REFORMAS FISCALES

UNIVERSIDAD AUTNOMA DE CAMPECHEFACULTAD DE CONTADURA Y ADMINISTRACINC.P. LUIS FERNANDO GUERRERO RAMOSLICENCIATURA EN ADMINISTRACIN Y FINANZASUNIDAD DE APRENDIZAJE:ADMINISTRACIN DE MiPYMESPROYECTO:CAPITULO 4 FRANQUICIAS Y ADQUISICIONESPROFESOR: DR. MIGUEL A. VARGAS TOLEDOALUMNOS:CINDY ROXANA CRUZ CASTILLOOSCAR DANIEL MOO DAZALAN JOVAN POOT GUTIRREZERICK RIVERA VILASEMESTRE: 6 GRUPO: A

SAN FRANCISCO DE CAMPECHE, CAMP. 06 DE MAYO DE 2014.11CONTROL DE LECTURA2Defina que es el franquiciamiento

Menciona 3 ventajas de adquirir una franquicia

Por qu se dice que el proceso de evaluacin en la investigacin de una franquicia es de 2 direcciones?

Cules son las razones que los propietarios de empresas aducen generalmente para vender sus empresas?

FRANQUICIAS Y ADQUISICIONES 3

Ventajas y Desventajas de adquirir una franquicia4

Franquiciamiento5

Sistema de comercializacin que gira en torno a un acuerdo legal de colaboracin conjunta, entre dos partes por el cual el franquiciado maneja el negocio de acuerdo con los trminos especificados por el franquiciador.Las franquicias ofrecen un modelo de xito probado.

5Franquiciador y franquiciado6

FRANQUICIADO O FRANQUICIATIARO.Empresario cuyo poder esta limitado por una relacin contractual con un franquiciador o franquiciante.

FRANQUICIADOR O FRANQUICIANTE.La parte en un contrato de franquicia que especifica los mtodos que la otra parte debe seguir y las condiciones que debe de cumplir en su empresa.

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Ventajas de adquirir una franquicia7

CAPACITACINLa capacitacin recibida de los franquiciadores es invaluable para muchos pequeos empresarios, porque suple insuficiencias en sus habilidades gerenciales.La capacitacin del franquiciador comienza con un periodo inicial de unos das o semanas en una escuela central de capacitacin y otra ubicacin establecida, y luego sigue en una sede de la franquicia.

7Ventajas de adquirir una franquicia8

APOYO FINANCIEROLos costos de iniciar un negocio independiente a menudo son altos, y las fuentes de financiamiento de un emprendedor suelen ser muy limitadas. La asociacin con un franquiciador bien conocido puede mejorar tambin la calificacin de crdito de un nuevo franquiciado ante un banco. La reputacin del franquiciador y los controles administrativos y financieros que establece sirven para recomendar a un nuevo franquiciado con los bancos.

8Ventajas de adquirir una franquicia9

BENEFICIOS OPERATIVOS.Un emprendedor que celebra un contrato de franquicia adquiere el derecho de usar la marca o smbolos del franquiciador, que suelen tener publicidad nacional. Esto sirve para identificar a la empresa local con el producto o servicio ampliamente reconocido. El valor de la identificacin del producto depende del tipo de bien o servicio, y de la medida en que se promueva. El franquiciador debe mantener el valor de su nombre con publicidad y promocin constantes.

9Limitaciones del franquiciamiento10

Los negocios en el esquema de franquicias tienen cuatro desventajas en particular:Los costos asociados a la franquicialas restricciones de operacin que pueden estipular el contratola prdida de independencia empresarial yla falta de apoyo del franquiciador.

10Costos de la franquicia11

Cuota inicial de la franquicia. El costo total de una franquicia comienza con un pago inicial por la misma, que puede ir desde varios cientos hasta muchos miles de dlares.Costos de inversin. La renta o construccin de un punto de venta, as como el abastecimiento del inventario y equipo, puede conllevar costos significativos. Un franquiciador de buena reputacin proporcionar siempre una estimacin detallada de los costos de inversin.Pago de regalas. Una practica comn es que el franquiciador reciba pagos continuos de regalas, calculados como un porcentaje del ingreso bruto del franquiciado.Costos de publicidad. Muchos franquiciadores requieren que los franquiciados contribuyan a un fondo de publicidad para promover la franquicia.

11Restricciones sobre las operaciones del negocio12

Los franquiciadores utilizan con frecuencia los siguientes tipos de control:Restriccin de territorios de ventas.Exigen aprobar el sitio de venta minorista (o al menudeo) e imponen respecto de la apariencia de la tienda.Restringen los bienes y servicios que se ofrecen a la venta.Limitan la publicidad y las horas de operacin.

12Prdida de independencia13

Al iniciar una relacin de franquicia, las personas que les disgusta trabajar bajo la supervisin y control directo de otros pueden encontrar que hay una forma distinta de supervisin. El franquiciado cede mucha de su responsabilidad al firmar un contrato con la franquicia. Aunque la influencia del franquiciador en las operaciones de negocios puede ser til para asegurar el xito, el nivel de control ejercido puede ser de poco agrado para un emprendedor que ama su independencia.

13Falta de apoyo del franquiciador14

La percepcin de falta de apoyo del franquiciador en ocasiones crea disputas, en especial cuando el franquiciado cree que el franquiciador no est cumpliendo sus compromisos. Las disputas pueden girar en torno a una falta de capacitacin continua, un apoyo promocional deficiente o algunas otras cuestiones. Una vez que ocurre un rompimiento de comunicacin entre las dos partes, el bienestar de la franquicia est en peligro.

14Opciones de franquiciamiento y estructura del sector de las franquicias15

Franquiciamiento16

Este termino se deriva de la palabra francesa Libertad o Exencin de deberes. Describe un tipo especifico de opcin de negocios que ofrece a los emprendedores la posibilidad de reducir el riesgo total relacionado con la compra de un negocio independiente o iniciar uno desde cero.En otras palabras, es la practica de utilizar el modelo de negocios de otra persona.

Opciones de franquiciamiento17

El valor potencial de cualquier acuerdo de franquicia se define por los derechos que ambas partes, franquiciador y franquiciado, acordaron en un convenio legal (contrato de franquicia), a los derechos que conlleva se les llama franquicia.Franquiciamiento de producto y nombre comercial

Franquiciamiento con formato de negocio

Una franquicia es un acuerdo entre elfranquiciadorofranquiciantey el destinatario ofranquiciadopor virtud del cual el primero cede al segundo laexplotacinde una franquicia.En la primera, el franquiciador es dueo de los derechos de un nombre o marca comercial y vende estos derechos al franquiciado. Esto se conoce comofranquicia de producto o marca comercial. La franquicia de formato de negocio implica una relacin ms amplia entre las dos partes. En este modelo se provee un amplio rango de servicios, los que incluyen la seleccin de la ubicacin, entrenamiento, suministro de productos, planes de marketing e incluso asistencia para obtener financiamientoEn formato de negocio de franquicia al franquiciado hereda toda la estructura de cmo van a manejar su negocio junto con el uso de las marcas registradas y logotipos y ayuda para conseguir su negocio de la tierra y mantenerlo en pista a cambio de un pago inicial y regalas en curso.Producto / nombre comercial de franquicia no implica tasas de regalas y la estructura del negocio es mucho ms simple. Los franquiciados vender mercancas a su lugar de venta, durante el uso de la marca del franquiciador y el logotipo. Ejemplos de este tipo de franquicia sera refrescos, aceites de motor, y productos de cuidado de la piel.17Opciones de franquiciamiento18

Firma o persona que tiene una relacin contractual continua con el franquiciador para vender sus franquicias.Licenciatario maestroSu responsabilidad es encontrar nuevos franquiciados en un territorio determinado.

Funge como corredor/agente de ventas.Propiedad de unidades mltiples:Un solo franquiciado es propietario de mas de una unidad del negocio franquiciado. Algunos de estos franquiciados son:Desarrolladores de rea:Tienen derecho de abrir varios puntos de ventas en un rea determinada.

Opciones de franquiciamiento19

Franquiciamiento piggyback o a cuestas:Se refiere a la operacin de una franquicia de venta minorista en las instalaciones de una tienda que la aloja.Este tipo de franquicia beneficia a ambas partes.Es til cuando ambas empresas tienen productos que circulan por el mismo canal de distribucin o los productos son complementarios.Es til para MiPymes que no quieren gastar en crear redes comerciales en el exterior.

Este tipo de contrato, Piggy-Back, consiste en un acuerdo entre dos empresas de diferente tamao, en el que una de ellas, en especial la ms pequea, utiliza mediante previo pago, la red comercial, elCanal de distribucin, los contactos y todos los medios de la otra empresa de mayor tamao, que tiene mayor influencia en el mercado que se pretende acceder, de tal manera que se vendan los productos de ambas de forma conjunta.Elobjetivoque persigue esta forma de contrato es la expansin al exterior de pequeas empresas no implantadas en su pas, y que se asocian con empresas de mayor tamao, normalmente de su misma nacionalidad, para as poder aprovechar la utilizacin de los locales, los contactos comerciales, la notoriedad comercial, la publicidad, know-how, entre otras caractersticas de la estructura comercial. De la otra manera la expansin de la empresa pequea en el mercado exterior sera mucho ms gravosa.

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Estructura del sector de las franquicias20

FranquiciadorLicenciatarios maestros/Desarrolladores de reaTiendas propiedad de la empresaUnidades operativas propiedad del franquiciadoEmpresa/formas de consultora(ejemplo: Franchise Connections)Dependencias federales/estatales(ejemplo: FTC)Asociaciones del sector(ejemplo: IFA, AMF)Partes en la franquiciaFacilitadores de la franquicia

Evaluacin de las oportunidades de una franquicia21

Seleccin de una franquicia22

Despus de decidir buscar la oportunidad de una franquicia, el franquiciado debe determinar que franquicia le interesa e investigar sobre ella.Para poder seleccionar una franquicia hay que conocer todos los detalles a fondo, dialogar con las personas que nos interesan y realizar preguntas claras para obtener respuestas claras: cuando encontramos un rechazo o evasiones ante nuestras preguntas, podemos ir pensando en otra franquicia. Lo ideal seria ponerse en manos de una empresa consultora en franquicias, que nos orientar en la franquicia ms seria y acorde con nuestras caractersticas personales y capacidad econmico-financiera.

Investigacin de la franquicia potencial23

El proceso de evaluacin es un esfuerzo en dos direcciones:El franquiciador desea investigar al franquiciadoEl franquiciado desea evaluar al posible franquiciador y el tipo de oportunidad que le ofreceSe deben contactar tres fuentes de informacin:Fuentes independientes, de tercerosDependencias estatales y federalesLos mismos franquiciadoresDocumento de revelacinFranquiciados anteriores o actualesLa mejor fuente de como ha funcionado la franquiciaOportunidades de franquiciamiento global24

POR TRADICIN: ProximidadSimilitud de Lenguaje

COMBINACIN DE HECHOS:Conformacin de la Unin EuropeaAprobacin del Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte (TLCAN)

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EL CONTRATO DE FRANQUICIAConsideracin de las cuestiones legales en el franquiciamiento

Caractersticas bsicas dela relacin entre el franquiciador y el franquiciado.Documento complejo con muchas pginas.Nunca debe de ser firmado sin asesora legal.Anticipa reas problemticas y detecta elementos dudosos.Examinar el Documentos Contables Proyectados.Cancelacin y transferencia de la Franquicia (parte mas importante del contrato)REQUERIMIENTOS DE REVELACIN DE L FRANQUICIAADQUISICIN DE UNA EMPRESA EXISTENTE26

Para posibles empresarios, una alternativa de iniciar desde cero o adquirir una franquicia es comprar una empresa establecida.RAZONES PARA ADQUIRIR UNA EMPRESA EXISTENTEREDUCCIN DE LA INCERTIDUMBREADQUISICIN DE OPERACIONES Y RELACIONES ACTUALESUN PRECIO NEGOCIADOUN INICIO RAPIDO

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Una empresa exitosa ya ha demostrado su capacidad para atraer clientes, controlar costos y obtener utilidades.

Los resultados estn disponibles como datos de venta y utilidades. Sin embargo se necesitan acuerdos de no competencias para que el vendedor no inicie un nuevo negocio que compita directamente con el que acaba de vender.1. Reduccin de la incertidumbre

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Quien obtiene una empresa existente suele adquirir su personal, inventarios, instalaciones, conexiones bancarias y relaciones continuas con sus proveedores y clientes. Construir estos elementos desde cero hubiera requerido mucho tiempo y dinero.

Es probable que se tengan que negociar nuevos acuerdos con los vendedores y arrendadores actuales.2. Adquisicin de operaciones y relaciones actuales

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Si el vendedor esta mas interesado en vender que el comprador en comprar, puede darse el caso de que una empresa existente este disponible a lo que parece ser un precio muy bajo. Sin embargo, antes de adquirirlo, el posible nuevo propietario debe determinar si en realidad en una buena compra. Varios factores revelan que un precio ganga no significa que en realidad el negocio sea ganga.3. Un precio negociado

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Los emprendedores estn ansiosos por comenzar a correr en un su nuevo negocio y pueden no sentirse cmodos esperando los meses y aos que algunas veces son necesarios para iniciar un negocio desde cero.4. Un inicio rpido

ENCONTRAR UNA EMPRESA QUE ADQUIRIR31En ocasiones se puede dar la oportunidad de comprar una empresa ya existente o en otros casos el posible comprador necesita de buscar dicha empresa a comprar.Fuentes de pistas de empresas disponibles para comprarProveedoresDistribuidoresAsociaciones industrialesBanquerosAgentes inmobiliariosCORREDORES O BROKERS32Agentes especializados que renen a compradores y a vendedores de empresas para llevar a cabo tramites de compra y venta de negocios.

POSIBLES CONFLICTOS DE INTERESAlgunos conflictos que pueden surgir con los promotores es por ej. Si a uno de estos se les paga solo si la operacin se realiza, puede verse tentado a hacer a hacer lo que sea necesario para cerrar el trato, incluso si hacerlo perjudica al comprador.33INVESTIGAR Y EVALUAR LAS EMPRESAS DISPONIBLESDebida diligenciaEjercicio de un cuidado razonable en la evaluacin de una oportunidad de negocios sin importar el origen de la pista.Paso Preliminar El comprador debe obtener informacin sobre los antecedentes del negocio ya sea mediante observacin personal o discusin con el vendedor.AYUDA EXTERNA34

Las dos fuentes de ayuda externa mas valiosas son los contadores y los abogados. As como aquellos que han adquirido una empresa para aprender de su experiencia ya que su perspectiva ser diferente a la de un consultor. NUNCA SUPONGA QUE LA OPINION DE LOS CONSULTORES ES IMPARCIAL O INFALIBLE35RAZONES POR LAS QUE LA EMPRESA ESTA A LA VENTARAZONES QUE LOS PROPIETARIOS DE EMPRESAS ADUCEN FRECUENTEMENTE PARA VENDER SUS EMPRESAS:

Edad avanzada o enfermedadDeseo de mudarse a otro lugarDecisin de aceptar un puesto en otra empresaFalta de rentabilidad del negocioPerdida de una franquicia exclusiva de ventasMadurez de la industria y ausencia de posible crecimiento

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Un posible comprador no puede tener la certeza de que el vendedor sea honesto y que le presente toda la verdad del negocio, sobre todo en cuestiones financieras.

Han manipulado la contabilidadRetirado dinero sin reportarloLa nica manera de evitar una sorpresa indeseable mas adelante, es que el comprador haga su mayor esfuerzo para determinar si el vendedor es una persona tica.37ANALISIS DE LOS DATOS FINANCIEROS1ra Etapa de evaluacin de salud financiera de una empresa

Revisar los estados financieros y declaraciones de impuestos de los ltimos 5 aos o de tantos como estn disponibles. (SI NO ESTAN DISPONIBLES PIENSELO 2 VECES!). Esta etapa ayuda a determinar si el comprador y el vendedor estn bien sintonizados.

Se debe reconocer que los estados financieros pueden ser engaosos y requerir ajustes para obtener una visin realista del negocio:A veces se declaran menos ingresos para reducir impuestos.Gastos personalesPago de sueldos y salarios.Balances generales (Valor realista de los activos)

2da Etapa. Valuacin de la empresa38Una vez que la investigacin y evaluacin inicial ha concluido, es el momento de ponerle un precio justo de la empresa. Al valuar una empresa es necesario:Apoyarse en declaraciones de impuestos federalesApoyarse en declaraciones de impuestos sobre ventas estatalesRevisar facturas y recibos tanto de clientes como de proveedoresEstados de cuenta bancarios de la empresaExisten numerosas formas de valuar a una empresa, aunque todas normalmente son derivaciones de 3 enfoques bsicos:Valuacin basada en activosValuacin d mercado comparableValuacin basada en flujos de efectivo39FACTORES NO CUANTITATIVOS EN LA VALUACION DE UNA EMPRESACOMPETENCIAMERCADODESARROLLO FUTURO DE LA COMUNIDADCOMPROMISOS LEGALESCONTRATOSLEGALESEl posible contador debe observar la extensin, intensidad y ubicacin de los competidores. En particular, verificar si esta ganando o perdiendo la carrera vs los competidoresSe debe determinar la capacidad del mercado para soportar a todas las unidades de negocio competidoras, incluida la presente a comprar.Estos pueden tener efectos indirectos sobre la empresa como cambios en las disposiciones del suelo establecidas pero no en vigor, ampliacin de carreterasPueden incluir pasivos contingentes, demandas legales no resueltas, pagos de impuestos vencidos.Determinar que tipo de acuerdos laborales existen y la calidad de la relacin con los empleados de la empresa.40NEGOCIACION Y CIERRE DEL TRATOAunque el valor calculado puede no ser el precio que se pague finalmente por la empresa, le da al comprador un valor estimado que puede utilizar cuando negocie el precio.Se pueden tener opciones como las siguientes:

Adquirir solo los activosEn lugar de comprar la empresa como un todo. Y as no adquirir responsabilidad total sobre cualquier deuda pendiente, pasivos ocultos,etc.

Condiciones de compraEn muchos casos el comprador no puede pagar todo el precio en efectivo y debe buscar el pago a plazos.