microsoft azure no licenciamento open
DESCRIPTION
Visão geral de Cloud Computing + Microsoft Azure, explicação do modelo de comercialização de Azure no modelo OPEN LICENSING e discussões de cenários reais de venda com foco em SMB.TRANSCRIPT
Nuvem PrivadaWindows Server & Hyper-V
Infraestrutura exclusiva para uma única empresa, privacidade total.
Regras & configurações do cliente.
Custos individuais.
On-Premises(Private Cloud)
Nuvem PúblicaAzure
Várias empresas compartilham máquinas físicas, com isolamento lógico.
Regras do provedor, configurações do cliente.
Custos compartilhados.
Infrastructure(as a Service)
Platform (as a Service)
Nuvem HíbridaSystem Center
Combinação público + privado.
Permite a mobilidade de aplicações desde que haja padrões entre os ambientes.
Infrastructure(as a Service)
Platform (as a Service)
On-Premises(Private Cloud)
Implementando a NuvemDiferentes serviços para diferentes objetivos
Com a Microsoft, você está no controle de como implementar:
Por que a Nuvem?A Nuvem habilita novos modelos de negócios para os parceiros Microsoft
Paga pelo uso
Disponível Globalmente
Escalável e Elástico
Melhor resposta ao mercado
Reduz Capex1
2
3
4
5
Nuvem
VirtualizaçãoServidor Físico
Microsoft Azure
3
A oportunidade na Nuvem
“Aproximadamente 25% das pequenas empresas e 50% das medias empresas planejam alocar mais investimentos para Nuvem do que para on-premise”
-AMI
Receita Recorrente Annual para MSPs2
(Managed services partners)
Redução de Custos para PME movendo para IaaS1
“Parceiros estão transformando seus negócios para aumentar os serviços que oferecem as PME”
- Forrester Research, 2013Windows Server 2012 Partner TEI
-50% +28% YoY
$1. McKinsey&Co Winning in SMB Cloud, Jul 20112. Forrester MSP Market Overview, May 20123. AMI Partners Mar 25th 2012, US SMB Trends & Server Market Insights
Microsoft Confidential 4
Microsoft Azure
App services
Network
Storage
Compute
Caching IdentityService
bus Media CDNIntegratio
n HPC Analytics
Virtual machines Websites
Cloud services
Mobile services
SQL database HDInsight Tables
Blob storage
ConnectVirtual
networkTraffic
manager
Serviços baseados no Uso• Crie aplicações usando qualquer língua, ferramenta ou padrão
• Integre solução de nuvem pública com um ambiente existente de TI
• SLA mensal de 99.95%
• Patching Automático de SO e Serviços
Uma plataforma de nuvem aberta e flexível que permite a rápida criação, implementação e gerenciamento de Soluções em datacenters Microsoft ao redor do mundo.
Microsoft Confidential 5
Microsoft Azure
57%das empresas da Fortune 500
>1,200 | 3,500
Novos clientes por dia Clientes no Brasil
2xcresce a capacidade computacional e storagea cada 6 meses
148%
Crescimento YoY
1MDevelopers registrados no Visual Studio Online
1.85BAutenticações por dia via Azure Active Directory
>20TStorage noMicrosoft Azure
300KCores em uso noMicrosoft Azure
Microsoft Azure
2.000Clientes SMBs ativos por mês
$ 4kTicket médio
150mil
Número de Servidores físicos no Brasil (backup!!)
700Parceiros ativos via MOSP
3,6milhõesEmpresas SMB, de 5 a 100 desktops
7.000Número de clientes que chegaremos em FY15
Microsoft Azure
Data Center no Brasildesde 05 de Junho de 2014
Opções de Compra do Azure
Pay As You Go
Sem investimento inicial, cancele a qualquer momento
Sem compromisso de longo prazo
6- ou 12-meses
Monetary Commitments a partir de $500/mês
Compromisso maior
Oferece descontos e termos adicionais como parte de uma plataforma de comprometimento mais profunda
Direto no azure.microsoft.com Enterprise Agreement
12-meses
Flexibilidade com o Licenciamento por Volume através de um meio comum as PMEs
Oportunidade aos parceiros em ganhar margem/incentivos
Programa de Licenciamento Open
Microsoft Confidential 12
O que é o Azure no Open?
“Monetary commitment” válido por 12 meses
Aplicável a qualquer Serviço no Azure elegível a Monetary Commitments
Processos seguem os já existentes para os serviços online no Open
Disponível Hoje!!!!
Microsoft Confidential 13
Azure no Open – DetalhesPart number único “Monetary Commitment”, disponível em quantidades ilimitadas
Clientes podem adquirir crédito adicional para qualquer serviço no Azure a qualquer momento
Pode ser utilizado para qualquer serviço* no Azure dentro de 12 meses da data de ativação
Disponível em países onde existem parceiros de Open e em que o Azure é oferecido no modelo direto
Microsoft Confidential 14* eligible for Monetary commitments
Azure no Open: Configuração e Experiência no Portal
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Processo de Renovação (preferencial)
ClienteAumenta a conta usando o cartão de crédito.
Clica em “recarregar agora” no portal do Azure e a opção do cartão de crédito está disponivel.
RevendaRecomenda renovação
Distributor
Pedido é colocado
Revenda/cliente recebe email com link para o VLSC e portal do Azure
Cliente obtém a chave token 5x5 do VLSC
Cliente adiciona a chave em “Adicione Crédito do Azure” no portal do Azure
Cliente completa o processo de verificação
Revenda ou cliente ativa o crédito com o token extraído do VLSC
Revenda ou Cliente visualiza o status da conta e ativa os alertas de balanço
VERIFICAÇÃO ATIVAÇÃO GERENCIAMENTORevenda ou cliente renova quando o período de 12 meses encerrar ou crédito terminar
RENOVAÇÃO
1 2 3 4
Pedido de
Comrpa
EDI/ MOET
Para emergências
Principais Cenários de Vendas do Microsoft Azure
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“Primeira regra do Azure, não venda Azure”
Backup de Dados na Nuvem Hospedagem de Websites
Segurança, praticidade e escalabilidade• Cenário fácil de mapear
• Soluções para diversos portes de empresa
• Segurança garantida:
• Backup criptografado
• Redundância local
• Redundância geográfica
Ajude seus clientes a moverem seus websites para nuvem• Cenário fácil de mapear
• Implementação simples e flexível: suporta diversos CMSs ou linguagens de programação
• Elasticidade automática para aumento e redução de recursos
• Custos sob medida
Aplicações em Máquinas Virtuais
Implemente todos os tipos de aplicações de seus clientes• Atenda a diferentes necessidades, sejam
técnicas ou de negócio
• Troque Capex por Opex
• Reduza custos de infraestrutura e de gerenciamento da TI
• Utilize para aplicações Microsoft, de mercado ou open source
SharePoint SQL Server
Databases
Orders
ProductAP
Business Application
s
CRM AcctHR
Virtual Machines
Cenários de Uso SMB
1. OFEREÇA COM TODA VENDA DE WINDOWS SERVER E/OU CLIENTES
QUE POSSUAM SERVIDOR
2. OFEREÇA AOS CLIENTES QUE POSSUAM WEBSITE E
APLICATIVOS WEB
3. OFEREÇA PARA TODO CLIENTE QUE NECESSITA CRESCER A
INFRAESTRUTURA OU ATUALIZAR PARQUE DE SERVIDORES/SO
Backup de Dados na Nuvem
Cenários de Uso SMB - Backup
Cenários:a. Win Srv On Premisses + Backup
onlineb. Win Srv Azure (MV) + Backup
onlinec. Solução local de backup cliente +
Azure Storage* * (não vamos explorer este cenário aqui)
Características:
1. Azure Backup online é uma solução de backup, precise de um Win Srv
2. Deve-se escolher DTC fora do Brasil
3. Primeiros 5GB gratuitos4. $ Backup: USD 0,65/GB/mês5. Há custo de download acima de
5GB
$ Backup
$ Download
Exemplo:
Cliente tem 100GB de dados para fazer backup
= 100GB (necessidade)
- 5GB (gratuito)
= 95GB (compra)
X R$ 0,65 (preço backup/GB)
= R$ 61,75 (preço backup/95GB)
X 12 meses
= R$ 741 (custo backup 12 meses)
Open Azure Part Number: USD 100
= Venda de 4 quantidades deste Part Number
Cliente fará “restore” deste backup
= 100GB (necessidade)
- 5GB (gratuito)
= 95GB (compra)
X R$ 0,58 (preço download/GB)
= R$ 55,1 (preço download/95GB)
= utiliza “sobra acima” ou Venda de 1 quantidade do Part Number de Azure
Cenários de Uso SMB - WebsiteHospedagem de Websites
Cenários comuns:
a. Site estático
b. Site com baixo/médio volume de dados
c. eCommerce, alto volume de dados
Características:
1. Gratuito: 10 sites, limitado, sem
personalização URL, 1GB, saída de
dados 165MB/Dia, etc.
2. Compartilhado: Servidor
compartilhado, 100 sites, 1GB, saída de
dados ilimitado
3. Padrão: servers dedicados, saída de
dados ilimitada, outros recursos
avançcados (consulte a tabela)
$ WebsiteOBS.: Compartilhado em preview, R$ 0,037/h ou R$ 28/mês
Exemplo:
Cliente com volume médio de dados (500MB)
Compartilhado!!
= 1 mês (necessidade)
X R$ 28 (preço site compartilhado/mês)
= R$ 28 (preço compartilhado/mês)
X 12 meses
= R$ 336 (custo backup 12 meses)
Open Azure Part Number: USD 100
= Venda de 2 quantidades deste Part Number
Aplicações em Máquinas Virtuais
Cenários de Uso SMB – Máquinas Virtuais
Cenários comuns:
a. Active Directory
b. File Server
c. Servidor de aplicação
d. Virtualização de aplicações de desktop
e. etc
Características:
1. Diferentes versões de Sistemas
Operacionais
2. 10 tamanhos de máquina
3. Classificadas em: (a) Fins gerais, (b)
Utilização Intensa; (c) Instancias com
utilização intense
4. Em geral HD 128GB
Exemplo:
Cliente SMB com 80 funcionário precise de um SRV para uso básico
Fins Gerais!!
= 1 mês (necessidade)
X R$ 153 (preço VM dedicada A1/mês)
= R$ 153 (preço VM/mês)
X 12 meses
= R$ 1.836 (custo VM 12 meses)
Open Azure Part Number: USD 100
= Venda de 8 quantidades deste Part Number
Como precifico uma solução?http://azure.microsoft.com/pt-br/
Como precifico uma solução?Transforme-se um expert na precificação de serviços baseados em serviços
Calculadora do Microsoft Azure: http://azure.microsoft.com/pt-br/pricing/calculator/• Criar propostas de preços é sempre
uma preocupação dos parceiros
• Serviços baseados em serviços implica em flutuação de faturamento
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Como precifico uma solução?
1. Sempre use o site do Azure, TAB preços, para dimensionar necessidades e custos2. Sempre verifique qual Região está selecionada3. Sempre verifique qual moeda está selecionada4. Custos de transferência de dados traz o Brasil como Zona 3
Benefícios de Vender Azure
Aumenta a lucratividade com novas linhas de negócios na Nuvem
Entrega a solução e serviços mais apropriados aos clientes
Rápida construção e implementação numa plataforma familiar
$
O melhor caminho para capitalizar as melhores oportunidades de negócios habilitadas pela Nuvem.
24Microsoft Confidential
Por que MicrosoftA Microsoft oferece fortes diferenciais competitivos aos clientes
Único fornecedor na Nuvem – privada, pública e hosting
Único ponto de suporte para infraestrutura, SO, serviços e aplicações
Experiência única e credibilidade corporativa
Único fornecedor para Infrastructure-as-a-Service (IaaS) e Platform-as-a-Service (PaaS)
SharePoint, SQL Server, e Windows Server rodam melhor no Microsoft Azure
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Microsoft Azure
Magic Quadrant for Enterprise Application Platform as a Service (PaaS)
Magic Quadrant for Cloud Infrastructure as a Service
94Novas funcionalidades e serviços lançados nos últimos 12 meses
A evolução reconhecida pelo Gartner
Recursos e Próximos Passos
Microsoft Confidential 27
Comece testando o Azure Agora – Usando IURs (direito de uso interno)
O que testar? Cenários Azure para SMB
Por que?
Desenvolver as habilidades num ambiente
controlado usando os créditos de $100 mensais em créditos no Azure sem
custo
Benefícios Azure através do MPN (MAPS)
Benefícios Azure através do MSDN
Por onde começar?
Programas de Parceiros, Cenários Técnicos Básicos
Azure 101’s
Azure Backup – Virtual Machines – Active Directory –
Websites
Treinamentos e Materiais de Marketing
aka.ms/azureopenbrasil