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UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR Facultad de Ciencias Administrativas
Carrera de Administración Pública SYLLABUS
VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADO
DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página1 Período 2017 - 2017
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MODALIDAD A DISTANCIA
SEMESTRE 2017 - 2017
SÍLABO
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN I
Carrera: Administración Pública
Nivel: 9no.
Número de créditos: 4
TUTOR:
Ing. Rocío Flores Hinojosa., MBA
Quito – Ecuador
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DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página2 Período 2017 - 2017
FILOSOFÍA CORPORATIVA DE LA FACULTAD
Visión de la UCE
Al 2019, la Universidad Central del Ecuador se proyecta como una de las mejores
universidades públicas del país y de la región, altamente internacionalizada, con carreras y
programas pertinentes en todas las áreas del conocimiento, con una significativa incidencia
en el desarrollo humano a través de sus programas de investigación y vinculación social.
Misión de la UCE
Ofrecer acceso al conocimiento y cultura universal y generar investigación de excelencia
integrada al desarrollo humano del Ecuador. Esta misión la cumple a través de la formación
de grado y posgrado, de la práctica de la investigación social y experimental y de la
vinculación con la sociedad, mediante una gestión apropiada.
Visión de la FCA
Mantener a la Facultad de Ciencias Administrativas como la primera del país y una de las
mejores de América, impartiendo una formación excelente que permita que las nuevas
generaciones lideren los sectores público y privado, desarrollándoles destrezas y habilidades
para optimizar los recursos del país y de las empresas que impulsan el desarrollo nacional, a
largo plazo.
Misión de la FCA
Formar administradores competitivos y comprometidos con el desarrollo del país, con
conocimientos científicos y tecnológicos, con principios y valores, que respondan a las
necesidades del sector público y privado y el bienestar de la comunidad.
Visión de la Carrera de Administración Pública
Ser una carrera líder en la formación de profesionales en Administración Pública, siendo un
modelo educativo de mayor influencia a nivel nacional y de Latinoamérica, con competencias
que propicien el desarrollo de las entidades públicas del país.
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Misión de la Carrera de Administración Pública
Formar profesionales con principios y valores éticos, con sólidos conocimientos científicos en
gestión pública, capaces de cumplir las finalidades del Estado, estimulando la vinculación con
la sociedad, en un marco de respeto al medio ambiente sustentable.
Perfil de egreso de la carrera de Administración Pública
Es el profesional capacitado para satisfacer las expectativas de las entidades públicas,
privadas y sociales en la consecución de sus objetivos institucionales, mediante el uso
adecuado de los recursos y la aplicación del proceso administrativo: planificación,
organización, dirección y control.
La formación del egresado le permite identificar y resolver problemas organizacionales y de
negocios y comprender el rol de los mismos en la comunidad, la nación y el mundo.
1. DATOS INFORMATIVOS
1.1. FACULTAD: Ciencias Administrativas
1.2. CARRERA: Administración Pública
1.3. ASIGNATURA: Técnicas de Negociación I
1.4. CÓDIGO DE ASIGNATURA:
5.AP9.6.4
1.5. CRÉDITOS: 4
1.6. SEMESTRE: 9no.
1.7. UNIDAD DE ORGANIZACIÓN CURRICULAR:
Profesional
1.8. TIPO DE ASIGNATURA: Obligatoria
1.9. PROFESOR COORDINADOR DE ASIGNATURA:
Ing. Rocío Flores H.
1.10. PROFESORES DE LA ASIGNATURA:
Ing. Rocío Flores H.
1.11. PERÍODO ACADÉMICO: 2017 - 2017
1.12. N°. HORAS DE CLASE: Presenciales: Prácticas:
1.13. N°. HORAS DE TUTORIAS:
Presenciales: 12 Virtuales: 116
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2. DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA
Las empresas públicas requieren ser administradas de forma eficiente y eficaz, por lo que el
administrador público y/o líder debe poseer las habilidades, herramientas técnicas y
estrategias necesarias para una negociación efectiva. El negociar es un arte que debe ser
perfeccionado en el ejercicio profesional puesto que es un mecanismo de manejo, resolución
de conflictos y cooperación basado en una comunicación de doble vía para llegar a un
acuerdo que beneficie a las partes considerando propuestas y concesiones.
3. OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA
Aportar al grado de conocimiento, para que el Gerente moderno pueda implementar técnicas
de negociación a su vida diaria, permitiéndole aplicar conocimientos científicos en el análisis
de problemas, presentación de posibles alternativas y sobre todo a la búsqueda de soluciones
negociadas acertadas, oportunas y que permitan mejores resultados, y se deja de lado el
paradigma del gerente autoritario que impone su voluntad.
4. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DE LA ASIGNATURA
Desarrollar visión holística de la negociación al actualizar, profundizar e incrementar al nivel
cognoscitivo de los estudiantes en todas las etapas del conocimiento y dominio de la
asignatura.
1.14. PRERREQUISITOS Asignaturas: Liderazgo y Marketing
Códigos: 5.AP8.3.3
1.15. CORREQUISITOS Asignaturas:
Laboratorio de Administración Pública I
Códigos:
5.AP9.4.4
Gerencia Pública I 5.AP9.3.4
Auditoría Administrativa y de Gestión I
5.AP9.2.4
Administración Ambiental
5.AP9.1.3
Seminario De Tesis I
5.AP9.7.3
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Desarrollar la capacidad para aplicar las habilidades correctamente en el control de la
negociación de forma adecuada.
Identificar y definir problemas y/o oportunidades que infieren los procesos en la gestión de las
negociaciones de acuerdo a principios y valores.
Describir e identificar los problemas y/o oportunidades que infieren los procesos en la gestión
de las negociaciones, mediante una adecuada planificación de lo que puede ocurrir antes del
diálogo.
5. CONTRIBUCIÓN DE LA ASIGNATURA EN LA FORMACIÓN DEL PROFESIONAL
El contenido de esta asignatura contribuirá a la formación profesional, al desarrollo de
competencias orientadas a la investigación, desarrollo de negocios y solución de conflictos en
todos los campos y esencialmente en las ciencias administrativas y de comercio; por lo tanto
se convierte en una asignatura indispensable que comprende el estudio del proceso de
negociación, el desarrollo de estrategias y la búsqueda de las mejores soluciones que
maximicen los beneficios de las partes involucradas.
6. RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA ASIGNATURA:
Diseña y formula opciones y alternativas que permiten un eficiente manejo de procesos de
negociación, alcanzando acuerdos duraderos y beneficiosos para las partes.
Aplica en los procesos de negociación, metodologías con creatividad, lo cual influye en el uso
de recursos y tiempo requerido para alcanzar los objetivos de las partes.
Describe, analiza y propone las distintas estrategias y tácticas para cada una de las fases del
proceso de negociación, integrando la percepción y sus conocimientos al manejo de las
emociones en la toma de decisiones.
Describe, analiza y propone objetivos y las posturas iniciales, mediante el diseño de una
propuesta previamente planificada de la presentación y la defensa del problema.
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7. PROGRAMACIÓN DE UNIDADES CURRICULARES
DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 1
NOMBRE DE LA UNIDAD: GENERALIDADES DE NEGOCIACIÓN
OBJETIVO DE LA UNIDAD: Desarrollar visión holística de la negociación al actualizar, profundizar e incrementar al nivel cognoscitivo de los estudiantes en todas las etapas del conocimiento y dominio de la asignatura
RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:
Conoce y aplica los principios básicos de la teoría y práctica de la negociación.
CÁLCULO DE HORAS DE LA UNIDAD
ESCENARIOS DE APRENDIZAJE
N°. Horas aprendizaje Teóricas 0
N°. Horas Prácticas- laboratorio 0
TUTORÍAS
N°. Horas Presenciales 3
N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual
10
TRABAJO AUTÓNOMO
Horas de Trabajo Autónomo 16
PROGRAMACIÓN CURRICULAR
CONTENIDOS
ACTIVIDADES DE TRABAJO AUTÓNOMO, ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN Y DE
VINCULACIÓN CON LA SOCIEDAD
MECANISMOS DE EVALUACIÓN
Concepto de negociación Habilidades para negociar Técnicas para negociar Estilos de negociación Los valores en la negociación Modelos de negociación Componentes de la negociación.
Revisión de lectura
Ejercicios de autoevaluación
Investigación bibliográfica y netgráfica
Foros
Trabajo escrito
Examen presencial
METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE: Tutorías individuales y grupales presenciales, estudios de caso, trabajo de investigación individual, preguntas de los estudiantes, instructivo para la realización de trabajos. Foro.
RECURSOS DIDÁCTICOS: Unidad didáctica, presentaciones y documentos publicados en el aula virtual, libro guía, aula de clases, bases científicas de la biblioteca virtual www.uce.edu.ec, página web, internet, videos, talleres, pizarras, marcadores, computador, proyector.
BIBLIOGRAFÍA:
OBRAS FÍSICAS
DISPONIBILIDAD EN BIBLIOTECA VIRTUAL
NOMBRE BIBLIOTECA
VIRTUAL SI NO
BÁSICA
Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders (2012). Fundamentos de Negociación (5ta edición), México, editorial
X
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McGraw-Hill.
Bárbara A. Budjac Corvette. (2011). Técnicas de Negociación y Resolución de Conflictos. (1era. Edición) México, editorial Pearson
X
Anastasio Ovejero Bernal (2004). Técnicas de Negociación, Cómo Negociar Eficaz y Exitosamente (1ra. Edición), México, editorial McGraw-Hill.
Centro de Información Integral UCE, e-libro http://bvirtual.uce.edu.ec:2054/lib/bgeneralucesp/detail.action?docID=10498477&p00=anastasio+ovejero+bernal
COMPLEMENTARIA
X
Ochman, Marta. Negociación efectiva: una apuesta interdisciplinaria ante un mundo interdependiente. (2008). México: Editorial Miguel Ángel Porrúa.
Centro de Información Integral UCE, e-libro http://bvirtual.uce.edu.ec:2054/lib/bgeneralucesp/reader.action?ppg=43&docID=11028875&tm=1445270096977
DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 2
NOMBRE DE LA UNIDAD:
EL FACTOR HUMANO EN LA NEGOCIACIÓN
OBJETIVO DE LA UNIDAD:
Desarrollar la capacidad para aplicar las habilidades correctamente en el control de la negociación de forma adecuada.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:
Conoce, analiza y explica los procesos de la negociación, así como la dimensión y exigencias de los aspectos del factor humano.
CÁLCULO DE HORAS DE LA UNIDAD
ESCENARIOS DE APRENDIZAJE
N°. Horas aprendizaje Teóricas 0
N°. Horas Prácticas- laboratorio 0
TUTORÍAS
N°. Horas Presenciales 3
N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual 10
TRABAJO AUTÓNOMO
Horas de Trabajo Autónomo 16
PROGRAMACIÓN CURRICULAR
CONTENIDOS
ACTIVIDADES DE TRABAJO AUTÓNOMO, ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN Y DE VINCULACIÓN CON LA SOCIEDAD
MECANISMOS DE EVALUACIÓN
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VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADO
DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página8 Período 2017 - 2017
El autoconocimiento La Psicología aplicada en la negociación Personalidad, necesidades, decisiones, motivaciones, persuasiones, comunicación e inteligencia. La asertividad. Los grupos y la negociación El entorno, los roles y el liderazgo El juego de la negociación
Revisión de lectura
Ejercicios de autoevaluación
Investigación bibliográfica y netgráfica
Foros
Trabajo escrito
Examen presencial
METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE:
Tutorías individuales y grupales presenciales, estudios de caso, trabajo de investigación individual, preguntas de los estudiantes, instructivo para la realización de trabajos. Foro.
RECURSOS DIDÁCTICOS: Unidad didáctica, presentaciones y documentos publicados en el aula virtual, libro guía, aula de clases, bases científicas de la biblioteca virtual www.uce.edu.ec, página web, internet, videos, talleres, pizarras, marcadores, computador, proyector.
BIBLIOGRAFÍA:
OBRAS FÍSICAS
DISPONIBILIDAD EN BIBLIOTECA VIRTUAL
NOMBRE BIBLIOTECA VIRTUAL SI NO
BÁSICA
Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders (2012). Fundamentos de Negociación (5ta edición), México, editorial McGraw-Hill.
X
X
Anastasio Ovejero Bernal (2004). Técnicas de Negociación, Cómo Negociar Eficaz y Exitosamente (1ra. Edición), México, editorial McGraw-Hill.
Centro de Información Integral UCE, e-libro http://bvirtual.uce.edu.ec:2054/lib/bgeneralucesp/detail.action?docID=10498477&p00=anastasio+ovejero+bernal
COMPLEMENTARIA
X
Ochman, Marta. Negociación efectiva: una apuesta interdisciplinaria ante un mundo interdependiente. (2008). México: Editorial Miguel Ángel Porrúa.
Centro de Información Integral UCE, e-libro http://bvirtual.uce.edu.ec:2054/lib/bgeneralucesp/reader.action?ppg=43&docID=11028875&tm=1445270096977
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DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página9 Período 2017 - 2017
DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 3
NOMBRE DE LA UNIDAD:
ESTRATEGIA DE NEGOCIACION
OBJETIVO DE LA UNIDAD:
Identificar y definir problemas y/o oportunidades que infieren los procesos en la gestión de las negociaciones de acuerdo a principios y valores.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:
Describe, analiza y propone las distintas estrategias y tácticas para cada una de las fases del proceso de negociación, integrando la percepción y sus conocimientos al manejo de las emociones en la toma de decisiones.
CÁLCULO DE HORAS DE LA UNIDAD
ESCENARIOS DE APRENDIZAJE
N°. Horas aprendizaje Teóricas 0
N°. Horas Prácticas- laboratorio 0
TUTORÍAS
N°. Horas Presenciales 3
N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual 10
TRABAJO AUTÓNOMO
Horas de Trabajo Autónomo 16
PROGRAMACIÓN CURRICULAR
CONTENIDOS
ACTIVIDADES DE TRABAJO AUTÓNOMO, ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN Y DE VINCULACIÓN CON LA SOCIEDAD
MECANISMOS DE EVALUACIÓN
Metas: Enfoque que impulsa una estrategia de Negociación Efectos directos de las metas en la elección de una estrategia Efectos indirectos de las metas en la
elección de una estrategia
Estrategia: El plan general para alcanzar las metas propias Comparación entre estrategia y Tácticas Comparación de los métodos unilateral y bilateral para una estrategia El modelo de intereses dobles como vehículo
para describir las estrategias de
negociación
Comprensión del flujo de las negociaciones,
etapas y fases.
Revisión de lectura
Ejercicios de autoevaluación
Investigación bibliográfica y netgráfica
Foros
Trabajo escrito
Examen presencial
METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE:
Tutorías individuales y grupales presenciales, estudios de caso, trabajo de investigación individual, preguntas de los estudiantes, instructivo para la realización de trabajos. Foro.
RECURSOS DIDÁCTICOS: Unidad didáctica, presentaciones y documentos publicados en el aula virtual, libro guía, aula de clases, bases científicas de la biblioteca virtual www.uce.edu.ec, página web, internet, videos, talleres, pizarras, marcadores, computador, proyector.
BIBLIOGRAFÍA:
OBRAS FÍSICAS
DISPONIBILIDAD EN BIBLIOTECA VIRTUAL
NOMBRE BIBLIOTECA VIRTUAL SI NO
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR Facultad de Ciencias Administrativas
Carrera de Administración Pública SYLLABUS
VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADO
DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página10 Período 2017 - 2017
BÁSICA
Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders (2012). Fundamentos de Negociación (5ta edición), México, editorial McGraw-Hill.
X
X
Anastasio Ovejero Bernal (2004). Técnicas de Negociación, Cómo Negociar Eficaz y Exitosamente (1ra. Edición), México, editorial McGraw-Hill.
Centro de Información Integral UCE, e-libro http://bvirtual.uce.edu.ec:2054/lib/bgeneralucesp/detail.action?docID=10498477&p00=anastasio+ovejero+bernal
COMPLEMENTARIA
X
Ochman, Marta. Negociación efectiva: una apuesta interdisciplinaria ante un mundo interdependiente. (2008). México: Editorial Miguel Ángel Porrúa.
Centro de Información Integral UCE, e-libro http://bvirtual.uce.edu.ec:2054/lib/bgeneralucesp/reader.action?ppg=43&docID=11028875&tm=1445270096977
DATOS INFORMATIVOS DE LA UNIDAD CURRICULAR No. 4
NOMBRE DE LA UNIDAD:
PREPARACIÓN PARA IMPLEMENTAR LA ESTRATEGIA
OBJETIVO DE LA UNIDAD:
Describir e identificar los problemas y/o oportunidades que infieren los procesos en la gestión de las negociaciones, mediante una adecuada planificación de lo que puede ocurrir antes del diálogo.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:
Describe, analiza y propone objetivos y las posturas iniciales, mediante el diseño de una propuesta previamente planificada de la presentación y la defensa del problema.
CÁLCULO DE HORAS DE LA UNIDAD
ESCENARIOS DE APRENDIZAJE
N°. Horas aprendizaje Teóricas 0
N°. Horas Prácticas- laboratorio 0
TUTORÍAS
N°. Horas Presenciales 3
N°. Horas Aprendizaje Aula Virtual 10
TRABAJO AUTÓNOMO
Horas de Trabajo Autónomo 16
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR Facultad de Ciencias Administrativas
Carrera de Administración Pública SYLLABUS
VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADO
DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página11 Período 2017 - 2017
PROGRAMACIÓN CURRICULAR
CONTENIDOS
ACTIVIDADES DE TRABAJO AUTÓNOMO, ACTIVIDADES DE INVESTIGACIÓN Y DE VINCULACIÓN CON LA SOCIEDAD
MECANISMOS DE EVALUACIÓN
Definición de los problemas Recopilación de los problemas y definición de la mezcla de la negociación Definición de los intereses Determinación de límites Conocer las opciones Establecer objetivos y preguntar precios Valoración de los poderdantes y el contexto social de la negociación Análisis de la otra parte Presentación de los problemas a la otra parte ¿Qué protocolo debe seguirse en la negociación?
Revisión de lectura
Ejercicios de autoevaluación
Investigación bibliográfica y netgráfica
Foros
Trabajo escrito
Examen presencial
METODOLOGÍAS DE APRENDIZAJE:
Tutorías individuales y grupales presenciales, estudios de caso, trabajo de investigación individual, preguntas de los estudiantes, instructivo para la realización de trabajos. Foro.
RECURSOS DIDÁCTICOS: Unidad didáctica, presentaciones y documentos publicados en el aula virtual, libro guía, aula de clases, bases científicas de la biblioteca virtual www.uce.edu.ec, página web, internet, videos, talleres, pizarras, marcadores, computador, proyector.
BIBLIOGRAFÍA:
OBRAS FÍSICAS
DISPONIBILIDAD EN BIBLIOTECA VIRTUAL
NOMBRE BIBLIOTECA VIRTUAL SI NO
BÁSICA
Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders (2012). Fundamentos de Negociación (5ta edición), México, editorial McGraw-Hill.
X
X
Anastasio Ovejero Bernal (2004). Técnicas de Negociación, Cómo Negociar Eficaz y Exitosamente (1ra. Edición), México, editorial McGraw-Hill.
Centro de Información Integral UCE, e-libro http://bvirtual.uce.edu.ec:2054/lib/bgeneralucesp/detail.action?docID=10498477&p00=anastasio+ovejero+bernal
COMPLEMENTARIA
X Ochman, Marta. Negociación
Centro de Información Integral UCE, e-libro
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR Facultad de Ciencias Administrativas
Carrera de Administración Pública SYLLABUS
VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADO
DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página12 Período 2017 - 2017
efectiva: una apuesta interdisciplinaria ante un mundo interdependiente. (2008). México: Editorial Miguel Ángel Porrúa.
http://bvirtual.uce.edu.ec:2054/lib/bgeneralucesp/reader.action?ppg=43&docID=11028875&tm=1445270096977
8. RELACIÓN DE LA ASIGNATURA CON LOS RESULTADOS DEL PERFIL DE EGRESO DE LA CARRERA
RESULTADOS O LOGROS DE APRENDIZAJE DEL PERFIL DE EGRESO DE LA CARRERA
EL ESTUDIANTE DEBE
a) Conoce y aplica los principios básicos de la
teoría y práctica de la negociación
Conocer y aplicar los principios básicos de la teoría y práctica de la negociación.
b) Conoce, analiza y explica los procesos de la
negociación, así como la dimensión y
exigencias de los aspectos del factor
humano.
Conocer, analizar y explicar los procesos de la negociación, así como la dimensión y exigencias de los aspectos del factor humano.
c) Describe, analiza y propone las distintas
estrategias y tácticas para cada una de las
fases del proceso de negociación, integrando
la percepción y sus conocimientos al manejo
de las emociones en la toma de decisiones.
Describir, analizar y proponer las distintas estrategias y tácticas para cada una de las fases del proceso de negociación, integrando la percepción y sus conocimientos al manejo de las emociones en la toma de decisiones.
d) Describe, analiza y propone objetivos y las
posturas iniciales, mediante el diseño de una
propuesta previamente planificada de la
presentación y la defensa del problema.
Describir e identificar los problemas y/o oportunidades que infieren los procesos en la gestión de las negociaciones, mediante una adecuada planificación de lo que puede ocurrir antes del diálogo.
9. EVALUACIÓN DEL ESTUDIANTE POR RESULTADOS DE APRENDIZAJE
TÉCNICAS PRIMER
HEMISEMESTRE (PUNTOS)
SEGUNDO HEMISEMESTRE
(PUNTOS)
Evaluación escrita o práctica, parcial o final
(12 Puntos) (12 Puntos)
Trabajo virtual (foro) (2 Puntos) (2 Puntos)
Trabajo individual (6 Puntos) (6 Puntos)
TOTAL (20 Puntos) (20 Puntos)
10. PERFIL DEL DOCENTE QUE IMPARTE LA ASIGNATURA
Perfil Académico:
UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR Facultad de Ciencias Administrativas
Carrera de Administración Pública SYLLABUS
VICERRECTORADO ACADÉMICO DE INVESTIGACIÓN Y POSGRADO
DIRECCIÓN GENERAL ACADÉMICA Página13 Período 2017 - 2017
- Título de Tercer Nivel: Administrador, Ingeniero Comercial, Administrador de Talento
Humano
- Título de Cuarto Nivel: PhD o Maestría en Planificación Estratégica, Administración de
Empresas, Gestión Empresarial, Talento Humano, Gestión de Negocios.
Perfil Profesional:
- Experiencia en la administración de empresas privadas o públicas, comercialización o
servicio, marketing, negociación.
- Docente universitario en la Cátedra de Negociación o afines.
11. REVISIÓN Y APROBACIÓN
ELABORADO POR: REVISADO APROBADO
FIRMA DE LOS DOCENTES QUE
DICTAN LA ASIGNATURA
FECHA: 02/03/2016
Docente 1: Ing. Rocío Flores H. FIRMA: ____________________
NOMBRE: Econ. Franklin Cumbal FECHA: …/03/2016 FIRMA: __________________
Coordinador de Carrera (Director)
NOMBRE: 1. Econ. Franklin Cumbal
2. Dr. Patricio Granda
3. Dr. Mauro Pazmiño
FECHA: …/03/2016 FIRMA1: ____________________ FIRMA2: ____________________ FIRMA3: ____________________
Consejo de Carrera