minne hävisivät soneran rahat

Download Minne hävisivät soneran rahat

If you can't read please download the document

Post on 15-Aug-2014

3.488 views

Category:

Documents

467 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

http://fi.wikipedia.org/wiki/Sonera-kirja

TRANSCRIPT

MINNE HVISIVT SONERAN RAHAT ? Esipuhe Tss kirjassa kuvataan Soneran tapahtumia vuosien 2000 ja 2001 aikana Kaj-Erik Relanderin johtajakaudella. Nist tapahtumista on kerrottu osittaisia ja eptydellisi tulkintoja mediassa. Tss kirjassa valotetaan ensimmist kertaa tapahtumien todellista kulkua. Nin pyritn kertomaan sijoittajille, veronmaksajille, Soneran henkilstlle ja kaikille Soneran asioista kiinnostuneille Soneran asioiden todellinen tila vuosina 2000-2001. Se kiinnostanee monia ihmisi. Kirjassa kerrotaan, miten prssiyrityksess voi pahimmillaan kyd, kun omistajavalvonta pett, hallitustyskentely on hapuilevaa ja epptev johto keskittyy ajamaan vain omia etujaan jopa epeettisin keinoin. Kirja on mys toivottavasti varoittava esimerkki niille yritysjohtajille, jotka harkitsevat epeettisten keinojen kytt yrityksessn. Tss kirjassa ei haluta nyryytt ketn tai nostaa jotakuta sankarin maineeseen, vain kuvata neutraalisti Soneran tapahtumia tosiasioiden valossa. Kirjassa esitettyjen tapahtumien oikeellisuus on pyritty varmistamaan mahdollisimman huolellisesti aikaa ja vaivaa sstmtt. Aikaa on kulunut satoja ja taas satoja tunteja. Kymmeni ja taas kymmeni ihmisi on haastateltu. Kirjallista materiaalia on kahlattu ljmrin lpi. Tmn luotettavammin Soneran tapahtumia vuosina 2000-2001 ei voi kertoa yhdess kirjassa. Kirjassa mainitut henkilt saattavat loukkaantua kirjan sisllst. Tm on valitettavaa, mutta Soneran tapahtumat vuosien 2000 ja 2001 aikana oli pakko laittaa kirjan muotoon. Kyse on siin mrin merkittvist asioista, ett niiden esiintuonti ja ksittely on mahdollisten yksittisten ihmisten loukkaantumisia trkemp. Maailma on kova paikka. Tll on vastattava teoistaan ja oltava valmiina siihen, ett teot tulevat mahdollisesti julkisuuteen jonain pivn. Nin varsinkin yrityselmss. Ja politiikassa. Kirjan kirjoittajat ovat talouselmn vaikuttajia, jotka ovat seuranneet lhelt Soneran tapahtumia. Kirja kuvaa Soneran tapahtumia ja Kaj-Erik Relanderin toimia Soneran toimitusjohtajana. Niden tapahtumien tuloksena tehtiin Suomen taloushistorian suurimpia virheit ja aiheutettiin 1990-luvun alun pankkikriisiin verrattava taloudellinen vahinko. Soneralla on hieno historia takanaan Soneralla on takanaan yli satavuotinen hieno historia. Alun perin venlisen virastona ja Pietarin alaisuudessa toiminut Suomen lenntinlaitos kasvoi 1850luvulta lhtien merkittvksi suomalaiseksi yritykseksi. Vuonna 1885 suomalaiset esittivt Pietarille, ett lenntin ja posti yhdistettisiin suomalaiseksi virastoksi. Venliset eivt tuolloin huomioineet esityst. Kenraalikuvernri Bobrikovin mukaan Suomen puhelintoimen oli palveltava ensisijaisesti Venjn keisarikunnan armeijaa. Vuonna 1898 puhelin toimi jo kaikissa Suomen kaupungeissa. Vuonna 1910 puhelinjohtojen pituus Suomessa oli 89 200 kilometri. Venjn armeijan poistuttua Suomesta vuonna 1918 rakennettu puhelinverkko ji suomalaisen Posti- ja lenntinlaitoksen haltuun. Posti- ja lenntinlaitos alkoi julkaista vuonna 1929 puhelinluetteloa kotimaan ja ulkomaan puhelinliikennett varten. Vuosina 1930-1950 Posti- ja lenntinlaitos julkaisi Suomen yleist Puhelinluetteloa, josta lytyivt

kaikki maan puhelintilaajat Helsinki lukuun ottamatta. Sotien vlisen aikana Suomeen rakennettiin kattava puhelinverkko. Datasiirtoa Suomen puhelinverkossa alettiin kytt vuonna 1964, ja vuonna 1978 avattiin autoradiopuhelinverkko. Vuonna 1980 koko puhelinverkko oli automatisoitu ja puhelunvlittjist luovuttiin. Vuonna 1982 avattiin NMT-verkko ja vuonna 1986 NMT 900 -verkko. Vuonna 1977 Posti- ja lenntinlaitoksen pjohtaja Oiva Saloila ji elkkeelle ja hnen seuraajakseen valittiin Pekka Tarjanne. Vuonna 1989 Tarjanne siirtyi Kansainvlisen teleliikenneliiton ITUn psihteeriksi ja hnen tilalleen uudeksi pjohtajaksi valittiin Pekka Vennamo. Vuonna 1993 liikenneministeri Ole Norrback vahvisti Suomen PT:n perustamisasiakirjan ja Soneran edeltjst Telecom Finlandista tuli Suomen PT:n tytryhti. Suomen PT:n hallituksen puheenjohtajaksi valittiin tuolloin vuonna 1993 Sakari Salminen ja hallituksen jseniksi Liisa Joronen, Markku Talonen, Johannes Koroma ja Pekka Vennamo. Posti- ja telelaitoksen kahtiajaossa Vennamo siirtyi Telecom Finlandin pjohtajaksi. Vuonna 1992 Telecom Finlandin GSM-verkko avattiin ensimmisten joukossa koko maailmassa. Vuonna 1993 Telecom Finland menetti ulkomaanpuheluiden yksinoikeuden ja sen kilpailijoiksi tlle toimialalle tulivat Finnet, Telivo ja lands Mobiltelefon. Vuonna 1994 Telecom Finlandissa aloitettiin saneeraus Aulis Salinin johdolla kiristyvn kilpailun vuoksi ja yhtist saneerattiin ulos 4 000 tyntekij. Tm oli mahdollista, koska Salinilla oli hyvt yhteydet ayliikkeeseen ja pelisilm henkilstjrjestelyiden tekemisess. Yhtin palkattiin samalla tietoteknisen koulutuksen saaneita ihmisi. Vuonna 1996 Telen verkossa oli jo miljoona matkapuhelinta. Tulevaisuus nytti loistavalta. Sonera oli alkanut kansainvlisty jo 1990-luvun ensimmisell puoliskolla ja lhtenyt teleoperaattoreiden osakkaaksi mm. Unkarissa, Turkissa ja Baltiassa. Sonera oli noussut maailman yhdeksi edistyneimmksi matkaviestintoperaattoriksi 1990-luvun puolivlin jlkeen. Soneran noteeraus Helsingin prssiss alkoi 10.11.1998, jolloin valtio myi 22 % Sonerasta 7 miljardilla markalla. Soneralla on takanaan kunniakas ja hieno historia. Se on aina ollut teknisesti maailman eturivin teleyrityksi ja tuottanut valtiolle paljon tuloja. Tss kirjassa kerrotaan, kuinka Kaj-Erik Relanderin aikakaudella tehtyjen toimien tuloksena tm kannattava ja historialtaan hieno valtion kruununjalokivi vietiin konkurssin partaalle ja kymmenien miljardien markkojen velkoihin vhn yli yhdess vuodessa. Miten tm oli mahdollista? 1 Kaj-Erik Relanderin aika alkaa Vuosi 2000 alkoi aurinkoisesti Soneran Kaj-Erik Relanderille eli Rellulle. Soneran hallitus oli valinnut hnet juuri Soneran varatoimitusjohtajaksi maalikuun 2000 alusta alkaen ja toimitusjohtajaksi Aulis Salinin seuraajaksi vuoden 2001 alusta alkaen. Relanderin valinta ei ollut sattumanvarainen, sill hn oli tehnyt vuosikausia taustatit Soneran sisll valintansa eteen vakuuttaen Pekka Vennamon ja Aulis Salinin kyvyistn. Kaj-Erik Relander syntyi Helsingiss 21.6.1962. Perheeseen kuuluu kotiitin toimiva pankkiirivaimo Hilkka ja kolme pient lasta. Varusmiespalveluksen Relander suoritti Uudenmaan prikaatissa ja kvi reserviupseerikurssi 172:n vuonna 1983. Sotilasarvoltaan hn on vnrikki. Helsingin kauppakorkeakoulusta hn valmistui ekonomiksi vuonna 1990. Suomen Asiakastieto Oy:n tietojen mukaan Relander oli ollut 1990-luvun alussa

mukana 11 osakeyhtin hallinnossa. Hn oli kuudessa yhtiss hallituksen puheenjohtajana ja viidess varsinaisena jsenen. Neljss yhtiss (Senentia Oy, Oy Brossco Ab, Oy Maxroi Capital ja Oy Avker Rakentamis- ja kiinteistkonsultointi Ab) konkurssimenettely raukesi pesn varojen puutteeseen. Management Support Helsinki Oy lopetettiin selvitystilan jlkeen ja Unicraft Oy:n konkurssimenettely jatkuu edelleen. Jotkut yhtit ovat vaihtaneet nime ennen kaatumistaan, ja niit on rekisterity ympri Suomea. Esimerkiksi Avker Rakentamis- ja kiinteistkonsultointi Oy:n konkurssissa oli kyse miljoonista markoista. Relanderin neuvonantajana niss konkurssipyrittelyiss toimi asianajaja Anssi Jaanti. Jaanti tuomittiin toukokuussa 2002 ehdottomaan vankeusrangaistukseen nist ja muista konkurssirikoksista. Anssi Jaanti toimi Relanderin neuvonantajana mys Sonerassa. Jaantin avustuksella Relander siirsi tiettvsti yli 100 miljoonaa markkaa Soneran rahoja omille tileilleen ja yrityksilleen ulkomailla. Varat siirrettiin ainakin kahdella eri tavalla. Ensinnkin Relanderin ulkomaisille konsulttiyrityksille ja investointipankeille annetuista kymmenien miljoonien toimeksiannoista ohjattiin toimeksisaajan taholta yleens 30 % Relanderin omille tileille. Toiseksi Sonera antoi Relanderin mryksest toimeksiantoja Relanderin omistamille ulkomaisille peiteyhtille Soneran olemattomasta konsultoinnista tai markkinointitoimenpiteist. Laskut hyvksyi yleens Relander tai joku Relanderin sispiirist tieten pelin hengen. Relander siis harjoitteli johtamistaitojaan omilla yrityksilln 1990-luvun alussa ja siirtyi Sitraan ennen Soneraan saapumistaan. Tm harjoittelu tuottikin sitten Suomen taloushistorian suurimpia tappioita Sonerassa. On tysin uskomatonta, ett vuonna 2000 prssiarvoltaan Suomen toiseksi suurimman yrityksen toimitusjohtajaksi valitaan henkil, jonka taustat ovat epselvt. Relander aloitti Sonerassa vuonna 1994 group business controllerina. Vuosina 19951996 hn toimi yrityssuunnittelu- ja rahoitusjohtajana. Vuodet 19961998 hn tyskenteli talous- ja hallintojohtajana. Vuosina 19981999 hn vastasi Soneran kansainvlisist toiminnoista. Vuoden 2000 hn toimi Soneran varatoimitusjohtajana. Soneran toimitusjohtajana hn ehti toimia vajaat 6 kuukautta vuoden 2001 tammikuun alusta keskuussa 2001 saamiin potkuihinsa saakka. Soneran toimitusjohtajana hnen palkkansa oli verotustietojen mukaan 270 000 mk/kk + bonukset ja tysuhde-edut. Soneran optioita Relanderilla on 510 000 kpl ja tytryhtiiden Zedin, SmartTrustin ja Plazan optioita yli 800 000 kpl. Relander on esimerkiksi SmartTrustin suurin henkilomistaja 500 000 option kautta. Nm ovat suuria mri. Niiden avulla Relander olisi voinut ansaita vhintn 100 miljoonaa markkaa ja perustaa oman investointipankin, kuten hnen kerrotaan haaveilleen. Relander siirtyi vuonna 1994 SITRAsta Soneran tai silloisen Telecom Finlandin taloushallinnon tehtviin, ja nopeasti hnen tavoitteekseen kirkastui Soneran ykksmiehen paikka. Tmn tavoitteen saavuttamisen esteen oli ennen kaikkea Pekka Vennamo, joka nostettiin Soneran edeltjn Telecom Finlandin pjohtajaksi. Vennamo ei pystynyt aavistamaan Relanderin aikeita, ja hn antoi Relanderin vastuulle Soneran kansainvlistymisen johtamisen. Relander alkoi jo tllin rakentaa omaa verkostoaan ja valtakuntaansa. Piti viel odottaa vhn, jotta tm verkosto psisi valtaan. Vennamon heikoksi kohdaksi havaittiin ajoittainen alkoholin kytt. Vennamon syrjyttmiseksi oli laadittava suunnitelma. Vennamo savustetaan ulos Sonerasta Sonerassa oli kytntn jrjest Vennamolle varamies kosteiden aikojen ajaksi. Hnen tehtvnn oli kommentoida Soneran kuulumisia julkisuudessa. Vuoden 1998

aikana Relander oli mukana jrjestmss muutamaan otteeseen tilannetta, jossa Vennamo joutui hoitamaan tehtvin ilman varamiest enemmn tai vhemmn alkoholin vaikutuksen alaisena. Tm tieto levitettiin Soneran hallituksen sek valtio-omistajan korviin, ja Vennamon vaihto tuli nin perustelluksi. Vennamoa vitettiin vaaralliseksi ja epluotettavaksi henkilksi. Vennamon erottamiseksi piti lyt jokin muodollinen syy ja tllaiseksi ilmoitettiin Vennamon kymt osakekaupat Soneran osakkeilla vuonna 1998. Soneran hallitus vapautti Pekka Vennamon tehtvistn 4.1.1999 liikenneministeri Matti Auran Vennamoa kohtaan tunteman epluottamuksen vuoksi. Samassa yhteydess Vennamon kanssa erosi mys liikenneministeri Aura, vaikka hnen erolleen ei ollut selkeit perusteita. Matti Aura olikin vain tyrukkanen Vennamon erottamisessa. Vennamolle ei koskaan kerrottu erottamisen todellista syyt ja eron jrjestj. Matti Auran seuraajana liikenneministerin jatkoi Olli-Pekka Heinonen. Vennamon erottamisen jlkeen oli luonnollista valita vliaikaiseksi toimitusjohtajaksi Soneran pitkaikainen johtaja Aulis Salin, joka lhestyi elkeik. Tm sopi mys Relanderille, joka oli saanut Salinin omaksi kannattajakseen jo aiemmin vakuuttamalla hnelle kyvykkyyttn. Relander oli taitava antamaan itsestn hyvn kuvan. Hn osasi ksitell ihmisi omaksi edukseen. Aimo Eloholma Relanderin kilpailijana Relanderin kilpailijana Soneran toimitusjohtajan tehtvn Aulis Salinin jlkeen oli Aimo Eloholma, joka toimi tuolloin Soneran lankaverkkopuolen johtajana. Relanderille oli helppo tehtv vakuuttaa Soneran hallitukselle ja hallintoneuvostolle, ett vain hn pystyisi tekemn Sonerasta toisen Nokian. Aimo Aikka Eloholma vastasi Soneran johtoryhmn jsenen vuoden 2000 alusta alkaen Telecom-liiketoiminta-alueesta eli lankaverkkoliiketoiminnasta. Eloholma oli kokenut kehkettu ja yht arvostettu Soneran sisll kuin Aulis Salin. Relander ajoi nimityksens jlkeen Eloholman tydellisesti nurkkaan ja eristi hnet johtoryhmn ptksenteosta. Eloholma ei tst vlittnyt, vaan vei Telecomtoimialuetta koskevia ptsehdotuksia johtoryhmn ohi suoraan Soneran hallituksen ptettvksi. Eloholma vastasi Soneran organisaation ja johtamisen kehittmisest vuoteen 2000 saakka, jolloin nm tehtvt siirrettiin Relanderin omalle sispiirille. Relander ei kehittnyt organisaatiota, vaan vei sen nopeasti tydellisen kaaoksen tilaan. Johtaminen korvattiin mielivallalla. Soneran hallitus pttikin valita Markku Talosen johdolla Relanderin Soneran uudeksi vetjksi, vaikka soranikin esiintyi. Esimerkiksi Soneran hallituksen jsen Liisa Joronen ei pitnyt Relanderia ptevn Soneran toimitusjohtajan tehtvn. Relander oli 38-vuotias vuonna 2000 hnen tultua valituksi Soneran toimitusjohtajaksi. Hnell ei ollut aikaisempaa kokemusta suuren prssiyrityksen johtamisesta, eik minknlaista kokemusta yli 10 000 ihmisen johtamisesta. Hn oli ollut talousasiantuntija, ei johtaja. Valitsijat eivt huomanneet, ett keisarilla ei ollut vaatteita. Jo tuohon aikaan monet Relanderin kanssa tekemisiss olleista ihmisist epilivt hnen luotettavuuttaan ja kykyjn Soneran johtajana. Tllaisia epilyksi ei vain sopinut sanoa neen. Relanderin luonteenpiirteisiin kuului, ett hn ei hyvksynyt minknlaisia erivi mielipiteit. Tmn piirteen vaikutukset olivat hyvin merkittvi Relanderin johtajakaudella. Relanderin johtamistyyli Relanderia voisi johtamistyylins puolesta kutsua puhdasoppiseksi despootiksi.

Hnen kerrotaan viihtyneen hyvin armeijassa ja hn ihaili Suomen armeijan johtajakoulutusta. Hnen suosikkikirjojaan olivat Machiavellin teokset. Relander sovelsi erinomaisen tehokkaasti Machiavellin hajota ja hallitse -periaatetta. Hn loi pelon ilmapiirin ymprilleen ja oli tss tyssn ksittmttmn tehokas. Hn kyttytyi usein ylimielisesti ja pompotti alaisiaan. Omien etujensa ajamisessa ja sispiirin suosimisessa hn oli erittin tehokas. Tmn suuntaisesti Relanderia luonnehditaan mm. Helsingin Sanomien 25.1.2001 jutussa. Hyvin harva kehui Relanderia ja hnen julkinen kuvansa oli erittin negatiivinen. Taloussanomien 3.7.2001 julkaistun laajan imagontutkimuksen mukaan Kaj-Erik Relander oli Suomen liike-elmn vhiten luottamusta nauttiva henkil ja Nokian pjohtaja Jorma Ollila eniten luottamusta nauttiva henkil. Relanderia pidettiin visionrisen ja esiintymistaitoisena, mutta tm pti vain niin kauan kuin Relander sai kertoa omia lennokkaita tarinoitaan. Jos Relanderin laittoi keskustelussa tiukalle ja vaati perusteluja vitteisiin, menivt hnen konseptinsa tysin sekaisin. Tllin seurasi suuttumus, keskustelukumppanin vhttely ja keskustelun vlitn lopettaminen. Relander esiintyi mahtailevin ottein ja piti itsen liian suurena ja ptevn johtajana Suomeen. Siksi Soneran piti kasvaa maailmalle ja Relanderin saavuttaa vhintn Jorma Ollilan arvostus nerokkaana johtajana. Relander edellytti palvontaa ja nuoleskelua alaisiltaan. Hnen piti olla kaiken keskipisteen. Hn ei halunnut antaa haastatteluja lehtiin, mutta edellytti lehdilt ylistvi juttuja itsestn. Hn rakasti valtaa ja halusi kahmia kaiken vallan Sonerassa itselleen: nin hn mys teki. Relanderilla ei ollut yhtn lheist ystv. Lhimmt ihmiset olivat sihteeri Terhi Veijalainen ja vaimo Hilkka. Niden lisksi oli ainoastaan pelokkaita alaisia. Tm riitti kuitenkin Relanderin sosiaaliseksi piiriksi. Hn halusi rahaa, ei ystvi. Yksi Relanderin suosikkiopeista oli darvinismi. Tt hn toi ahkerasti esiin puhuessaan Soneran ihmisille. Relanderin mielest jokaisen piti raivata oma paikkansa Sonerassa ilman hnen tukeaan. Tm ei kytnnss pitnyt paikkaansa, sill Relander suosi estoitta sispiirin ja jtti vain sen ulkopuolella olevat henkilt vaille tukeaan. Relanderia ei kiinnostanut liikkua soneralaisten keskuudessa ja kannustaa heit parempiin tuloksiin. Hnt ei kiinnostanut luoda vahvaa tiimihenke henkilstn keskuuteen tai huvittanut menn symn henkilstravintolaan muiden soneralaisten joukkoon. Hn rakasti pelon ilmapiirin luomista ja halusi alaistensa nyristelevn hnt. Hn oli tavallisten ihmisten ylpuolella. Parhaiten Relander viihtyi investointipankkiirien seurassa. Investointipankki kiinnosti hnt toimialana. Investointipankkiirit liikkuivatkin ahkerasti Soneran kytvill. Relander antoi useille investointipankeille kymmenien miljoonien toimeksiantoja. Hn halusi pit hyvt vlit siihen suuntaan, jotta typaikan vaihto sujuisi jatkossa liukkaasti, jos paikat Sonerassa kvisivt liian kuumiksi. Relander tiesi, ett ne tulisivat kymn kuumiksi. Relanderilla oli tapana antaa sama toimeksianto vhintn kahdelle eri tekijlle ilman, ett nm tiesivt toisistaan. Tehtv innokkaasti hoitava henkil sai ennemmin tai myhemmin huomata, ett toinen henkil tai ryhm suoritti samaa Relanderin antamaa toimeksiantoa. Tst oli seurauksena raivokkaita valtataisteluita ja valtavaa turhautumista. Tm oli Relanderin darvinistista hajota ja hallitse -tekniikkaa kytnnss.

Relander oli hikilemttmn laskelmoiva ja ainakin vaikutti lykklt. Hnen ptstens (kuten Saksan umts-lupa) myhempi analysointi asettaa hnen liikemieslykkyytens kyseenalaiseen valoon. Relander kuului omasta mielestn Nietzschen mrittelemiin yli-ihmisiin, joita normaalit lainalaisuudet eivt koskeneet. Tm nkyi hnen jokapivisess kytksessn varsinkin Soneran toimitusjohtajanimityksen varmistumisen jlkeen. Relander vertasi itsen Nokian Jorma Ollilaan ja Vodafonen pjohtaja Chris Genttiin ja piti itsen heit kovempana. Relander uskotteli itselleen ja muille, ett hn loisi uuden jrjestyksen Euroopan teleoperaattoreiden kenttn ja toimintaan. Pieni Sonera ja sen suuri toimitusjohtaja mullistaisivat Euroopan operaattorikentn nerokkailla ja vallankumouksellisilla ideoillaan. Mit nm ideat olivat? Miten Relander aikoi luoda tmn uuden jrjestyksen ja mit se tarkoitti? Sit hn ei koskaan kertonut. Aulis Salinin yrityskulttuuri muutettiin nopeasti Aulis Salinin johdolla Soneran arvoiksi ja toimintaperiaatteiksi olivat muotoutuneet seuraavat asiat: Tytehtvt pyrittiin johtamaan Soneran pmrist niin, jotta jokainen tiesi, mit hnelt odotettiin tyssn. Asiakkaat pyrittiin pitmn tyytyvisin luomalla win-win-tilanteita, joissa molemmat osapuolet voittivat. Luottamus ja avoimuus rakennettiin toiminnan perustaksi ja sopimukset pidettiin. Sanomisista pidettiin kiinni ja salaiset tavoitteet olivat kiellettyj. Tiedonpanttausta ei hyvksytty. Naapuria autettiin ja pyrittiin yhteisiin tavoitteisiin. Rakentava kritiikki hyvksyttiin ja positiivista mielt arvostettiin. Johtamisessa painotettiin tiimihengen luomista ja ihmisten osaamisen laajaa hydyntmist. Aulis Salinin ja Pekka Vennamon Soneraan luoma yrityskulttuuri mullistettiin Relanderin aikakaudella tysin. Ennen Relanderin johtajakautta Soneran yrityskulttuuri korosti yksiln kunnioittamista, teknologiaosaamista, yhteistyt ja iloista eteenpin pyrkiv tasa-arvoista tyilmapiiri. Relanderin myt yksilit ei en kunnioitettu ja teknologiaosaamista vheksyttiin, rakentavan tyympristn korvasivat suosikkijrjestelm ja pelon ilmapiiri. Muutos oli nopea. Soneran organisaatiouudistus Vuoden 1999 aikana valmisteltiin Relanderin ja hnen sispiirins johdolla organisaatiouudistusta, jossa Soneran toiminta jaettiin kahteen osaan. Toisena oli Relanderin johtama kansainvliseen langattomaan viestintn keskittyv Mobile & Media -liiketoiminta-alue ja toisena Aimo Eloholman johtama kotimaiseen perinteiseen lankaverkkotoimintaan keskittyv Telecom-liiketoiminta-alue. Relanderin kersi oman sispiirins M&M-yksikn keskeisiin tehtviin ja halusi vanhan Telen virkamiehet keskitettvn Telecom-puolelle. Eloholman oli pakko suostua thn jrjestelyyn hvittyn toimitusjohtajakisan Relanderille. M&M-liiketoiminta-alueesta tuli rellulaisten temmellyskentt. Telecom-puoli ji Eloholman haltuun. Siell on tehty koko ajan jrkev ja kannattavaa liiketoimintaa. Relanderin tarkoituksena oli myyd Telecom-puoli heti sopivan hetken tullen ja pst eroon Aikan virkamiehist. Tt tarkoitusta varten Telecom-puoli yhtiitettiin myyntikuntoon vuoden 2001 alussa. Matti Makkonen Soneran tulojen tuojana Uusi organisaatiomalli tuli voimaan vuoden 2000 alussa. Sonera Mobile Operator

-yksikn johtajana ja Soneran johtoryhmn jsenen jatkoi Matti Makkonen, joka oli rakentanut Soneran rahasammon eli kotimaan matkapuhelintoiminnan. Vuoden 2000 alussa monet Soneran asioista perill olevat tahot pitivt kohtalonkysymyksen sit, kuinka hyvin Relander ja Makkonen pystyvt puhaltamaan yhteen hiileen. Makkonen oli arvostettu vanhan polven matkapuhelinmies, joka ei uskonut Relanderin ja Soneran ideaan myyd matkapuhelinpalveluja ympri maailmaa. Makkonen ei kuulunut Relanderin sispiiriin. Makkosella oli kyky ja halua yhteistyhn Relanderin kanssa, mutta Relanderin mielest Makkonen ei nyristellyt hnt tarpeeksi. Relander oli mys tavattoman kateellinen Makkoselle tmn hyvin sujuvista liiketoimista. Relander aloitti vuoden 2000 alusta alkaen (Soneran toimitusjohtajanimityksen varmistumisen jlkeen) Makkosen ahdistelun ja savustamisen, joka johti Makkosen eroamiseen Sonerasta syksyll 2000 ja siirtymiseen Nokian palvelukseen. Tm oli merkittv tappio Soneralle. Kukaan ei uskaltanut kysy Matti Makkosen eron syit ja Makkonen ei herrasmiehen halunnut niit kertoa. Kaikki kuitenkin tiesivt eron syyt. Relanderin sispiiri Jokaisessa yrityksess on oma sispiirins. Se rakensi Soneraan oman sispiirins, joka toimi yksinomaan omia ja Relanderin etuja ajatellen. ja osakkeenomistajien edut olivat toissijaisia Ensimmisen oli oma etu. on tysin tavallista. Relander varsin eptavallisesti ja lhes Henkilstn, pomistajan (valtio) Relanderin sispiirin toiminnassa.

Soneran palveluliiketoimista Soneran johtoryhmn jsenen vastasi vuoden 2000 alusta lhtien Relanderin opiskelukaveri ja vanha tuttu Juha Varelius. Relanderilla ja Vareliuksella oli tiettvsti mm. yhteinen purjevene omistuksessaan. Varelius kuului Relanderin sispiiriin, mink vuoksi hnell oli lhes rajattomilta vaikuttavat taloudelliset ja toiminnalliset toimivaltuudet Soneran sisll. Pelkstn Zedin mustaan aukkoon syksyi yli miljardi markkaa tappioiksi realisoituneita varoja. Se ei juurikaan Vareliusta hirinnyt. Varelius vastasi vuonna 1995 Kaapeli TV:n toiminnoista. Sielt hn siirtyi Sonera Plazan vetjksi ja Plazalta pian Sonera Zedin johtajaksi. Vareliuksen lempilapsi oli Sonera Zed, jonka toimitusjohtajana hn toimii edelleen. Varelius jatkaa edelleen mys Soneran johtoryhmss kevll 2002. Henri Harmia toimi vuoden 2000 alusta lhtien Soneran strategiajohtajana ja Relanderin sispiirin jsenen. Harmia oli Relanderin opiskelukavereita, ja mys hnell oli Juha Vareliuksen tapaan laajat toimivaltuudet Soneran sisll. Harmia vaikutti erittin ylimieliselt henkillt, kuten muutkin Relanderin sispiirin jsenet. Hn oli toiminut aiemmin konsulttina, mutta mys hnelt puuttuivat nytt liike-elmst. Harmia halusi antaa itsestn trken ja kiireisen johtajan vaikutelman ja harppoi Soneran kytvill puhuen lakkaamatta kommunikaattoriinsa nappikuulokkeen kautta. Yleens Harmian nki odottavan isntns, Relanderin, tyhuoneen edess saamassa uusia toimintaohjeita. Harmialla oli monta Relanderin antamaa luottamustehtv. Hn vastasi Soneran strategiasta kesn 2000 saakka. Kuinka hyvn strategian Relander ja Harmia pystyivt luomaan Soneralle? Vuonna 2000 julkaistun Soneran kirjan esiintuoma strategia oli seuraava: Laajennamme globaalisti palvelujen hyvksikytt yh uusille elmn alueille. Tydennmme osaamistamme ja voimavarojamme yhteistyll maailman parhaiden yritysten kanssa. Ei edell mainittu ole mikn strategia, vaan lhinn naiivi toteamus. Tllaisen strategian muokkaamiseen kytettiin kymmeni miljoonia markkoja konsulttipalkkioina muun muassa Strategos- ja McKinsey-yhtiille. On mys esitetty

epilyksi siit, ett nm rahat saattoivat ohjautua osittain Relanderin ulkomaisille tileille. Tmn kirjan kirjoittajilla ei ole nytt ko. toiminnasta, mutta asia nousi yhdenmukaisesti esiin keskusteluissa eri tahojen kanssa. Kirjan kirjoittajat eivt voi taata epilyksien ja vitteiden todenmukaisuutta. Soneralle ei siis kytnnss luotu minknlaista strategiaa, koska se olisi kahlinnut liikaa Relanderin liikkumavapautta. Harmian toisena tehtvn oli Soneran optiojrjestelmn rakentaminen Relanderin ohjeiden mukaisesti. Kolmantena tehtvn oli hoitaa yhteyksi investointipankkeihin sek suuriin konsulttiyrityksiin ja antaa toimeksiantoja nille. Neljnten tehtvn oli toimia Relanderin tiedustelu-upseerina. Keskuussa 2000 Henri Harmia siirtyi Relanderin esikuntapllikksi ja oikeaksi kdeksi. Harmian tilalle Soneran strategiajohtajaksi tuli investointipankkiiri Jan Werner, joka oli ollut mukana jrjestmss Soneran osakeanteja. Wernerin toimisto sijaitsi Lontoossa. Kukaan Soneran johdossa ei tiennyt, mit Werner teki Lontoossa. Jotkut arvelivat hnen jrjestelevn Relanderin omien ulkomailla sijaitsevien yhtiiden raha-asioita. Henri Harmia jatkaa edelleen Sonerassa johtajana. Werner lhti toukokuussa 2001 investointipankki Salomon Smith Barneyn palvelukseen. Relander muisti vaatia Werneri allekirjoittamaan erittin tiukan vaitiolosopimuksen. Vaitioloaika on pitk ja sopimussakko suuri. Jari Jaakkola toimi Soneran johtoryhmn jsenen ja viestintjohtajana. Hn oli mys Relanderin sispiirin jsen. Jaakkola oli koulutukseltaan sosionomi, ja monet ihmettelivt hnen vhist ptevyyttn ja nyttjen puutetta. Jaakkolan heikko kohta olivat kauniit nuoret naiset, joita hn palkkasi Soneran viestintosastolle. Nm nuoret naiset vaikuttivat tiettvsti paljon Jaakkolan toimiin. Jaakkola halusi antaa yksin kommentteja medialle Soneran asioista, mutta ongelmana oli ajoittain asiasislln huono hallinta. Jaakkolan kantti oli kovalla koetuksella Soneran kaaosmaisen tilan paljastuttua julkisuuteen tammikuussa 2001. Toimittajien soittaessa hnelle ja pyytess tietoja Soneran tilasta Jaakkola usein kiroili heille ja kielsi heit uhkauksien kera kirjoittamasta tai uutisoimasta Sonerasta mitn. Helmikuussa 2001 Jaakkola uhkasi haastaa Nelosen talousuutiset oikeuteen, mikli se uutisoisi Relanderin aseman horjuvan yrityksess. Nelonen uutisoi asian, joka pitikin paikkansa. Soneran viestintjohtajalla oli nin varsin erikoinen lhestymistapa julkisuuden hoitamiseen. Jaakkola jatkaa Soneran viestintjohtajana ja johtoryhmn jsenen kevll 2002. Maire Laitinen toimi Soneran lakiasiainjohtajana. Hn oli yksi Relanderin asiamiehist ja raportoi tietoonsa saamista asioista suoraan tlle. Laitinen jumaloi Relanderia ja piti tt ksittmttmn karismaattisena henkiln. Yhten Laitisen tehtvist oli pit silmll Soneran hallituksen puheenjohtaja Markku Talosta. Laitinen olikin usein nhty vieras Talosen huoneessa. Talosella ei ollut mitn aavistusta siit, ett hnen ja Laitisen vliset luottamukselliset keskustelut tulivat Laitisen kautta vlittmsti Relanderin tietoon. Talosella oli tapana yritt udella Relanderin ajatuksia. Samalla hn tuli kertoneeksi Laitiselle nkemyksin Relanderista. Yksi Laitisen aikaansaannos oli Soneran kyseenalaisen tysopimuskytnnn rakentaminen Relanderin ohjeiden mukaisesti. Soneran tysopimuksissa kytettiin psntisesti hyvin ankaria salassapitosnnksi ja niihin liittyvi valtavia uhkasakkoja. Relander halusi Soneran NDA:t kuntoon ja Laitinen laittoi. Kukaan ei ole uskaltanut valittaa nist. Laitinen jatkaa edelleen Soneran lakiasiainjohtajana. Niklas Sonkin oli Relanderin pikkuserkku ja suosikkijuoksupoika. Hn vastasi

vuoden 2000 alusta lhtien Soneran strategisista projekteista. Sonkin oli Relanderin sispiirin jsen ja kuuluisa kyvystn ehti ensimmisen kertomaan Relanderille mielenkiintoisia luottamuksellisia Soneran henkilit koskevia tietoja. Sonkin yritti esitt kovanaamaa siin onnistumatta. Hn oli kuin isoksi venhtnyt ja pelokas pikkupoika. Niklas Sonkin toimii nykyisin Soneran johtoryhmn jsenen, konsernin strategiajohtajana ja Sonera SmartTrustin hallituksen puheenjohtajana. Monet kysyvt, mill perusteella ja nytill? Strategisesta markkinoinnista ja brandinhallinnasta vastannut Jane Moilanen toimi Relanderin sispiirin jsenen, mik takasi sen, ett markkinointiin riitti rahaa. Sonera onkin ollut viime vuosina Suomen eniten rahaa kyttnyt mainostaja ja markkinoija. Markkinointi toimi kuitenkin tuloksettomasti, koska Relander ei tukenut milln tavoin Soneran strategista markkinointityt. Markkinointiyksikn tyn tuloksellisuus ei ollutkaan maan parasta luokkaa. Sonera markkinointi oli yht hajallaan kuin muukin toiminta, ja siit puuttui punainen lanka. Sonera oli mys Suomen suurin liikelahjojen hankkija. Parhaimmat liiketoimintayksikt saivat kulumaan useita kymmeni miljoonia markkoja liikelahjoihin vuodessa. Tiettvsti monen soneralaisen koko suvun jsenet askartelevat nykyn monitoimilinkkuveitsell, jossa on Soneran logo. Taloustutkimuksen ja Markkinointi & Mainonta -lehden 5.11.2001 ilmestyneen brandinumeron mukaan Sonera oli vuoden 2001 brandiputoaja. Suomen arvostetuimmat brandit-listalla Sonera laski sijalta 33 sijalle 158. Oman lajinsa Suomen enntys tmkin. Jane Moilanen jatkaa edelleen Soneran markkinointijohtajana. Kim Ignatius siirtyi vuonna 2000 Soneran talousjohtajaksi ja johtoryhmn jseneksi. Hnkin kuului Relanderin sispiiriin. Ignatius siirtyi tehtvns Tamron talousjohtajan paikalta. Hnen jljiltn Tamron Norjan yksikst lytyi 40 miljoonan markan kavallus, jonka estminen oli Kimin vastuulla. Kavallus oli esill suomalaisissa lehdiss. Relander ei halunnut nutturapist ja tiukkaa talousjohtajaa, joten Ignatius oli siis sopiva tehtvn. Ignatius esiintyi suuren maailman miehen, vaikka hnen kyvykkyytens ei lainkaan vastannut tt ulkokuorta. Hn ajoi tiukasti Relanderin etuja yhdess Maire Laitisen kanssa. Ignatius viihtyi paremmin golf-kentll kuin tuloksentekijn typaikallaan. Kim Ignatius loi Relanderin ohjeiden mukaisesti Soneraan ns. luovan kirjanpitotavan. Tm tarkoitti tiettvsti mm. sit, ett Soneran taseeseen sisllytettiin luovasti yhteistykumppaneiden omaisuutta. Luova kirjanpito synnytt luovan tilinptksen, jonka perusteella voi tehd luovia johtoptksi yrityksen tilasta. Esimerkiksi Soneran vuoden 2001 tilinpts on tehty hyvn kirjanpitotavan rajoja hipoen. Sonera on mm jaksottanut Saksan umts-lupaan liittyvi korkokuluja useammalle vuodelle, vaikka korot on maksettu tysimrisesti Soneran kassasta tilikauden aikana. Tm kyseenalainen jrjestely on nostanut Soneran tulosta vuoden 2001 tilinptksess. Mikli toimittaisiin normaalien liike-elmn tilinptskytntjen mukaisesti, Soneran olisi pitnyt rasittaa vuoden 2001 tulostaan julkisuuteen esitetty enemmn. Soneran tilintarkastajat ovat kuitenkin hyvksyneet tmn kytnnn Soneran talousjohdon vaatimuksesta. Nin taisi kyd mys Yhdysvalloissa, kun Enronin johto vaati yrityksen tilintarkastajana toiminutta Andersen-yhtit hyvksymn tuloja ja menoja tuloslaskelman ulkopuolelle. Voidaan krjistetysti vitt, ett Sonera on tilinptskytntineen Enronin tiell. Kirjanpitoalan asiantuntija, HKKK:n professori Jarmo Leppiniemi, kritisoi

voimakkaasti Soneran tilinptksen kirjanpitotietojen esittelytapaa ja piti sit harhaanjohtavana TV kahden OBS-ohjelmassa 8.2.2002. Leppiniemen mielest sijoittajien on erittin vaikea tulkita tilinptksen tietoja. Leppiniemi arvosteli mys Soneran sijoittajaviestint kokonaisuutena puutteelliseksi. Monet tahot ovat kyttneet huomattavasti jyrkempi sanoja arvioidessaan Soneran sijoittajaviestint. Arvioissa ovat esiintyneet sanat harhaanjohtava, salaileva, puutteellinen, valheellinen, sijoittajia halveksiva, epuskottava ja epjohdonmukainen. Kim Ignatius jatkaa edelleen Soneran johtoryhmn jsenen ja konsernin rahoitusja talousjohtajana. Harri Vatanen kuului Relanderin ulkopiiriin, ja hn toimi vuoden 2000 alusta alkaen Sonera Enabling Technologies -yksikn vetjn ja Sonera SmartTrustin toimitusjohtajana. Vatasen sijoituspaikkana oli Lontoo. Vatanen oli kehittnyt SmartTrustin keskeiset innovaatiot sek patentit ja antanut ne Soneran kyttn. Hn teki vuonna 1993 omassa yrityksessn ensimmiset SmartTrustiin liittyvt keksinnt ja aloitti samana vuonna tyt Sonera Tele Mobile Services -yksikss. Sonera ja Vatanen sopivat Vatasen teknologian lisensioinnista ja markkinoinnista. Vatasen tekemi ja omistamia SmartTrustin toiminnan pohjalla olevia kantapatentteja on yhteens nelisenkymment. Suuri osa nist patenteista on Vatasen tekemi ennen hnen tuloaan Soneran palvelukseen. Ne eivt siis ole ns. tysuhdepatentteja, joiden oikeudet kuuluvat tynantajalle. Vuonna 1994 Vatanen aloitti tyt Soneran myyntitehtviss ja jatkoi innovointia omalla ajallaan. Vuonna 1998 Vatanen perusti Sonera SmartTrustin, ja tavoitteena oli tehd siit merkittv liiketoimintaa. Vuonna 2000 Merrill Lynch arvioi SmartTrustin yli 50 miljardin markan arvoiseksi. Vuonna 2000 Sonera SmartTrust osti ruotsalaiset iD2 ja Across Wireless -yhtit satojen miljoonien markkojen kauppahinnalla. SmartTrustin alkuperinen liikeidea oli innovatiivinen. Ideana oli istuttaa pkiturvallisuusteknologia matkapuhelinten sim-kortille. SmartTrustin malli edellyttisi yhteistyt teknologian kyttjien eli pankkien, operaattoreiden, sim-korttivalmistajien ja varmennepalveluyritysten vlill. Nykyn SmartTrustia voi luonnehtia hallintaohjelmistoja operaattoreille myyvksi ohjelmistotaloksi. Yhtin vuoden 2001 liikevaihto oli noin 120 miljoonaa markkaa ja kirjanpitoarvo Soneran optiojrjestelmss 1,5 miljardia markkaa. Vuonna 1998 Vatanen ja Sonera tekivt teknologiasopimuksen Vatasen keksintjen ja patenttien hydyntmisest. Tm sopimus tehtiin Relanderin aloitteesta ja painostukseen perustuen. Relander uhkasi erottaa Vatasen tehtvistn, ellei tm olisi suostunut allekirjoittamaan sopimusta. Vatanen ei myskn saanut kytt juristia apunaan sopimusta tehtess. Sopimuksen mukaan Vataselle kuului puolet SmartTrustin haltuun siirrettyjen patenttien tuottamasta hydyst, vaikka patentit olisivatkin Soneran nimiss. Relanderin kerrotaan painostaneen Vatasta allekirjoittamaan sopimuksen lukematta sit. Samoin Relander lupasi Vataselle optioita ja rojalteja korvaukseksi SmartTrustin kyttoikeuksien luovuttamisesta Soneralle. Sonera ei antanut Vataselle kirjallisesti sovittuja osakkeita ja optioita. Erikoiseksi tilanteen tekee se, ett Vatanen ei omista lainkaan SmartTrustin osakkeita. Sen sijaan Relander on SmartTrustin suurin henkilomistaja 500 000 optiollaan, jotka hn jrjesti itselleen toimiessaan Soneran varatoimitusjohtajana vuoden 2000 syksyll. Elokuussa 2000 voimaan tulleen Soneran organisaation mukaan Harri Vatanen vastasi

Sonera Oyj:n Enabling Technologies -liiketoimintaryhmst, jonka tehtvn oli kehitt teknologiapohjaisia liiketoimintoja. SmartTrust Oy kuului niden piiriin. Nm taustakuviot johtuivat siit, ett Relanderin tarkoituksena oli siirt SmartTrustin oikeudet pois Sonerasta Innovex-yhtin. Kytnnss tm tarkoitti Soneran ja Vatasen vhintn satojen miljoonien markkojen omaisuuden siirtmist ulos Sonerasta. Relander ehdotti Vataselle osakkuutta tllaisessa jrjestelyss syyskuussa 2000, mutta Vatanen ei suostunut Relanderin ehdottamiin toimiin ja raportoi asiasta Soneran hallitukselle Soneran sisisi kanavia myten. Raportti ei koskaan pssyt Soneran hallitukseen saakka. Lokakuussa 2000 Relander irtisanoi Vatasen SmartTrustin toimitusjohtajan tehtvst, mutta lopullisesti Vatanen sai potkut Sonerasta vasta maaliskuussa 2001. Ennen potkuja hnet jtettiin tysin yksin ja eristyksiin Lontooseen. Vatasen palkanmaksun ja tysuhdeasunnon maksujen hoitaminen katkeilivat. Tllainen pikkumainen kiusanteko oli tyypillist Relanderille, ja hnell oli loputtomasti aikaa terrorisoida niit alaisia, jotka eivt taipuneet tydellisesti hnen tahtoonsa. Suurille bisnesptksille ji sen sijaan vhemmn aikaa. Koston tydentmiseksi Relander mrsi Soneran haastamaan maaliskuussa 2001 Vatasen yhteen oikeudenkyntiin Englannissa, kahteen vlimiesoikeudenkyntiin Suomessa ja viiteen oikeudenkyntiin Helsingin krjoikeudessa. Vatanen piti murskata esimerkiksi muille, koska hn oli uskaltanut uhmata Relanderia. Tuomioistuin mrsi Vatasen Suomessa olevan omaisuuden takavarikkoon. Vatanen puolestaan haastoi Soneran oikeuteen Kalifornian osavaltiossa, jossa hn vaatii oikeutta mittimn maaliskuussa 1998 solmitun teknologiasopimuksen. Vaikka vuoden 1998 teknologiasopimuksen katsottaisiin olevan voimassa, sopimus kattaa vain 10 % Vatasen SmartTrust-patenteista. Jos kalifornialainen oikeus tuomitsisi Soneran korvaamaan Vataselle hnen keksintjens sopimuksissa sovitun arvon eli 7 miljardia markkaa, Sonera ajautuisi ptksen seurauksena todennkisesti konkurssiin. Sonera on yrittnyt kiist kalifornialaisen oikeudenkyntipaikan sill perusteella, ett Sonera ei toimi Yhdysvalloissa. Todellisuudessa Soneralla on monia toimipaikkoja USA:ssa mm. San Franciscossa. Harri Vatasen nostamaan kanteeseen on erittin vankat perusteet, mutta mist lytyvt todistajat? Soneralaiset seisovat johtajansa takana eivtk halua asettaa typaikkaansa vaakalaudalle. Vaakalaudalla saattaisi olla paljon muutakin Sonera halusi keplotella Harri Vatasen asiassa ja vaati vlimiesoikeuden ratkaisemaan kiistan Suomessa. Vatanen kiisti suomalaisen vlimiesoikeuden laillisuuden asiassa. Vatanen ja hnen asiamiehens eivt osallistuneet suomalaisen vlimiesoikeuden toimintaan, koska heit ei edes pyydetty mukaan. Sonera maksoi vlimiehen toimineelle elkkeell olevalle professorille erittin mittavan palkkion. Vlimiesoikeus ei kiistnyt sit, ett Vatasen tekemien ja Soneran kyttn antamien keksintjen arvoksi on sovittu 7 miljardia markkaa. On siis kyse suurista rahoista. Vlimiesoikeus ratkaisi kiistan Soneran eduksi tammikuussa 2002, ja Soneran konserniviestint ilmoitti markkinoille Soneran voittaneen oikeudessa kiistan Harri Vatasta vastaan. Vatanen ilmoitti vlittmsti oikeusksittelyn jatkuvan ulkomailla ja kiisti vlimiesoikeuden ptksen laillisuuden. Vatanen pyysi mys rahoitustarkastusta (RATA) tutkimaan Soneran viestinnn laillisuuden asiassa. Soneran viestint toimi vhintnkin vilpillisesti vlimiesoikeuden ptst uutisoidessaan jttessn asiaan liittyvi olennaisia tietoja kertomatta ja rikkoi nin prssiyrityksille asetettuja

sijoittajaviestinnn vaatimuksia. Nin siis toimii prssiyritys Sonera, jonka toimitusjohtaja Relander on toiminut asiassa vhintn erikoiseksi vitettvll tavalla junaillessaan Vatasen keksinnt Soneralle. Vatanen teki olennaisen osan SmartTrustin keksinnist ja patenteista ennen Soneran palvelukseen tuloaan, ja nyt Sonera haluaa varastaa ne itselleen. Miten Soneran lakiasiainosasto ja sen johtaja voivat katsoa itsen peiliin tllaisten toimien tukijoina? Miten tm on mahdollista yrityksess, josta valtio eli veronmaksajat omistavat enemmistn? Vatasen seuraajaksi tuli Bjrn tammikuussa 2001. Syit ei ole eivt tiettvsti olleet asian Gustavssonin jlkeen valittiin Gustavsson, joka menehtyi oman kden kautta koskaan ksitelty julkisuudessa, mutta perhesyyt taustalla. SmartTrustin uudeksi toimitusjohtajaksi Relanderin luottohenkiln tunnettu Antti Vasara.

Relanderin sispiiriin kuului mys Veikko Hara. Hn toimi Soneran tutkimusjohtajana, kunnes siirtyi Soneran teknologiajohtaja Jari Mielosen seuraajaksi kevll 2001. Hara oli toiminut aiemmin VTT:ll tutkijana ja hnen vuorovaikutustaitonsa olivat Juha Vareliuksen luokkaa. Haran vastuulle kuului korkeakouluyhteisty sek 3G- ja 4G-tutkimus. Haran johtama umts-tutkimus ei tuottanut mitn lisarvoa Soneran pttmiin umts-lupahankintoihin Euroopassa. Korkeakouluyhteisty toimi puutteellisesti. Soneran tutkimus oli hajallaan eri yksikiss ja tuotti heikosti tuloksia. Hara matkusteli mielelln ympri maailmaa ilman turhia tulospaineita. Kesn 2000 hn vietti tiettvsti perheineen Yhdysvalloissa Soneran toimia hoitaen. Veikko Hara kuului keskuusta 2000 lhtien Relanderin esikuntaan Henri Harmian ja Paavo Kososen kumppanina. Paavo Kosonen oli Relanderin sispiirin surullisen hahmon ritari. Relander palkkasi ikntyneen veteraanin Ahlstrmin henkilstosastolta Soneran henkilstjohtajaksi. Juha Pentti oli tst hieman ihmeissn, koska oli tottunut pitmn itsen Soneran henkilstjohtajana. Relander ei kertonut Pentille mitn Kososen palkkaamisesta. Kososen tydellinen epptevyys ihmetytti monia, mutta kukaan ei uskaltanut sanoa ajatuksiaan neen. Kosonen kuului Relanderin esikuntaan, ja hnen tehtvnn nytti olevan Soneran optiopankin hoitajana toimiminen Relanderin ohjeiden mukaisesti. Kosonen paketoi siis optiopaketteja Relanderin alaisille. Kososen pesti Sonerassa pttyi loppuvuonna 2001. Kokonaisuutena Relanderin valitsema Soneran johto oli asiantuntemukseltaan Suomen prssiyritysten heiverisimpi, ellei perti heiverisin. Relander valitsi sispiiriins ja Soneran johtoon vanhoja opiskelu- ja armeijakavereitaan, jotka olivat tysin kyvyttmi ja haluttomia ottamaan kantaa Relanderin toimiin. He olivat ns. yes-yes-miehi. Tll porukalla Relander krjess lhdettiin kuitenkin johtamaan markkina-arvoltaan Suomen toiseksi suurinta prssiyrityst. Ei ole mikn ihme, ett jlki oli hirvittv. 2 Sonera-kuplan rakentaminen Relanderille 100 miljoonaa Nyttisi silt, ett Kaj-Erik Relanderin tavoitteena oli saada koottua Soneran optioista ja Soneran rahoista 100 miljoonaa markkaa, erota tmn jlkeen Soneran palveluksesta ja perustaa oma investointipankki suomalaisten veronmaksajien rahoilla. Tm tavoite edellytti mm. Soneran markkina-arvon kasvattamista pilviin ja muhkean optiojrjestelmn rakentamista Soneraan.

Optiomaakariksi ryhtyi Relanderin toimeksiannosta Henri Harmia. Harmia kytti apunaan optiojrjestelmn rakentamisessa ulkomaisia investointipankkeja, ja kustannuksia kertyi valtavasti. Uuden optiojrjestelmn runko valmistui talvella 2000 ja Relander hyvksytti sen lpihuutojuttuna Soneran hallituksessa ja liikenneministeriss. Pitihn teletapeilla olla kunnon teletipit. Toisena ptehtvn oli Soneran arvon kasvattaminen puhumalla eli soneeraamalla ei luomalla todellista lisarvoa markkinoille, kuten yritykset normaalisti tekevt. Sonera-kuplan rakentaminen edellytti vauhdikkaita ja uskottavalta kuulostavia sloganeita. Nit sloganeita vntmn yhdess Henri Harmian kanssa palkattiin kymmenien miljoonien korvauksella ydinosaamisguru Gary Hamelin yritys Strategos Lontoosta. Henri Harmian persoonaa kuvastanee se, ett hnen kerrotaan olleen onnesta soikeana pstessn kerran kymn Gary Hamelin kotona. Strategos, Relander ja Henri Harmia ryhtyivt laatimaan vakuuttavaa tarinaa Sonerasta markkinoille. Muoto korvasi sislln. Tarinan eteen ei tehty juurikaan mitn Soneran sisll, eli kyse oli harkitusta hypetyksest. Vauhti oli kova ja rikkaaksi piti pst nopeasti. Tarinan ydin oli se, ett Soneraa kuvailtiin globaaliksi edellkvijksi matka-, data- ja mediaviestinnn alalla sek halutuksi yhteistykumppaniksi ja osaajaksi mobiilien palveluiden tuottajana. Liikevoitoksi luvattiin yli 20 %:n tasoa suhteessa liikevaihtoon. Lupauksiin kuuluivat merkittvt kumppanuudet maailman johtavien teletoimialan yhtiiden kanssa. Tarinan mukaan Sonerasta tulisi lhivuosina johtava globaali matkaviestintoperaattori langattomien palveluiden sisllntuottajana ja toimijana. Tm tarina upposi markkinoille niin hyvin, ett Soneran osakekannan arvo nousi maaliskuussa 2000 yli 422 miljardin markan tasolle. Soneran markkina-arvo lhenteli Pepsi-Colan arvoa. Relanderilta ja hnen sispiiriltn katosi kaikki suhteellisuudentaju. Relander oli vakuuttava toimija. Hn olisi epilemtt menestynyt hyvin mys lomaosakkeiden myyjn Kanariansaarilla. Tai kytettyjen autojen myyjn Keh III:n varrella. Sonera ilmoittautui Uuden jrjestyksen tekijksi teletoimialalla, ja langattoman internetin luvattiin moninkertaistavan Soneran liikevaihdon lhivuosina. Sonerasta luvattiin johtaviin kuuluvaa globaalia teleoperaattoria, joka loisi 3G-maailmaan loputtomasti uusia ja innovatiivisia palveluita yksityis- ja yritysasiakkaille. Relander ja hnen sispiirins jsenet kilpailivat siit, kuka keksii kaikkein hulppeimman vitteen tai lupauksen Soneran kyvyist. Kilpailu kantoikin satoa. Sonerasta luvattiin globaalin telealan konsolidoitumisen ja verkostoitumisen solmukohtaa, kompetenssimagneettia, joka vetisi kaikkia puoleensa. Sonerasta piti Relanderin lupausten mukaan tulla globaalin operaattoriverkoston pelintekij. Relanderilta ja hnen sispiiriltn ei puuttunut itseluottamusta tai mielikuvitusta. Soneran tarinan julkisesti esitetyiss piirtoheitinkalvoissa Sonerasta hurmaantuneiksi yrityksiksi mainittiin mm. IBM, Andersen, Qwest, Barcleys, Carrefour, Dixons, Disney, Yahoo, Virgin ja Microsoft. Todellisuudessa nm yritykset eivt olleet hullaantuneita Sonerasta milln tavoin. Vanha lankaverkko-osaaminen piti unohtaa Relanderin johtamaa maailman parasta 3Gtiimi rakennettaessa. Tm 3G-tiimi koostui taisteluhvittjist eli Plazasta, Zedist ja SmartTrustista, Juxtosta sek muista yksikist, joista muodostuisi voittajataistelutiimi marsalkka Relanderin johdolla. Maailman paras 3G-tiimi esiintyi vain markkinapuheissa. Kytnnss sen eteen ei tehty juuri mitn Soneran sisll.

Roadshow-meininki Relanderin veti sispiirins kanssa nyttvi roadshow-kiertueita ulkomailla Sonera-kuplan kasvattamiseksi. Aluksi kansainvlisen median ja markkinaanalyytikoiden vastaanotto oli suopea. Relanderin ja Soneran puheet upposivat suosiolliseen kuulijakuntaan. Syyskuussa 2001 Soneran kansainvlinen roadshow sai kuitenkin vaisun vastaanoton. Kuulijat kuulivat samat Relanderin tarinat kuin aikaisemminkin, mutta havaitsivat, ett mitn ei ollut tehty niiden toteuttamiseksi. Roadshow-kalvot teki Henri Harmia ja konsulttina toimi Strategosyhti Lontoosta. Roadshow-kiertueet ptettiin lopettaa syyskuun 2001 tydellisen eponnistumisen jlkeen. Markkinoille levitettiin kuitenkin joukko lennokkaita lauseita, joilla haluttiin antaa mielikuva vhintn Nokian veroisesta nousevasta thdest. A new order is emerging The new opportunity is enormous Sonera will pursue all layers of 3G industry Sonera will deal with the challenge of growth Become a driver of a web of alliances Win in the war for talent The worlds best 3G team Fast growth Wireless internet revolution Sonera is at the leading edge of the discontinuity We have the ability to develop technologies that are relevant in the mobile businesses Yll olevista lauseista maksettiin yli miljoona markkaa kappale. Sonera oli Relanderin mukaan ppeluri uusien sntjen luomisessa globaalille telealalle. Sonera vakuutti olevansa langattoman viestinnn johtava osaaja maailmassa, mutta suurien puheiden tueksi ei ollut juurikaan nyttj. Ei mitn mullistavia uusia tuotteita tai palveluita. Ei uutisia merkittvist kumppanuuksista. Kansainvliset kuulijat alkoivat epill Soneraa kuplaksi. Epily oli monilta osiltaan oikea. Sonera vitti sijoittajaviestinnssn olevansa eptavallinen yhti, jolla on eptavallisen hyv strategia ja kannattavuus, valtavan hyv tiimihenki ja loputtomasti vallankumouksellisia liiketoimintainnovaatioita. Todellisuus oli tydellisen pinvastainen. Todellisuudessa Soneralla ei ollut lainkaan kunnollista strategiaa, kannattavuus oli heikolla pohjalla, organisaatio oli kaaoksen tilassa, kaikki ajoivat vain omaa etuaan ja vallankumoukselliset liiketoimintainnovaatiot valmiiksi tuotteiksi tuotteistettuna loistivat poissaolollaan. Tm ei vaivannut ylint johtoa. Sen tavoitteena oli ainoastaan tulla rikkaaksi. Harri Hollmn Sonera-kuplan vakuudeksi Relander halusi talvella 2000 kasvattaa Sonera-kuplaa lismll Soneran johdon

uskottavuutta sijoittajapiireiss. Tm edellytti kovan nimen ostamista markkinoilta. Relanderin, Juha Vareliuksen ja Henri Harmian pullonpyritys ptyi Leonia-pankin konsernijohtaja Harri Hollmnin nimen kohdalle. Hollmn kutsuttiin alkuvuodesta 2000 Relanderin puheille. Relander lupasi hnelle lhes kaiken maan ja taivaan vlilt, kunhan hn tulisi Soneran johtoryhmn jseneksi ja alkaisi vet Sonera Plazaa. Hollmnille luvattiin roima palkankorotus, runsaat optiot ja vapaat kdet toimia ja hydynt Soneran resursseja. Hollmn hurmaantui tysin Relanderin tarjouksesta ja astui pikavauhtia Soneran palvelukseen. Hollmn aloitti Sonera Plazan vetjn 10.4.2000. Hn uskoi aloittaessaan, ett Plazasta luotaisiin Soneran johdon yhteisin ponnistuksin merkittv vientituote maailmalle. Nin ei kuitenkaan tapahtunut. Hollmnin piti rakentaa Plazaan nyttvi pankki- ja muita palveluja, mutta tm suunnitelma ji ajatuksen asteelle. Kumppaniksi finanssipalveluihin haettiin ensin Sampo-Leoniaa ja sen jlkeen Osuuspankkia. Osuuspankin kanssa kehitettiin Sonera Plaza -tili. Johtoryhmlt ei kuitenkaan tullut tukea, vaan Hollmn ji tysin yksin kehittmn Plazaa. Harri Hollmn huomasi ensimmisten Sonerassa tyskentelemiens kuukausien aikana tulleensa huijatuksi. Hnt ei otettu Relanderin sispiiriin. Laajat toimintavapaudet ja yhteinen tiimity Soneran johtoryhmss osoittautuivat harhaksi. Hollmnia ei otettu tosissaan johtoryhmss ja hn ei saanut lainkaan tukea Relanderin sispiirilt. Hn oli ansassa. Poiskaan ei voinut heti lhte, koska tllin olisi mennyt maine ja kunnia. Hollmn ptti sinnitell ja yritt parhaansa. Hollmn haluttiin Relanderin tilalle Hollmnin karisma ja toiminta herttivt nopeasti arvostusta Soneran henkilstn keskuudessa. Monet alkoivat jo kesll 2000 puhua, ett Hollmn olisi oikea toimitusjohtaja Soneralle. Tm luonnollisesti raivostutti istuvaa pjohtajaa, joka pyrki eristmn Hollmnin entist tiukemmin Soneran johdon suunnitelmista ja keskusteluista. Todellisuudessa Hollmn ei koskaan lhtenyt kisaamaan Relanderin kanssa tai pyrkimn hnen paikalleen. Harri pysyi lojaalina Relanderille, vaikkakin turhaan. Relander varmisti, ett Hollmnista ei tulisi hnen seuraajansa. Hollmn piti saada Sonerasta ulos perjantaihin 8.6.2001 menness, koska Relander itse ilmoitti omasta erostaan (= potkuistaan) maanantaina 11.6.2001. Hollmn erosi Sonerasta 8.6.2001. Jos hn ei olisi eronnut tuolloin, hnest olisi tullut Soneran vliaikainen toimitusjohtaja ja mahdollisesti pysyv sellainen. Se ei sopinut Relanderille. 3 Kaikki valta Relanderilla Orionin pjohtaja Markku Talonen oli toiminut pitkn Soneran hallituksen sivutoimisena puheenjohtajana. Relanderin tultua valituksi Soneran varatoimitusjohtajaksi liikenneministeri ja maan hallitus halusivat nostaa Markku Talosen Soneran ptoimiseksi hallituksen puheenjohtajaksi. Tll pomistaja halusi varmistaa sen, ett yrityksen toimiva johto toimi halutulla tavalla. Talonen oli tosin itsekin huomattavan aktiivinen tmn jrjestelyn aikaansaamiseksi. Jrjestely takasi Taloselle 250 000 markan kuukausipalkan, isot bonukset ja tysuhde-edut sek muhkean optiosalkun. Tm jrjestely oli valtio-

omistajan kannalta virheellinen, sill niden etujen myt Talosesta tuli Relanderin ja muun johdon etujen puolustaja, ei valtio-omistajan. Tt ei valtioomistaja kuitenkaan ymmrtnyt. Niskavoitto Markku Talosesta Relander ptti taltuttaa esimiehens esimiehen Markku Talosen heti alusta lhtien. Relander halusi sijoittaa Talosen tyhuoneen mahdollisimman kauas omasta Soneran pkonttorin kuudennen kerroksen tyhuoneestaan, mutta Talonen valtasikin toimipisteekseen Relanderin huoneen viereisen neuvotteluhuoneen. Talonen yritti esitt kovanaamaa, mutta Relander kesytti hnet nopeasti. Talosesta piti tulla Relanderin vahtikoira, mutta hnest tulikin harmiton puudeli. Relander ja Talonen alkoivat maaliskuussa 2000 neuvottelut tynjaosta. Neuvottelujen lopputulos oli, ett Taloselle ei lytynyt mitn jrkev tekemist Sonerassa. Relander halusi Soneran tydellisesti hallintaansa eik suostunut luovuttamaan Taloselle mitn tehtvi. Relander kertoi sispiirilleen Talosen tehtvn olevan erilaisissa kissanristiisiss kiertminen. Soneran kytnnn johtamisesta Relander halusi Talosen pitvn nppins irti. Markku Talonen ptti nennisesti antaa Relanderille periksi tynjakoneuvotteluissa ja yritt myhemmin lyt jrkev tehtv Sonerassa. Tm ei koskaan toteutunut. Talonen aloitti hoitaa ptoimisen Soneran hallituksen puheenjohtajan tehtv keskuussa 2000. Hn yritti saada aikansa kulumaan linnoittautumalla tyhuoneeseensa. Aika kului shkpostin kytn opettelussa ja matkapuhelimen ominaisuuksiin tutustumalla. Kalenterissa oli tilaa ja vieraitakaan ei pahemmin kynyt, sill Relander oli kieltnyt kynnit. Orionista seuranneen sihteerin kanssa saattoi onneksi jutella niit ja nit. Relander oli kieltnyt soneralaisia keskustelemasta Talosen kanssa ilman Relanderilta saatua lupaa. Kytnnss tm tarkoitti sit, ett Talonen eristettiin tysin Soneran asioista. Mikli Relander sai jonkun soneralaisen kiinni keskusteluista Talosen kanssa saattoi seurauksena olla irtisanominen. Nin kvikin muutamalle henkillle, jotka eivt tienneet Relanderin mrmst tapaamiskiellosta. Relanderilla oli tapana syksy koputtamatta Markku Talosen tyhuoneeseen. Talonen ei koskaan uskaltanut sanoa tst yhtkn poikkipuolista sanaa. Talosella saattoi olla keskustelu kesken jonkun henkiln kanssa Relanderin rynntess hnen huoneeseensa. Jos huoneessa oli soneralainen Kaj-Erikin tietmtt, saattoi tm henkil lyt itsens maine mustattuna tyvoimatoimistosta. Ja Markku Talonen oli sentn vuoden 2000 ajan Relanderin esimiehen (tj. Aulis Salin) esimies! Soneran johtoryhmss toimivat kevst 2000 lhtien tj. Aulis Salin, varatj. KajErik Relander (R), Zedin johtaja Juha Varelius (R), Telecomin johtaja Aimo Eloholma, Plazan johtaja Harri Hollmn, rahoitusjohtaja Kim Ignatius (R) ja viestintjohtaja Jari Jaakkola (R). Suluissa olevia R-kirjaimet kuvaavat Relanderin sispiirin jseni. Lisksi johtoryhmn kokouksissa oli aina lsn lakiasiainjohtaja Maire Laitinen (R) ja johtoryhmn sihteerin Tapio Lukkonen. Tm ryhm teki ptksen mm. Saksan umts-luvasta ja esitteli ptksens Soneran hallitukselle, joka hyvksyi sen. Markku Talonen ei halunnut kuitenkaan luovuttaa peli kokonaan Relanderille. Hn ptti osallistua syksyst 2000 alkaen Soneran johtoryhmn toimintaan hiljaisena johtoryhmtyn seuraajana. Nin Talonen halusi pst selville johtoryhmn esitysten taustoista, koska hn oli hyvksymss nit esityksi niiden tullessa Soneran hallituksen ksittelyyn.

Tmn seurauksena Soneran hallitukseen menevt esitykset ksiteltiin johtoryhmn ulkopuolella Relanderin sispiiriss ja tuotiin johtoryhmn ptettviksi lpihuutojuttuina. Talosen vastaisku torjuttiin siis tehokkaasti. Talonen ji edelleen asioiden ulkopuolelle. Relanderin sispiiri ei ottanut Talosta mukaan keskusteluihinsa, koska keskustelut olivat epvirallisia ja Talosella ei ollut valtuuksia (tai kanttia) osallistua niihin. Talonen pihalla Soneran toimista Talonen tunsi huonosti Soneran liiketoiminnan sislt erityisesti mobiilipalveluiden osalta ja hnen tietonsa Soneran toimialan muuttuneesta toimintalogiikasta olivat vhiset. Nin Talonen oli tydellisesti Relanderin vietviss Soneran ptksentekoon liittyviss asioissa. Olisi luullut Talosen oppineen Soneran asioita hnen toimiessaan vuodesta 1993 lhtien Soneran hallituksen jsenen ja viime vuodet hallituksen puheenjohtajana, mutta niin ei vain kynyt. Ala oli liian vieras lketeollisuudessa toimineelle Taloselle, ja ehk hn oli liian laiska tehdkseen kotilksyjn. Ravitoto ja muut asiat kiinnostivat hnt enemmn. Talonen kertoi lehtihaastattelussa kevll 2000, ett hn ei ole koskaan kyttnyt shkpostia. Tst tuli yleinen vitsailun aihe Sonerassa ja sen ulkopuolella. Relander varmisti, ett jokainen soneralainen tiesi, kuinka ptev hallituksen puheenjohtaja Soneralla oli. Talonen ei todellakaan osannut kytt shkpostia, joskin hn yritti kehitt taitojaan Soneraan tultuaan. Matkapuhelimen tekstiviestien lhettminen ja muiden knnykn toimintojen opettelu tuli Talosen opiskelulistalle kevll 2000. Samaan aikaan kun yrityksen hallituksen puheenjohtaja harjoitteli knnykn kytt, Sonera esitti olevansa johtava matkaviestintoperaattori maailmassa! Relander aloitti Soneran varatoimitusjohtajana maaliskuun alussa 2000 Aulis Salin toimiessa Relanderin esimiehen. Kytnnss kaikki valta Sonerassa oli Relanderilla maaliskuusta 2000 alkaen. Salin ihmetteli hieman sit, ett hnest tuli nopeasti Relanderin ptsten kumileimasin Soneran johtoryhmss, mutta hn tyytyi osaansa. Hnen silmissn kiiltelivt jo elkepivt vuorineuvoksena ruhtinaallisen elkkeen ja optioiden turvin. Salin toimi Soneran toimitusjohtajana ja johtoryhmn puheenjohtajana vuoden 2000 loppuun asti. Todellisuudessa Relander otti Salinilta kaiken toimivallan vuoden 2000 maaliskuun alusta lhtien. Relanderin perusteluna oli, ett hnell tytyi olla kaikki valta, mikli hnen haluttiin harjoittelevan tulevia toimitusjohtajan tehtvi vuoden 2000 aikana. Soneran johtoryhmn kokoukset olivat lyhyit vuoden 2000 aikana. Suurimman osan ajasta ness oli Relander. Toimitusjohtaja Aulis Salin toimi sivustakatsojana. Johtoryhmss ksiteltvt asiat oli valmisteltu ja ptetty etukteen Relanderin sispiiriss. Tm ei hirinnyt Aimo Eloholmaa, joka vanhana kettuna osasi hoitaa Telecom-puolen asiat johtoryhmlt lupaa kysymtt ja tarvittaessa suoraan Soneran hallituksen kautta. Harri Hollmnille tllainen johtoryhmtyskentelymalli oli tysi shokki. Hollmn oli tottunut normaaliin keskustelevaan ja tehokkaaseen johtoryhmtyskentelyyn Leonia-pankissa. Soneran toimintatavat olivat tydellinen vastakohta tlle. Hollmnin ja Plazan asioille annettiin vhinen painoarvo johtoryhmss, ja Hollmn ji tysin ilman johtoryhmn tukea. Hollmn ei halunnut kytt epeettisi keinoja etujensa ajamiseksi. Hn hvisi

Soneran pelin, mutta voitti moraalisen pelin. Tm luottamuspoma ja ryvettymttmyys ovat arvokasta valuuttaa Harrin nykyisess tehtvss investointipankkiirina. Toimitusjohtaja Aulis Salinin viimeinen ponnistus Salin luovutti kaiken toimitusjohtajan valtansa Relanderille vappuun 2000 menness, vaikka hnen toimikautensa Soneran toimitusjohtajana jatkui saman vuoden loppuun saakka. Salin ei kuitenkaan halunnut pyritell peukaloitaan elkkeelle jmiseens saakka. Hn otti viimeiseksi projektikseen Soneran prosessien kunnostamisen. Soneran prosesseja oli yritetty kehitt laatujohtaja Juhani Anttilan johdolla vuosikausia lhes tuloksetta. Anttila sai enemmn vahinkoa kuin hyty aikaiseksi, vaikka hn Soneran ulkopuolella mainostikin itsen maailmanluokan asiantuntijana. Soneran ydinprosessit olivat kartoittamatta ja niiden johtaminen oli nin vaikeaa. Jokainen liiketoimintayksikk oli luonut omat prosessinsa eik kukaan huolehtinut yksikiden prosessien yhteensopivuudesta tai asiakastyytyvisyyden varmistamisesta. Relanderia tllaiset yrityksen toiminnan kehittmiseen liittyvt asiat eivt kiinnostaneet vhkn, sill hn halusi keskitty omien tavoitteidensa saavuttamiseen. Salinin johdolla Soneraan rakennettiin prosessien kehittmis- ja koordinointiyksikk, jonka vetjksi valittiin epvarma ja epptevn pidetty Tapani Koivula. Yksikss tyskenteli 30 ihmist, ja sen tarkoituksena oli lyt yksikiden vlisi synergiaetuja ja tehostaa Soneran toimintaa. Aimo Eloholma oli mys tukemassa tmn yksikn toimintaa. Salin varmisti Soneran johtoryhmn yhteisell ptksell 30 miljoonan starttirahoituksen Koivulan yksiklle. Relander lupasi tukea prosessikehitysyksikn tyt Salinin elkkeelle jmisen jlkeen. Ensimmisin tinn vuoden 2001 alussa Aulis Salinin siirrytty elkkeelle Soneran toimitusjohtajan tehtvst, Relander peruutti Tapani Koivulan allekirjoitusoikeudet ja prosessikehitysyksikn Soneran johtoryhmlt saaman 30 miljoonan rahoituksen. Lopulta hn lakkautti koko yksikn. Niden ja muiden tapahtumien valossa nyttisi silt, ett Relanderin keskeisiin luonteenpiirteisiin kuuluivat petollisuus, epluotettavuus ja arvaamattomuus. Relanderille ei tuottanut vaikeuksia katkaista monivuotinen ystvyys silmnrpyksess, jos vastapuoli ei ollut valmis nyrtymn hnen edessn. Nin kvi esimerkiksi Harri Vatasen ja Relanderin suhteelle syksyll 2000, kun Vatanen ei suostunut Relanderin ehdottamiin epeettisiin toimiin. Ystvyys muuttui syvksi vihaksi ja kostotoimenpiteiksi yhden palaverin aikana. Siihen eivt kaikki pysty. Aulis Salin alkoi jo syksyll 2000 katua tukeaan Relanderin valitsemiseksi Soneran toimitusjohtajaksi, mutta hn ei kertonut tt nkemystn kovin laajalle piirille. Salin aavisti kuitenkin tulevan ja halusi katkaista kaikki yhteytens Soneraan jtyn elkkeelle vuoden 2001 alusta lhtien. Soneran kriisin paljastuttua vuoden 2001 tammikuussa toimittajat soittivat useasti mys Aulis Salinille kysykseen hnen kommenttiaan. Salin pyysi toimittajia soittamaan Soneraan ja lopetti puhelut lyhyeen. Salin oli ollut Sonerassa tiss vuodesta 1962 lhtien. Relanderin valinnan tukeminen oli hnen ansiokkaan tyuransa suurin ja kohtalokkain virhe. 4 Relanderin kaaosjohtaminen T&K tehotonta

Soneran tuotekehitysmenot olivat noin 3 % liikevaihdosta, mutta tuotekehitys toimi tehottomasti. Noin 10 % Soneran henkilstst tyskenteli tuotekehitystehtviss. Jokaisella liiketoimintayksikll oli oma T&K-tiimi, joka ei tehnyt yhteistyt muiden yksikiden vastaavien tiimien kanssa. Omia ideoita ei haluttu paljastaa muille. Soneran yrityskulttuuri kannusti tllaiseen darvinistiseen toimintaan. Soneran ideasta-tuotteeksi-ketju ei toiminut Relanderin johtamiskaudella. Sonera ei saanut yhtn merkittv uutta tuotetta markkinoille vuosina 20002001. Konsernitasolla T&K-toimintaa ei johtanut kukaan. T&K-toimintaa ei ollut liitetty milln tavoin konsernin strategiaan, joskin liittminen olisi ollut vaikeaa normaalin liiketoimintastrategian puuttuessa yrityksest! Ideana oli se, ett T&K-resurssit olivat etuoikeutetusti Relanderin sispiirin ja uusien palveluiden tuottamisen tukena. Tutkimuksen ja T&K-toiminnan yhteys toimi puutteellisesti. Relanderilla ei ollut kiinnostusta luoda markkinoille uusia asiakaskeskeisi tuotteita. Hnt kiinnosti enemmn puhua suuria Soneran edellkvijyydest, mink eteen ei tehty juurikaan tuloksia tuottavia tuotekehitystoimia Soneran sisll. Tm oli suuri muutos Aulis Salinin ja Pekka Vennamon linjaan, jossa T&K-toiminta oli kunniassa. Heidn aikanaan kovan tason insinriosaamista arvostettiin. Relanderin aikana sit vheksyttiin. Soneran toimitusjohtaja Aulis Salin ymmrsi jo 1990-luvun puolivliss, ett yrityksen yrityskulttuuri oli muutettava aikaisemmasta virkamieskulttuurista dynaamiseksi bisneskulttuuriksi. Tmn bisneskulttuurin tueksi pyrittiin luomaan tuloksellisesti toimiva tuotekehitystoiminta. Mys Soneran teknologiaosaamista vheksyttiin. Relander ei erityisemmin arvostanut Soneran vahvoja osaamisalueita lankaverkkopuolella, joka oli siirretty Aimo Eloholman vastuulle vuoden 2000 alusta lhtien. Eloholman piti taistella hartiavoimin lankaverkkopuolen resurssien turvaamiseksi. Tm oli vaikeaa, koska Soneran rahat ohjautuivat johdon suosimiin hypebisneksiin eli uusien palveluiden tuottamiseen. Nist seurasi kuitenkin vain miljardiluokan tappioita. Relanderin sispiiri naureskeli Aikan porukalle ja nimitti nit virkamiehiksi. Eloholman liiketoimet tuottivat hyv tulosta. Soneran uudessa strategiassa, joka julkistettiin loppuvuodesta 2001, Eloholman alueen liiketoimet nostettiin Soneran strategiseen ytimeen; aikaisempi strategia knnettiin tlt osin tysin ympri ja alettiin tukea kannattavaa liiketoimintaa. Unelma Zedist Juha Vareliuksen ja yksi Relanderin lempilapsista oli Sonera Zed. Sen avulla piti vallata teleoperaattorimaailman palveluliiketoimintabisnes. Zed oli alunperin tekstiviestipalvelu, joita maailma on nykyn vrlln. Elokuussa 1999 Sonera julkisti maailman ensimmisen wap-portaalin, vaikka wap-puhelimia ei viel ollut markkinoilla. Zedist piti tulla mobiiliportaali jokaisen taskuun. Nin ei tapahtunut. Kotilksyt oli tekemtt ja liiketoimintasuunnitelmat laatimatta. Relanderin ja Vareliuksen tavoitteena oli rakentaa Zedist maailmanluokan brandi Nokian ja BMW:n tapaan. Operaattoreiden asiakkaat mm. Yhdysvalloissa, Hollannissa, Singaporessa ja Filippiineill piti saada innostumaan Zedist. Juha Varelius hehkutti sijoittajille Lontoossa Soneran roadshowssa vuonna 2000: Zedin asiakkaat eivt identifioidu in, vaan asenteen perusteella. He ovat avoimia elmlle, open to the moment.

Useat tahot epilivt Zedin mahdollisuuksia heti tuoreeltaan. Miksi Soneran kanssa kilpailevat operaattorit olisivat halunneet kytt Soneran vaatimatonta Zedia, kun niill oli itselln kytss lukuisia vastaavia tai teknisesti hienompia tekstiviesti- ja wap-ratkaisuja? Varelius pystyi tunkemaan Zediin yli miljardi markkaa rahaa Relanderin suostumuksella. Nm rahat ovat realisoituneet Soneran tappioiksi. Vareliusta pidetn Sonerassa mrkllien mrkllin, sill hnelt puuttuvat lhes kokonaan normaalit vuorovaikutustaidot ja liike-elmn kytstavat. Varelius toimi Relanderin sispiirin ytimess ja oli kuulu hikilemttmyydestn. Ei savua ilman tulta, tsskn tapauksessa. Esimerkiksi Soneran tytryhtiiden optiojrjestelm luotaessa syksyll 2000 Varelius vaati itselleen muita suuremman optiopaketin uhaten omalla erollaan. Hnell ei ollut minknlaisia aikaisempia nyttj trken tehtvns tueksi, mutta se ei nyttnyt haittaavan. Zed kulutti tolkuttomasti rahaa markkinointiin. Syksyll 2000 Juha Varelius hankki Relanderin tuella Soneran johtoryhmlt valtuudet kytt 1,2 miljardia markkaa Zedin markkinointiin. Siis 1,2 miljardia markkaa! Vertailun vuoksi kerrottakoon, ett Soneran kotimaan markkinointibudjetti on 100 miljoonaa markkaa ja tll summalla Sonera on Suomen suurin markkinoija. Eli 1,2 miljardia markkaa sellaisen tekstiviestipalvelun markkinointiin, jollaisia maailma on pullollaan ja jonka liikevaihto on muutamia kymmeni miljoonia markkoja! Yhten markkinointikeinona Englannin markkinoilla Sonera lupasi lhett yhden Zedin asiakkaan matkalle avaruuteen. Soneran korttitalon kaaduttua vuonna 2001 ers lehti ehdotti, ett Kaj-Erik Relander valittaisiin tlle avaruusmatkalle ilman paluulippua! Soneran vuoden 2000 tilinptksen mukaan Zed teki 60 miljoonan markan liikevaihdolla 636 miljoonan markan tappion vuonna 2000. Todellisuudessa tappio oli paljon suurempi, sill Zed oli kyttnyt laajasti Soneran yksikiden typanosta, ja niden kustannuksia ei ollut liitetty Zedin lukuihin. Vuoden 2000 tilinptksen julkistamistilaisuudessa 12.2.2001 Relander ja Varelius antoivat hyvin positiivisen arvion Zedin tulevaisuudesta. He lupasivat Zedin liikevaihdon viisinkertaistuvan vuoden 2001 aikana. Toisin kvi. Totuus-ksitteen laaja tulkinta kuului olennaisena osana Relanderin luomaan johtamiskulttuuriin. Relander ja hnen sispiirins osasivat venytt totuutta uskomattoman taitavasti. Relanderin periaatteina julkisuuden ja lausuntojen suhteen nyttisi karrikoiden olleen: l koskaan mynn mitn. l anna lausuntoja kuin rimmisen pakon edess. Vastaa kyselyihin: No comment. Pyri julkisuuden herraksi jrjestmll itse hallittuja julkisuustilanteita. Lupaa paljon. Puhu lennokkaita. Puhu moniselitteisesti ja vaikeasti. l anna suunvuoroa. Pysy niskan pll. Sekoita valheet ja totuus. Kiist kaikki vaikka jisit rysn plt kiinni. Ole aina ylimielinen ja alenna median edustajia. Pysy salaperisen. Zedin johto nytti mielelln alustavia puitesopimuksia Zedin kytst Saksassa, Hollannissa ja Italiassa. Niiden mukaan Zed oli 80 miljoonan ihmisen ulottuvilla. Ulottuvilla ei kuitenkaan tarkoita, ett palveluita todella kytettisiin. Yht lailla joku voisi tuoda torikojun Helsingin Kauppatorille ja vitt sen olevan 5 miljoonan ihmisen ulottuvilla. Tllainen hypelle tyypillinen kielenkytt kuului Relanderin sispiirin ja Jari Jaakkolan viestintstrategiaan. Yksi erikoisimmista ja pttmimmist Relanderin hyvksymist Vareliuksen ideoista

oli rakentaa Zed-ptelaite. Kyseess oli PDA-laitteen tapainen pte, jota valmistutettaisiin vhintn satoja tuhansia kappaleita japanilaisella tai korealaisella laitevalmistajalla ja myytisiin halvalla hinnalla Suomessa ja kansainvlisesti. Laitteessa toimisivat vain Zedin palvelut. Laitteesta oli olemassa prototyyppi-vaihtoehtoja. Koko hankkeeseen kului reippaasti rahaa. Lopulta hanke tukehtui omaan savuunsa. Juha Vareliusta projektissa auttoi johtaja Timo Annala, joka tuli hyvin toimeen Vareliuksen kanssa. Annala lhti Sonerasta pieneen Source Code -yhtin joulukuussa 2001 Soneran teknologiajohtaja Veikko Haran pyynnst. Rehvakkaalla Annalalla ei ollut en kytt Sonerassa. Rehvakkaiden puheiden lisksi Annala ei saanut paljonkaan tuloksia aikaiseksi Sonerassa. Unelma Zedist on tullut ptepisteeseens. Se tytyy lopettaa. Sill ei kerta kaikkiaan nyt olevan elmisen edellytyksi. Ei vaikka siihen on syydetty jo yli miljardi markkaa rahaa. Tm raha on hvinnyt taivaan tuuliin ilman tuloksia. Miksi sitten Varelius ja Relander halusivat sijoittaa yli miljardi markkaa veronmaksajien rahoja Zed-kuplan rakentamiseen? Syy nyttisi olevan varsin maanlheinen. He halusivat vied Zedin prssiin suurien lupausten saattelemana ja lunastaa Zedin optiot, joita kummallakin on runsain mitoin. Kummankin piti ansaita satoja miljoonia markkoja Zedin optioista. Relander ja Varelius haaveilivat jopa miljardin markan Zed-tilist. Tmn pidemmlle he eivt halunneet kantaa huolta Zedist. Zedi ei ole vielkn viety prssiin ja tuskin koskaan viednkn. Juha Vareliuksella oli Relanderin sispiirin jsenen lhes rajattomat valtuudet kytt Soneran rahoja. Varelius kytti valtuuksiaan ahkerasti. Hn rakennutti mm. yli kymmenell miljoonalla markalla bussin, joka oli tynn hienoja teknisi vimpaimia. Bussi oli mukana Porin Jazzeilla kesll 2000, ja Soneran vieraatkin psivt tutustumaan siihen. Bussi oli tiettvsti Suomen kallein ja kukaan, paitsi Varelius, ei koskaan tuntunut tietvn sen olinpaikkaa. Bussi oli hankittu nennisesti edustustarkoituksiin, mutta se palveli siin tehtvss kovin harvoin. Tm ei toki ole ainoa esimerkki holtittomasta rahojen kytst edustustehtvien varjossa. 5 Soneran kumppanin hankinta Pekka Vennamo kvi Soneran toimitusjohtajana yhteistykeskusteluja Telian kanssa vuonna 1998 ennen Soneran listautumista prssiin. Keskustelut olivat rakentavia ja niit kytiin hyvss hengess. Vennamon saatua potkut Soneran toimitusjohtajan tehtvst 4.1.1999 Relander otti vastuulleen Soneran kumppanineuvottelut. Telia halusi syvent yhteistykeskustelua Soneran kanssa vuoden 2000 alusta alkaen. Relanderin silmiss Telia ei ollut kovinkaan korkealla, mutta hn ei tapojensa mukaisesti halunnut kertoa sit suoraan Telian johdolle. Relander halusi nytt voimansa ja pompottaa Teliaa kohtalokkain seurauksin. Tm toteutettiin siten, ett Soneran ihmiset eivt juurikaan vaivautuneet matkustamaan Tukholmaan neuvotteluihin. Telian ven piti tulla Teollisuuskadulle Helsinkiin yleens huomatakseen, ett Telian Senior Vice President -tason ihmisten neuvottelukumppaneina Soneran puolelta oli yksi tuotepllikk-tason ihminen. Telian ihmisill pyyhittiin Soneran lattiaa. Relanderilla ja hnen sispiirilln ei ollut aikaa neuvotteluihin byrokraattisen ja vanhanaikaisen Telian kanssa. Tm sai Telian ihmiset raivon partaalle ja Relanderista tuli tiettvsti kirosana Telian ihmisille. Telia kostaa

Nm olivat ksittmttmn suuria virheit. Telia ei osallistunut Euroopan umtsluparumbaan vuonna 2000 ja sill oli nyt kymmeni miljardeja kteist rahaa. Sonera on lhes konkurssin partaalla. Kytnnss Telia oli vuoden 2002 tilanteessa ainoa relevantti yritys, jolla on rahaa ja strategisia perusteita ostaa Sonera. Nin tapahtuikin 26.3.2002, jolloin Telia ja Sonera ilmoittivat fuusiosta. Yhdistyminen toteutui vaihtosuhteella, jossa Soneran osakkaat saivat 15,8 % preemion eli ylihinnan osakkeistaan edellisen perjantain kurssiin verrattuna. Ruotsin valtio sai uudesta yhtist 45 prosenttia ja Suomen valtio 19 prosenttia. Yhtin kotipaikaksi tulee Tukholma. Monien mielest Sonera meni puoli-ilmaiseksi ruotsalaisille. Uuden yhtin hallituksen puheenjohtajaksi nousee Soneran hallituksen puheenjohtaja Tapio Hintikka ja Soneran toimitusjohtaja Harri Koposesta tulee uuden yhtin varatoimitusjohtaja. Sonerasta oli tullut ongelma valtio-omistajalle ja siit piti pst eroon hinnalla mill hyvns, koska eduskuntavaalit ovat edess alkuvuodesta 2003. Hinnalla ei ollut niin vli ja saihan Suomi Tapio Hintikan uuden yhtin vliaikaiseksi hallituksen puheenjohtajaksi. Se riitti valtioomistajan kasvojen silyttmiseen. Telian strategisiin painotuksiin ei ole kuulunut toimia operaattorina KeskiEuroopassa. Nin ollen se ei ole ollut erityisen kiinnostunut Soneran hankkimasta Saksan umts-luvasta ja muista Euroopasta hankituista umts-luvista. Teliaa on kiinnostanut pohjoismaihin keskittyvn operaattorina ensisijaisesti Soneran kotimaan matkapuhelintoiminta, joka tuo posan Soneran kassavirrasta. Tapio Hintikalla oli Soneran hallituksen puheenjohtajan roolissa kova kiire aloittaa keskustelut Telian kanssa uudestaan maaliskuussa 2001. Tm oli erityisen hankalaa, sill Relander oli suututtanut Telian ihmiset perusteellisesti, mink lisksi koko Sonera-kupla oli puhjennut. Hintikalla oli kuitenkin valtio-omistajan tiukka toimeksianto lmmitt ryvettyneit Telia-suhteita uudelleen fuusioitumista varten. Hintikka kvi keskusteluja Telian johdon kanssa syksyyn 2001 saakka. Ensimminen kommentti Telian puolelta oli kuulemma se, ett me emme sitten halua Kaj-Erik Relanderia thn pakettiin, jos sen joskus saamme valmiiksi. Tm vauhditti Soneran uuden toimitusjohtajan etsint Relanderin tilalle. Telian asema oli kuitenkin niin ylivoimainen neuvotteluissa, ett mitn valmista ei voinut synty kevn ja kesn 2001 aikana. Tapio Hintikan oli pakko mynt syksyll 2001 julkisuuteen, ett neuvotteluissa Telian kanssa pidetn taukoa. Tss yhteydess Hintikka mynsi kyneens yhdistymiskeskusteluja Telian kanssa koko kevn 2001. Kevll 2001 Hintikka kielsi jyrksti tllaiset neuvottelut. Lipposen hallitus olisi halunnut tyrkt Relanderin rakentaman Sonera-pommin Telian syliin jo kevll 2001, mutta se ei onnistunut yrityksessn. Tapio Hintikka teki kaikkensa Soneran myymiseksi Telialle edes jonkinlaisin ehdoin, mutta mahdottomiin hnkn ei pystynyt niin lyhyess ajassa. Telialla oli mys muutamia ehtoja, jotta se olisi kiinnostunut ostamaan Soneran. Ensinnkin Sonera tytyy saneerata. Se tarkoittaa pllekkisten toimintojen purkamista ja yli tuhannen ylimrisen ihmisen irtisanomista. Tm oli vaikea pala valtio-omistajan poliitikoille, jotka puhuvat tyttmyyden alentamisen puolesta. Toiseksi Telia tiettvsti haluaa Relanderin sispiirin ihmiset ulos Sonerasta.

Telian mielest on tysin ksittmtnt, ett vareliukset, harmiat, jaakkolat, sonkinit ja kumppanit edelleen lampsivat Soneran kytvill keskeisiss tehtviss. Miksi he eivt ole saaneet potkuja Relanderin mukana? Tm on yksi asia, jota Telia ei voi ymmrt. Kolmanneksi Telia halusi Soneran halvalla, mielelln enemmistn osakekannasta korkeintaan 10 euron lunastushinnalla/osake. Valtio-omistaja halusi tietysti enemmn. Telia voitti tmn kisan ja sai Soneran reilusti alle 10 euron osakehinnalla. Neljnneksi Telia halusi tiettvsti Relanderin laatimien pommien purkamista. Tllaisia toimia ovat mm. Relanderin mahdollisten taloudellisten vrinkytsten selvittminen, sekavien Soneran tekemien sopimusten selvittminen, Soneran liiketoiminta- ja oikeudellisten riskien kattava selvittminen ja Saksan umtskuvioiden selkiyttminen. Sonera voitti tmn kisan. Soneran sotkut jivt Telian selvitettvksi. Viidenneksi Telia halusi Soneran velat ja riskisijoitukset siirrettvksi esimerkiksi valtion hallinnoimaan Sonera-Arsenaliin. Teliaa ei kiinnostanut ottaa vaivoikseen Soneran mittavaa velka- ja riskitaakkaa. Sonera voitti tmn kisan. Telialle ji Soneran mittava velkataakka ja Saksan markkinoiden merkittvt riskit. Telia ei kiinnostanut Relanderia Telia oli Relanderille liian pieni pala. Hn ptteli, ett fuusio Telian kanssa toisi hnelle vain Telian pjohtajan paikan. Relander halusi enemmn ja nopeasti. Kukaan ei tainnut kysy, olisiko Relanderilla oikeasti ollut edes sijaa Telian majatalossa.. Kevttalvella 2000 Relanderin tavoitteet kumppanin suhteen olivat suuret. Soneran markkina-arvo oli tuolloin yli 422 miljardia markkaa. Vaihtoehtoina Relanderin mieless olivat mm. Orangen ostaminen osakevaihtona, hollantilaisen KPN:n ostaminen tai yhdistyminen Vodafonen kanssa. Espanjalainen Telefnica oli mys kumppanilistalla. Relander uskotteli Soneran olevan kuumaa tavaraa. Bluffi ei purrut. Kumppanikandidaatit halusivat nyttj, joita ei lytynyt. Sonera tavoitteli siis yhteistyn tiivistmist mys maailman suurimman teleoperaattorin, Vodafonen, kanssa. Tss suhteessa Sonera koki vakavan takaiskun helmikuussa 2002, kun Radiolinja julkisti tehneens kansainvlisen yhteistysopimuksen Vodafonen kanssa. Tiettvsti mys Sonera oli tavoitellut tt yhteistysopimusta. Mitkn kumppanineuvottelut eivt edenneet tunnusteluja pidemmlle. Relanderin esitykset yhdistymisjrjestelyist eri kumppaneiden kanssa olivat niin Soneraa suosivia, ett ne aiheuttivat vain hymyn vristyksi kumppanikandidaateissa. Kumppanipuheet hatusta vedettyj Relander antoi julkisuuteen sellaisen kuvan, ett Soneran kumppanikuviot olivat valmiiksi neuvoteltuja, mutta valtio-omistaja oli liian hidas tekemn ptksi asiassa. Todellisuudessa Lipposen hallituksen pydlle ei tullut ainoatakaan ehdotusta Soneran yhdistmiseksi jonkin toisen teleoperaattorin kanssa. Tmn ovat vahvistaneet hallituksen talouspoliittisen ministerivaliokunnan jsenet. Kytnnss kumppanineuvottelut tarkoittivat Relanderin, Henri Harmian ja Jan Wernerin lentely ympri Eurooppaa tekemss strategisia neuvottelutarjouksia eri operaattoreille. Ne eivt purreet. Relander oli sotkenut soppaan mys

investointipankkeja, jotka tekivt tunnustelujaan thtitieteellisin palkkioin. Mitn valmista ei syntynyt ja rahaa kului jlleen ksittmttmi summia. Relanderin mahtipontiset elkeet ja ylimielinen kyts kumppanikeskusteluissa ei edesauttanut rakentavan yhteistyilmapiirin muodostumista potentiaalisten kumppanien kanssa. Relanderia ja Soneraa ei yksinkertaisesti pidetty uskottavana kumppanitahona. Soneran organisaatiokaavion mukaan Relanderin johtamaa kumppanin hakua tukivat vuoden 2000 ja 2001 aikana yrityskauppajohtaja Pertti Miettunen, kehitysjohtaja Aimo Olkkonen ja strateginen suunnittelujohtaja Niklas Sonkin. Heidn roolinsa oli vhinen Soneran kumppaninmetsstyksess. He eivt edes tienneet, miss yrityksess Relander milloinkin oli keskustelemassa fuusiosta. Kumppanineuvottelujen ikkuna sulkeutui kytnnss keskuussa 2000. Tllin alkoi umts-lupien huutokauppakierros Euroopassa ja keskeiset teleoperaattorit halusivat keskitty thn peliin. Huutokauppakierroksen ptytty syksyll 2000 operaattoreilla ei ollut rahaa Soneran ostamiseen ja muutenkin Soneran ja sen pjohtajan maku olivat pahasti laimentuneet markkinoilla. Soneran hallituksen puheenjohtaja Markku Talonen ja Soneran hallitus olivat tysin pihalla kumppaniasioista. Talonen ei itse osallistunut kumppanikeskusteluihin, koska hnt ei niihin haluttu. Tm eptietoisuus neuvottelujen tilasta rsytti Soneran hallituksen jsenist erityisesti Liisa Jorosta. Soneran tuotekehitys ei tuottanut luvattuja uusia tuotteita ja palveluita markkinoille ja Soneran tytryhtit Zed, SmartTrust ja Plaza eivt saaneet juuri mitn aikaiseksi. Lisksi markkinoiden sispiiriss alkoi levit huhuja Soneran sisisest tilasta. Soneran kurssi jatkoi alamken. Kumppanineuvottelut saattoi unohtaa Euroopan suurten kanssa. Jljell oli vain Telia, jolla oltiin pyyhitty lattiaa aiemmin. Ei nyttnyt hyvlt. Tapio Hintikka saikin tehd tosissaan tit, jotta Sonera saatiin tynnetty Telian syliin maaliskuussa 2002 edes jonkinlaisin ehdoin. Relander ja Nokia Sonera teki Vennamon ja Salinin aikana lheist yhteistyt Nokian kanssa erityisesti verkkopuolen hankkeissa, ja yhteisty oli molemmin puolin tuloksellista. Soneralla oli erittin trke rooli Nokian sparraamisessa teknisesti huippukuntoon 1990-luvulla. Nokialla arvostettiin yhteistyt Soneran kanssa mm. GSM-verkkoratkaisujen alueella ja oltiin siit kiitollisia. Relanderin nytti epilevn, ett Nokia varasti Soneran ideat ja Sonera ei hytynyt yhteistyst mitn. Relander halusi vet ovet ja ikkunat kiinni Nokian suuntaan. Tm oli suuri muutos Vennamon ja Salinin linjaan. Relander vaati kyttmn rimmisen tarkkoja salassapitosopimuksia nokialaisten kanssa. Soneran henkilstn keskuudessa tm tulkittiin usein niin, ett nokialaiset olivat epluotettavia ja heidn kanssaan ei pitnyt tehd yhteistyt. Niinp Nokian kanssa oli tehtv mahdollista yhteistyt puolittain salaa. Relander tapasi Jorma Ollilan ensimmisen kerran elmssn vasta huhtikuussa 2000. Tapaaminen oli kuiva, virallinen ja lyhyt. Relander ei pitnyt tapaamisen perusteella Ollilaa yht kovana kundina kuin itsen. Nokian johtoryhmn Relanderilla oli puutteelliset suhteet. Nokialla Soneraan suhtauduttiin hyvntahtoisesti. Korkean tason vierailudelegaatioita kvi jatkuvasti Nokian pkonttorissa, jossa vieraita kehotettiin usein vierailemaan mys Soneralla. Tm olisi ollut Soneralle

ainutlaatuinen mahdollisuus solmia huipputason kontakteja. Relanderille eivt kuitenkaan kelvanneet Nokian thteet. Hn halusi solmia itse omat suhteensa. Monesti delegaatio, joka oli tulossa vierailemaan Nokian pkonttorissa, otti etukteen yhteytt Soneraan ja kysyi vierailulupaa. Vierailulupa yleens annettiin, mutta isntin Soneran pss olivat usein vahtimestaritason isnnt. Tm saattoi varsinkin Aasiasta tulleet vieraat valtavaan hpen. Vieraat olivat monesti ministereit tai toimitusjohtajia. Relanderia ja hnen sispiirin ei koskaan kiinnostanut isnnid tllaisia delegaatioita. Monille asiaa seuranneille tm oli ksittmtnt ja he hpesivt syvsti Soneran puolesta. Soneran luhistumista on seurattu surullisin katsein Nokian pkonttorissa Espoon Keilaniemess. Vanhalle ja pitkaikaiselle kumppanille olisi toki toivottu parempaa. 6 Saksan umts -luvan hankinta Kun Relander oli saanut laitettua Talosen tysin kuriin ja hankittua tydellisen valta-aseman Sonerassa kevll 2000, olivat vuorossa uudet kuviot. Relander halusi Euroopan teleoperaattoriyritysten thdeksi ja keisariksi. Tm edellytti uskottavuutta, jota saattoi list umts-luvilla. Relanderin oli pakko saada hankittua Soneralle umts-lupa Englannista, jossa alkoi umts-huutokauppa kesll 2000. Ensin piti kuitenkin hankkia Soneran hallitukselta lupa lhte umts-kisaan. Se oli lpihuutojuttu, ja kukaan Soneran hallituksen jsenist Liisa Jorosta lukuun ottamatta ei uskaltanut kysy riskianalyysej ja laskelmia luvan hankkimisen sopivuudesta Soneran olemattomaan strategiaan. Eihn keisarin ja neron suunnitelmia voinut kyseenalaistaa. Jos joku erehtyi kysymn Relanderilta jotain umts-luvasta, hn suuttui silmittmsti. Soneran hallitus oli Relanderin talutusnuorassa. Soneran hallituksen ptoiminen puheenjohtaja Markku Talonen oli posin ulkona koko umts-kuviosta alusta alkaen, vaikka hn oli viime kdess vastuussa osakkeenomistajille asiasta. Talonen sanoi, ett antaa poikien yritt tarkoittaen Relanderia ja hnen sispiirin. Talonen ei tiennyt mit umts piti teknisesti ja toiminnallisesti sislln. Kukaan ei ollut selittnyt, eik hn itse ollut ottanut selv. Relander oli selittnyt Taloselle, ett umtsi on kova juttu ja ett Sonerankin pitisi hankkia umtsi-lupia. Talonen uskoi Relanderia. Talosta nyttikin kiinnostavan koko Saksan umts-asiassa vain oman optiosalkun arvon mahdollinen kasvu. Optiojrjestelyjen johdosta hn ei ajanut omistajan etua, vaan omia etujaan. Optioiden epsuotuisa vaikutus osakkeenomistajien etuihin nhden toteutui erittin raadollisesti ja kohtalokkaasti Talosen tapauksessa. Talonen oli Soneran ptoimisena hallituksen puheenjohtajana elkevirassa 250 000 mk:n kuukausipalkalla + mittavilla bonuksilla odottamassa vhintn kymmenien miljoonien markkojen optiotuloja. Valitettavasti nin, vaikka valtio-omistajan tarkoituksen mukaan Talosen piti toimia Relanderin pllystakkina ja vartijana. Relander oli vain aivan liian vikkel ja hikilemtn Taloselle. Ja Talonen oli liian laiska hoitamaan pllystakin vastuitaan. Palkka juoksi ja optiosalkku tyttyi rehkimttkin. Julkisuudessa arveltiin, ett Relanderilla ja Talosella oli kiireinen kes vuonna 2000 umts-kuvioiden vuoksi. Todellisuudessa heill oli hyvin leppoisa kes. Optiopaketti Soneran johdolle oli saatu kasaan ennen keslomia. Relander piti neljn viikon loman matkustellen perheens kanssa. Talonen vietti pitkn loman

Italiassa vaimonsa kanssa. Liikenneministerilt lupa umts-huutokauppaan Soneran hallituksen umts-ptksen jlkeen piti hankkia liikenneministerin lupa asiaan. Relander kvi useasti kevll ja alkukesst 2000 liikenneministerin ylimpien virkamiesten vieraana. Usein keskusteluissa oli mukana mys liikenneministeri Olli-Pekka Heinonen. Relanderin palopuheiden jlkeen liikenneministeri lupautui antamaan Soneralle luvan osallistua Englannin umtshuutokauppaan. Umts-luvan hankkiminen oli puheenaiheena mys Lipposen hallituksen sispiiriss. Viestin valtio-omistajan investointiluvasta Soneralle umts-luvan hankkimiseen vlitti liikenneministeri Olli-Pekka Heinonen. Relander hankki umts-investointiluvan Lipposen hallitukselta mit ilmeisimmin osin puutteellisin ja vristellyiksi luokiteltavin tiedoin. Vastaava tilanne syntyisi, jos pankista lainaa pyytnyt yrityksen toimitusjohtaja saisi pankilta lainan vristellyin tiedoin. Yrityksen ollessa kyvytn maksamaan lainaa takaisin ja petoksen paljastuessa vristeltyj tietoja antanut toimitusjohtaja joutuisi oikeudelliseen vastuuseen toiminnastaan. Joutuuko siis Relander oikeudelliseen vastuuseen tst? Nhtvksi j, mutta tuskinpa. Julkisuudessa vaadittiin syksyll 2001 Relanderin asettamista oikeudelliseen vastuuseen. Siihen ei ollut poliittista tahtoa ja riittvi faktaperusteita. Nyt olisi faktaperusteita, mutta onko poliittista tahtoa? Pankkikriisin vastuuoikeudenkyntien syytteist varmasti suurin osa nostettiin heikommilla perusteilla. Asiassa on vain se ero, ett 1990-luvun holtittomissa luottoptksiss ei ollut mukana valtion hallitus. Soneran vastuuttomien toimien takuumiehen on. Valtio omisti kesll 2000 Saksan umts-luvan hankkimisen aikaan Sonerasta 52,9 %. Nin ollen Heinonen ja Lipposen hallitus oli kytnnss Soneran ylin vallankyttj. Relander tiesi tmn ja halusi sitoa Lipposen hallituksen ydinministerit omien ptstens takuumieheksi. Relander suhtautui rimmisen ylimielisesti liikenneministerin ja koko valtioomistajaan. Olli-Pekka Heinonen oli Relanderin mukaan lapsellisen innoissaan pstessn Sonera-keskusteluun mukaan. Olivathan ne isoja business-asioita. Heinonen ei Relanderin nkemyksen mukaan tajunnut keskusteluiden sisllst juuri mitn. Relander jaksoi naureskella Sonerassa sille, kuinka helppoa Heinosta oli hynytt, oli sitten kyse optioista tai umts-luvan hankkimisesta. Hyv asia Relanderille, katastrofaalinen asia veronmaksajille ja osakkeenomistajille. Relander muisti haukkua poliitikkoja julkisuudessa tmn tst. Hnen mielestn poliitikot ja valtio-omistaja vain haittasivat Soneran toimintaa. Todellisuudessa Relander kytti poliitikkoja taitavasti hyvkseen. Hn tiesi, ett paras vakuutus sille, ettei hnen toimiaan Soneran johdossa koskaan jlkikteen tutkittaisi, oli sitoa maan hallituksen keskeiset ministerit ptsten takuumiehiksi. Nin kvi esimerkiksi umts-luvan yhteydess. Relander painosti Olli-Pekka Heinosta hankkimaan Lipposen hallituksen sispiirin hyvksynnn umts-luvan hankkimiselle. Nin hallituksen sispiirist tuli tahtoen tai tahtomattaan ptsten takuumies hamaan tulevaisuuteen. Liikenneministerin ja Soneran hallituksen luvalla Relander ja Sonera lhtivt hakemaan umts-lupaa Englannista. Kytnnn asioiden hoitajana umts-huutokaupoissa toimi Pirjo Keklinen-Torvinen, joka oli Soneran matkaviestintpuolen johtajan Matti Makkosen alainen. Keklinen-Torvinen ei kuulunut Relanderin sispiiriin. Englannin umts-luvan hinta nousi yli 20 miljardin markan ja valtio-omistaja

mrsi Soneran luopumaan kisasta. Voi vain arvata, kuinka paljon tm raivostutti Relanderia. Saksan umts-huutokauppa Seuraavana oli vuorossa Saksan umts-huutokauppa syksyll 2000. Relander vaahtosi Soneran hallitukselle ja liikenneministerille vaatien Saksan luvan hankkimisvaltuuksia hinnalla mill hyvns. Relanderin logiikkana oli se, ett Soneran jdess ilman Saksan umts-lupaa hn ei olisi pssyt Euroopan teleoperaattoreiden johtajien sispiiriin ja hnen optionsa olisivat jneet arvottomiksi. Lupa piti siis saada. Pirjo Keklinen-Torvinen oli jlleen hoitamassa Relanderin juoksutyttn Saksan umts-huutokaupan kytnnn asioita. Sonera sai Saksan umts-luvan 21,4 miljardin markan hinnalla! Tll hinnalla Sonera sai Saksasta ilmatilaa, ei mitn muuta. Luvan arvo on nykyisin mittn, eik sit voi edes myyd. Toimilupa ja verkon rakentaminen edellyttvt Soneralta kolme kertaa liikevaihdon suuruisia investointeja, eik sittenkn ole tiedossa ensimmistkn maksavaa asiakasta. Sonera velkaantui korviaan myten umts-lupien hankinnassa. Soneran velanhoidon korkokulut vuonna 2001 olivat 1,6 miljardia markkaa! Oliko Saksan umts-luvan hankkimisessa Soneralle mitn jrke? Ei ollut. Sopiko se Soneran strategiaan? Vaikea sanoa, kun Soneralla ei ollut kunnollista liiketoimintastrategiaa. Oliko Soneran strategisessa aineistossa maininta, ett Sonera haluaa kasvaa EU:n alueella toimivaksi matkapuhelinoperaattoriksi? Ei ollut. Miksi siis Soneran piti lhte pttmn seikkailuun kahmimaan itselleen umtslupia Euroopasta? Niill ei ollut mitn liiketaloudellista perustetta, joka lytyisi Soneran suunnitteluasiakirjoista tai Soneran hallituksen pytkirjoista. Perusteluna vaikuttaisi olleen, ett Relander halusi luvat. Umts-luvat olivat Relanderille pelikortteja. Hn ei koskaan uhrannut ajatustakaan todellisen umtsliiketoiminnan kynnistmiseksi Soneran umts-lupamaissa Euroopassa. Riemu Sonerassa oli ylimmilln Relanderin vaatimuksesta. Kaikkien piti juhlia Soneran nousua Saksan luvan myt ja Relanderin taitavan taktiikan ansiosta maailmanluokan tekijksi. Pari viikkoa luvan saamisen jlkeen Sonera eli hurmoksessa. Miljardit tuntuivat Relanderille taskurahoilta. Nyt piti tehd jotain vielkin suurempaa. Esimerkiksi myyd Sonera jollekin toiselle teleoperaattorille, pst uuden konsortion pjohtajaksi ja uuden konsortion optiojrjestelmn mukaan entisten optioiden lisksi. Relander oli tysin sokaistunut vallastaan. Se oli surullista katseltavaa. Saksan umts-luvan hankkimisen rahoituksesta ei tehty asiaankuuluvaa suunnitelmaa. Soneran osakeomaisuuden arvo ynnttiin tupakka-askin kanteen, ja osakkeiden myynnin todettiin riittvn Saksan umts-luvan ja verkon investointeihin osakkeiden silloisilla arvoilla. Soneran omaisuuden myynti ei kuitenkaan riittnyt kattamaan Saksan umts-luvan hintaa, ja Sonera velkaantui konkurssirajalle saakka. Ilman valtion tukirahoitusta syksyll 2001 Sonera olisi ajautunut Saksan umts-luvan hankkimisen johdosta konkurssiin. Soneran ptoiminen hallituksen puheenjohtaja Markku Talonen oli tysin median varassa seuratessaan tilanteen etenemist. Talonen oli kuitenkin niin viisas, ett saattoi lausua umts-luvasta Kauppalehdess 29.1.2001: Jotkut ymmrtvt ja jotkut eivt ymmrr sit, miten suuret tilanteet muuttuvat Soneran markkina-alueella. Kumpaankohan joukkoon Talonen luki itsens? Relander kielsi Talosta puuttumasta umts-huutokauppaan. Soneran yhtijrjestyksen

mukaan vastuu umts-luvasta kuului Soneran hallitukselle ja viime kdess sen puheenjohtajalle Markku Taloselle. Tuleeko joku vaatimaan Talosta vastuuseen tehtvien laiminlynnist ja Relanderia Soneran varatoimitusjohtajan valtuuksien ylittmisest? Tuskin kukaan koskaan, sill asia on poliittisesti liian arka ikin tutkittavaksi. Perusteita kansallisen Sonera-oikeudenkynn