modelo de negocio- canvas
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Introduccin al Emprendimiento Ciclo II - Primer Ao
Ramn Candel
Frank Campos
Catedrticos ESEN
MODELO DE NEGOCIOS: CANVAS
Business Model Generation
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MODELO DE NEGOCIO PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
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Modelo de Negocio
Describe la razn de cmo una empresa u organizacin crea, entrega y captura valor.
PARA QU ME SIRVE UN MODELO DE NEGOCIO?
Permite clarificar la idea de negocio y enfocar esfuerzos en las actividades importantes
Ayuda a identificar actores (clientes, competencia, stakeholders) y actividades clave para el diseo del plan de
negocio
Permite identificar costos e ingresos para definir si la idea de negocio es viable y rentable.
MODELO DE NEGOCIO PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
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Herramienta CANVAS para modelos de negocios
A partir de la metodologa CANVAS, se define un modelo de negocio con 9 bloques, que cubren las 4 reas bsicas de un negocio:
Clientes
Producto o servicio
Infraestructura
Viabilidad financiera
MODELO DE NEGOCIO PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
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MODELO DE NEGOCIO PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
Blo
qu
es
de
co
nst
ruc
ci
n
Segmento
de clientes Propuesta
de valor Canales Relaciones con
los clientes
Ingresos
corrientes Recursos
clave
Actividades
clave
Estructura
de costos Asociaciones
clave
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MODELO DE NEGOCIO PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
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MODELO DE NEGOCIO PUNTO DE PARTIDA PARA LA ELABORACIN DE MI PLAN DE NEGOCIO
LGICA EMOCIONES EFICIENCIA VALOR
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Tipos
Mercado masivo
Nicho de mercado
Segmentado
Diversificado
Mercados multiniveles
Segmento de clientes: (CS) Son los diferentes grupos de personas u organizaciones a los que una empresa ofrecer sus productos o servicios
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Tipos:
Novedad
Desempeo
Adaptacin
Tener el trabajo hecho
Diseo
Marca/status
Precio
Reduccin de costo
Reduccin de riesgo
Accesibilidad
Conveniencia/uso
Propuesta de valor: (VP) Indica porqu los clientes eligen una
empresa y no otra. Es un agregado de beneficios que una empresa ofrece
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Canales (CH): Cmo una empresa se comunica y llega a sus segmentos de mercado para entregar la propuesta de valor
Tipos: DIRECTO (PROPIO)
o Fuerza de ventas o Ventas en lnea
o Tiendas
INDIRECTO (SOCIOS) o Tiendas de socios o Mayoristas
o Minoristas
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Ejemplos:
Asistencia personal
Asistencia personal dedicada
Autoservicio
Servicio automatizado
Comunidades
Co-creacin
Relaciones con los clientes (CR): Qu tipos de relaciones establece una empresa con sus segmentos de clientes
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Ejemplos
Venta de activos
Cuota de uso
Cuota de suscripcin
Renta
Licenciamiento
Cuota de intermediacin
Publicidad
Ingresos corrientes (RS): Representan el efectivo que una empresa genera de cada segmento de clientes
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Tipos:
Fsicos
Intelectuales
Humanos
Financieros
Recursos clave (KR): Son los activos ms importantes requeridos para poner a trabajar un modelo de negocio
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Ejemplos:
Produccin
Servicio de ventas
Soporte tcnico
Solucin de problemas
Network/plataforma
Actividades clave (KA): Son las cosas ms importantes que una empresa debe hacer para que el modelo de negocio funcione
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Ejemplos:
Optimizacin y economas de escala
Reduccin de riesgo e incertidumbre
Adquisicin de recursos particulares y actividades
Asociaciones clave (KP): Son las redes de proveedores y socios que permiten que el modelo de negocio
funcione
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Tipos:
Orientado a costos
Costos fijos
Costos variables
Orientado a valor
Artculos de lujo
Estructura de costos (CS): Describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocio
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HERRAMIENTA CANVAS MAPEO DE LOS BLOQUES DE CONSTRUCCIN
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HERRAMIENTA CANVAS CMO FUNCIONA?
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Tomando como base la descripcin de cada bloque, construir el modelo de negocio para APPLE, basado en las necesidades y conocimientos que el grupo identifique.
HERRAMIENTA CANVAS CONSTRUYAMOS NUESTRO PROPIO CANVAS
http://www.youtube.com/watch?v=TtE6J0TXPNE