mkt y difusion musical esteban mejia mesa

MKT y Difusión Musical

Por: Esteban Mejía Mesa | [email protected]

Por: Esteban Mejía Mesa | [email protected]

Contenidos

Introducción

Conoceremos definiciones, pronósticos y aspectos Conoceremos definiciones, pronósticos y aspectos generales sobre la industria musical.generales sobre la industria musical.

Fundamentos de MKT que pueden ser aplicados para Fundamentos de MKT que pueden ser aplicados para potenciar proyectos musicales.potenciar proyectos musicales.

Sobre la industria musical

Definiciones (1/2)

La industria musical es el negocio de la música.La industria musical es el negocio de la música.

Actualmente es dominada por 4 Sellos Discográficos (Big Actualmente es dominada por 4 Sellos Discográficos (Big Four):Four):

Sony BMGSony BMG

EMIEMI

UniversalUniversal

WarnerWarner

Definiciones (2/2)

Falsas creencias… (1/2)

“ “ Estamos cerca de la Estamos cerca de la desaparición de la desaparición de la industria musical. ” industria musical. ”

Falsas creencias… (2/2)

En realidad, la industria musical esta creciendo… y En realidad, la industria musical esta creciendo… y mucho.mucho.

Un ejemplo de esto, esUn ejemplo de esto, es la venta de tiquetes en Norte la venta de tiquetes en Norte Américaque ha crecido de US$1.7 billones en 2000 a más Américaque ha crecido de US$1.7 billones en 2000 a más de $3.1 billones durante 2007, de acuerdo con cifras de de $3.1 billones durante 2007, de acuerdo con cifras de PollstarPollstar..

Lo que ya no crece el negocio de la grabación.Lo que ya no crece el negocio de la grabación.

Evolución de la industria musical (1/2)

1700s1700s

La aristocracia y la iglesia patrocinan el proceso de composición e La aristocracia y la iglesia patrocinan el proceso de composición e impresión de la música. impresión de la música.

Mozart busca oportunidades comerciales para mercadear y realizar Mozart busca oportunidades comerciales para mercadear y realizar presentaciones de su música. presentaciones de su música.

La esposa de Mozart, Constanze Weber, tras la muerte del músico, La esposa de Mozart, Constanze Weber, tras la muerte del músico, continúa con el proceso de comercialización a través de la organización continúa con el proceso de comercialización a través de la organización de conciertos, la venta de sus manuscritos y la publicación de una de conciertos, la venta de sus manuscritos y la publicación de una Biografía.Biografía.

Evolución de la industria musical (2/2)

1800s1800s

La industria comienza a crecer con la venta de partituras.La industria comienza a crecer con la venta de partituras.

1900s 1900s

La invención del Fonógrafo potencia el desarrollo de la industria, y en La invención del Fonógrafo potencia el desarrollo de la industria, y en particular, de la grabación de música.particular, de la grabación de música.

2000s 2000s

Comienza una recomposición en gran parte de la Industria Musical, Comienza una recomposición en gran parte de la Industria Musical, especialmente en lo que concierne con el negocio de la distribución musical especialmente en lo que concierne con el negocio de la distribución musical (File Sharing, Digital Downloads.)(File Sharing, Digital Downloads.)

Cifras de la industria musical (1/8)

En 2005, IFPI (International Federation of the Phonographic Industry) reportó que las Big Four En 2005, IFPI (International Federation of the Phonographic Industry) reportó que las Big Four representaban el 71.7% del total del Mercado global de la música, distribuídas así:representaban el 71.7% del total del Mercado global de la música, distribuídas así:

En 2005, Nielsen SoundScan reportó que las Big Four representaban el 81.87% del total En 2005, Nielsen SoundScan reportó que las Big Four representaban el 81.87% del total del Mercado de la música en USA, distribuídas así:del Mercado de la música en USA, distribuídas así:



N PaísDistribución de la venta de Albums

Distribución Mundial del

Mercado (Valor)

1 USA 37-40% 30-35%

EU 30-32% 31-34%

2 Japan 9-12% 16-19%

3 UK 7-9% 6.4-9.1%

4 Germany 7-8% 6.4-5.3%

5 France 4.5-5.5% 5.4-6.3%

6 Canada 2.6-3.3% 1.9-2.8%

7 Australia 1.5-1.8% 1.5-2.0%

8 Brazil 2.0-3.8% 1.1-3.1%

9 Italy 1.7-2.0% 1.5-2.0%

10 Spain 1.7-2.3% 1.4-1.8%

12 Mexico 2.1-4.6% 0.8-1.8%

19 Argentina 0.5-0.7% 0.5-1.0%Fuente: IFPI


Fuente: N/A

Hasta hace 7 años los músicos derivavan sus ingresos así:Hasta hace 7 años los músicos derivavan sus ingresos así:

2/3 – Vía Sellos Discográficos, con música pre-grabada.2/3 – Vía Sellos Discográficos, con música pre-grabada.

1/3 – A través de Tours, Mercancía y Patrocinios.1/3 – A través de Tours, Mercancía y Patrocinios.

Hoy estas proporciones han cambiado:Hoy estas proporciones han cambiado:

1/3 – Vía Sellos Discográficos, con música pre-grabada.1/3 – Vía Sellos Discográficos, con música pre-grabada.

2/3 – A través de Tours, Mercancía y Patrocinios.2/3 – A través de Tours, Mercancía y Patrocinios.


Los Consumidores compraron 6% más música en 2007 que en 2006. Los Consumidores compraron 6% más música en 2007 que en 2006.

Las compras anuales de música entre usuarios de Internet pasaron de Las compras anuales de música entre usuarios de Internet pasaron de US$44 a US$40 en promedio. US$44 a US$40 en promedio.

El 42% de los Consumidores pagó por la música que adquirió. El 42% de los Consumidores pagó por la música que adquirió.

El 48% de los adolescentes en USA no compró CDs en 2007. El 48% de los adolescentes en USA no compró CDs en 2007.

Sólo el 19% de los usuarios de Internet en USA utilizan File Sharing Sólo el 19% de los usuarios de Internet en USA utilizan File Sharing Programs, pero descargan más archivos per cápita.Programs, pero descargan más archivos per cápita.


El 10% de la música descargada en USA proviene de sitios legales. El 10% de la música descargada en USA proviene de sitios legales.

Walmart es el líder en ventas de música en USA, seguido por Apple iTunes y Walmart es el líder en ventas de música en USA, seguido por Apple iTunes y Amazon. Amazon.

29 millones de Consumidores realizaron descargas legales de música en 29 millones de Consumidores realizaron descargas legales de música en USA.USA.

El rango de edad promedio de los Consumidores de música está entre 36-50 El rango de edad promedio de los Consumidores de música está entre 36-50 años.años.

Fuente: NPD Fuente: NPD Group.Group.


Marketing y Difusión

El mito del Rock Star (1/5)

Proyecto + Manager =Proyecto + Manager =Fama y DineroFama y Dinero


2 + 2 = 52 + 2 = 5Nada más falso!Nada más falso!


¿ Porqué ?¿ Porqué ?

Como veíamos anteriormente, la industria musical a Como veíamos anteriormente, la industria musical a cambiado.cambiado.

Requerimos de un esfuerzo de 360 grados para ser Requerimos de un esfuerzo de 360 grados para ser exitosos.exitosos.

Tenemos que ver nuestro proyecto (Banda, Solista, etc.) Tenemos que ver nuestro proyecto (Banda, Solista, etc.) como una empresa.como una empresa.

¿ Esto qué significa ?¿ Esto qué significa ?



Debemos gestionar nuestro proyecto de Debemos gestionar nuestro proyecto de forma integral, acompañado de:forma integral, acompañado de:

Objetivos + Estrategias + Ejecuciones + Mediciones = Objetivos + Estrategias + Ejecuciones + Mediciones =

ResultadosResultados

El punto de partida

El punto de partida se compone de 5 El punto de partida se compone de 5 preguntas muy sencillas:preguntas muy sencillas:

El punto de partida

Pregunta 1Pregunta 1

¿ Cuál es el concepto general del proyecto ¿ Cuál es el concepto general del proyecto (Banda, Solista, etc.) ?(Banda, Solista, etc.) ?

Definimos un concepto que permita definir e identificar con Definimos un concepto que permita definir e identificar con claridad lo que somos.claridad lo que somos.

El punto de partida

= surrealismo y experimentación.Pink Floyd

El punto de partida


¿ Cuál es/son los públicos objetivo del proyecto ¿ Cuál es/son los públicos objetivo del proyecto (Banda, Solista, etc.) ?(Banda, Solista, etc.) ?

Definimos y describimos cuidadosamente los públicos objetivo (nuestros Definimos y describimos cuidadosamente los públicos objetivo (nuestros Fans) sin descuidar aquellos aspectos que giran en torno a sus valores Fans) sin descuidar aquellos aspectos que giran en torno a sus valores

y estilo de vida (VALS).y estilo de vida (VALS).

¿ Qué son los VALS y para qué sirven ?¿ Qué son los VALS y para qué sirven ?

El punto de partida

Valores y estilos de vida (1/8)

Self-ExpressionSelf-Expression

ControlControl

StatusStatus

IndividualityIndividuality

SurvivalSurvival

Security Security

EscapeEscape

VALS: Valores y estilos de vida. VALS: Valores y estilos de vida.

4Cs: Cross-Cultural-Consumer-Characterisation.4Cs: Cross-Cultural-Consumer-Characterisation.

Fuente: Standford Research, Y&R.Fuente: Standford Research, Y&R.

Alcance de estudio: Global (incluye a Colombia).Alcance de estudio: Global (incluye a Colombia).

VAL 4Cs

Son grupos que representan Son grupos que representan individuos accesibles desde el punto individuos accesibles desde el punto de vista intuitivode vista intuitivo

Aplican igualmente a personas que Aplican igualmente a personas que les gusta la música.les gusta la música.

El punto de partida


¿ Qué otras iniciativas similares existen a un ¿ Qué otras iniciativas similares existen a un nivel local, nacional e internacional ?nivel local, nacional e internacional ?

Relacionamos los nombres de las Bandas / Solistas que se Relacionamos los nombres de las Bandas / Solistas que se parezcan a la nuestra.parezcan a la nuestra.

Haciendo énfasis en aquellas que consideramos exitosas.Haciendo énfasis en aquellas que consideramos exitosas.

El punto de partida

El punto de partida


¿ Qué conceptos podríamos asociar con ¿ Qué conceptos podríamos asociar con nuestro proyecto ?nuestro proyecto ?

Definimos 4 ó 5 conceptos que nos permitan describir al Definimos 4 ó 5 conceptos que nos permitan describir al proyecto como si fuera una persona...proyecto como si fuera una persona...

...Vanguardista, Amistosa, Cercana, A la moda, Afín a la ...Vanguardista, Amistosa, Cercana, A la moda, Afín a la tecnología.tecnología.

El punto de partida

¿ Si fuera alguien... Cómo sería ?

El punto de partida


Fortalezas y debilidadesFortalezas y debilidadesRelacionamos aquellas cosas que, con base en nuestra experiencia y en la de Relacionamos aquellas cosas que, con base en nuestra experiencia y en la de

otros proyectos musicales, hayamos identificado críticas para ser otros proyectos musicales, hayamos identificado críticas para ser exitosos...exitosos...

...Dominio de la técnica, buena voz, facilidad de expresión, carisma; Timidez, ...Dominio de la técnica, buena voz, facilidad de expresión, carisma; Timidez, edad, etc.edad, etc.

En cada uno de estos puntos debemos trabajar para En cada uno de estos puntos debemos trabajar para potenciar fortalezas y minimizar el impacto de las potenciar fortalezas y minimizar el impacto de las

debilidades. debilidades.

El punto de partida

¿ Todas estas preguntas y respuestas ¿ Todas estas preguntas y respuestas para qué ?para qué ?

El punto de partida

Para definir un plan de acción...Para definir un plan de acción...

El punto de partida

... Que nos lleve a desarrollar estrategias de ... Que nos lleve a desarrollar estrategias de Comunicación y MKT, de cara a Fans y Prospectos, Comunicación y MKT, de cara a Fans y Prospectos,

enmarcadas en cualquiera de los siguientes enmarcadas en cualquiera de los siguientes puntos:puntos:

Adquisición, Fidelización, Maximización y Adquisición, Fidelización, Maximización y Reactivación.Reactivación.

El punto de partida

Adquisición:Adquisición:Se refiere al conjunto de estrategias que desarrolla una Banda / Se refiere al conjunto de estrategias que desarrolla una Banda / Solista para:Solista para:

Adquirir Consumidores que puedan representar volumenes de Adquirir Consumidores que puedan representar volumenes de facturación interesantes a través de la venta de CDs, Tiquetes, facturación interesantes a través de la venta de CDs, Tiquetes, Mercancía, etc.Mercancía, etc.

Definiciones

Fidelización:Fidelización:Se refiere al conjunto de estrategias que desarrolla una Banda / Se refiere al conjunto de estrategias que desarrolla una Banda / Solista para:Solista para:

Retener a los Consumidores con mayor valor en términos de Retener a los Consumidores con mayor valor en términos de Rentabilidad, Volumen de Facturación y Antigüedad.Rentabilidad, Volumen de Facturación y Antigüedad.

Construir relaciones a largo plazo con Fans.Construir relaciones a largo plazo con Fans.

Definiciones

Reactivación:Reactivación:Se refiere al conjunto de estrategias que desarrolla una Banda / Se refiere al conjunto de estrategias que desarrolla una Banda / Solista para:Solista para:

Recuperar Consumidores que presentaban volumenes de facturación Recuperar Consumidores que presentaban volumenes de facturación interesantes y que alcualmente son fieles a otras Bandas / Solistas.interesantes y que alcualmente son fieles a otras Bandas / Solistas.

Definiciones

Maximización:Maximización:Se refiere al conjunto de estrategias que desarrolla una Banda / Se refiere al conjunto de estrategias que desarrolla una Banda / Solista para:Solista para:

Incrementar la frecuencia y/o el monto de compra de los Fans.Incrementar la frecuencia y/o el monto de compra de los Fans.

Incrementar la facturación total de los Consumidores en una Incrementar la facturación total de los Consumidores en una categoría particular de producto: Afiches, camisetas, etc.categoría particular de producto: Afiches, camisetas, etc.

Definiciones

Ciclo de vida de los Consumidores de música

El proceso operativo

Fans Actuales

Prospectos

Proyecto(Banda, Solista)

Proyecto(Banda, Solista)

Evaluación de Resultados

Evaluación de Resultados

Respuesta a

comunicación

Respuesta a

comunicación

-ROI Medición-Manejo de respuestas-Info. Complementaria

-ROI Medición-Manejo de respuestas-Info. Complementaria

DistribuidoresDistribuidores

InternetInternet

Otros…Otros…

RRPPRRPP

En función del concepto que desea desarrollar con su En función del concepto que desea desarrollar con su proyecto musical, defina de forma coherente la imágen proyecto musical, defina de forma coherente la imágen del proyecto:del proyecto:

Abarcando aspectos de diseño gráfico y moda.Abarcando aspectos de diseño gráfico y moda.

Buscando siempre la diferenciación.Buscando siempre la diferenciación.

Estrategias recomendadas

Cuando termine la grabación de la música, sea cuidadoso Cuando termine la grabación de la música, sea cuidadoso con el proceso de mezcla y masterización.con el proceso de mezcla y masterización.

De la post-producción depende que el producto final De la post-producción depende que el producto final tenga un sonido amateur o profesional.tenga un sonido amateur o profesional.

Evite promover “The Loudness War”.Evite promover “The Loudness War”.


“The Loudness War” (1/3)

Surje como invención de las casas disqueras para lograr Surje como invención de las casas disqueras para lograr que las canciones de algunos artistas suenen en radio con que las canciones de algunos artistas suenen en radio con más volúmen que las de los demás.más volúmen que las de los demás.

Esto se logra eliminando el “Rango Dinámico” en una Esto se logra eliminando el “Rango Dinámico” en una muestra de audio durante el proceso de masterización.muestra de audio durante el proceso de masterización.


En 1981


En 2005

Registre el dominio del proyecto musical.Registre el dominio del proyecto musical.

Cree una cuenta de correo con dominio propio.Cree una cuenta de correo con dominio propio.

Evite utilizar dominios diferentes al .COM y cuentas de Evite utilizar dominios diferentes al .COM y cuentas de correo de Hotmail, Gmail, Yahoo, etc.correo de Hotmail, Gmail, Yahoo, etc.



Cree un Web-Site que permita comunicar de forma Cree un Web-Site que permita comunicar de forma integral todos los aspectos relacionados con el proyecto integral todos los aspectos relacionados con el proyecto musical:musical:

BiografíaBiografía

Clips de audioClips de audio

VideosVideos

DescargasDescargas

Noticias, etc.Noticias, etc.

Ummaproject.com

Utilice redes sociales para dar difusión al proyecto Utilice redes sociales para dar difusión al proyecto musical y aprovechar la posiblidad de ser refererido o musical y aprovechar la posiblidad de ser refererido o recomendadopor los miembros de las mismas:recomendadopor los miembros de las mismas:

www.myspace.comwww.myspace.com

www.facebook.comwww.facebook.com

www.lastfm.comwww.lastfm.com

www.beatport.comwww.beatport.com


myspace.com

Facebook.com

Beatport.com

Ofrezca sin costo la música producida.Ofrezca sin costo la música producida.

Promueva su descarga (sin DRM, restricciones) y su Promueva su descarga (sin DRM, restricciones) y su difusión a través de distintos medios:difusión a través de distintos medios:

File SharingFile Sharing

TorrentsTorrents

Blogs especializados, etcBlogs especializados, etc


• Descargas gratuitas

• Con licencia Creative Commons.

Aproveche canales de distribución digitales como iTunes Aproveche canales de distribución digitales como iTunes Stores y Amazon MP3.Stores y Amazon MP3.

El objetivo no es vender, es obtener un respaldo que El objetivo no es vender, es obtener un respaldo que potencie el desarrollo y crecimiento del proyecto musical.potencie el desarrollo y crecimiento del proyecto musical.

www.tunecore.comwww.tunecore.com


Tunecore.com

iTunes

Amazon MP3

Produzca entre 500-1000 CDs promocionales.Produzca entre 500-1000 CDs promocionales.

Para distribuir entre líderes de opinión que tengan Para distribuir entre líderes de opinión que tengan ascendencia en aquellos grupos de personas a las cuales ascendencia en aquellos grupos de personas a las cuales desea llegar con su música.desea llegar con su música.


The Umma Project CD

Desarrolle un EPK (Electronic Press Kit).Desarrolle un EPK (Electronic Press Kit).

Con una breve presentación del proyecto musical, Con una breve presentación del proyecto musical, acompañado de fotografías, imágenes y música.acompañado de fotografías, imágenes y música.

www.sonicbids.comwww.sonicbids.com


Sonicbids.com

Identifique cuáles son los medios de comunicación y/o Identifique cuáles son los medios de comunicación y/o entornos afines con los públicos objetivos a los cuales entornos afines con los públicos objetivos a los cuales quiere llegar con su música.quiere llegar con su música.

Escriba o comúniquese con cada uno de ellos y envíe su Escriba o comúniquese con cada uno de ellos y envíe su EPK, para que reseñen su proyecto. EPK, para que reseñen su proyecto.


Revista Don Juan

Desarrolle habilidades relacionadas con la expresión oral.Desarrolle habilidades relacionadas con la expresión oral.

Cuando tenga encuentros con medios de comunicación, Cuando tenga encuentros con medios de comunicación, procure expresar con sencillez y claridad ideas, procure expresar con sencillez y claridad ideas, influenciasy planes futuros.influenciasy planes futuros.


Siembre marca en colegios, universidades, bares, Siembre marca en colegios, universidades, bares, discotecas, afines con el público objetivo del proyecto discotecas, afines con el público objetivo del proyecto musical.musical.

Allí podrá encontrar seguidores y Consumidores Allí podrá encontrar seguidores y Consumidores potenciales de su producto.potenciales de su producto.


Apreciaciones finales

Algunas apreciaciones sobre el futuro

de la industria musical (1/3)Observaciones de Thomas Hesse, ejecutivo de Sony/BMG, en Digital Music Observaciones de Thomas Hesse, ejecutivo de Sony/BMG, en Digital Music Forum East conference (February 26-27, 2008):Forum East conference (February 26-27, 2008):

El futuro:El futuro:

Descargas y ringtones.Descargas y ringtones.

Suscripciones y ventas de videos musicales.Suscripciones y ventas de videos musicales.

Crecimiento del “catálogo digital” y reducción paulatina del “catálogo físico.”Crecimiento del “catálogo digital” y reducción paulatina del “catálogo físico.”

La mayor parte de las ganancias seguirán llegando por la venta de un pequeño % La mayor parte de las ganancias seguirán llegando por la venta de un pequeño % de títulos.de títulos.


de la industria musical (2/3)No todo el mundo está o estará conectado. Por esto, continuará habiendo un No todo el mundo está o estará conectado. Por esto, continuará habiendo un mercado para los CDs.mercado para los CDs.

iTunes es el líder actual en ventas digitales, sin embargo esta tendencia iTunes es el líder actual en ventas digitales, sin embargo esta tendencia cambiará, habrá sitios especializados en: Jazz, Musicales, Clásica, Etc.cambiará, habrá sitios especializados en: Jazz, Musicales, Clásica, Etc.

Amazon MP3 será un jugador cada ves más fuerte.Amazon MP3 será un jugador cada ves más fuerte.

La experiencia del consumidor es irremplazable. Por esto, las grandes tiendas La experiencia del consumidor es irremplazable. Por esto, las grandes tiendas seguirán existiendo... con grandes cambios.seguirán existiendo... con grandes cambios.

La interoperabilidad será mandatoria (“Consumer Friendly”.)La interoperabilidad será mandatoria (“Consumer Friendly”.)


de la industria musical (3/3)Creación de modelos de acceso por parte del consumidor a la música “sin Creación de modelos de acceso por parte del consumidor a la música “sin límites”. La telefonía móvil tendrá un rol fundamental.límites”. La telefonía móvil tendrá un rol fundamental.

Adopción probable de “ad-funded music.”Adopción probable de “ad-funded music.”

Los videos musicales seguirán generando una parte significante de ingresos para Los videos musicales seguirán generando una parte significante de ingresos para la industria.la industria.

Adecuación de contenidos para ser llevados al consumidor a través de diferentes Adecuación de contenidos para ser llevados al consumidor a través de diferentes medios.medios.

Visita: www.theummaproject.comGracias!

mkt y difusion musical esteban mejia mesa

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