mezcla promocional

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Marketing

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Conoce cuáles son las herramientas de la mezcla promocional así como los diferentes elementos que puedes utilizar para cumplir tus objetivos de negocio.

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  • 1. POR WWW.UNAMARKETERA.COMMEZCLA PROMOCIONAL

2. HERRAMIENTAS PROMOCIONALESPromocinde ventasRelacionespblicasPublicidad VentaspersonalesMEZCLA DE MERCADOTECNIAP RODUCTO P R ECIO P ROMOCIN P LAZACuponesRegalosConcursosReembolsosDegustacinOfertasDescuentosObjetivosTiposEstrategia creativaMensajeMediosPresupuestoEvaluacinObjetivoInternasExternasTcnicasMtodosTelfonoEn lneaCorreo electrnicoMultinivelDirectaPor catlogoMerchandising 3. Es la combinacin de herramientas promocionalesque incluye la publicidad, relaciones pblicas, ventapersonal y promocin de ventas y se utilizan paraalcanzar el mercado meta. 4. INFORMARPERSUADIRRECORDARSU OBJETIVO ES:Conciencia de marcaFuncionamientoNuevos usosCrear imagen de empresaCambiar percepcionesInfluir en clientes para compraPersuadir con llamados a la accinRecordar que se puede adquirirRecordar donde comprarMantener conciencia de clientes 5. incentivo a corto plazocompra inmediatainfluir en el comportamientoPROMOCIN DE VENTASDe consumo Comerciales 6. PROMOCIN DE VENTASCUPONESREGALOSCONCURSOS Y SORTEOSREEMBOLSOS Y DEVOLUCIONESDISTRIBUCIN DE MUESTRASOFERTASREBAJAS 7. ES UNA OFERTA DE REDUCCIN DE PRECIOCUPNMEDIOS IMPRESOSCORREO DIRECTOEN PAQUETESEN TIENDASEN MUESTRASPROMOCIN CRUZADAINTERNETPERSONAL DE VENTAS 8. PREMIOS QUE SE RECIBEN AL COMPRAR.REGALOSEN PAQUETESTIENDAAUTOLIQUIDABLE 9. PREMIOS OFERTADOS A PARTIR DE UNA ACCIN.CONCURSOSY SORTEOSVALOR PERCIBIDO POR EL CL IENTEDEMOSTRACIN DE HABILIDADESCALIDAD Y ATRACTIVO DE LOS PREMIOS 10. REINTEGRACIN EN EFECTIVO DESPUS DE LA COMPRA.REEMBOLSOS 11. PRUEBAS DE PRODUCTO.MUESTRAS1. MUESTRAS CRUZADAS2. MUESTREO EN MEDIOS3. MUESTRAS PROFESIONALES4. MUESTRAS SELECTIVAS 12. SE OFRECEN MS PRODUCTOSPOR UN MISMO PRECIO.OFERTASIncrementar uso del producto.Estimular el cambio a la marca.Atraer nuevos usuarios. 13. ES UNA REDUCCIN TEMPORALDEL PRECIO DE VENTA.REBAJAS 14. comunicacin directa entrerepresentante de ventas - posibles compradoresVENTAS PERSONALESExplicacin/demostracinde productoMensaje variado yadaptado alcompradorDirigida slo aprospectoscalificadosEs ms efectivaque otras formasde promocin 15. VENTAS PERSONALESCORREO DIRECTOCATLOGOSTELEMARKETINGMARKETING PERMISIVOCUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENTINTERNETCORREO ELECTRNICO 16. CORREO A TU DOMICILIO CONOFRECIMIENTOS ESPECFICOS.CORREO DIRECTO 17. CATLOGOS 18. TELEMARKETING 19. MARKETING PERMISIVOUsuario Empresa 20. CRM 21. CORREO ELECTRNICO 22. COMERCIO ELECTRNICO 23. MERCHANDISINGTcnica de ventas Productos msrentablesPresentacin atractivaen el punto de venta 24. EXTERIORIdentidadEntrada 25. INTERIORBusca el flujo de circulacin de clientes. 26. INTERIOR Punto de acceso Zona caliente Zona fra Puntos fros Puntos calientes Zona caliente natural Disposicin del mobiliario Diseo de los pasillos Zona templada o creada 27. PUNTO DE ACCESO 28. ZONA CALIENTEY ZONA FRA 29. UBICACIN DE PRODUCTOS Alta rotacin: En reas menos transitadas o zonas fras. Media rotacin: Cabeceras de gndolas. Baja rotacin: En las reas ms transitadas o zonascalientes.*Excepcin: Productos estacionales y/opromocionales. 30. 5% marcas decididas pero alteradas18% se conoce el producto pero NO la marca22% se decide de antemano, el producto y la marca55% decide en el momentoHasta 20% compra impulsivaTiempo promedio: 55 minutos. 31. RELACIONES PBLICASEvala actitudes pblicas Logra la comprensiny aceptacin pblicasTratan de mantener una imagenpositiva a los ojos del pblicoPublicidadNo pagada 32. Relaciones de prensaPublicidad no pagada del productoComunicacin corporativaAsuntos pblicosCabildeoRelaciones de empleados e inversionistasManejo de crisisFUNCIONES