12 apr 2023

mini marketing per agenzie immobiliariimpara come accrescere il valore del tuo business sul web

12 apr 2023

gestire l’agenzia immobiliare sul web

strumenti e strategie per costruire una efficace presenza in rete

“chi non ha un sito web oggigiorno?”

12 apr 2023

agenda

• il web: una grande opportunità per promuovere il tuo business• al lavoro! dal posizionamento al sito internet• pagine ottimizzate e utenti felici? cose da fare e da non fare

12 apr 2023

il marketing* per un cambiamento di approccio

prodotti vendita e attività profitti attraverso promozionali volume di vendite

i bisogni marketing integrato profitti attraverso della clientela il soddisfacimento

della clientela

*agire sulla conoscenza delle necessità del pubblico e adeguare le attività per soddisfarle meglio

il webcome

leva di mktg

orientamento al marketing

orientamento alla vendita

12 apr 2023

internet in italia non è ancora “per tutti”, ma non è più “per pochi”

utenti attivi ad agosto secondo nielsen onlineaggiornamento a ottobre 2008

12 apr 2023

chi sono gli utenti internet?

fonte: eurostat, apr 2008da gandalf.it

utenti internet per etàpercentuali

utenti internet in base al reddito percentuali

12 apr 2023

dove è più diffuso?

fonte: eurostat, apr 2008da gandalf.it

distribuzione degli utenti internet per aree geografiche(in percentuale)

dove si connettono(in percentuale)

12 apr 2023

profilo del consumatore sul webindividuare il target è un fattore critico prima di realizzare il tuo sito

giovani, giovani adulti, adulti - uomini e donne - di età compresa tra i 18 e i 54 anni, istruzione superiore, reddito medio, medio-alto

nell’era dei media digitali i consumatori si rinnovano, sono più ricettivi e informati, allo stesso tempo attenti e consapevoli. chiedono maggiore attenzione e orizzontalità della relazione. hanno poco tempo ed una vasta scelta, di conseguenza sono molto più “infedeli”

12 apr 2023

finita l’era monomediale, sale internet. la casa si cerca sul web

il sole 24 ore, giovedì 8 mag ‘08 panorama economy, giovedì 15 mag ‘08

12 apr 2023

quanti italiani cercano casa online?

2.8 milioni di active users sett. ‘08

+50% vs sett. ‘07

fonte nielsen online settembre ‘08

12 apr 2023

agenda

• il web: una grande opportunità per promuovere il tuo business• dal posizionamento al sito internet• cose da fare e cose da non fare per rendere il tuo sito più efficace

12 apr 2023

cosa deve fare un’agenzia per promuovere la propria attività sul web?• affidarsi ai portali leader del

classified immobiliare• farsi un sito che funzioni• partecipare alle discussioni

delle community

12 apr 2023

tipologie di sito

webzine, portali.. sito brochure

e-commercegames

interattività

contenuto

bassa

alta

bassa alta

12 apr 2023

al lavoro! dal posizionamento al sito web il metodo

- correzione errori- creazione contenuti- iscrizione motori di ricerca

- codice del sito- contenuti- competitors(benchmarking)

- verifica dei risultati- verifica competitors- ottimizzazione e verifica nuovi contenuti del sito- verifica statistiche accesso

an

alisi

imp

lem

en

tazi

on

e

ges

tio

ne

e

mo

nit

ora

gg

io

12 apr 2023

7 domande prima di iniziare

• perché fai un sito internet? • qual è l’obiettivo? • chi sei (come ti posizioni sul mercato)? • quale è il valore aggiunto

che vorresti comunicare? (vantaggi competitivi)• offri un servizio unico?• come vorresti essere percepito?• cosa conosci del tuo target?

12 apr 2023

segmentazione del target

internet è enorme …

• dov’è il tuo target?• quali sono le sue caratteristiche?

età, livello di reddito, status• cosa li accomuna?

provenienza, interessi, emozioni e comportamenti

• trova la tua nicchia• scrivi un profilo del tuo cliente tipo

non cercare di piacere a tuttirischieresti di non piacere a nessuno

http://www.skiptheoutfitfloridarealestate.com/

conoscere il tuo target ti agevolerà anche nella scelta delle keywords.

12 apr 2023

il tuo target sei tu

il brand definisce il tuo:

• dominio• stile (design)• il tono• il linguaggio

12 apr 2023

è il momento di fare un sito!no brochureware, interagiamo!

• conosci il tuo cliente. parla il suo linguaggio

• con i testi evita di copiare. sii unico• offri modelli scaricabili (ex. mandato a

vendere, proposta di acquisto, contratto preliminare) e consulenza online

• inserisci le faq• umanizza l’agente, avvicina l’utente

(presentalo, aggiungi foto e contatti)• fornisci consulenza online multimediali • offri un servizio/profila il cliente

http://www.eticasa.eu/index.html

http://www.realfreewebsites.com

12 apr 2023

6 modi per rendere il tuo sito internet davvero originale• presentati: scrivi una storia• evita il gergo tecnico• aggiungi foto personali• multimedia. è più eccitante!• usa i tuoi clienti soddisfatti come

testimonial. “le persone che parlano di te sono molto più efficaci di te stesso che parli di te”

• fai un blog e/o usa nuovi strumenti per interagire(chat, skype, voip, facebook, etc…)

12 apr 2023

testo, testo e ancora testostile • sii conciso: mira a ridurre il testo di almeno il 50% • usa un italiano semplice e piano • usa per prime le parole che hanno maggiore significato per titoli, paragrafi, link e liste

ripeti le keyword più importanti nella prima frase del testo• usa frasi brevi (21 parole al massimo) • usa paragrafi brevi (65 parole al massimo) • usa “tu” e “noi” quando appropriato format • non sottolineare il testo per dare enfasi (la sottolineatura è riservata ai link) • non usare maiuscole, lettere in 3d, corsivo o grassetto per dare enfasi • usa le lettere maiuscole solo per:

– lettera iniziale di frase o titolo – nome o titolo di una specifica persona o ente (vedi alla sezione come usare le maiuscole) – acronimi o abbreviazioni, come unicef

• non scrivere in maiuscolo altre parole struttura• inizia ogni pagina con un’unica, precisa headline esplicativa • prosegui con un breve riassunto, descrizione o key message della pagina • limita la dimensione della pagina all’equivalente di 5 fogli A4 • se la pagina è lunga, metti in testa una lista degli argomenti e fai che ogni voce della lista sia un link • se la pagina è lunga, inserisci di frequente dei link per tornare all’inizio della pagina

12 apr 2023

agenda

• il web: una grande opportunità per promuovere il tuo business• al lavoro! dal posizionamento al sito internet• pagine ottimizzate e utenti felici? cose da fare e da non fare

12 apr 2023

ottimizzare i contenuti per i motori di ricercainvestigare il comportamento degli utenti web

• più del 50% dei navigatori arriva al tuo sito attraverso i motori di ricerca

• l’83,4% delle ricerche vengono effettuate utilizzando più di un solo termine come chiave di ricerca: non "casa", bensì "affitto casa", "acquisto casa", “acquisto casa milano”, nuove costruzioni a sesto san giovanni"…

• le ricerche con 2 o con 3 migliorano la

pertinenza dei ricerca

i risultati organici sono i più visti

gli sponsored links attirano meno utenti

fonte: http://www.checkit.nl/press-reportenglish_eyetracking_research.html

strumento per le parole chiave: https://adwords.google.it/select/KeywordToolExternal

il 70% degli utenti non consulta più di tre pagine di

risultati dopo una ricerca sui motori

12 apr 2023

il market share dei motori di ricerca

92%

12 apr 2023

SEO80%

SEM

SEM

search ergine pagine di risultati

12 apr 2023

fattori che migliorano il google ranking

• on page• off page

12 apr 2023

links: page rankaumentare la popolarità del sito

• directory generali (dmoz) o di settore

• attività di scambio link con siti amici, partner, ecc…

• link a pagamento* • portali, meglio se di settore• blog e forum, che trattano

argomenti correlati con il sito• siti di social bookmarking -

come del.icio.us - che sono raccolte tematiche dei bookmark di una community di utenti

12 apr 2023

on page:

• contenuti– migliora/aggiungi contenuti– migliora/aggiungi meta tags – migliora/aggiungi alt tags

• microcontents– nome del dominio– keywords nel testo– la mappa del sito– sottotitoli e box– metatag (keywords e descrizione) – alternative text nelle immagini (attribute alt tag img)

• links– navigazione ipertestuale (links)

12 apr 2023

off page:

• links: page rank• anchors

12 apr 2023

anchors. links= anchor + url

case a madrid

http://www.idealista.com/pagina/pisos-en?madrid

12 apr 2023

da fare

• contenuti chiari e coerenti (rilevanza e popolarità)• iscrizione sito all'interno di directory gratuite• link building interno al sito• accessibilità (ai motori) delle pagine del sito

pertinenza del sito a livello di page rank (quantità) e link popularity (qualità)

• scrittura web (individuare le parole chiave in target)• ottimizzazione di meta tag e dei microcontenuti• fai un blog• article marketing (se non avete contenuti rivolgetevi agli outlet della

notizia)

12 apr 2023

da non fare

• non avere un target• errori nel testo pagine link che non funzionano (accuratezza!)• rendere i form difficili da usare • usare font illeggibili • richiedere un browser specifico • suono di sottofondo • animazioni (es. gif animate) • pubblicità fastidiosa/invasiva• layout troppo largo/non si adatta alla risoluzione dello schermo • navigazione mal progettata • tempo di caricamento eccessivo • cattiva accessibilità • mancanza di una pagina di contatti

12 apr 2023

ora che hai un buon sito, url-alo al mondo!• includi l’url in ogni documento/materiale

riguardante la tua agenzia• url sul biglietto da visita• url nella firma della mail• partecipa a fiere ed eventi e segnala il tuo sito• partecipa ai luoghi d’incontro-discussione

virtuali (forum, blog, social network) e segnala il tuo sito

• fai in modo di ottenere traffico tramite il passaparola

• compra pubblicità per acquisire nuovi lettori (annunci adwords o inserzioni sulle riviste di classified)

12 apr 2023

glossarioindicizzazione - inserimento dei contenuti di un sito nel data base di un motore. indicizzazione non significaposizionamento ed è un'operazione semplice ma di lunga attesa (mediamente)

keyword (parola chiave) - parola facente parte di una query ad un motore di ricerca, serve per specificare l'argomento alquale le pagine Web trovate dovrebbero attenersi. il tag <KEYWORD> consente all'autore di enfatizzare l'importanza di certeparole che compaiono in una pagina web. alcuni motori sono sensibili alla presenza di questo tag, mentre altri lo ignorano

link sponsorizzati: box testuali o grafici a pagamento (normalmente pay per click) che compaiono nei motori di ricerca o inportali di contenuto all'attivazione di campagne di keyword advertising. son gli annunci offerti per la pubblicità di googleadwords, overture, miva, etc…

meta tag e tag- istruzioni in linguaggio HTML poste nell'intestazione (<HEAD>) di una pagina web, che fornisconoinformazioni non visibili utilizzando un browser. i più comuni ed anche i più rilevanti per il posizionamento sui motori diricerca sono <KEYWORD> e <DESCRIPTION>. altri meta comandi comuni sono <GENERATOR> (indica il nome del softwareusato per costruire la pagina) e <AUTHOR> (usato per individuare il nome dell'autore della pagina, spesso contiene anchel'indirizzo email, l'homepage, l‘url e altre informazioni)

optimization (ottimizzazione)  - insieme di cambiamenti apportati ad una pagina web per migliorarne il posizionamentosui motori di ricerca con l'intento di aiutare potenziali clienti e visitatori a trovare il sito. l'ottimizzazione può consistere innumerosi cambiamenti fra cui ad esempio il testo dei comandi <TITLE>, <META>, <ALT>, oltre che cambiamenti nel testodella pagina

page rank - valore con cui google esprime la notorietà di una pagina su web

title (titolo) - è il testo contenuto all'interno del tag <TITLE> in una pagina web. questo testo viene visualizzato dal browserin una posizione apposita, generalmente all'estremità superiore della finestra di lavoro. il testo del titolo generalmentecostituisce il link dalla pagina dei risultati del motore di ricerca

12 apr 2023

grazie

vincenzo de tommasopr/comunicazionetel. 0236580343 vincenzo.detommaso@idealista.it