metodos de proyeccion de mercado

7/26/2019 Metodos de Proyeccion de Mercado

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FORMULACIN YEVALUACIN DE

PROYECTOSTECNICAS DE PROYECCION DE MERCADO


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El precio es un elemento muy importante de la estrategia comercial en la

determinacin de la rentabilidad del proyecto, ya que l ser el que defina,en ltimo trmino, el nivel de los ingresos.

Las condiciones de venta son fundamentales en la forma que adquiera elflujo de ingresos. Por ejemplo, debern definirse las condiciones decrdito, el porcentaje de cobro al contado, el plao del crdito, el monto delas cuotas, la tasa de inters impl!cita en las cuotas, los descuentos porpronto pago, por volumen, etc.

"lgunas formas de clculo de los precios#

Pv = jPv + Cu

donde Pves el precio de venta,jel margen sobre el precio y Cuel costounitario.

Pv = Cu + Cu.h

donde hes el margen sobre el costo unitario.

Qd = a1P + a2Y +a3Pb +a4Pu

donde Qdes la funcin demanda, Pes el precio, $ representa el ingresopromedio disponible per cpita, Pbla poblacin y Puel gasto enpublicidad.

La estrategia comercial#La estrategia comercial#

2.2 ESTUDIO DEL MERCADO Y LA DEMANDA2.2 ESTUDIO DEL MERCADO Y LA DEMANDA


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%todos para el estudio del mercado y la demanda#%todos para el estudio del mercado y la demanda#

2.2 ESTUDIO DEL MERCADO Y LA DEMANDA2.2 ESTUDIO DEL MERCADO Y LA DEMANDA

Encuestas / sondeo Estadstico

TelfonoEncuestas escritasOpinin de expertos

Identificacin de variablesRecopilacin de informacin

Formulaciones

Interpretacin

Sentido estadstico !ronstico

Sentido econmico

lo"artmica

#ineal

$ia"nstico

%todos

Experimental

Semi&

lo"artmica

$oble


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La valide y disponibilidad de los datos &istricos, la precisin deseada delpronstico, el costo del procedimiento, los beneficios del resultado, losperiodos futuros que se desee pronosticar y el tiempo disponible para &acerel estudio, entre otros, determinan la tcnica de proyeccin que se aplicar.

En una situacin estable la importancia de los pronsticos es menor. Pero amedida que ella crece en dinamismo y complejidad, ms necesaria se tornala proyeccin de las variables del mercado.

La valide de los resultados de la proyeccin est !ntimamente relacionadacon la calidad de los datos de entrada que sirvieron de base para elpronstico.

La eleccin del mtodo correcto depender principalmente de la cantidad ycalidad de los antecedentes disponibles, as! como de los resultadosesperados. La efectividad del mtodo elegido se evaluar en funcin de su#

Precisin.' (eferido a reducir al m!nimo el costo del error.Sensibilidad.' (eferido a incorporar las situaciones cambiantes.

Objetividad.' )oncerniente a garantiar valide y oportunidad en unasituacin &istrica.

2.3 TCNICAS DE PROYECCIN DEL MERCADO2.3 TCNICAS DE PROYECCIN DEL MERCADO


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Los %*+- )/"L0+"+01 se basan principalmente en opiniones dee2pertos. e usan cuando el tiempo es escaso, cuando los datos no sonconfiables, no se dispone de antecedentes, etc.

-e los mtodos de opinin de e2pertos, el ms comn es el mtodo -elp&i#

%*+- -E P($E))034# %*+- )/"L0+"+01%*+- -E P($E))034# %*+- )/"L0+"+01


5rupo dee2pertos6panel7

Proyectista

Proceso de retroalimentacin&asta lograr la convergecnia

de opiniones

"plica cuestionariosque preferentementedeben responderseannimamente


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METODO DELPHI

El mtodo Delph !e e"#lo$% de"t&o de lo! mtodo! de p&o!pe't(%) *+ee!t+d%" el ,+t+&o) e" lo *+e !e &e,e&e % l% e(ol+'-" de lo! ,%'to&e! dele"to&"o te'"o!o'oe'o"-m'o / !+! "te&%''o"e!.

El p&me& e!t+do de Delph ,+e &e%l0%do e" 14 po& l% R%"dCo&po&%to" p%&% l% ,+e&0% %&e% de E!t%do! U"do!) / !e le do el"om$&e de P&o/e'to Delph.

Apl'%'-" de l% op"-" de e5pe&to! % l% !ele''-" de +" !!tem%"d+!t&%l "o&te%me&'%"o optmo / l% e!tm%'-" del "6me&o de $om$%!&e*+e&d%! p%&% &ed+'& l% p&od+''-" de m+"'o"e! h%!t% +" 'e&tomo"to.

Del,o!) o&7'+lo!) Apolo / Pt%.

Mtodo de p&o"-!t'o '+%lt%t(o.

De!%&&oll%do po& Ol%, Helme& e" l% RAND Co&po&%to" % med%do! del% d'%d% de lo! 84.


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-E8040)034 -EL %*+--E8040)034 -EL %*+- Mtodo de e!t&+'t+&%'-" de +" p&o'e!o de 'om+"'%'-" #&+p%l *+e e! e,e't(o % l% ho&%

de pe&mt& % +" #&+po de "d(d+o!) 'omo +" todo) t&%t%& +" p&o$lem% 'omple9o. : !e#6"

L"!to"e / T+&o,,) 1;< Se $%!% e" l% "te&&o#%'-" % e5pe&to! 'o" l% %/+d% de '+e!to"%&o! !+'e!(o!) % ," de

po"e& m%",e!to 'o"(ee"'%! de op"o"e! / ded+'& e(e"t+%le! 'o"!e"!o!

E! +"% 'o"!+lt% % +" #&+po de e5pe&to! e" ,o&m% "d(d+%l po& medo de l% "te&%''-"!+'e!(% de +" '+e!to"%&o %po/%do po& lo! &e!+lt%do! p&omedo de l% &o"d% %"te&o& % ,"

de #e"e&%& 'o"(ee"'% de op"o"e!.

Utl0% +" #&+po de e5pe&to! *+e !e m%"te"e" %!l%do! .

P+ede" !e& emple%do! de l% o%"0%'-" o e!pe'%l!t%! e5te&"o!.

H%'e h"'%p e" *+e '%m$o! !e de$e e!pe&%& / e" *+e tempo.

De"t&o de lo! mtodo! de p&o"o!t'o '+%lt%t(o! o !+$9et(o! !e 'l%!,'% el mtodo Delph.

L% '%ld%d de lo! &e!+lt%do depe"de=

De l% el%$o&%'-" de lo! '+e!to"%&o!.

L% ele''-" de lo! e5pe&to! 'o"!+lt%do!.


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El mtodo Delph +tl0% 'omo ,+e"te de ",o&m%'-" +" #&+po de pe&!o"%! %l%! *+e !e !+po"e +" 'o"o'me"to ele(%do de l% m%te&% *+e !e (% % t&%t%&.

E!te mtodo !e emple% $%9o l%! !#+e"te! 'o"d'o"e!=

No e5!te" d%to! h!t-&'o! 'o" lo! *+e t&%$%9%&. El mp%'to de lo! ,%'to&e! e5te&"o! te"e m7! ",l+e"'% e" l% e(ol+'-" *+e el

de lo! "te&"o!.

L%! 'o"!de&%'o"e! t'%! / mo&%le! dom"%" !o$&e l%! e'o"-m'%! /te'"ol-#'%! e" +" p&o'e!o e(ol+t(o.

El mtodo Delph +tl0% 'omo ,+e"te de ",o&m%'-" +" #&+po de pe&!o"%! %l%! *+e !e !+po"e +" 'o"o'me"to ele(%do de l% m%te&% *+e !e (% % t&%t%&.

E!te mtodo !e emple% $%9o l%! !#+e"te! 'o"d'o"e!=

C+%"do el p&o$lem% "o !e p&e!t% p%&% el +!o de +"% t'"'% %"%l>t'% p&e'!%.

C+%"do !e de!e% m%"te"e& l% hete&o#e"ed%d de lo! p%&t'p%"te! % ," de%!e#+&% l% (%lde0 de lo! &e!+lt%do!

C+%"do el tem% e" e!t+do &e*+e&e de l% p%&t'p%'-" de "d(d+o!e5pe&to! e" d!t"t%! 7&e%! del 'o"o'me"to.


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E?EMPLOS DE PRO@LEMAS TPICOSE?EMPLOS DE PRO@LEMAS TPICOS

BC+7"do e!'%!e%&7" lo! &e'+&!o! 'l%(e

B+ "+e(%! t'"'%! de p&od+''-"e!t%&7" d!po"$le!

B+ "+e(o! p&od+'to! !e "e'e!t%&%"


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)"(")+E(9+0)" -EL %*+-)"(")+E(9+0)" -EL %*+-

ANONIMATO= D+&%"te el Delph ""#6" e5pe&to 'o"o'e l% de"td%d delo! ot&o! *+e 'ompo"e" el #&+po de de$%te.

ITERACIN Y REALIMENTACIN CONTROLADA= L% te&%'-" !e'o"!#+e %l p&e!e"t%& (%&%! (e'e! el m!mo '+e!to"%&o) lo *+e pe&mted!m"+& el e!p%'o "te&'+%&tl) /% *+e !e 'o"!#+e *+e lo! e5pe&to! (%/%"'o"o'e"do lo! d,e&e"te! p+"to! / p+ed%" & mod,'%"do !+ op"-".

RESPUESTA DEL RUPO EN FORMA ESTADSTICA= L% ",o&m%'-"*+e !e p&e!e"t% % lo! e5pe&to! "o e! !olo el p+"to de (!t% de l% m%/o&>% !"o*+e !e p&e!e"t%" tod%! l%! op"o"e! "d'%"do el #&%do de %'+e&do *+e !eh% o$te"do.

HETEROENEIDAD= P+ede" p%&t'p%& e5pe&to! de dete&m"%d%!&%m%! de %'t(d%d !o$&e l%! m!m%! $%!e!.


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+0P -E %*+- -ELP:0+0P -E %*+- -ELP:0


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8"E -EL %*+-8"E -EL %*+-


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Fo&m%'-" del p%"el. Se "'% l% ,%!e de '%pt%'-" *+e 'o"d+'&7 % l% 'o",#+&%'-" de +"p%"el e!t%$le. E" el 'o"t%'to 'o" lo! e5pe&to! 'o"(e"e ",o&m%&le! de=

1G F%!e. DEFINICIN DE O@?ETIOS.E" e!t% p&me&% ,%!e !e pl%"te% l% ,o&m+l%'-" delp&o$lem% / +" o$9et(o #e"e&%l *+e e!t%&>% 'omp+e!to po& el o$9et(o del e!t+do) el m%&'o

e!p%'%l de &e,e&e"'% / el ho&0o"te tempo&%l p%&% el e!t+do.2G F%!e.SELECCIN DE EPERTOS. E!t% ,%!e p&e!e"t% do! dme"!o"e!=

Dme"!-" '+%lt%t(%= Se !ele''o"%" e" ,+"'-" del o$9et(o p&e,9%do /%te"de"do % '&te&o! de e5pe&e"'% po!'-" &e!po"!%$ld%d %''e!o % l%",o&m%'-" / d!po"$ld%d.

Dme"!-" C+%"tt%t(%= Ele''-" del t%m%Jo de l% m+e!t&% e" ,+"'-" de lo!&e'+&!o! medo! / tempo d!po"$le.

3G FASE. ELA@ORACIN Y LANKAMIENTO DE LOS CUESTIONARIOS. Lo!'+e!to"%&o! !e el%$o&%" de m%"e&% *+e ,%'lte" l% &e!p+e!t% po& p%&te de lo! e"'+e!t%do!.

L%! &e!p+e!t%! h%$&7" de !e& '+%"t,'%d%! / po"de&%d%! :%Jo de &e%l0%'-" de +" e(e"to)p&o$%$ld%d de +" %'o"te'me"to...=>8 Sxx 8 Sxx < 77x: &n=;>:8 S99:8 S99< 779:&9:&n=n=>:>:

??2< Sx9/Sxx 82< Sx9/Sxx 8 ??- 8r =;AB;AB>> dondeCC ;;n2yBBn2C

??i< 'i< ' 2 $$ donde

rMN6??i A$i A$ 'n) /(YYYY-n ) O.'P)6P E 1ies 7

4ota.' "ntes efectuar el -iagrama de dispersin.


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&'&* & &* & &.*/&* /*&&'&* & &* & &.*/&* /*& Lo !"#!$n%$ &'%o on ' $&!*!on$ &$ ' +$o*!&'& &$'!,$ &$ *o$*!$n%$ &$ $+'o,'*!n &$ ' "o%!%' &$*o1#%!1$ $n #n' %#,1!n' &$ ,o#!n

Velocidad del aireVelocidad del aire Coef.de evaporacinCoef.de evaporacin. S$ &$$' ,$&$*!, $*o$*!$n%$

&$ $+'o,'*!n2 *#'n&o'

+$o*!&'& &$ '!,$ $':

(*/$") XX (/$") YY30 0.45

60 0.78 ') &$ 490 (*/$")

400 0.7 1) &$ 790 (*/$")

4;0 0.85 Solucin:Solucin: 450 0.6 C'#' +$o*!&'& &$'!,$Q;;

330 0.8 E Q $ N f6 R7 700 4.76


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DIAGRAMA DE DIS>ERSIN


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MODELO ESTIMADOMODELO ESTIMADO

L' RMQ DN ?.?GF S ?.??A; r:


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ESTIMACIN >OR INTER?ALOS DEESTIMACIN >OR INTER?ALOS DECONIAN@ACONIAN@A

IC para E(IC para E(o/Xo al !! r"#$o % &o/Xo al !! r"#$o % &/'(n) ee(o)*/'(n) ee(o)*

+dulo error (E)+dulo error (E)

Don&$: Var(o): Var(o) = B 4/n (o- )/SFFee=ee=o)o) =H?',(o)

SFF= JF-n( ) K o= ?'o, &$ K o = ?'o, $%!'&o

#n%#' &$ /oS!"#!$n&o *on n#$%,o $. Con%,#!, #n IC &$ 9 ','

' $%!'*!n o=490

Sol.Sol.

r#!.,5r#!.,5Q VN ?.?D Q to,oDK> # 6C?'>7N>.?G SFF=473 000 K =

300E


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Los %-EL -E E(0E -E +0E%P se utilian cuando el comportamientoque asuma el mercado a futuro puede determinarse en gran medida por losucedido en el pasado, y siempre que est disponible la informacin &istricaen forma confiable y completa.

Estos modelos se refieren a la medicin de valores de una variable en eltiempo a intervalos espaciados uniformemente. El objetivo de la identificacin

de la informacin &istrica es determinar un patrn bsico en sucomportamiento, que posibilite la proyeccin futura de la variable deseada.

En un anlisis de series de tiempo pueden distinguirse O componentes#

!e "endencia. e refiere al crecimiento o declinacin en el largo plao delvalor promedio de la variable estudiada.

C#clic$. Es la divergencia entre la l!nea de tendencia proyectada y el valor real

de la variable, debido al efecto combinado de fueras econmicas, sociales,pol!ticas, tecnolgicas, culturales y otras e2istentes en el mercado.

staci$nales. Wue e2&iben fluctuaciones que se repiten en forma peridica yque normalmente dependen de factores como el clima 6ropa de verano,panetones, etc.7.

%leat$ri$. 1ariable que tiene un comportamiento real distinto del previsiblepor su l!nea de tendencia y por los factores c!clicos y estacionales. +iene uncarcter no sistemtico.

2.3 TCNICAS DE PROYECCIN DEL MERCADO2.3 TCNICAS DE PROYECCIN DEL MERCADO%todos de proyeccin# %E+- )/"4+0+"+01%todos de proyeccin# %E+- )/"4+0+"+01

SERIES DE TIEMPOS


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%todos de proyeccin# %odelos de eries de +iempo%todos de proyeccin# %odelos de eries de +iempo

Gariableestudiada

(omponentecclico

(omponentede tendencia

(omponenteno sistemHtico

(omponenteestacional

Tiempo


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" largo plao, los componentes estacionales y aleatorios son menos relevantesque el componente c!clico. in embargo, a medida que los pronsticos se vanacortando, el componente no sistemtico pasa a ser primordial, y la l!nea detendencia, la menos importante.

E2isten diversos mtodos que permiten estimar el comportamiento de unavariable y que a!slan, en general, el efecto tendencia. Estos son# el mtodo de lospromedios mviles, el de afinamiento e2ponencial y el de ajuste lineal por el

criterio de m!nimos cuadrados. i e2iste un fuerte efecto estacional, se recomienda aplicar el promedio mvil.

)onsidere la siguiente demanda estacional, y calcule la demanda estacional parael a=o CFFA 6usar la regresin lineal de la tabla anterior7#


%todos de proyeccin 6modelos de series de tiempo7#%todos de proyeccin 6modelos de series de tiempo7#

',O -./0 -.// -./. -..1 -..- -..2 -..3 -..4 -..5 -..6 -..0

I*GIER*O 2 5 0 -1 -3 -. 20 26 3/ 44 5-

!RI%'GER' 3 6 -1 -0 21 34 3. 44 5- 60 0.

GER'*O 4 0 -1 -6 2/ 34 4/ 5/ 01 /- -10

OTO,O - 2 3 2 . 3 -- 22 2- 2/ 33


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e puede definir 8E(+" como la cantidad de bienes o servicios que un ciertonmero de oferentes 6productores7 est dispuesto a poner a disposicin delmercado a un precio determinado.

La oferta est en funcin de una serie de factores, como son los precios en elmercado del producto, los apoyos gubernamentales a la produccin, etc.

)on propsitos de anlisis la oferta se clasifica en#

O&erta c$'(etitiva $ de libre 'ercad$. 4ingn productor domina elmercado, sobre todo debido a que son tal la cantidad de productores delmismo art!culo, que la participacin en el mercado est determinada por lacalidad, el precio y el servicio que se ofrecen al consumidor.

O&erta $li)$(lica. El mercado se encuentra dominado por slo unos pocosproductores. Ejemplo# el mercado de bebidas gaseosas, de lcteos

pasteuriados.O&erta '$n$(lica. -omina totalmente el mercado imponiendo calidad,precio y cantidad. 6/n monopolista no es necesariamente productor nico

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