modern trade online success course day2
DESCRIPTION
This course will reveal the secrets of doing business to grow with the different concept.TRANSCRIPT
Design by Poj Niramittanon
สงวนลขสทธในประเทศไทยตาม พระราชบญญตลขสทธ พ.ศ. 2539 สงวนลขสทธทก
กรณ ไมอนญาตใหนาสวนหนงสวนใดของรายละเอยดบน เอกสารชดน ไปเผยแพร
ตพมพในทกรปแบบ ทงการถายสาเนา การบนทก หรอการจดเกบขอมลทกชนด โดย
มไดรบอนญาต หากผใดละเมดจะถกดาเนนคดตามทกฎหมายบญญตไวสงสด
Business Support unlimited by Business School
วนนเปนวนทสองของหลกสตร Modern Trade online
ผมอยากจะใหคณทาความเขาใจเกยวกบการสรางธรกจ จากแนวความคดขนพนฐาน
เสยกอน เพราะนคอบนไดกาวแรกแหงการสรางธรกจ ไมวาจะในรปแบบใดกตาม
Trade on lineModern
จากบทเรยนในวนแรก สงทผมอยากจะฝากไวในวนน กอนเขาสบทเรยนใน
วนทสอง ผมอยากจะฝากบทความดๆบทน ทมผประสบความสาเรจใน
ระดบทสามารถสรางเงนไดในหลก ลานเหรยญ US ตอป เมอ 50 ป ทแลว
เขาไดอานบทความนอยทกๆเชาในแตละวน
คณเปนคนเคยอวดอางวาสกวนหนง......คณจะประสบความส าเรจทยงใหญ
การทคณอวดอางเชนนน ความจรงกปรารถนาเพยงเพอ...........
จะแสดงวา... คณมความรมากเพยงไร และคณจะไปไดไกลแคไหน
นปหนงกไดผานไปแลว.........คณมความคดเหนใหมๆอยางไรบาง
คณไดสรางสรรคงานทส าคญมากนอยเพยงไร
ตลอด......สบสองเดอนทไดผานมาแลวน มสกกเดอนทคณไดประสบความส าเรจ
และพรอมทจะตงตนใหมอก หรอวาลมเหลวอยางสนเชง..............
เราหาไมพบชอคณในบญชรายชอผทตงตวได ไหนลองอธบายขอเทจจรงในเรองนสกหนอย
ความลมเหลวของคณนน มไดเปนเพราะคณไมมโอกาสหรอก
แตเปนเพราะ.....คณไมยอมลงมอท ำตำงหำก
.....วอเตอร พ. ไครสเลอร.....
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
คณรไหมวาในแตละป คนทเสยภาษระดบตนๆของเมองไทยเขาม
อาชพอะไร ในทนเราไมรวมเจาของธรกจนะ 8 ใน10 คน มกจะมอาชพ
เปนนกขาย ถาความจรงเปนอยางนแลวคณจะเลอกอะไร?
การสรางธรกจของคณกเชนกน ไมวาจะเปนธรกจเกยวกบอะไรก
แลวแต สงแรกทคณจะตองทาหรอเรยนรเปนอยางมากกคอ “การ
ขาย” แลวถาคณบอกวา คณไมชอบการขาย แตอยากมธรกจเปนของ
ตวเอง คณกลมความคดทจะมธรกจเปนของตวเองไดเลย แมกระทง
แพทยทเปดคลนก ยงตองขายความชานาญเฉพาะดานทเขาไดราเรยน
มาในการรกษาคนไข รานขายกวยเตยวยงตองขายความอรอย และ
ความสะอาดของมนเลย ไมโครซอฟทเอง กยงตองขายความทนสมย
และความสะดวกสบาย ในการใชคอมพวเตอร กบระบบปฏบตการบน
วนโดวส แลวถาคณอยากมกจการเปนของคณเอง คณกตองเรยนร
เกยวกบการขาย ซงหลกการตางๆเหลานจะทาใหคณสามารถ นาพา
ธรกจของคณหรอองคกรทคณสรางขนมา กาวไปสความสาเรจได
อยางไมยากเยนอะไร
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
การขายในทนถาในเชงหลกจตวทยา กคอการโนมนาวจตใจคนนนเอง ถาผม
เปลยนจากคาวา “การขาย” มาเปนคาวา “ศลปะการโนมนาวจตใจคน” คณก
จะรสกวามนนาสนใจขนแลวใชไหม? เพราะเวลาผมพดถงการขายทไร มแตคน
สายหวแลว ไมเอาดวยเสยเปนสวนมาก ทงๆ ทสองคานโดยความหมายมน
ตางกน แตโดยผลของมนแลว ไมไดตางอะไรกนหรอก เพยงแตคณคดไปเอง
เทานน การขายกคอ “การทท าใหผมงหวงของคณซอสนคาของคณ” สวน
การโนมนาวจตใจคนกคอ....... “การท าใหคนทคณสนทนาดวยเชอในความคด
ของคณ”
ในตอนนผมขอพดในฐานะทผมเปนเจาของกจการบาง กอนทผมจะมาเปนเจาของ
กจการไดนนผมกฝนเหมอนคนทวๆไป แลวผมกเรมทาตามความฝนของผม โดย
ขนตอนแรกนนกคอ เรยนรหาชองทางตางๆ ทจะสรางธรกจเปนของตวเอง เกบ
สะสมเงนทนทไดจากการทางานเปนลกจางมาหลายประดมทนกอตงบรษท หาสนคา
ทจะมาขาย เพอเปนผลตภณฑหลกในการทาตลาด รบสมครพนกงานในตาแหนง
ตางๆ หาตาแหนงและชองทางการจดจาหนาย ทนคณกอาจจะคดไปวา มนชกจะ
ยากขนแลวใชไหมหลกการตลาดกไมไดราเรยนมาไมรเรองอะไรสกอยาง การบรหาร
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
กระแสเงนสด ไหนจะเรองขอจากดทางดานกฎหมายและภาษ และกหาผมงหวงหรอลกคา ตอน
แรกทผมสรางธรกจของผมเองนน ผมกคดอะไรไมตางจากคณทกาลงคดอยนหรอก แตคณร
ไหมวา ขนตอนทยากทสดในการทาธรกจทหลายคนใฝฝนคออะไร “การหาผมงหวงหรอลกคา
นนเอง”
กอยางทผมบอกคณไปแลวในบทเรยนวนแรก ไมวา
จะเปน คณเจรญ สรวฒนภกด คณเฉลยว อยวทยา
คณธนนท เจยรวรนนท เขาเรยนจบจากมหาวทยาลยชอ
ดงทไหนหรอ?........เปลาเลย แลวทาไมคนเหลานถงไดทา
ธรกจของเขาไดใหญโตมากมาย รวมถงผพนแซนเดอรส
แหง KFC ถาใหบคคลเหลานมาเรยนมาศกษา เกยวกบ
หลกการทางธรกจ และหลกการบรหารตางๆ ปานฉะนก
คงจะไมม เครองดมกระทงแดง หรอไกทอดตนตาหรบ
KFC ของผพนแซนเดอรส ทพวกเราไดกนกนอยางทก
วนน
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
มาถงตรงนคณเหนไหมวา มนเรมเกยวของกบผคนทงสน ถาคณอยากทาธรกจของคณ
อยางสงางามโดยทไมตองเทยวเรขายของ มทางเดยวเทานนกคอ.... คณตองทาใหเขารจก
คณหรอสนคาของคณนนหมายถง “หลกการตลาดมวลชน” หลกการตลาดมวลชนในทน
ถาจะวเคราะหกนใหลกๆแลวกคอ เรองทเกยวของกบ “กฎธรรมชาตทแทจรงของมนษย”
แลวนกคอ สงทผประสบความสาเรจในธรกจทงหลายไดนามนไปใชใหเกดประโยชนตอตวเขา
เองและธรกจของเขา
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
ในเรองกฎธรรมชาตทแทจรงของมนษยนน เปนบทเรยน ทผม
อยากจะใหคณทาความเขาใจมนอยางถองแท เพราะนเปนหวใจท
สาคญทจะทาใหคณสามารถพฒนาไปสการเปน นกโนมนาวจตใจคน
ทยอดเยยม นกการตลาดทเขาใจความตองการของลกคาได อยาง
แทจรง รวมทงสามารถนามนไปใชในหลกการตลาด ทจะทาใหธรกจ
ของคณ หรอสนคาของคณ เขาสตลาดผบรโภคของคณไดอยาง
แทจรง เพราะหลกการตางๆ เหลาน คณจะสามารถใชมนในดาน
โฆษณาประชาสมพนธ โปรโมชน หรอโปรโมทสนคา และธรกจของ
คณเอง ในอนเตอรเนท ซงเปนทๆ คณสามารถทาการตลาดหรอประชาสมพนธสนคา หรอ
ธรกจของคณดวยการลงทนทนอยทสด สามารถประเมนผลไดอยางดใหกบคณดวย
แลวคณหละพรอมหรอยง?
ถาคณพรอม....ผมจะยกตวอยางเกยวกบการตลาดแบบงายๆวา นกการตลาดเหลานสามารถ
ใชประโยชนจากกฎธรรมชาตทแทจรงของมนษย ไดอยางไร? คณลองตอบคาถามนดหนอยส
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
ไหนคณลองเอาเนอสะเตะชนดเลศ ไปขายใหกบคนกนมงสวรตส?
หรอลองเอาน าแขงไปขายใหกบชาวเอสกโม?
คณคดวาคาตอบทไดจะเปนอยางไร? ตอใหคณเปนสดยอดนก
ขายหรอสดยอดนกโนมนาวจตใจคน หรอสนคาของคณจะดเลศเลอ
เพยงใดคาตอบกคอ ขายไมไดนนเอง อยาวาแตจะขายเลยใหไปฟรๆเขา
ยงไมเอาเลย จรงไหมครบ
นกการตลาดมออาชพ เขาจะโฟกสไปทเปาหมายของเขาอยางชดเจน หรอเขารวาตลาดของ
เขาอยทไหน และเขายงรอกวา สนคาของเขาไมไดตองการขายใหกบคนทกๆคน ดงนนเขาจะ
เลอกกลมทเขาตองการจะขายแลวมงไปยงกลมนน ผมจะยกตวอยางเรองนใหคณเหนชดขน
คณเคยสงเกตโฆษณาในทวไหม ขนมทเดกๆชอบกนนกการตลาดมออาชพเขารวา จะโฆษณา
เวลาใดถงจะไดผลเชาวนเสาร-อาทตย คณจะพบเหนมนอยเกลอนทวแทบทกชอง แลวคณวา
ถาเอาขนมเดกมาโฆษณา ตอนเวลาประมาณสก 4 ทม ของวนธรรมดาจะเปนอยางไร หรอ
อยาง เมอรซเดสเบนซ เขาผลตรถยนต ออกมาราคาแพงๆ เขากไมไดตองการจะขายใหกบคน
ทกๆคนจรงไหมครบ
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
นกการตลาดทเขาใจกฎธรรมชาตทแทจรงของมนษยเขาจะชใหคณเหนวา....
“ท าไมคณตองเลอกสนคาเหลานน? และกลมเปาหมายของเขานนคอใคร?
เหตผลอะไร? ทเขาตองซอ” อยางเชน รถยนตเมอรซเดสเบนซ เขาขายอะไร?
เขาขายความหรหราใชไหม วอลโว เขาขายอะไร? เขาขายความปลอดภย
คณเหนไหมเขาขายรถยนตเหมอนกน แตเขาขายคนละกลมของลกคาเลย
คนทเลอกความหรหราภมฐาน กบคนทเลอกความปรอดภย เปาหมายทาง
การตลาดเขาเดนชดมาก คดงายๆ วอลโวมแตรถครอบครว ทมงเนนไปท
ความปรอดภยเปนอนดบแรกๆ ในการออกแบบรถยนตของเขา เขาไมเคย
ผลตรถสปอรตหรอลมซนเลย คณวาจรงไหม แลวถาเขาผลตออกมาคณ
คดวาจะเปนอยางไร เขาจะขายไดไหม?.... ผมหวงวาคณคงไดคาตอบแลวสนะ
คนแตละคนมเปาหมายและความตองการในชวต ทไมเหมอนกน บางคนอยากเปนศลปนท
ตองการสรางสรรคงานศลปะทสวยงาม ไมไดคานงถงผลตอบแทนเปนรปเงนทอง แต
ตองการผลงานใหทกคนยอมรบ บางคนตองการเปนนกเขยนหนงสอหรอบางคนตองการ
เปนนกกฬาเหรยญทองโอลมปก อกทงบางคนกตองการเปนนกสอนศาสนา ทมความสข
กบทไดทาในสงตางๆ เหลานน
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
เพราะคนแตละคนมเปาหมายและความตองการในชวตทไมเหมอนกน ซงทาใหคณไดคาตอบวา
ทาไมคนทกคนจงไมใชผมงหวงของคณ ดงนน การทาธรกจหรอสนคาของคณ คณจะตองร
เสยกอนวา ใครคอกลมเปาหมายทเขาตองการสนคาของคณ แลวทาตลาดไปอยางตรง
เปาหมายนนหมาย ถงคณจะไมตองเสยเงนเสยทองไปกบการทาตลาดอยางผดเปาหมาย อก
ทงคณเองกจะไดรดวยวา ความตองการทแทจรงของกลมเปาหมายคณคออะไร ผลทคณจะ
ไดรบกคอ สนคาของคณจะกลายเปนความตองการของกลมเปาหมายของคณมนจะถกขาย
ออกไดอยางงายดาย แลวธรกจของคณกจะเกดขน คณวาการสรางธรกจดวยแนวความคด
อยางทผมบอกนมนนาสนใจไหม
สงทหลายตอหลายคนในแวดวงธรกจตางๆไดพบเจอกคอ การถกปฏเสธในสนคาของเขา
จากคนทวๆไปทไมใชเปาหมายของเขา เสยเงนเสยทองไปกบกจกรรมตางๆ รวมทงเสยเวลา
นนเปนเพราะเขาไมเขาใจความจรงเรองน ความจรงทวากคอ.. “ทกๆคนไมใชผมงหวงของคณ”
ไมเวนแมกระทงคนใกลตวคณทสด
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
ในบทเรยนวนนคณคงจะพอเขาใจหลกการตลาดแบบพนฐาน ทเราไมเคย
คดถงมนมากอนเลย หรอบางคนอาจลมมนไปแลวเสยดวยซ า“จกซอว”ตว
ตอไปท คณจะไดเรยนรในบทเรยนวนพรงนมนสามารถทจะท าใหคณเขาใจวา
ท าไมคนสวนมากไมชอบงานขาย รวมทงสงทเปนกฎธรรมชาตทแทจรงของ
มนษย และนกจะเปนกญแจดอกส าคญทจะท าใหคณ กาวสความส าเรจใน
ชวต เพราะจะท าใหคณเขาใจวามนษยตองกลวอะไร และปรารถนาอะไร
แลวธรกจของคณหรอสนคาของคณจะเปนตวตอบโจทยใหกบเขาเหลานน
ไดอยางไร?
Business School
สนใจการอบรมเพมเตมตดตอผทสง อเมลนใหกบคณ ฟร! ไมมคาใชจายใดๆ
Busin
ess S
upport b
y M
odern
Plu
s G
roup C
onta
ct us : 0
81-8
747178
Design by Poj Niramittanon
สงวนลขสทธในประเทศไทยตาม พระราชบญญตลขสทธ พ.ศ. 2539 สงวนลขสทธทก
กรณ ไมอนญาตใหนาสวนหนงสวนใดของรายละเอยดบน เอกสารชดน ไปเผยแพร
ตพมพในทกรปแบบ ทงการถายสาเนา การบนทก หรอการจดเกบขอมลทกชนด โดย
มไดรบอนญาต หากผใดละเมดจะถกดาเนนคดตามทกฎหมายบญญตไวสงสด
Business Support unlimited by Business School
Trade on lineModern
แดความร..ความเขาใจ..และความสาเรจ สาหรบคณ.....
ดวยความปารถนาดจาก
Business School