misión de sensibilización foro mercosur
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Misión de Sensibilización Foro Mercosur. Marzo 2007. El Proceso de Integración. Inconvenientes El Sector Muebles en la Argentina está totalmente atomizado Son todas empresas pequeñas a excepción de unas pocas que llegan a tener un plantel de más de 50 operarios - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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Misión de SensibilizaciónForo Mercosur
Marzo 2007
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El Proceso de Integración
InconvenientesEl Sector Muebles en la Argentina está
totalmente atomizadoSon todas empresas pequeñas a
excepción de unas pocas que llegan a tener un plantel de más de 50 operarios
La gran mayoría produce todo de todoExiste una fuerte cultura individualista
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El Proceso de Integración
InconvenientesLos prejuicios.Los PyME, una personalidad diferente.La resistencia al cambio.Las diferencias culturales reales.La nivelación de los mapas mentales.Las dificultades reales.
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El Proceso de Integración
Todos los Actores
Esperanza, “Ciudad del Mueble”La CIMAELas EMPRESAS MOTORASLos Programas Oficiales (PyMEXPORTA,
Grupos Exportadores, PRE)
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El Proceso de Integración
Un ejemplo concreto, MEHRING SA
SEPyME – Secretaría de IndustriaFundación ExportARLa Provincia y la MunicipalidadEl Distrito Industrial -el modelo italiano-
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El Proceso de Integración
Un modelo para llevar adelante el desafío
Compras Conjuntas -ventajasVentas Conjuntas -la integración
comercial- Doméstica y Exportación.Integración Productiva – especialización y
ventajas
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El Proceso de Integración
Un modelo para llevar adelante el desafío
Mueble partistas.Distrito Industrial. La mejora continua en la
práctica.
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El Proceso de Integración
La Oportunidad Comercial como “disparador”
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El Proceso de Integración
Un ejemplo concreto, MEHRING SA:Compras Conjuntas - ventajasVentas Conjuntas - la integración
comercial para un mercado específicoIntegración en la Venta -adaptación de la
ofertaIntegración Productiva – especialización y
ventajas
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El Proceso de Integración
El rol de un Coordinador
Experiencia y capacidad. El “Integrador”. Compatibilizando los intereses de las partes. Un Código de Ética. Capacitación. Responsable de encuentros frecuentes con una
agenda concreta de trabajo para cada reunión.
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Cómo salir al exterior?
▲Compromiso empresario.
▲Empresas convencidas de su potencial.
▲Decididas a exportar.
▲Comprometidas con el trabajo en Grupo.
▲Decididas a vencer las dificultades.
▲Con la convicción de que la unión hace la fuerza: Privados y Gobierno, juntos.
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Cómo salir al exterior?
Misiones Exploratorias.
Misiones Comerciales.
Ferias Internacionales (visitor-exhibitor).
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Cómo salir al exterior?
Costos que se pueden reducir actuando en forma conjunta las PyME:
Apoyo de Programas del Gobierno.Apoyo de Instituciones.Materiales para viajar. Catálogos.
Follow-up, el “secreto” para llegar al éxito.
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El Proceso de Integración
El rol del DiseñoBocetosDibujos en 3DPlanos definitivosFeedback con el ClienteProducción de PrototiposEnvíos de muestrasFabricación de las series
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El Proceso de IntegraciónSinergia de capacidades:De análisis.De gestión:
– Negociar con mayor volumen y con diversidad de oferta.
– Lograr apoyos institucionales.De conocimientos. Se comparten y se
enriquecen.
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El Proceso de IntegraciónEl Resultado de un Esfuerzo.
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El Proceso de Integración
El Resultado de un Esfuerzo.
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El Proceso de Integración
El Resultado de un Esfuerzo.
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El Proceso de Integración
El Resultado de un Esfuerzo.