modelos de negocios: realidad de america latina como crear una empresa global desde mexico
TRANSCRIPT
Modelos de Negocios: Realidad de America Latina
Como crear una empresa global desde Mexico
@andresbarreto
2005
2006
200KM de la Civilización
PulsoSocial 2008
Cloudomatic 2010
Padpressed 2010
Que es un startup?
Una nueva empresa con un producto escalable
STARTUP ≠ PYME
Que no es
No es un
“PROYECTO”
No es un
“Emprendimiento”
?
Internet Business Models
Medios
Monetizacion: Publicidad, Lead Generation, upsell
• Search• Gaming• Social Network• New Media• Video/Audio• Lead Generation
Servicios Pagos
Monetizacion: Ongoing Revenue
• Subscription• Pagos
Productos Fisicos
Monetizacion: Transaccional
• Commerce• Rental• Marketplace• Hardware
Steven Carpenter 2010
Modelos de Negocio mas Comunes
• Agencia
• Clon Tropicalizado
• Medios
• Servicios Pagos (?)
• Enterprise
• Consumidor (ver: clon tropicalizado)
Modelos de Negocios LATAM
Medios
Monetizacion: Publicidad, Lead Generation, upsell
• Blogs• Podcasts• VideoCasts• Productos
Tropicalizados• Foros
Agencia
Monetizacion: Ongoing(?) Revenue
• SEO• Social Media• Web Design• Web Development• Consultoria TI
Productos Fisicos
Monetizacion: Transaccional
• Directorio de Taquerias
• Inmobiliarias• Clasificados• Ofertas
Andres Barreto 2010
Agencia
No es unStartup
0
5
10
15
20
25
30
1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr
Ingreso
Costo
SOFTWARE A LA MEDIDA
0
5
10
15
20
25
30
35
40
1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr
Ingreso
Costo
SOFTWARE COMO PRODUCTO
Agencia:
No Es Escalable
Clon Tropicalizado
Modelo en USA + LATAM = $$$
Local es mucho mas difícil que global.
$1 LOCAL $4
$1 GLOBAL $20
Como llegar a $10M en ingresos (USA)
Type Monthly Unique Monetizable
New Media 3 Millones 1.5%
Subscription 1 Millon 1%
Commerce 4 Millones 10%
Como llegar a $10M en ingresos (LATAM)
Type Monthly Unique Monetizable
New Media 12 Millones 1.5%
Subscription 4 Millones 1%
Commerce 16 Millones 10%
Subscription/Paid Services
2000 personas x $40/mes x 1 año = un millón de dólares
~ 40k – 80k visitas al mes
37 Signals
($10)
($5)
$0
$5
$10
$15
$20
$25
Objetivo: Break-Even
Input > Output
• 3 Developers
• 1 Designer
• 1 Biz Dev
Agencia
Local
Global
$250,000
$1,000,000
$10,000,000
Oportunidades en Latinoamérica
LATAM: Misma Tecnología, Mismo Conocimiento, mas barato
Ventajas: Talento + Costo
Desventajas: Capital
Piensa en
Grande
Compite globalmente.
Pero Como?
Idea
Como evaluar las ideas
• Resolver Problema– Pertinente– Mercado/Nicho Grande– Mercado buscando solución– Mercado dispuesto a pagar por la solución
Porque Fallan las Startups?
90% Fallan porque no encontraron un mercado y clientes
Tienes la idea que va a cambiar el mundo, ahora que?
($10)
($5)
$0
$5
$10
$15
$20
$25
Objetivo: Break-Even
Minimum Viable ProductProducto Minimo Viable
Simplifica: una sola función
Que puedes desarrollar en una semana?
Idea Original de Grooveshark: Limewire + eBay + Wikipedia + Facebook + LastFM + iTunes
Objetivo de un MVP:
Probar Hipótesis
Creacion de un MVP
• Landing Page
• Registro
• FAQ
• Pricing (opcional)
My app is awesome
• Saves you money
• Makes you money
• Just $49.99/mo
mvpr.st
Sign up for the BETA
Lanzamiento de un MVP
• Adwords
• Social Media
• RRPP
Iterativo: Release Often, Release Early
Iterativo: Lanza frecuentemente, lanza temprano
Si no estas avergonzado por tu primer lanzamiento, tardaste
mucho en lanzar
Timeline
• 0-48: Idea + Producto Minimo Viable
• 7 Dias: Version Alpha (Cobra por algo)
• 14 Dias: Version mas estable (Cobra mas)
• 30 Dias: Break-Even
• 30-60: Crece mas $$$
3 Meses
~ 1 Mes
2 Semanas
10 dias
54 horas
48 Horas
Monetización
Crea un producto útil y cobra por el.
Los primeros US$10,000 son los mas importantes.
Resumen
1. Resuelve un problema
2. Crea un Producto Minimo Viable
3. Lanzalo
4. Monetiza
5. Itera
6. Escribe un plan de negocios (2 hojas)
Que esperas?
Preguntas?
Mas info. Startups:
pulsosocial.com news.ycombinator.comQuora.com
@andresbarreto
Inversión
Friends + Family + Foolsamigos familia tontos
< 50K
Inversionistas Ángel
< 500K
Venture Capital (Capital de Riesgo)
> $2M
Salida de 5-7 años
FFF (<$50k)
Angel (<$500k)
VC (>$2M)
???
Donde encuentro estos inversionistas?
Networking: 6 Grados de Separacion de Sequoia Capital ( o de un tío rico)