mit den trainings der unternehmertum zum nachhaltigen erfolg im b2b-vertrieb!
TRANSCRIPT
© UnternehmerTUM || 6©UnternehmerTUMBusiness Design Bootcamp
Tag 1• Intro Business Design• Human-Centered Design
• Opportunities• Ideation (Vorstellung)• Opportunity Assessment
Tag 2• Value Proposition Design• Prototyping
• Feedback• Iteration (Wiederholung)• Business Model Design
Tag 3• Hypotheses Testing• Lean Startup• Customer Development
Process
• Participant Case• Talk: Prof. Jerry Engel –
Silicon Valley Perspective on Business Creation
Programm ÜberblickBusiness Design Bootcamp
Preis: 2.250,-- Euro zzgl. MwSt. (Startups -20%: 1.800,-- Euro zzgl. MwSt.)
© UnternehmerTUM || 7©UnternehmerTUMBusiness Design Bootcamp
Unser Vorgehen:Business Design ist die ganzheitliche Entwicklung und Realisierung nachhaltiger zukünftiger Unternehmen durch Prinzipien, Methoden und Werkzeuge aus Design und strategischem Management
Interdisciplinary Work
Human-Centeredness
Contextual Observations
HolisticApproach
SocialPrototyping
Iterative Steps
© UnternehmerTUM || 8©UnternehmerTUMBusiness Design Bootcamp
Das Business Design Bootcamp ist ein in Deutscher Sprache gehaltenes, interaktives, hands-on 3 Tages Programm.Stop thinking – start up your idea with Business Design!Sichern Sie sich Ihren Seminar-Platz unter: www.executice-trainings.de
© UnternehmerTUM | 10
Ihr Ziel
Einen agilen „Start-up Prozess“ für den Verkauf Ihrer Produkte/Services aufbauen:
Marktpotenzial erfassen Neue Kunden gewinnen
Vertrieb erlernen
UnternehmerTUM Sales AcademyVertriebskompetenz für die Markteinführung von neuen Produkten und Services
Sales Academy
Ihr Profil
Entscheidungsträger und Leiter von Marketing- und Sales-Teams
Produkt-, Innovations- und Business Development Manager
Geschäftsführer von KMUs und (angehende) Unternehmer
Marktpotenzial-analyse
Dauer: 2 Tage Ziel: Servicable
Adressable Market identifizieren
Online Lead Generation
Dauer: 2 Tage Ziel: Leads per
Online Marketing generieren
Account Manager Sales Skills
Dauer: 4 Tage (ver-teilt auf 4 Monate)
Ziel: Vertriebs-Skills erlernen
Funnel Management
Dauer: 2 Tage Ziel: Funnel für das
weitere Wachstum bestimmen
Die Trainings der UnternehmerTUM Sales Academy
© UnternehmerTUM | 11
Ihr Trainer
Tobias Kuhl, Experte Business Development, UnternehmerTUM
Curriculum
Tag 1 Eigene Marktsituation verstehen
Passung von Produkt und Markt testen Marktvolumen bestimmen
Strukturiert Opportunities identifizierenTag 2
Market Research effizient nutzen Märkte strukturieren und bewerten
Informationen bündeln und Entscheidungsgrundlagen schaffen
Training Marktpotenzialanalyse:Erschließen Sie zusätzliche Absatzmöglichkeiten
Sales Academy
Ziel: Serviceable Addressable Market bestimmen
Dauer: 2 Tage
Preis: 800 Euro zzgl. MwSt. (Start-ups: 600 Euro zzgl. MwSt.)
© UnternehmerTUM |02.05.2023 12
Ihr Trainer
Sebastian v. Johnston, Digital Native und Co- Founder mehrerer E-Commerce-Firmen
Curriculum
Tag 1 Digitalisierung von Marketing und Lead
Generation Marketing Mix, Customer Journey und Sales
Funnel 2.0 Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Tag 2 Suchmaschinenwerbung (SEA)
Content Marketing, Social Media Lead Alerts, Big Data Tools
Targeting-Möglichkeiten
Sales Academy
Ziel: Leads generieren per Online Marketing
Dauer: 2 Tage
Preis: 800 Euro zzgl. MwSt. (Start-ups: 600 Euro zzgl. MwSt.)
Training Online Lead Generation: Finden Sie effizient mehr Interessenten
© UnternehmerTUM |02.05.2023 13
Ihr Trainer
Andreas Hess, CEO/Co-Founder von 12 Unternehmen, UnternehmerTUM
Curriculum
Tag 1 Emotionale und soziale Intelligenz Recherchen zu Markt und Kunde
Erstkontakte initiierenTag 2
Gesprächsaufwärmphase Erste Präsentationsphase
Bedarfsermittlung beim KundenTag 3
Angebotserstellung Angebotspräsentation Argumentationsphase
Tag 4 Verhandlungsphase
Abschlussphase After-Sales-Maßnahmen
Sales Academy
Ziel: Fähigkeiten des Vertriebs erlernen
Dauer: 4 Tage (über 4 Monate verteilt)
Preis: 1.600 Euro zzgl. MwSt. (Start-ups: 1.200,- Euro zzgl. MwSt.)
Training Account Manager Sales Skills: Neue Kunden für sich gewinnen und an sich binden
© UnternehmerTUM | 14
Ihr Trainer
Dieter Klose, Experte für Vertriebssteuerung
Curriculum
Tag 1 Vertriebs- und Einkaufsprozess
Sales Funnel: Aufbau und Regeln Funnel Management: Anforderungen
Account Manager vs. Sales Manager Vertriebsziele und Sales Funnel
Tag 2 Sales Funnel – Metriken
Sales Funnel – Sub-Kategorien Optimaler Sales Funnel für geplantes
Wachstum Sales Performance Coaching
Sales Academy
Ziel: Funnel für das weitere Wachstum bestimmen
Dauer: 2 Tage
Preis: 800 Euro zzgl. MwSt. (Start-ups: 600 Euro zzgl. MwSt.)
Training Funnel Management: Wachstum gezielt steuern
© UnternehmerTUM |
UnternehmerTUM
Lichtenbergstraße 6 Tel. +49 (0)89-18 94 69-0 [email protected] Garching Fax +49 (0)89-18 94 69-2199 www.unternehmertum.de
02.05.2023 15
Ansprechpartner
Tel. +49 (0)89 – 18 94 69 - 1511
Oliver Bücken
www.executive-trainings.de