modelos de negocio y metodologías ágiles bellota valley
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Presentación de la ponencia de BeINN en BellotaValleyTRANSCRIPT
Design Thinking Generación de modelos de negocio y metodologías ágiles
MODELOS DE NEGOCIO
Y METODOLOGÍA LEAN
STARTUP
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BeiNN. Soluciones, Innovación y Personas
Ana Domínguez
[email protected] Skype: aidominguez TwiIer: @anabeldo
#BellotaValley
Design Thinking Generación de modelos de negocio y metodologías ágiles
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Centrándonos… -‐ Startup: Experimento que valida en el mercado que la idea es facRble. InsRtución humana creada para diseñar un nuevo producto o servicio que se mueve en un entorno de extrema incer3dumbre. Es una organización temporal, no es una empresa, es diseñada para validar nuestro modelo de negocio para ver si es rentable, viable y escalable. -‐ Modelo de negocio: Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una
empresa crea, proporciona y capta valor.
Un Modelo de Negocio es la forma en la que vamos a obtener beneficios en nuestra empresa.
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¿Cuál es el obje3vo de un negocio? ¿Para qué necesitamos una startup? -‐ Hacer dinero -‐ Rentabilizar una inversión. -‐ Dar valor al accionista. -‐ Qué me de dinero para vivir. -‐ ….
¿Cuál se puede hacer sin clientes?
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Focalizando el modelo de negocio
Definir la lógica de una forma clara, como capturo del entorno (proveedores, colaboradores, alianzas…), como genero (transformo) Y entrego valor en mi organización (clientes y usuarios)
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GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO
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Lienzo de Modelo de Negocio. Alex Ostelwalder y Pigneur.
¿CÓMO?
¿QUÉ? ¿QUIEN?
¿CUÁNTO?
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¿Por qué me eligen a mí? (PV) Propuesta de Valor
¿A quien me dirijo? (SM) Segmentos de mercado
¿Qué medios de relacionarme u3lizo? (C) Canales
¿Cómo me relaciono? (RCL) Relación clientes
¿Qué debo saber y hacer? (AC) Ac3vidades clave
¿Quién me aporta valor? (ASC) Asociaciones clave
(FI) Fuente de ingresos ¿De donde viene el dinero?
(EC) Estructura de costes ¿A donde va el dinero?
(RC) Recursos clave ¿Qué necesito?
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Propuesta de Valor
Valores que la integran
CuanRtaRvos -‐> Precio, Velocidad…. CualitaRvas -‐> Diseño, experiencia del cliente….
Vías de Exploración
Comodidad, uRlidad
Novedad
Mejora
Personalización
Trabajo hecho Marca, status
Reducción de costes
Accesibilidad
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METODOLOGÍA LEAN STARTUP
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Razones para u3lizar la metodología Lean Startup
1.-‐ Nos garanRza que existe un problema real por la iteración con clientes. 2.-‐ Existe un grupo de clientes que no han encontrado solución a su problema. 3.-‐ Este grupo de clientes estaría dispuesto a pagar algo por la solución que ofrecemos. 4.-‐ Nuestra solución se adapta a las necesidades de los clientes.
Una metodología Lean Startup nos permite validar que existe un problema, validar que nuestra solución es fac3ble, validar que nuestra solución es interesante para un grupo de clientes
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“Fracasa rápido, fracaso barato” Teoría Lean Startup
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Lean Startup Es una nueva forma de ver el desarrollo de productos innovadores que enfaRza la rápida interacción y la comprensión de los consumidores, una enorme visión y una gran ambición, todo al mismo Rempo.
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Producto Mínimo Viable Es aquella versión del producto que permite dar una vuelta completa al circuito De Crear-‐Medir-‐Aprender con un mínimo esfuerzo y el mínimo Rempo de desarrollo. Necesitamos ponerlo delante de consumidores potenciales para evaluar su impacto.
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Es un nuevo producto o servicio cuya misión es recolectar la máxima información validada por parte de nuestros posibles usuarios con el mínimo esfuerzo.
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Kanban para la definición del PVM
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Muchas gracias !por la atención y la participación !!!!!!
!Seguimos en contacto…. !
;-)!
BeiNN. Soluciones, Innovación y Personas
Ana Domínguez
[email protected] Skype: aidominguez TwiIer: anabeldo