Sing.) + Nomen
3. Granularität – Hallway-Test
Atomic Tasks
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4. Synthese
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www.slideshare.net/indi/sparking-creativity-through-empathy-1498093
Atomic Tasks -> Task
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www.slideshare.net/indi/sparking-creativity-through-empathy-1498093
Clusterung in mehreren Ebenen
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5. Fertigstellung des Diagramms
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www.slideshare.net/indi/sparking-creativity-through-empathy-1498093
Interact with People about the Film
Visualisierung der Daten
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Obere Hälfte des Mental Models
http://www.slideshare.net/indi/innovation-with-mental-models
Verhalten, Emotion, Philosophie
(Task)
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http://www.slideshare.net/indi/innovation-with-mental-models
Konzeptionelle Gruppierung
(Tower)
Obere Hälfte des Mental Models
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http://www.slideshare.net/indi/innovation-with-mental-models
Chunk (Mental Space)
Obere Hälfte des Mental Models
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Content Model einer Website
http://www.slideshare.net/indi/innovation-with-mental-models
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Vollständiges Model
http://www.slideshare.net/indi/innovation-with-mental-models
Inhalte, die das Verhalten der Nutzer
unterstützen
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Analyse des Mental Models
„Usability eines Produktes ist das Ausmaß,
in dem es von einem
http://www.slideshare.net/indi/innovation-with-mental-models
Gap
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Mental Model Workshop
© NetFlow 2010 Folie 57www.flickr.com/photos/rosenfeldmedia/2125811898/in/set-72157603511616271/
© NetFlow 2010 Folie 58 www.flickr.com/photos/rosenfeldmedia/2125035293/in/set-72157603511616271/
© NetFlow 2010 Folie 59
„Usability eines Produktes ist das Ausmaß,
in dem es von einem
www.flickr.com/photos/rosenfeldmedia/2140204872/in/set-72157603511616271/
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Was sind die Vorteile des Mental Models?
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-> Diagramm als Basis für Diskussion
-> Konzeption/Optimierung von Produkten und Services (auch Website)
-> Neue Chancen durch Gap-Analyse = nutzer-getriebene Innovation
-> Inspiration für Kommunikation und Marketing
-> Insights für Unternehmens-Positionierung
Nutzen eines Mental Models
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“The best advice I can
give is to focus on
people and their
problems. Few great
innovators worried about
anything else.”
- Scott Berkun
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”But too many folks working today are operating with mirror neurons that are cut off from the information they need. That's a big problem.
After all, how can you understand what it's like to be someone else if you've never even met them?” - Dev Patnaik
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• Durch Formulierung – Verb in Ich-Form und Präsens – unmittelbare Identifikation.
• Kundenbedürfnisse können durch Diagramm ganzheitlich erfasst werden.
• Effektive Kommunikation über alle Ebenen des Unternehmens hinweg möglich.
Entwicklung von Empathie
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Danke.
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Karen Lindemann, Mag. Psychologin NetFlow – User Experience Consulting www.netflow-lindemann.de
WORKSHOPS veranstaltet von NetFlow:
5. November „Persuasion Engineering Intro“ - Arno Bublitz, Pragmatic Experts
7. November „Prinzipien der Informations-Architektur“ - James Kalbach
8. November „Elemente des Navigations-Designs“ - James Kalbach
Ort: Hamburg, Empire Riverside Hotel