[mindshift partners] Подбор результативных менеджеров по...

Как найти менеджеров по продажам с наибольшим потенциалом и нанять их с наименьшим риском для себя

Рекрутинг результативных менеджеров по продажам

Что происходит на рынке рекрутинга?

Ежемесячно только в SuperJob и HeadHunter публикуется до 15 000 вакансий на позицию менеджер по продажам*

В то же время, работу ищут (то есть публикуют свои резюме) около 120 000 менеджеров по продажам*

www.mindshift.ru+7 (495) 221-69-96Полное или частичное копирование материалов разрешено

только при обязательном указании прямой ссылки на источник

0 30000 60000 90000 120000

* По данным исследованиям MindShift Partners, 2014 г.

http://www.mindshift.ru

Что думают работодатели и кандидаты?

98% руководителей компаний говорят, что невозможно найти «хороших» менеджеров по продажам*

В то же время, 76% кандидатов на должность менеджера по продажам, отмечают, что очень трудно найти компанию, где можно продавать и зарабатывать «много»*





Почему кандидаты и работодатели не находят друг друга?

По нашей практике, работодатели и потенциальные менеджеры по продажам разговаривают буквально на разных языках:

Работодатели часто не знают, кто такие результативные менеджеры по продажам, что они хотят от них получить и что за это готовы предложить.

Менеджеры по продажам очень часто не знают, что могут дать работодателю и сколько за это «разумно» попросить.




2 %

18 %

80 %

Как Вы думаете, сколько времени обычно занимает подбор результативного менеджера по продажам?

У 80% компаний этот процесс тянется месяцами

У 18% компаний он занимает до 3х месяцев

И только 2 % компаний находят того единственного в среднем в течение 30 дней

Для подбора одного эффективного менеджера по продажам, который может регулярно выполнять и перевыполнять план, приходится приложить значительные усилия



По данным исследованиям MindShift Partners, 2014 г.


Ваше время и время Ваших сотрудников для того, чтобы сделать эту работу?

Подписка на SuperJob, Head Hunter, rabota.ru?

Неудачный найм и увольнение менеджера по продажам?

Упущенная выгода от непроданных товаров и услуг за все время, пока место не занято результативным менеджером по продажам?

Подумайте, сколько все это стоит:




Конверсия подбора результативных менеджеров по продажам

Если мы поделим все 120 000 резюме кандидатов, доступных на рынке ежемесячно, на 420, то в результате мы получим, что на рынке ежемесячно появляются только 285 результативных кандидатов, подходящих именно Вам



По статистике из 420 отобранных кандидатур, остается результативно и долго работать только один*

Как правило, именно за этих кандидатов идет борьба среди работодателей: Вас, Ваших партнеров, коллег и конкурентов

420/1 120 000/420=285


кандидатов менеджер

резюме

кандидатов

результативных


Какие варианты подбора у Вас есть?

4 самых распространенных подхода к рекрутингу

Подбирать усилиями HR-менеджера

Подбирать усилиями Руководителя продаж

Подбирать усилиями кадрового агентства

Подбирать усилиями экспертов в области продаж*

Даже если он у Вас уже есть, HR менеджер, как правило, не разбирается в продажах, это вызывает большие денежные и временные затраты связанные с заработной платой HR специалиста, с трудностями в отборе кандидата в потоке, как правило, неподходящих специалистов продаж, недополученная выгода от отсутствия продавца в размере его плана продаж.

Каждый должен заниматься своим делом, в частности время руководителя продаж стоит достаточно дорого, чтобы направлять его усилия на рекрутинг. В это время могут пострадать продажи всей компании в целом.

Кадровые агентства, так же как и HR специалисты, как правило, не разбираются в продажах. Они создадут поток кандидатов, как правило, не превышающий в числе поток HR специалиста, все то же самое, только оплата по факту.

Не самый простой, но самый эффективный путь с конкретными сроками, результатами и страхованием Ваших рисков. Он требует финансовых вложений и отдачи от Вас или ответственных лиц в Вашей компании. Будет создан рациональный Вашему времени поток отобранных, подходящих и готовых работать у Вас кандидатов. Вам нужно будет вместе с нами выбрать лучших из лучших.

*Рекомендовано MindShift Partners




MindShift Partners:

«Мы не кадровое агентство, мы — эксперты в продажах.»




Как мы вместе решаем эту задачу?

Изучаем Ваши продажи Мы детально изучаем как устроены продажи в Вашей компании. Что является продуктом или услугой? Кому и как Вы продаете? Какой ожидается результат?

Ставим цели и задачи Определяем для чего Вы ищете менеджера по продажам. Что ему придется делать, чтобы достигать целей, которые Вы перед ним ставите и какими навыками и знаниями он должен обладать.

Анализируем «спрос и предложение» Чтобы найти «разрыв» между Вами и Вашими потенциальными кандидатами нужно оценить текущие вакансии и резюме.

«Упаковываем» вакансии Наши копирайтеры формулируют и «упаковывают» место в вашей команде продаж. Мы знаем, что необходимо Вам и что нужно Вашим кандидатам.

Продаем место в команде Мы сами находим достойных кандидатов, звоним им, «продаем» место в Вашей команде, назначаем встречу, проводим собеседование.

Проводим финальное интервью Мы организовываем встречу между Вами и самыми достойными кандидатами на место в Вашей команде продаж.

Нанимаем сотрудника в команду Вы получаете достойного члена команды продаж. По нашей статистике 3 из 4 менеджеров по продажам работают у наших Клиентов более 1 года.




Если мы точно понимаем кто нам нужен, процесс подбора занимает конкретный объем работы и времени



дней на подбор результативного менеджера отдела продаж16


http://www.mindshiftsales.ru/products/teamwork/salesmanagersrecruiting#form















MindShift Partners — эксперты в области продаж

Мы сформировали

более 80 команд продаж

3 из 4 подобранных нами менеджеров

работают более года и приносят результат

Мы подобрали более 1500 результативных

менеджеров по продажам



Нам доверяют

Отправьте заявку на подбор результативного менеджера

















Что еще мы можем?



Формирование команды продаж

Создание структуры результативного рекрутинга

Свяжитесь с нами для получения

подробной информации

Экспресс-анализ системы продаж

Обучение продажам и маркетингу

Создание индивидуальной Модели Роста Продаж


MindShift Partners



Займите свое место среди 2% компаний, которые растут быстрее рынка и нанимайте в команду только результативных менеджеров по продажам.

+7 (495) 221-69-96 | [email protected]

Отправьте заявку на подбор результативного менеджера отдела продаж


mailto:[email protected]





















[mindshift partners] Подбор результативных менеджеров по...

Business