mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

56
Liiketoiminta 2 seminaari Lataa esitys: http://bit.ly/liiketoiminta2 Tatu Patronen, CEO, Verkkobisnes Finland Oy [email protected]

Upload: verkkobisnes-finland-oy

Post on 02-Jul-2015

371 views

Category:

Documents


1 download

DESCRIPTION

Esitetty Liiketoiminta2 seminaarissa 13.11.2012 Forum Marinum, Turku Finland. Verkkobisnes Finland Oy Tatu Patronen http://www.verkkobisnes.fi

TRANSCRIPT

Page 1: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Liiketoiminta2 seminaari

Lataa esitys: http://bit.ly/liiketoiminta2

Tatu Patronen, CEO, Verkkobisnes Finland Oy

[email protected]

Page 2: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Mistä sinä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Page 3: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Moninkertaisestisuurempi valikoima

Kotikoneelta voiostaa liput suoraan

Nykypäivä

http://www.ebookers.fi

Page 4: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Ei pelkästään lentoliput

“Sinne ne kaikki on mennyt”

Page 5: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Nettiauto http://www.nettiauto.com

Page 6: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Etuovi http://etuovi.com

Page 7: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Dischop http://www.discshop.fi

Page 8: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Booky.fi http://www.booky.fi

11 miljoonaa kirjaa!

Page 9: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Internet on muuttanut paljon asioita

Page 10: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Kuka pelkää mustaa markkinointimiestä?

• Suorapostitus

• Kylmäsoittelu

• Sähköpostispämmi

• Radiomainokset

• TV-mainokset

• Myyntiesitteet

• Lehtimainonta

Page 11: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Kumman mainostus on parempaa?

Page 12: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Markkinointimies Timo

Perinteinen markkinointiheppu.

Motto: ”Osta, kerjää, häiriköi asiakkaita”

Page 13: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Markkinointimies Jari

Inbound-markkinointiheppu

Motto: ”Ansaitse asiakkaat”

Page 14: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Facebook

Timon CTR: <1%

Jarin CTR: 30%+

Page 15: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

http://www.iltalehti.fi

Timon CTR: 1%

Jari CTR: tuhansiaklikkauksia

Page 16: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Timon CTR: 25%

Jarin CTR: 75%

Page 17: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Winning!!

Jari

Page 19: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

80-luvulla saatoit nähdä 700 mainostapäivässä

Page 20: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Tänään jokainen meistä näkee 3000 mainosta päivässä.

Page 21: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

“It no longer makes economic sense to

send an advertising to the many, in

hopes of persuading the few”

M. Laurence Light, McDonaldsin

entinen markkinointijohtaja

Page 22: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Miten me ostamme vuonna 2012?

Page 23: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Tarpeen synnyttyä

Page 24: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Haemme vaihtoehtoja

Page 25: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Kysymme mielipidettä

Sosiaalisen median tutkimus 2011 – Descom Oy http://bit.ly/U5K5fw

Joka neljännen mielestä SoMe

vaikuttaa ostopäätökseen

Page 26: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Tarraudumme yksityiskohtiin

http://www.acer.fi/ac/fi/FI/content/model/NX.RZLED.018

Vertailemmetuotteita

Page 27: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Ostamme verkkokaupasta

Page 28: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

0 klikkausta mainoksiin

Page 29: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Maailma hakukonemarkkinoijan silmin

Page 31: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

20 miljoonaa hakua päivässä

Kauppalehti 11.7.2012 http://bit.ly/TiNhCo

Mobiilihaku 1,5 miljoonaa hakua

päivässä

Page 32: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Hakukonemarkkinointi

PPC-mainonta (Hakusanamainonta)

Luonnollinen haku (Hakukoneoptimointi)

Page 34: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

80 prosenttia b-to-b-asiakkaista

löytää itse toimittajansa.

Frank Communications Oy:n tutkimus: http://slidesha.re/OY3bpV

Page 35: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Ostopäätös vaatii sisältöä

Jarin valinta

Page 36: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Blogin vaikutus

Page 37: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Blogien määrä

http://blog.nielsen.com/nielsenwire/online_mobile/buzz-in-the-blogosphere-millions-more-bloggers-and-blog-readers/

Page 38: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Miten Google voisi paremmin tarjota relevanttia sisältöä?

Panda

Pingviini

Page 39: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Tuntomerkit

Panda

Ilmestyi: Helmikuu 2011.

Kohde: Huonolaatuinen sisältö.

Rangaistus: Sivustokohtainen.

Mistä huomaa?Äkillinen hakukoneliikenteen tippuminen.

Tärkeimmät avainsanat, jotka sijoittuivat ennen korkealle, ovat tippuneet.

Pingviini

Ilmestyi: Huhtikuu 2012.

Kohde: Huonolaatuiset linkit.

Rangaistus: Sivukohtainen. Jotkut sivut voivat nähdä kävijämäärissä laskua, kun taas toisiin sivuihin ole mitään vaikutusta.

Mistä huomaa?Luonnollinen hakukoneliikenne tippunut tietyllä sivulla 1-3 päivän jälkeen päivityksestä.

Page 40: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Panda #21 — November 5, 2012Google rolled out their 21st Panda update, roughly 5-1/2 weeks after Panda #20. This update was reported to be smaller, officially impacting 1.1% of English queries.Google Releases Panda Update 21, Impacts 1.1% Of US Queries In English (SEL)Official: Google Panda Refresh On November 5th (Version 21) (SER)

Page Layout #2 — October 9, 2012Google announced an update to its original page layout algorithm change back in January, which targeted pages with too many ads above the fold. It's unclear whether this was an algorithm change or a Panda-style data refresh.It’s “Top Heavy 2″ As Google Rolls Out Update To Its Page Layout Algorithm (SEL)Google Page Layout Algorithm Officially Updated (SER)

Penguin #3 — October 5, 2012After suggesting the next Penguin update would be major, Google released a minor Penguin data update, impacting "0.3% of queries". Penguin update numbering was rebooted, similar to Panda - this was the 3rd Penguin release.Google Penguin Update 3 Released, Impacts 0.3% Of English-Language Queries (SEL)Google Released 3rd Penguin Update: Not Jarring Or Jolting (SER)

August/September 65-Pack — October 4, 2012Google published their monthly (bi-monthly?) list of search highlights. The 65 updates for August and September included 7-result SERPs, Knowledge Graph expansion, updates to how "page quality" is calculated, and changes to how local results are determined.Search quality highlights: 65 changes for August and September (Google)

Exact-Match Domain (EMD) Update — September 27, 2012Google announced a change in the way it was handling exact-match domains (EMDs). This led to large-scale devaluation, reducing the presence of EMDs in the MozCast data set by over 10%. Official word is that this change impacted 0.6% of queries (by volume).Google's EMD Algo Update - Early Data (SEOmoz)The EMD Update: Google Issues “Weather Report” Of Crack Down On Low Quality Exact Match Domains (SEL)

Panda #20 — September 27, 2012Overlapping the EMD update, a fairly major Panda update (algo + data) rolled out, officially affecting 2.4% of queries. As the 3.X series was getting odd, industry sources opted to start naming Panda updates in order (this was the 20th).20th Google Panda Algorithm Update: Fairly Major (SER)How Do You Know If Google Panda Or EMD Hurt Your Site? (SER)

http://www.seomoz.org/google-algorithm-change

Page 41: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Hakusanamainonta ei ole kuollut

Page 42: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Hakusanamainonta 2011

65,8 milj. Euroa

PPC-mainonta (Hakusanamainonta)

Mediamainonnan määrä 2011: http://bit.ly/R22F9G

Page 43: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Kasvua edessä

Page 44: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Paranna mahdollisuuksia laajennuksilla

Page 45: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Sivustolinkit -laajennus

Page 46: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Sijaintilaajennus

Page 47: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Puhelinlaajennus

Page 48: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Google Plus -laajennus

Page 49: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

A/B-testaus

Page 50: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

http://liiketoiminta2.fi/kilpailu/

Page 51: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

A/B-testaus

Verkkosivu A Verkkosivu B

Google Adwords

1% 0,5%

50% 50%

Page 52: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Konversio-optimointi on jatkuvaa

1,5% 1,9% 2,05% 2,5%

Page 53: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Tulos

ENNEN:

10000 kävijää * 1,5% CTR * 50 € keskiostos = 7500 €

NYT:

10000 kävijää * 2,5% CTR * 50 € keskiostos = 12 500 €

Page 54: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Verkkobisnes Finland Oy

Hakukonemarkkinointiin ja Inbound-markkinointiin keskittynyt Turkulainen yritys.

Page 55: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Asiakkaitamme

Page 56: Mistä tilasit lentoliput vuonna 1985?

Kiitos!

Kysymyksiä?