modelos de negocio - the business model generation
DESCRIPTION
Presentación que realice en evento patrocinado por el Periódico El Emprendedor. Para mayor informacion: http://mijao.blogspot.com/2011/03/generacion-de-modelos-de-negocio.html y http://www.periodicoelemprendedor.com.ve/TRANSCRIPT
![Page 1: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/1.jpg)
Julio cejas asesor BPM/soa
Organizador
Auspiciantes
Patrocinantes
Julio Cejas Marzo 2011
Como construir un negocio
autosustentable
![Page 2: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/2.jpg)
Tabla de Contenido
Sección 1Una pequeña analogía sobre modelos de negocio.
Sección 2 Los inicios del modelo de negocio.
Sección 3 Una introducción al modelo de negocio.
Sección 4 Ejemplos de modelos de negocio: Google, Lulu
Sección 5 Recomendaciones y próximos pasos.
Sección 6 Sorteo de 10 líneas Movistar y 5 licencias de Antivirus por 60 días.
![Page 3: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/3.jpg)
Bloque 1Una analogía
![Page 4: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/4.jpg)
Conocen a Pinki y Cerebro?
![Page 5: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/5.jpg)
Cual es el objetivo de Cerebro?
![Page 6: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/6.jpg)
Tratar de conquistar do!!!
![Page 7: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/7.jpg)
Porque piensan que cerebro no puede conquistar el mundo?
![Page 8: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/8.jpg)
Porque no organiza bien sus ideas?
![Page 9: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/9.jpg)
Porque tiene demasiadas ideas y no se enfoca?
![Page 10: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/10.jpg)
Porque no tiene una guia?
![Page 11: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/11.jpg)
Porque lo quiere conquistar todo de una vez?
![Page 12: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/12.jpg)
Les suena familiar?A los emprendedores tambiEn nos pasa lo mismo con nuestras ideas
de emprendimiento!!!
![Page 13: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/13.jpg)
La idea de emprendimiento necesita una guia para
desarrollarla
El emprendimiento sinuna guia.
El emprendimiento con una guia.
![Page 14: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/14.jpg)
Necesitamos ayuda!!!Necesitamos una guia!!!
Una reflexión!!!
![Page 15: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/15.jpg)
Bloque 2Sus inicios
![Page 16: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/16.jpg)
El concepto de modelo denegocio surgio en los 90 conel modelo cebo/anzuelo.
Los inicios…
![Page 17: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/17.jpg)
Modelo Cebo y AnzueloConsiste en ofrecer un producto básico a un preciomuy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y
entonces cobrar precios excesivos por losrecambios .
Ejemplos : Gillette, Epson, HP (impresora ycartuchos)
Los inicios…
![Page 18: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/18.jpg)
Que es un modelo de negocio?
Un modelo de negocio es una guiaorganizativa para desarrollar nuestraidea de emprendimiento.
![Page 19: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/19.jpg)
Un modelo de negocio no es un plan
de negocios.
un plan de negocio describe comodebe ser ejecutado un modelo denegocio!!!
IMPORTANTE
Plan vs modelo de negocio
![Page 20: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/20.jpg)
Quien utiliza modelos de negocio
![Page 21: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/21.jpg)
Porque son importantes los modelos de negocio?
Organiza mejor nuestras ideas para desarrollar unemprendimiento.
Proporciona una herramienta para identificar lasrelaciones estratégicas necesarias que garantizaran la
sustentabilidad de nuestro emprendimiento.
Proporciona un mapa de areas claves.
![Page 22: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/22.jpg)
Porque son importantes los modelos de negocio?
Blockbuster tenia una cuota de mercado del 80% y dominó su
sector con un modelo de negocio excelente. Por desgracia, elmundo cambió y Blockbuster no modifico su modelo de negocio.
IBM ha cambiado su modelo de negocio varias veces, vendiendoequipos de oficina, computadoras personales, servicios deconsultoría, y ahora tecnología verde. IBM proporciona un
excelente ejemplo sobre la importancia de un modelo de negocio.
![Page 23: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/23.jpg)
Que responde un modelos de negocio?
¿Cómo podemos hacer crecer nuestro negocio mediante labúsqueda de nuevas fuentes de ingresos?
¿Cómo se puede desarrollar un modelo de alianza comercial
sostenible?
¿Cómo incorporar las amenazas y oportunidades generadas
por las tendencias en nuestro modelo de negocio?
¿Cómo incorporar las nuevas tendencias en tecnologías en
nuestro modelo de negocio?
¿Cuáles son mis productos y servicios de nueva generación?
¿Tengo un nuevo producto o un riesgo, cual es el modelo de
ingresos?
¿Cómo anticipar ante las nuevas tendencias y tiempos
exponenciales?
¿Cuál es el modelo de ingreso más competitivo?
![Page 24: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/24.jpg)
El asesor Alexander Osterwalder,Yves Pigneur, Alan Smith Y 470ESPECIALISTA DE 45 PAISES,DESARROLLARON UN CONCEPTOINNOVADOR DE MODELO DE NEGOCIOen el 2009.
Existe alguna metodologia?
![Page 25: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/25.jpg)
Bloque 3Una introducción
![Page 26: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/26.jpg)
Concepto de un modelo de negocio
Un modelo de negocio establece comouna organización crea, entrega y
captura valor.
![Page 27: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/27.jpg)
Un modelo de negocio puede ser descrito mediante 9bloques.
Estos nueve bloques convergen en cuatro áreas
principales: clientes, oferta, infraestructura y disponibilidadfinanciera.
Deben ser implementados a través de la estructura,procesos y sistemas de la organización.
Características de un modelo de negocio
![Page 28: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/28.jpg)
1
Este bloque define los diferentes grupos de personasu organizaciones que una empresa debe alcanzar yservir.
Segmentos de clientes
![Page 29: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/29.jpg)
2
Se busca resolver los problemas de los clientes ysatisfacer sus necesidades mediante una proposición
de valor.
Propuesta de valor
![Page 30: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/30.jpg)
3 canales
La proposición de valor son entregados a clientes através de canales de comunicación y ventas.
![Page 31: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/31.jpg)
4 Relación con el cliente
Las relaciones con el cliente son establecidas ymantenidas en cada segmento de clientes.
![Page 32: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/32.jpg)
5 Flujo de ingresos
Los Flujos de ingresos son el resultado de laproposición de valor exitosa ofrecida a los clientes.
![Page 33: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/33.jpg)
6
Los Recursos que son requeridos para ofrecer yentregar la propuesta de valor a nuestros clientes.
Recursos principales
![Page 34: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/34.jpg)
7 Actividades principales
Para ejecutar un modelo de negocio se requiereidentificar las Actividades principales.
![Page 35: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/35.jpg)
8 Aliados de negocio
Algunas actividades son tercerizadas y algunosrecursos son adquiridos fuera de la organización.
![Page 36: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/36.jpg)
9 Estructura de costos
El modelo de negocio es soportado sobre unaestructura de costos.
![Page 37: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/37.jpg)
Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valorTrata de resolver problemas y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor
Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Business Model Generation.
Alex Osterwalder
![Page 38: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/38.jpg)
Aliados de Negocio
Actividades Principales
Recursos Principales
Propuesta de Valor
Relación con
el Cliente
Canales
Segmentos de Clientes
Estructura de Costos
Flujo de Ingresos
![Page 39: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/39.jpg)
Bloque 4Ejemplos de modelos de negocio
![Page 40: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/40.jpg)
Ejemplos de modelos de negocio – plataformas multiples
![Page 41: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/41.jpg)
Ejemplos de modelos de negocio – plataformas multiples
Anuncios dirigidos
Búsquedas
gratis
PLATAFORMA DE gestión y servicios
PLATAFORMA de búsqueda
anunciantes
Subasta de palabras claves
Costos de plataforma
Dueños de
contenidos
free
Surfistas web
Monetización
de contenidos
![Page 42: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/42.jpg)
Ejemplos de modelos de negocio – long tail - LULU
![Page 43: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/43.jpg)
Ejemplos de modelos de negocio – long tail - LULU
![Page 44: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/44.jpg)
AUTO-PUBLICACION
MERCADOS PARA NICHOS
DE CONTENIDO
PRODUCTORES DE CONTENIDOS LOGISTICA
COMUNIDAD DE INTERESADOS
PERFILES ONLINE
PLATAFORMA
INFRAESTRUCTURA DE IMPRESIÓN EN
DEMANDA
LULU.COM
NICHO DE AUTORES
VENDER MENOS DE MASDESARROLLO Y GESTION DE PLATAFORMA
NICHO DE AUDIENCIA
COMUNIDAD DE INTERESADOS
Ejemplos de modelos de negocio – long tail - LULU
![Page 45: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/45.jpg)
Bloque 5Recomendaciones y próximos pasos
![Page 46: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/46.jpg)
Tome tiempo para pensar sobre las diversas posibilidades desu modelo de negocio.
Recuerde que las ideas que plasma en su modelo denegocio son un set de hipótesis.
No desarrolle su idea de negocio sin verificar su modelode negocio.
UN plan de negocio no sobrevive al primer contacto con elcliente sin un modelo de negocio.
el modelo de negocio por si solo no aporta valor,necesita ejecutarlo.
El modelo de negocio convence!
recomendaciones
![Page 47: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/47.jpg)
Próximos pasos
Para desarrollar un modelo de negocioSE requiere de técnicas, procesos y
herramientas.
1. Mapa de empatia / Customer insight2. Generación de ideas / Ideation.
3. Pensamiento visual / Visual thinking.4. Prototipos / Prototyping.5. modelo de negocio narrados / Storytelling6. Escenarios / Scenarios.
![Page 48: Modelos de Negocio - The Business Model Generation](https://reader034.vdocuments.net/reader034/viewer/2022042713/54747f02b4af9fcd0a8b5697/html5/thumbnails/48.jpg)
Referencias para profundizar en el tema:
Business Model Generationhttp://www.businessmodelgeneration.com/
Gracias por su
atención!!!