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Modelos para el desarrollo y uso de marcas colectivas. Presentación y análisis de
caso
PRIMER FORO SUBREGIONAL PARA LA PROMOCIÓN
DEL USO DE LA PROPIEDAD INTELECTUAL EN LAS PYME AGROALIMENTARIAS
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DEFINICION DE PRODUCCION ORGANICA
(ECOLOGICA/BIOLOGICA)
SISTEMA DE PRODUCCIÓN QUE EVITA O EXCLUYE
USO DE FERTILIZANTES, PESTICIDAS,
REGULADORES DEL CRECIMIENTO Y ADITIVOS
PARA LA PRODUCCIÓN VEGETAL Y LA
ALIMENTACIÓN ANIMAL, COMPUESTOS
SINTÉTICAMENTE.
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CARACTERISTICAS
•NORMAS DE PRODUCCIÓN Y PROCEDIMIENTOS DE CERTIFICACIÓN
•PRODUCTOS DIFERENCIADOS POR UN PROCESO DE PRODUCCIÓN-ELABORACIÓN-DISTRIBUCION (UNIFORMIDAD/TRAZABILIDAD).
•CERTIFICAR UN PRODUCTO ES LA FORMA DE ACCEDER A UN MERCADO, DE CREARLO, SEGMENTANDO LA OFERTA, DIFERENCIANDO LA PRODUCCIÓN.
[
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• ESTADOS UNIDOS, COMUNIDAD EUROPEA (ALEMANIA, R. UNIDO, ESPAÑA, SUIZA), JAPON
•MUY REGULADOS: SUBSIDIOS, CUOTAS, NORMAS SOBRE CALIDAD Y CERTIFICACION
•DEMANDA CRECIENTE/OFERTA INSATISFECHA
•SOBRE PRECIOS ATRACTIVOS
•DIVERSIFICACION CANALES/ PRODUCTOS
OPORTUNIDADES
MERCADO EXTERNO
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•CANALES * TIENDAS ESPECIALIZADAS EN ORGANICOS
* CRECIMIENTO VENTAS POR INTERNET
•PRODUCTOS
* ALIMENTOS PARA BEBES
* ESENCIAS NATURALES Y ACEITES ESENCIALES
* COSMETICOS NATURALES
OPRTUNIDADES MERCADO EXTERNO
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CARNECARNE (SUECIA, ITALIA, BRASIL)
ARROZARROZ (ISRAEL, ESPAÑA, SUIZA),
MIELMIEL (ALEMANIA, EEUU, REINO UNIDO, ITALIA,
FRANCIA, ITALIA)
VINOVINO (AMERICA CENTRAL Y CARIBE)
MERCADOS DE DESTINO
CON CERTIFICACION
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CASO COMERCIALIZACION DE MIEL
•URIMPEX S. A y GRUPO APICOLA DE DURAZNO
(microempresa familiar y 11 productores (4000 colmenas)
• PIONERA EN EXPORTACION MIEL ORGANICA
•PREMIO ESPECIAL A LA EXPORTACION INNOVADORA (2002)
•CERTIFICACION AGRECO de Alemania / ALTOS COSTOS
•EXIGENCIAS: UBICACIÓN DE COLMENAS EN CAMPOS NATURALES, SOLO CUIDADOS CON SUSTANCIAS NATURALES, CONDICIONES ESPECIALES EN PLANTA PROCESADORA
•PROCESO INTEGRACION VERTICAL PRODUCTORES- PROCESADOR- COMERCIALIZADOR = TRAZABILIDAD CADENA
14.833 colmenas, certificadas 11.629 y s/ certificar 3.204
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•MUY EXCLUSIVO, ALTO PODER ADQUISITIVO, SOBREPRECIOS DE 30%: ES POSIBLE ATENDER DEMANDA CON VOLÚMENES DE PEQUEÑA ESCALA
•PROBLEMAS EN COMERCIALIZACION: FALTA DE CONOCIMIENTO DEL PAIS, DIFICULTADES DE ACCESO, SUBSIDIOS, REGLAMENTACIONES NAC. Y COMUNITARIAS, FALTA DE CONFIANZA DE CONSUMIDOR, DIFICULTADES ACCESO A CANALES POR COMPETENCIA COMERCIALIZADORAS LOCALES.
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
DE LA MIEL ORGANICA
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•EXPORTACION A GRANEL ( costos proceso y envase), SIN MARCA, CON SELLO CERTIFICADORA INTERNACIONAL.
• ENVASADA POR COMPRADORES DE DESTINO QUE COLOCAN SUS MARCAS E INDICACION DE ORIGEN EN ETIQUETA FINAL
•FERIA APICOLA BI-ANUAL•UTILIZACION DE INTERNET•“PERSEVERANCIA Y CONTACTOS”
COMERCIALIZACION
RELACION ESTABLE CON
CLIENTE
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PERSPECTIVAS/ POSIBILIDADES
PERSPECTIVAS: POSIBILIDADES DE ENVASAR MIEL CON MARCA Y TENER PLUS EN EL PRECIO,
EL ENFASIS ESTA PUESTO EN LA CERTIFICACION MAS QUE EN LA MARCA.
POSIBILIDADES: ESTRATEGIA DE MARCA COLECTIVA P/COMERCIALIZACION
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•IDENTIFICAN PRODUCTOS/SERVICIOS DE MIEMBROS DE UNA DETERMINDA COLECTIVIDAD (Art. 38, Ley Nº 17.011)
•LAS ASOCIACIONES DE PRODUCTORES, INDUSTRIALES, COMERCIANTES O PRESTADORES DE SERVICIOS PUEDEN SOLICITAR EL REGISTRO DE MARCAS COLECTIVAS PARA DIFERENCIAR SUS PRODUCTOS/SERVICIOS EN EL MERCADO
MARCAS COLECTIVAS
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EL TITULAR DE LA MARCA COLECTIVA ES LA ASOCIACION Y SUS MIEMBROS PUEDEN UTILIZAR LA MARCA COLECTIVA SIEMPRE QUE RESPETEN LAS CONDICIONES ESTABLECIDAS EN EL REGLAMENTO DE USO DE LA MARCA
MARCAS COLECTIVAS
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1. DATOS IDENTIFICACION ASOC. SOLICITANTE
2.CARACTERISTICAS COMUNES DE PRODUCTOS
3. PERSONAS/EMPRESAS AUTORIZADAS A USO
4. CONDICIONES AFILIACION A ASOCIACION
5. CONDICIONES DE USO DE LA MARCA
6. MOTIVOS DE PROHIBICION DE USO DE LA MARCA A MIEMBROS DE LA ASOCIACION
REGLAMENTO DE USO CONTIENE
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•NORMAS DE USO INTERNO CON IMPACTO EN ESTANDARIZACION PRODUCTOS/SERVICIOS QUE IDENTIFICA LA MARCA, ASEGURA HOMOGENEIDAD, CALIDAD, CONTINUIDAD DE PRODUCCION.
•GENERA CONFIANZA EN CONSUMIDOR POR COMPROMISO DE MIEMBROS DE RESPETAR NORMAS DE USO.
MARCAS COLECTIVAS
REGLAMENTO DE USO
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• INSTRUMENTO IDONEO P/ ESTABLECER REDES COOPERACIÓN; ESTRATEGIAS CONJUNTAS ; UNIFICAR CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN; SUSTENTAR OFERTA PERMANENTE; APROVECHAR OPORTUNIDADES COMERCIALES; DIRIGIRSE A MERCADO.
• SE COMPARTEN COSTOS CREACIÓN DE MARCA, DE ADQUISICIÓN Y MANTENIMIENTO DE DCHOS. DE GESTION, PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN.
VENTAJAS DE LAS MARCAS COLECTIVAS
PARA LAS PYMES
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• INCORPORAN SIGNO DE VALOR A PRODUCTOS. LAS EMPRESAS PUEDEN UTILIZAR SUS MARCAS PRIVADAS, FORTALECIÉNDOLAS CON EL SELLO DE LA CERTIFICACIÓN Y LA MARCA COLECTIVA.
MARCAS FUERTES
VENTAJAS DE LAS MARCAS COLECTIVAS PARA LAS PYMES
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VENTAJAS DE LAS MARCAS COLECTIVAS PARA LAS
PYMES
•DETERMINAN UNA IMAGEN ÚNICA PARA LOS PRODUCTOS/SERVICIOS: COMBINAN FACTORES AMBIENTALES Y HUMANOS, CON CALIDAD UNIFORME E IDENTIDAD EN MERCADO DE EXPORTACIÓN. •INSTRUMENTO DE PRESENTACIÓN EN FERIAS , RUEDAS DE NEGOCIOS, EXPOSICIONES NAC. E INTERNACIONALES.
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• PLATAFORMA PARA GANAR COMPETITIVIDAD EN MENOR TIEMPO Y PARA UN MAYOR NÚMERO DE EMPRESAS, DERIVADA DE LA DISMINUCIÓN DE COSTOS PARA DOTAR A LA MARCA COLECTIVA DE PERSONALIDAD PROPIA.
• SI LOGRA POSICIONAMIENTO BUSCADO, LOS BENEFICIOS SE OBTIENEN PARA TODAS LAS EMPRESAS DE LA ASOCIACIÓN.
MARCAS COLECTIVAS
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•AUMENTAN PODER DE NEGOCIACIÓN EN CANALES COMERCIALIZACIÓN /DISTRIBUCIÓN.
•POSIBILIDAD SERVICIOS COMPLEMENTARIOS EN PREDIOS DE PRODUCTORES: ENSEÑANZA, DIFUSIÓN, TURISMO ECOLÓGICO.
•IMPACTO EN EL DESARROLLO LOCAL.
VENTAJAS DE LAS MARCAS COLECTIVAS PARA LAS
PYMES
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ACTIVO MUY VALIOSO QUE IMPACTA EN COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS.
POR LAS VENTAJAS QUE OFRECEN DEBERIA ANALIZARSE SU UTILIZACION POR LAS PYMES
VENTAJAS DE LAS MARCAS COLECTIVAS PARA LAS
PYMES