Mesenaatin Taiteen yhteisörahoitusohjelma 2014. Kiitos: Koneen Säätiö

Kokemuksia kantapään kautta

Miten onnistut joukkorahoituksessa?

Tee kampanja-suunnitelma.

Оlet hypännyt tuntemattomaan“Mitä kaikkea tässäpitikään tehdä?” Ota selville!

Puhu kampanjastasikaikkialla ja kaikille.Ilman joukkoistamistaon vaikea onnistua. Mieti vastikkeet,

tavoitesummat,kohderyhmä, aikataulutus,ydinviestit ja visuaalinen ilme.

On aika ilmaista:älä tee apurahahakemusta, tee teos. Ole taiteilija.Pidä hauskaa!

Lähetä heti viestit lähipiirille ja tukijoille ja pyydä heitä auttamaan: tykkäämään, kommentoimaan ja jakamaan kaikkia some-viestejäsi innokkaasti.

Tee markkinointia päivittäin:somettamista, rahoittajien kiittämistä, kampanjan ylläpitoaja uutisten kertomista. Jos kampanja ei toimi, kokeile muutoksia: erilaisia some-viestejä, uusia tai erihintaisia vastikkeita - kunnes löydät sen mikä toimii.

Nyt voit taas pitää suurtamelua kampanjastasi. Kutsu ja innosta kaikki mukaan jakamaan sanaa ja kirittämään. Joskus suurin osa rahoituksestatulee kampanjan parina viimeisenä päivänä.

Muista kiittääosallistujia!

Pistä täysi pommitus päälle: medialle, blogareille, sähköpostissa, somessa.

Ala kerätä sosiaalisessa mediassa kavereita, tykkääjiä ja seuraajia.On aika olla sosiaalinen.

Toivo ja epätoivovaihtelevat. Rahaa ei tule niin paljon

ja helposti kuin unelmoit. “Tämä saattaa sittenkin onnistua!”Olet innoissasi jokaisesta rahoittajasta.On hieno tunne kun ihmiset uskovat sinuun ja kampanjaasi.

Alat osata! Teet samat päivittäiset some-kierrokset ja tiedät jo mikä toimii.

Totuus turhauttaa: et voi vaikuttaa ihmisiin tarpeeksi

Ekstaattinen innostus

Aloita hetiSuunnittele Luo

kampanjasivuJulkaise kampanjasi Päivittäistä työtä

Loppukiri

Hämmennys

Hyvä meininki

Rutiinia

Väsymys

Uusi innostus

Päätösten määrä ahdistaa. Oikeita vastauksia ei ole - kysy mielipiteitä muilta mutta päätä lopulta itse.

Jos sinulla ei vielä ole taiteilija-Facebook-kanavaa, luo se!

IDEA

Saat sekä kannustustaettä epäilyä. Usko kannustajia.

Joukkorahoituskampanjan vaiheet

Vin

kki

Tietysti! On huikea tunne kun ihmiset uskovat sinuun, kampanjoidessa saat tuoda hienoa työtäsi esiin suurelle yleisölle, ja jos otat kampanjan tosissasi, se luultavasti onnistuu hienosti.

Mutta muista...

Pitäisikö tehdäjoukkorahoituskampanja?

Vin

kki

“Se ei koskaan ole mitä odotit. Heittäydy!

Alku tuntui abstraktilta. En tiennyt kuinka paljon ihmisiä voisimme tavoittaa, enkä muistanut mitä kaikkea pitikään tehdä. Oli pelottavaa mainostaa omaa työtään. Oli vaikeaa soitella ja lähetellä viestejä tuttaville ja pyytää apua.

Varaudu yllätyksiin

Vin

kki

“ “ “Jos tekisin sen uudelleen markkinoisin enemmän.Mutta meillä ei ollut aikaa. Järjestäisin aikaa.

Olisi kannattanut aloittaa markkinointi aiemmin, paljon ennen kampanjaa.

Tein kampanjani kesälomalla. Huono idea. En panostanut tarpeeksi.

Joukkorahoituskampanja kannattaa tehdä kunnolla tai ei ollenkaan. Ihan kuten ei kannata tehdä huonoa apurahahakemustakaan.Onnistua voi vain jos yrittää tosissaan. Joukkorahoituskampanjoissa se vaatii ennen kaikkea sosiaalista läsnäoloa koko kampanjan ajan.

Kampanjointi vie aikaa

“““There is no such thing as free lunch”

Sosiaalinen media on minulle luonteva väline. Mutta oli yllättävän vaikeaa kääntää suosio rahoitukseksi.

Saimme rahoitusta koko kampanjan ajan, mutta pikku hiljaa alkoi selvitä millaiset viestit toimivat parhaiten. Joten kesti aika kauan ennen kuin tajusimme lähettää niitä. Edes iso artikkeli sanomalehdessa ei erityisemmin auttanut. Kovan työn jälkeen aloimme lopulta saada rahoitusta myös omien verkostojemme ulkopuolelta.

Rahan saaminen on vaikeaa

Vin

kki

Vinkki

Joskus ihmiset eivät oikein ymmärrä että heitä pyydetään rahoittamaan. He luulevat että kampanjantekijä vain esittelee työtään ja fanittavat mukana. Onkin tarpeen vääntää rahoituspyyntö rautalangasta. Facebookissa Mesenaatti.me -tiimi suosii jokaiselle foorumille sitä mitä he kutsuvat “peruspostaukseksi”: ylimmäksi sivulle kiinnitetään pysyvästi rahoituskampanjasta kertova julkaisu ja pyyntö osallistua rahoittamiseen. Linkki kampanjasivulle on MUST. Jokainen uusi sivulle tuleva ihminen näkee ensimmäiseksi tämän.

Joskus pieni joukko sitoutuneita tukijoita on rahoituksen kannalta tärkeämpi kuin valtava määrä tykkääjämassaa. Siksi usein henkilökohtaisesti kampanjantekijältä yksittäisille ihmisille

lähetetyt viestit toimivat parhaiten, vaikka onkin työlästä lähettää satoja viestejä yksitellen.

elpoiten toimii projekti, josta tulee haluttava lopputuote ja jota ei saataisi aikaan ilman joukkorahoitusta.

lämyksellinen kampanja vetoaa. Ihminen saattaa rahoit-taa vain koska tykkää kampanjasivusta.

H

E

O

O nko projekti tärkeä maailmalle?

nko projektin viesti kiteytettävissä?

Mieti toimiiko se mitä teet joukkorahoituksessa?

Tarvitaan yksi selkeä projekti

K äy läpi muiden joukkorahoituskampanjoita. Mieti mikä toimii ja mikä ei, ja etsi itsesi tyylisiä hyviä kampanjoita esikuviksi. Sekä Suomesta että maailmalta.

Tutki

Vin

kkiEt voi pyytää liiaksi apua. Ja kun kampanja

on meneillään, sanan on levittävä tehokkaasti. Tarvitset muita ihmisiä. Näitä kontakteja kannattaa alkaa rakentaa ja konsultoida jo kauan ennen kun julkaiset kampanjasi. Sosiaalisen median kanavat kannattaa avata ja niitä kannattaa alkaa pyörittää ja seuraajamääriä kasvattaa heti kun tiedät aikovasti toteuttaa joukkorahoituskampanjan. Ole avoin muiden mielipitelle. Pahimmat kriitikot ja pessimistit voit kuitenkin sivuuttaa huoletta: nyt tarvitaan positiivista energiaa.

Aloita jo kauan ennen kuinjulkaiset kampanjasi

Vin

kkiJoukkorahoituskampanja on kaikkea

muuta kuin apurahahakemus. Sinun ei tarvitse selittää rahantarvetta, vaan tarjota ihmisille elämys. Sinä annat heille tilaisuuden päästä osaksi taidetta, jotain suurempaa.

Mieti mitkä ovat ne pari keskeisintä kiinnostavaa asia kampanjassasi, ja vetoa niihin.

Rakenna hyvä kampanja

Kun teet joukkorahoituskampanjan,

tee teos

Rahoituksen kertymisen kannalta aikaa tärkeämpää on intensiivisyys. Ihmiset myös rahoittavat helpommin kun ilmassa on kiireen tuntu. Toisaalta jokaisessa kampanjassa on etsikkoaikansa, jolloin kokeillaan kaikenlaista ja opetellaan kampanjan vetämistä - parin viikon kampanjassa ei ehkä ehdi oikein päästä edes alkuun.1-2 kuukautta on yleensä sopiva, pidemmissä intensiteetti lässähtää helposti - ja itsekin väsyt.

Tee lyhyt ja intensiivinen kampanja

Ei ole yhtä oikeaa vastausta siihen millainen kampanja on hyvä, millaiset vastikkeettai video toimivat parhaiten. Monenlaiset tyylit voivat olla hyviä: rentous, vakavuus, huumori... Luo itsesi tai työsi näköinen persoonallinen kokonaisuus. Joskus joukkorahoituskampanja nivoutuu sulavasti osaksi varsinaista teosta: vastikkeetkinvoivat olla pääsymahdollisuuksia osaksi teosta. Mikään ei kuitenkaan estä kopioimasta fanittamiesi aikisempien kampanjoiden ideoita myös itsellesi. Yritä koko ajan asettua yleisön asemaan: miltä tämä näyttää, miltä kuulostaa?

Tee omannäköisesi kampanja

Vin

kki

Joukkorahoituksessa on lupa tuoda itseään esiin taiteen takaa ja vedota ihmisiin henkilökohtaisella tasolla.

Tässä olen minä, tällaista työtä minä teen, näistä syistä tämä on merkityksellistä ja tämän takia uskon että sinäkin haluat osallistua.Ihmiset tykkäävät toisten

ihmisten auttamisesta. Osa rahoituksesta tulee yleensä kampanjantekijän lähipiiriltä. Joistain tuntuu hölmöltä,

että heidän tuttavansa rahoittavat heidän työtään, mutta ajattele niin, että kerrankin heille annetan siihen

mahdollisuus. Eikö hienon ihmisen kiinnostavan taideprojektin rahoittaminen ole paljon merkityks-

ellisempää ja antoisampaa rahankäyttöä kuin jonkun tavallisen kulutustuotteen ostaminen?

On aika olla rohkea.

Kampanjakasvot ja henkilökohtaisuus toimii

Vin

kkiMediaympäristömme on hektinen. Kovin

monimutkaiset viestit eivät mene perille. On tärkeää pystyä muotoilemaan selkeä projektikuvaus kampanjaasi varten, vaikka todellisuudessa kyse olisikin monisärmäisemmästä kokonaisuudesta. Kaikkea ei tarvitse kertoa. Muista myös kertoa se mikä hankkeessasi on kiinnostavaa yleisön kannalta. Jos skeittarielokuva on jo kuvattu janyt tarvitset vielä vähän lisärahaa filmin jälkikäsittelyyn, pyydä silti ihmisiä rahoittamaan skeittarielokuvaa, ei jälkikäsittelyä. Ketään ei kiinnosta.Joukkorahoituskampanjasivu on houkuttelua ja mainostamista. Mikä on parasta projektissasi? Kerro siitä.

Anna selkeä viesti

Vin

kki

Vin

kki

Joukkorahoituskampanjan video voi olla teknisesti monen tasoinen projektista riippuen. Se voi olla puhuva pää, tai valokuvakokoelma. Teknisesti kaksi asiaa ovat tärkeitä: äänen laatu ja valo. Äänitä rauhallisessa paikassa, ja mieti saisitko jostain ulkoisen mikrofonin. Etsi kuvauspaikka jossa kuvauksen kohde näyttää hyvältä.

Netissä on paljon työkaluja videoiden tekemiseen, esimerkiksi Vimeon ja Youtuben omat oppaat ja editointivälineet. Kameraksi voi riittää hyvä älypuhelin tai jopa tietokoneen oma kamera, mutta toki on sitä parempi mitä laadukkaammpi video on.

Jos video ei ole teknisesti korkeatasoinen, se kannattaa pitää lyhyenä: 1-2 minuuttia. Pidempi video vaatii yleensä kiinnostavaa sisältöä kamerakulmien ja kuvauspaikkojen vaihteluineen.

Ensisijaista on kuitenkin sisältö: mieti videon käsikirjoitus ja idea hyvin. Tekninen laatu on näihin nähden toissijaista. Älä tee tylsää.

Videossa sisältö on tärkein

Vin

kki

Mesenaatissa voi asettaa varsinaisen tavoitteen lisäksi minimitavoitteen. Se on summa joka riittää siihen että kampanjassa kuvattu hanke voidaan tehdä ja rahoittajille tarjotut vastikkeet toimittaa. Tämä vähentää riskiä siitä että kampanja epäonnistuu kokonaan. Toisaalta rahoittajien motivaatio osallistua voi laskea rajusti heti kun minimisumma on saavutettu. Minimisummaa ei kannata laittaa liian pieneksi, ja liian kauaksi varsinaisesta tavoitteesta. Se ei myöskään näytä uskottavalta: ovatko hankkeen tekijät tosissaan vai kokeilevatko vain jos saisivat helppoa rahaa?

Nyrkkisääntö on, että minimisumman kannattaa olla 1/3 tai puolet varsinaisesta tavoitteesta.

Älä jätä liian iso kuilua minimin ja tavoitteen välillä

23%30-50 euroa

28%20-30 euroa

Mieti vastikkeita kaikille kukkaroille. Mesenaatissa eniten on rahoitettu20-30 euron vastikkeita, mutta myös 30-50 euron rahoittajia on paljon. Jos faneja on todella paljon, pienilläkin summilla voidaan saada hyvä rahoitus. Usein alle 20 euron ei kuitenkaan kannata mennä.

23%1-10 euroa

18%10-20 euroa

8%100 + euroa

Moni on valmis maksamaan 30-50 euroa

Usein isoin kiinnostuspiikki kampanjaa kohtaan koetaan heti ensimmäisenä päivänä: mieti miten saisit hyödynnettyä tämän samantien. Korosta viestinnässä että on tärkeää rahoittaa mahdollisimman nopeasti, koska se kannustaa muita rahoittajia mukaan. Mieti myös jos voit jaksottaavastiketarjontaasi ja tarjota erityisiä vastikkeita eri vaiheissa, niin että koko ajan on tunne siitä että juuri nyt kannattaa rahoittaa.

Houkuttele ihmiset rahoittamaan heti

Vinkki

Hyvissä joukkorahoituskampanjoissa suurin osa rahoituksesta tulee usein ihan alussa ja ihan lopussa. Moni osallistuu vasta viime metreillä. Loppuun kannattaa panostaa yhtä voimakkaasti kuin alkuun.Voit taas lähettää henkilökohtaisia viestejä, twiitata kaikille seuraajillesi ja kiittää Facebookissa jokaista uutta rahoittajaa. Tee loppukiristä oma jännittävä tapahtumansa.Voit myös lähettää viestin kaikille jo rahoittaneille ja pyytää heitä apuun.

Innosta loppukiriin

Vin

kkiJoukkorahoituskampanjoissa

pelataan joukkoistamisella, ei mainoseuroilla. Tykkäämiset ja

jakamiset somessa ovat todellista valuuttaa joka tuo

kampanjalle näkyvyyttä. Mitä useampi ihminen

sinua auttaa, sitä laajempi on yhteenlaskettu verkostonne.

Hyvä kaava avunpyyntöviesteille on tämä:

1. Auttaisitko kampanjaa tykkäämällä sen somekanavista ja julkaisuista, kommentoimalla ja jakamalla niitä omalla seinälläsi jos mahdollista?2. Jos voit, rahoita itsekin valitsemallasi summalla.3. Kerro omissa verkostoissasi että rahoitit.

Pyydä apua

Vinkki

Joukkorahoituskampanjointi on sosiaalista aikaa. Tapaa ihmisiä,juttele kampanjastasi, pyydä neuvoja.Moni haluaa tarjoa apuaan, suhtaudu auttajiin ystävällisesti. Ole paikalla: juttele ihmisten kanssa sosiaalisessa mediassa, vastaa viesteihin nopeasti, ole vilkas ja auttavainen myös muita joukkorahoituskampanjantekijöitä kohtaan.

Kun kampanja on julkaistu, lähesty ja ole lähestyttävä

.Käytä niitä kanavia joissa olet jo valmiiksi aktiivinen. Facebookia ei kuitenkaankannatta ohittaa. se on Suomessakin ylivoimaisesti suosituin sosiaalinen media.

Facebook on kampanjan sydän

Vinkki

““

Joukkorahoituskampanja on samalla myös markkinointikampanja työllesi. Näkyyvydestä on takuulla hyötyä ja iloa myöhemmin. Saat uusia kontakteja ja tunnettuutesi kasvaa.

Olen tosi tyyttyväinen siihen, miten vies-tintätaitoni kehittyivät kampanjan aikana.

En saanut kovin paljon rahoitusta kampanjan aikana, mutta myynti on jatkunut kampanjan päätyttyä hyvänä ja sain paljon uusia faneja.

Lopputulema: ei vain rahoitusta

http://mesenaatti.me/mesenaatti-art/

Kiitos rohkeille taiteilijoille joiden kanssa opimme paljon!

Mesenaatti.me on suomalainen vastikkeellinen joukkorahoituspalvelu. Vuonna 2014 se toteutti Koneen Säätiön tukemana taiteilijoille suunnatun koulutus- ja kokeiluhankkeen, jossa pyrittiin opettamaan taitelijoita hyödyntämään joukkorahoitusta työnsä mahdollistamiseksi sekä kehittämään uutta lisärahoituskanavaa taiteen tukemiseen.

www.mesenaatti.meKoneen Säätiö

Mesenaatin Taiteen yhteisörahoitusohjelma 2014