miran razoršek in jaka ažman (simobil): kako graditi znamko med poslovno javnostjo
TRANSCRIPT
![Page 1: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/1.jpg)
ORTO BIZNISKako graditi znamko med poslovno javnostjo?
Si.mobil
59. Marketinški fokus, Ljubljana, 25. 9. 2013
![Page 2: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/2.jpg)
ORTO 2009 =
BIZNIS 2011 !!!
![Page 3: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/3.jpg)
ORTO 2009
• Razvita samostojna podznamka/entiteta
• Znamka s karakterjem
• Naraščajoč tržni delež v segmentu mladih
• Engaging brand – uspešne interaktivne
akcije
![Page 4: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/4.jpg)
ORTO 2009
• Top izbira med mladimi
• Market innovator: ORTO MUZIQ – opcija glasba
• Glasba kot zavzet teritorij znamke
• Družbeno relevanten: Žur z razlogom
• Vpeljana partnerstva: STA, festival Magdalena...
![Page 5: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/5.jpg)
Poslovni segment 2009
Si.mobil neprepoznaven na poslovnem segmentu
Očiten sledilec, neinovativen
Ni razlike med Si.mobilovimi segmenti
Nekredibilen – Si.mobil je za mlade?!
Veliki Mobitel
![Page 6: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/6.jpg)
Ciljna skupina in „biznis as usual“
Velika podjetja – velike priložnosti
Razlika B2C in B2B
Prodaja vs. marketing
Dirty secrets of B2B
![Page 7: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/7.jpg)
Življenjski ciklus uporabnika
![Page 8: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/8.jpg)
Pozicija
RAZUMEMO POSLOVNI SVET
Dokaz
NAJBOLJŠA UPORABNIŠKA IZKUŠNJA.
PRILAGODLJIVOST.
CELOSTNA PONUDBA. POPOLNA PISARNA.
![Page 9: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/9.jpg)
Graditi moč, verodostojnost in relevantnost
![Page 10: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/10.jpg)
Graditi prepoznavnost in pozicijo
![Page 11: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/11.jpg)
Razumemo poslovni svet
![Page 12: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/12.jpg)
Razumemo poslovni svet
![Page 13: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/13.jpg)
Najboljša uporabniška izkušnja
![Page 14: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/14.jpg)
Najboljša uporabniška izkušnja
• Skrbništvo
• Prodajno osebje
![Page 15: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/15.jpg)
Graditi karakter
![Page 16: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/16.jpg)
Market driver – konkurenčne prednosti
![Page 17: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/17.jpg)
Market driver – izobraževanje
![Page 18: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/18.jpg)
Izkušnja z znamko in odnosi s strankami
![Page 19: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/19.jpg)
Izkušnja z znamko in odnosi s strankami
![Page 20: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/20.jpg)
Ustvarjati priložnosti za stike s strankami
![Page 21: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/22.jpg)
43 % vseh poslovnih subjektov v SLO je
samostojnih podjetnikov
Samostojni podjetnik (s.p.)43%
Družba z omejeno odgovornostjo (d.o.o.)
34%
Društvo12%
Kmetovalci3%
Sindikati2%
Kulturni delavci
1%
Zavodi1%
Sobodajalci1%
183.678 all business subjects in Slovenija in 2012
![Page 23: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/23.jpg)
Potencial v novoustanovljenih podjetjih?
• V letih 2011 in 2012 je bilo ustanovljenih 15.000 novih podjetij in 13.000
ukinjenih podjetij.
Zaupno / Confidential
![Page 24: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/24.jpg)
Kaj potrebuje naša ciljna skupina?
Slika podjetnikov se spreminja
(klasični biznisman izginja)
Nove ekonomije - nova pravila
Globalni trendi - lokalne specifike
Posel=delo=način življenja
![Page 25: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/25.jpg)
Omogočamo posel in „biznis as usual“
Pomagati prek sodelovanja (prodajni partnerji)
Poslovne priložnosti
Vlagati v razvoj podjetništva
Digitalen komunikacijski kanal
![Page 26: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/27.jpg)
Si.mobil kot del ekosistema
![Page 28: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/28.jpg)
Partnerstrvo in stik z okoljem
![Page 29: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/29.jpg)
Si.mobil kot poslovni partner
![Page 30: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/30.jpg)
Simobil.si Tagcloud
![Page 31: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/31.jpg)
Naše lekcije
• Omogočati posel - vključevanje in poslovno partnerstvo
• Komunikacija: Posel je lahko tudi zabaven in zanimiv
• Image: Brand na b2b gradi prodajno osebje
• Prodaja: b2b temelji na osebnem stiku
• Zaupanje: Ustvarjati priložnosti za osebni stik z uporabniki
• Uspeh= interna + eksterna komunikacija
• Interno sodelovanje: Dopolnjevanje med marketingom in prodajo
![Page 32: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/32.jpg)
Kaj medtem delajo
ORTOVCI?http://www.youtube.com/watch?v=zhlp68d-wno
![Page 33: Miran Razoršek in Jaka Ažman (Simobil): Kako graditi znamko med poslovno javnostjo](https://reader033.vdocuments.net/reader033/viewer/2022042613/554c71c2b4c9057c778b524c/html5/thumbnails/33.jpg)
Hvala za vašo pozornost.
Thank you.