modelos actuales para emprendimiento en la web
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Charla de 90 minutos impartida el 3 de Noviembre de 2010 en el Segundo Congreso Transcyberiano (transcyberiano.com) en San José, Costa Rica.El tema de la charla es el modelo de "Lean Startup" o startup liviana que actualmente propone Eric Ries en StartupLessonsLearned.com y experiencias personales con este modelo.TRANSCRIPT
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Charla de 90 minutos impartida el 3 de Noviembre de 2010Segundo Congreso Transcyberiano - San José, Costa Rica
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¿Quién soy?
• Ing. en Sistemas, UNITEC, Honduras, 2001
• MBA, Vanderbilt University, Nashville, 2006
•twitter.com/corp
•corpeno.com
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2007 2008
20102009
¿Qué hago?
2000
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¿Porqué les hablo de emprendimiento?
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"I jump off the cliff and build my wings on the way down"
Ray Bradbury
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¿Qué significa ser emprendedor?
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Según wikipedia
“alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa”
“aquella persona que enfrenta con resolución acciones difíciles”
http://es.wikipedia.org/wiki/Emprendedor
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Emprendedor = Empresario?
Artístas
Emp. Sociales
Filántropos
Aficionados
otros...
Herederos de empresas familiares
Administradores de empresas profesionales
Franquiciadores
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$Motivaciones del emprendedor
• Pasión
• Ideas
• Cambiar el mundo
• Ser el mejor
• Inconformidad con lo que ve
• El reto...
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¿Quienes aquí son emprendedores?
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y quién es Intraprendedor?
Intrapreneurshiphttp://en.wikipedia.org/wiki/Intrapreneurship
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Según wikipedia“Una persona que dentro de una organización grande toma responsabilidad directa de convertir una idea en un producto final por medio de innovación y asumir ciertos riesgos”
http://en.wikipedia.org/wiki/Intrapreneurship
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¿Soy un emprendedor?mi caso...
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Viajemos 13 años al pasado...
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1997 - SCREAMSound & Creativity in Motion
Animación 3D + Web
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1999 - SiliconAlien.comPortal tipo Yahoo! en Honduras
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2000 - Icoms TechnologiesEmpresa dueña de SiliconAlien+ Consultorías Desarrollo Web
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Un Producto de E-Commerce
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2007 - Reboot...
Recordemos las motivaciones del emprendedor
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$Motivaciones del emprendedor
• Pasión
• Ideas
• Cambiar el mundo
• Ser el mejor
• Inconformidad con lo que ve
• El reto...
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Nos motiva crear... innovar
1999 20012002-2007
?Habíamos dejado de innovar!
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Volvamos a crear...
Icoms Labs
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20072008
2010
Queremos hacer startups
2009
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Más de 39,000 palabras
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Startups
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/photo-addict/4264903497/
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Empecemos...
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Según wikipedia“es un negocio con una historia de funcionamiento limitada, pero con grandes posibilidades de crecimiento”
“Por lo general son confundidas con pymes o mipymes, sin embargo estas compañías tienen un factor diferenciador”
http://es.wikipedia.org/wiki/Startup
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Otra definición“es una institución humana diseñada para proveer un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre”
Eric Rieshttp://startuplessonslearned.com
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Características de una Startup
• Ideas innovadoras
• Equipo de trabajo pequeño
• Alto potencial de crecimiento
• Ágil y respuesta rápida a cambios
• Costos operativos iniciales bajos
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Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/jcolman/342022757
Ingredientes
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Ingredientes necesarios
Idea!Equipo
$Capital
Mercado
Ejecución
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Idea
• La idea por sí sola no vale mucho ... lo importante es la ejecución
• Es importante pasar de idea a producto rápidamente
• No todas las ideas tienen éxito comercial
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Innovar requiere paciencia
“No he fracasado.
He encontrado 10 mil formas que no funcionan.”
Thomas A. Edison
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Equipo
• Capaz de convertir la idea en realidad
• Capaz de aceptar crítica dentro y fuera de la startup
• El emprendedor debe buscar personas mejores que él/ella en areas específicas
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Capital
• Para cubrir costos
• Para inversión en infraestructura
• Para promoción de producto
• ¿De dónde sale el dinero?
•F.F.F. = Family, Friends and Fools
$
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Mercado
• Mercados grandes y en crecimiento
• Solución a un problema suficientemente común y molesto
• Monetizable directa o indirectamente
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Ejecución
• Llevar la idea a la realidad
• Hacerlo rápidamente y con calidad
• No importa sel el primero... importa ser el mejor
• Hacerlo de forma sostenible
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Ingredientes necesarios
Idea!Equipo
$Capital
Mercado
Ejecución
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Un startup no es la versión pequeña de una empresa grande...
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No todas son iguales
• Startup > PYME• Startup > Escalable
Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/
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Startup PYME
Startup PYME
• Tiene un modelo de negocio existente• Ya es un negocio rentable• No crece más que una PYME
Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/
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Startup Escalable
StartupEmpresa Grande
• Opera en mercados grandes ($ millones)• Crece aceleradamente• Modelo de negocio permite crecimiento• Rápida ejecución y adaptabilidad
Fuente: http://steveblank.com/2010/04/15/why-accountants-dont-run-startups/
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La Transición
Startup
Empresa Grande
Transición
Reglas tradicionales de negocios
Lo que aprendes en un MBA
No hay reglas... El equipo es pequeño
y no hay modelo de negocio aún
Buscar modelo de negocio
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Modelo de Negocios Escalable
• Producto y Mercado se encuentran
• Proceso de ventas replicable
• Se contratan gerentes
• Se identifican las métricas
• El negocio es auto-sostenible
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Los roles por etapa
Startup
Empresa Grande
Transición
Búsqueda de modelo de negocios
Ejecución de modelo de negocios
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¿ Twitter ha encontrado su modelo de negocios?
Creative Commons: http://www.flickr.com/photos/feargal/3899040839/in/photostream/
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Lean StartupStartup Liviana
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Problema:Muchas startups fracasan porque aplican prácticas
orientadas a empresas grandes
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Metodología de Startup Liviana
• Iniciada por Eric Ries
• Alumno de Steve Blank
• Basada análisis las startups de tecnología & web que han tenido éxito
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Eric Ries
Creador del concepto “Lean Startup”
Escribe en: StartupLessonsLearned.com
@ericries
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Steve Blank
Profesor en Universidad de Stanford
Creador del concepto: Customer Development
Autor de The Four Steps to Epiphany
@sgblank
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Elementos de Startup Liviana
• Commodity Technology Stack:Tecnología barata y rápida de implementar (gratis, open source, otros)
• Customer Development:Encontrar los clientes antes de construir el producto
• Agile (lean) Product Development:Adaptado a las startups
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Commodity Technology Stack
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En lugar de “Desarrollo de Productos”
hay que estudiar el “Desarrollo de Clientes”
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“Desarrollo de Productos”
ConceptoDesarrollo
de ProductoPruebas
Alpha y BetaLanzamiento
Propone un proceso lineal
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“Desarrollo de Clientes”Propone un proceso iterativo
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Proceso de Desarrollo de Clientes
• Descubrimiento:Poner la hipótesis del problema y solución a prueba
• Validación:Construir un proceso replicable de ventas
• Creación:Crear demanda para enviar al proceso de ventas
• Escalar la compañía:Evolucionar la empresa para crecimiento
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Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries
Proceso tradicional de desarrollo de productos
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Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries
Proceso de acuerdo a Lean Startup
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Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries
Ciclo de cada iteración de desarrollo
Ideas
Programacióny Desarrollo
Datos y Métricas
Construir
Medir
Aprender
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AterricemosCreative Commons: http://www.flickr.com/photos/philliecasablanca/2051886779/
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La primera iteración:Producto Mínimo Viable
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Un producto con las características mínimas suficientes para medir intención de compra
http://bit.ly/mvp-corp
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Un ejemplo de un MVP (minimisimo)
• Pones un anuncio en Google Adwords o Facebook
• El anuncio te lleva a una página web que lista los features de tu producto
• La página tiene un botón de comprar que no hace nada...
• Mides cuanta gente hace clic
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Ejemplos
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Andres Barreto
Colombiano, Co-Fundador de Grooveshark
y muchos otros productos web
@andresbarreto
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Un ejemplo personal
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Hipótesis:Los sistemas de manejo de clases (cursos) son muy complicados de usar... se puede hacer algo mejor
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Google Apps for Educationy Facebook
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Hackathon!
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Resultados y Aprendizaje:
• Desarrollo del PMV en 3 semanas
• Aceleración de desarrollo en Hackathons
• Lanzar un PMV al mundo
• Obtener Feedback de posibles clientes:
• Maestros individuales
• Estudiantes
• Universidades
• Seguimos aprendiendo en el camino...
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Fuente: http://www.slideshare.net/startuplessonslearned/2010-05-03-lean-startup-intensive-at-web-2-0-expo-welcome-by-eric-ries
Ciclo de cada iteración de desarrollo
Ideas
Programacióny Desarrollo
Datos y Métricas
Construir
Medir
Aprender
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Consejos para empezar
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Cómo podes empezar
• Lanza un Producto Mínimo Viable
• Mide la demanda
• Platica con clientes potenciales (descubrimiento de clientes)
• Mejora en base a feedback
• Utiliza tecnología gratis y barata
![Page 84: Modelos actuales para emprendimiento en la web](https://reader038.vdocuments.net/reader038/viewer/2022102610/555cb76ed8b42aad358b58c8/html5/thumbnails/84.jpg)
Toma el curso de Lean Startup ... es gratis
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Recomendaciones
• Podcasts como Mixergy.com
• Libros como Founders at Work
• Participa en eventos de Networking
• Conoce personas con ideas afines
• Aprovecha tu juventud... no hay tanto riesgo
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Como dicen los de Nike
Just Do It!
El slogan “Just Do It!” es propiedad de Nike Inc.