modul manajemen strategik

8/18/2019 Modul Manajemen Strategik

1/86

SILABUS MATA AJARAN

MANAJEMEN STRATEGIK/ EDA 601

3 SKS

Deskripsi dan Tuuan Ma!a Aaran

Dalam mata kuliah ini akan dibahas bagaimana cara menyusun dan merumuskan

strategi perusahaan atas dasar visi, misi perusahaan beserta dasar pemikiran swot analisis.

Berbagai masalah yang berhubungan dengan penentuan strategi perusahaan yang

menyeluruh juga merupakan bagian yang terpenting sebagai dasar penyajian agar terjadi

pemikiran yang integral dan komprehensip terhadap perubahan. Dalam materi mata kuliah

ini akan membahas tentang proses dan langkah-langkah yang harus dilakukan dalam

penyusunan/perumusan strategi perusahaan yang antara lain terdapat hal-hal yang perlu

diperhatikan yaitu pembuatan visi dan misi perusahaan yang relevan, menetapkan tujuan

umum perusahaan maupun tujuan khusus/sasaran perusahaan sampai akhirnya

mengembangkan suatu strategi baik ditingkatperusahaan maupun ditingkat

fungsional.Pada mata kuliah ini dibahas mengenai bagaimana melakukan pengamatan atas

lingkungan eksternal dan internal perusahaan yang menjadi dasar dalam perumusan

strategi perusahaan.

elanjutnya akan dibahas secara garis besar pola pikir tentang penerapan rencana,

yang mana dengan rencana yang telah disusun dapat menciptakan koordinasi kerja yang

baik dan dapat diketahui dengan jelas tantangan-tantangan yang harus dihadapi.Pada akhir

mata kuliah ini ini dibahas tentang peranan penyusunan pelaporan sebagai alat untuk

melakukan pengendalian atas pelaksanaan rencana-rencana dengan membandingkan

laporan pelaksanaan dengan rencana-rencana yang telah ditetapkan.


2/86

A" Me!#de $en%aaran

!ata kuliah ini memberikan pengajaran pada aspek analitis dan memahami

bagaimana langkah-langkah dalam penyusunan strategi perusahaan dan implementasinya

yang menyeluruh, Pembahasan di kelas menitik beratkan pada proses pembuatan strategi

perusahaan dan pelaporannya. !ata ajaran diberikan melalui kajian literatur dan studi

kasus, yang dilakukan dengan presentasi tugas kelompok, diskusi dan presentasi kelas,

tugas analisis individu.

etiap peserta didik di&ai'kan (en)e*esaikan sua!ukasus perusa+anyang

berkaitan dengan pembahasan di mata ajaran ini dan berdasarkan situasi perusahaan di

"ndonesia. etiap peserta didik diwajibkan membuat kelompok kerja maksimum # orang

dan mulai mencari perusahaan sebagai sarana studi kasus dengan cara kunjungan

langsung/ field trip atau dari sumber lainnya yang lengkap untuk selanjutnya di- scanning ,

di-audit dan dianalisis berdasarkan materi yang diterima setiap minggunya atas

pengarahan dosen pengampu untuk dilaporkan perkembangan kajiannya.

$ada ak+ir per!e(uan ke ,se!e*a+ Uian Ten%a+ Se(es!er -UTS. peserta didik

dan kelompoknya diwajibkan menyerahkan laporan atas kajian studi kasus perusahaan

yang telah dibuat untuk dipresentasikan di kelas, mahasiswa yang lainnya $diluar

kelompok% diwajibkan aktif diskusi dan tanya jawab dengan pengendalian langsung oleh

dosen pengampu.

etiap pertemuan setelah &' diusahakan paling tidak ada ( kelompok melakukan

presentasi laporannya. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa metode pengajaran

untuk mata kuliah !anajemen trategik adalah bahwa pertemuan ) sampai dengan ke *

membahas materi-materi !anajemen trategik$lihat topik bahasan% dengan tetap

mahasiswa sebagai pusat pembelajaran $Student Learning Center %, kemudian setelah &'

2


3/86

mahasiswa dan kelompoknya melakukan presentasi berdasarkan hasil kajian studi kasus

yang telah dilaksanakan dan dalam pengarahan serta pengendalian dosen pengampu.

B" Ba+an Baaan

). +heelen, 'homas unger Davis , 0 Strategic Management and Business

Policy 0, Prenticeall, )(th edition, (1)1.

(. David, 2red 3, 0 Strategic Management : Concepts and Cases 0 prenticeall, )4th

edition, (1)(.

4. Pearce "", ohn 5 3obinson r, 3ichard B, 0 Strategic Management, Formulation,

Implementation and Control 0, !c6raw ill/ "rwin, )(th edition, (1)1.

" E2a*uasi asi* $e('e*aaran

7ehadiran )18Penyelesaian'ugas 7elompok (18

Penyajian dan Penyelesaian 7asus (18&jian 'engah emester (#8&jian 5khir emester (#8

Jad&a* $er!e(uan Manae(en S!ra!e%ik 'erdapat )9 kali pertemuan dengan durasi pertemuan masing : masing )#1 menit.

Pertemuan 'opik Bahasan Bahan Bacaan

) 7onsep Dasar dalam !anajemen trategik Bab )

( Pengamatan ingkungan dan 5nalisis "ndustri Bab 94 Pengamatan "nternal dan 5nalisis "nternal Bab #

3


4/86

Pertemuan 'opik Bahasan Bahan Bacaan

9 Perumusan trategi ; 5nalisis ituasi dan trategi Bisnis Bab <

# Perumusan trategi ; trategi 2ungsional dan Bisnis Bab *

< "mplementasi trategi ; 'indakan =rganisasi Bab >

* ?valuasi dan Pengendalian Bab @ dan ))

UJIAN TENGA SEMESTER

> tudi kasus perusahaan jasa retail 2ield trip/ field studi

@ tudi kasus perusahaan jasa perbankan 2ield trip/ field studi

)1 tudi kasus perusahaan jasa asuransi 2ield trip/ field studi)) tudi kasus perusahaan manufaktur 2ield trip/ field studi

)( tudi kasus perusahaan manufaktur 2ield trip/ field studi

)4 tudi kasus perusahaan manufaktur 2ield trip/ field studi

)9 tudi kasus perusahaan manufaktur 2ield trip/ field studi

UJIAN AKIR SEMESTER

MATERI I

K4NSE$ DASAR DALAM MANAJEMEN STRATEGIK

Deskripsi Ma!eri 5

a. !ampu menjelaskan dan memahami tentang arti, kerangka kerja dan proses dari

!anajemen trategik $!%

b. 7onsep Dasar dalam !anajemen trategik

- !emahami pengertian !anajemen trategik.

- 'antangan dampak globalisasi terhadap !anajemen trategik

- !odel dasar !anajemen trategik

K#nsep Dasar Manae(en S!ra!e%ik dan Manae(en S!ra!e%ik

$en%er!ian Manae(en

4


5/86

"stilah manajemen berasal dari kata management $bahasa "nggris%, turunan dari kata 0 to

manageA yang artinya mengurus atau tata laksana atau ketatalaksanaan. ehingga

manajemen dapat diartikan bagaimana cara manajer $orangnya% mengatur, membimbing

dan memimpin semua orang yang menjadi pembantunya agar usaha yang sedang digarap

dapat mencapai tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya.

$en%er!ian Manae(en (enuru! 'e'erapa a+*i )ai!u 5

). !enurut 3. 'erry, !anajemen merupakan suatu proses khas yang terdiri dari tindakan-

tindakan perencanaan, pengorganisasian, penggerakan dan pengendalian yang

dilakukan untuk menentukan serta mencapai sasaran yang telah ditentukan melalui

pemanfaatan sumberdaya manusia dan sumberdaya lainnya.

(. !enurut ames 5.2. toner, !anajemen merupakan suatu proses perencanaan,

pengorganisasian, kepemimpinan, dan pengendalian upaya dari anggota organisasi serta

penggunaan semua sumber daya yang ada pada organisasi untuk mencapai tujuan

organisasi yang telah ditetapkan sebelumnya.

4. !enurut orold 7oont dan Cyril =donnel, !anajemen adalah usaha untuk mencapai

suatu tujuan tertentu melalui kegiatan orang lain.

!engenai definisi manajemen, sebenarnya ada banyak versinamun demikian pen%er!ian

(anae(en itu sendiri secara umum yang bisa kita jadikan pegangan adalah bahwa

0!anajemen adalah suatu proses yang terdiri dari rangkaian kegiatan, seperti perencanaan,

pengorganisasian, pengarahan dan pengendalian atau pengawasan, yang dilakukan untuk

menentukan dan mencapai tujuan yang telah ditetapkan melalui pemanfaatan sumberdaya

manusia dan sumberdaya lainnya yang terbatasA.

5


6/86

$en%er!ian S!ra!e%ik

5sal kata 0strategiA adalah turunan dari kata dalam bahasa Eunani, strategos.

Pengertian strategi menurut 6lueck dan auch adalah 3encana yang disatukan, luas dan

berintegrasi yang menghubungkan keunggulan strategis perusahaan dengan tantangan

lingkungan, yang dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama dari perusahaan dapat

dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh organisasi.

$en%er!ian s!ra!e%i seara u(u( dan k+usus se'a%ai 'eriku! 5

$en%er!ian U(u(

trategi adalah proses penentuan rencana para pemimpin puncak yang berfokus pada

tujuan jangka panjang organisasi, disertai penyusunan suatu cara atau upaya bagaimana

agar tujuan tersebut dapat dicapai.

$en%er!ian K+usus

trategi merupakan tindakan yang bersifat incremental $senantiasa meningkat% dan terus-

menerus, serta dilakukan berdasarkan sudut pandang tentang apa yang diharapkan oleh

para pelanggan di masa depan. Dengan demikian, strategi hampir selalu dimulai dari apa

yang dapat terjadi dan bukan dimulai dari apa yang terjadi. 'erjadinya kecepatan inovasi

pasar yang baru dan perubahan pola konsumen memerlukan kompetensi inti $core

competencies%. Perusahaan perlu mencari kompetensi inti di dalam bisnis yang dilakukan.

6


7/86

adi dapat disimpulkan secara singkat bahwa strategi adalah rencana jangka panjang

dengan diikuti tindakan-tindakan yang ditujukan untuk mencapai tujuan tertentu yang

telah ditetapkan sebelumnya berdasarkan analisis dan pengamatan lingkungan.

$en%er!ian Manae(en S!ra!e%ik

Pengertian !anajemen trategik menurut beberapa ahli yaitu ;

). Pengertian manajemen strategis menurut . David unger dan 'homas . +heelen

adalah 0trategic !anagement is that a set of managerial decisions and actions that

determines the long-run performance of a corporationA, dan jika diterjemahkan secara

bebas maka !anajemen strategis adalah serangkaian keputusan dan tindakan

manajerial yang menentukan kinerja perusahaan dalam jangka panjang.

(. Pengertian manajemen strategis menurut Pearch dan 3obinson $)@@*% dikatakan bahwa

manajemen stratejik adalah kumpulan dan tindakan yang menghasilkan perumusan

$formulasi% dan pelaksanaan $implementasi% rencana-rencana yang dirancang untuk

mencapai sasaran-sasaran organisasi.

4. Pengertian manajemen strategi menurut 2red 3. David adalah bahwa manajemen

strategi adalah seni dan ilmu untuk memformulasi, menginplementasi, dan

mengevaluasi keputusan lintas fungsi yang memungkinkan organisasi dapat mencapai

tujuan.9. Pengertian manajemen strategis menurut awrence 3. auch dan +iliam 2. 6luech

$!anajemen trategis dan 7ebijakan Perusahaan, )@@>% ; !anajemen trategis adalah

sejumlah keputusan dan tindakan yang mengarah pada penyusunan suatu strategi atau

sejumlah strategi yang efektif untuk membantu mencapai sasaran perusahaan.

7


8/86

adi secara umum dapat dijelaskan bahwa manajemen strategis merupakan proses atau

rangkaian kegiatan pengambilan keputusan yang bersifat mendasar dan menyeluruh,

disertai penetapan cara melaksanakannya, yang dibuat oleh pimpinan dan

diimplementasikan oleh seluruh jajaran di dalam suatu organisasi, untuk mencapai tujuan.

=leh karena itu manajemen strategi sangat penting bagi suatu organisasi/ perusahaan di

dunia bisnis karena ;

). !emberikan arah pencapaian tujuan organisasi/ perusahaan

(. !embantu memikirkan kepentingan berbagai pihak

4. Dapat mengantisipasi setiap perubahan kembali secara merata

9. Berhubungan dengan efisiensi dan efektifitas

irarki S!ra!e%i

trategi-strategi itu berinteraksi erat dan berkelanjutan serta harus diintegrasikan dengan

baik demi kesuksesan perusahaan.Pelaksanaan khususnya sangat bervariasi antar satu

perusahaan.

8


9/86

!anajemen strategik dimulai dari satu atau semua level hirarki dalam organisasi.

Li(a E*e(en Dasar $r#ses Manae(en S!ra!e%ik 5

). !enetapkan visi, misi dan tujuan organisasi(. Pengamatan ingkungan4. Perumusan dan Pemilihan trategi9. "mplementasi strategi#. ?valuasi kinerja dan Pengendalian/tindakan koreksi

M#de* (anae(en s!ra!e%ik

!odel manajemen strategik dimulai dari pengamatan lingkungan ke perumusan strategi

$termasuk penetapan misi, tujuan, strategi, dan kebijakan% diteruskan ke implementasi

strategi $termasuk pengembangan program, anggaran, dan prosedur%, dan terakhir evaluasi

dan pengendalian.

MENETA$KAN TUJUAN $ERUSAAAN

9


10/86

'ujuan perusahaan adalah hasil akhir aktivitas perencanaan yang telah dietapkan

perusahaan. 'ujuan perusahaan merumuskan apa yang akan diselesaikan dan kapan akan

diselesaikan, dan sebaiknya diukur jika memungkinkan. adi tujuan perusahaan adalah

hasil akhir yang ingin dicapai perusahaan. Pencapaian tujuan perusahaan merupakan hasil

dari penyelesaian misi perusahaan.

Be'erapa 'idan% di(ana perusa+aan per*u (e('ua! !uuan dan sasaran ada*a+ ;

a. Profitabilitas $laba bersih yang ingin diapai%

b. ?fisiensi $biaya rendah%

c. Pertumbuhan $kenaikan aset, total penjualan dsb%

d. 7ekayaan pemegang saham $dividen dan apresiasi harga saham%

e. Penggunaan sumber daya $3=? atau 3="%

f. 3eputasi $ diperhitungkan sebagai perusahaan yang 0terkenalA%

g. 7ontribusi untuk karyawan $ keamanan kerja, upah%

h. 7ontribusi untuk lingkungan $pajak, amal, C3, produk bermanfaat%

i. 7epemimpinan pasar $pangsa pasar%

j. 7epemimpinan teknologi $inovasi, kreatifitas%

k. 7elangsungan hidup $menghindari kebangkrutan%F dan atau

l. 7ebutuhan pribadi manajemen puncak $ menggunakan peruahaan untuk tujuan

pribadi, seperti menyediakan pekerjaan untuk keluarga%

$3ef ; unger +heelen, trategic !anagement, 5ddison-+esley, (1)4.%

10


11/86

'ujuan perusahaan menyediakan dasar untuk perencanaan, pengorganisasian,

permotivasian dan pengendalian. 'ujuan ditetapkan sebagai petunjuk dalam pengambilan

keputusan, meningkatkan efisiensi serta menjadi petunjuk untuk melakukan performance

appraisal. 'anpa tujuan dan komunikasi yang efektif, perilaku dalam perusahaan dapat

tersesat keberbagai arah.

ecara umum, tujuan perusahaan biasanya dikatagorikan dalam dua jenis, yaitu

tujuan jangka pendek dan tujuan jangka panjang. 'ujuan jangka pendek adalah sasaran

perusahaan yang ingindicapai biasanya dalam kurun waktu satu sampai dua tahun. 'ujuan

jangka panjang adalah sasaran perusahaan yang ingin dicapai untuk kurun waktu dua

sampai lima tahun.

Baik buruknya suatu tujuan secara umum biasanya ditentukan oleh bagaimana tujuan

tersebut benar-benar berguna bagi perusahaan.

Be'erapa pe!unuk )an% dapa! (e('an!u (anae(en (e('ua! !uuan )an%

'erkua*i!as )ai!u ;

a. !engembangkan tujuan perusahaan secara spesifik

b. !enyusun tujuan perusahaan yang mampu dicapai

c. !embentuk tujuan perusahaan yang sifatnya fleksibel

d. !embentuk tujuan perusahaan yang dapat diukur

e. !engembangkan tujuan perusahaan yang konsistn baik dalam jangka pendek maupun

dalam jangka panjang.

$3ef ; etiawan .P Gulkieflimansyah, !anajemen trategik, P2?-&", (11*.%

MENETA$KAN ISI 7 MISI $ERUSAAAN

11


12/86

isi dapat diartikan sebagai jawaban mendasar terhadap pertanyaan ; 0 what do

we want to becomeH 0 $akan seperti apakah kita dimasa depanH%.

isi ada*a+ 0 the achievable dream of what an organiation wants to do and where

it wants to goH 0 $!intberg, )@@9%.

Penetapan visi perusahaan sangat dipengaruhi situasi dan kondisi lingkungan

internal dan eksternal peusahan, ragam kepentingan stakeholders, evolusi dan dinamika

bisnis yang digeluti organisasi serta aspirasi pendiri organisai/ peruahaan.

Misi organisasi/perusahaan adalah tujuan atau alasan mengapa organisasi hidup.

Pernyataan misi yang disusun dengan baik mendifinisikan tujuan mendasar dan unik yang

membedakan suatu perusahaan dengan perusahaan lain, dan mengidentifikasi jangkauan

operasi perusahaan dalam produk yang ditawarkan dan pasar yang dilayani.

adi, misi perusahaan pada hakekatnya menjelaskan kegunaan dan alasan mengapa

suatu perusahaan ada. "a merupakan raison detre perusahaan. !isi merupakan rangkaian

kegiatan utama yang harus dilakukan organisai/perusahaan untuk mencapai visinya.

!enurut Peter Drucker, untuk merumuskan misi, organisasi/ perusahaan harus

mengajukan pertanyaan ; 0 in what businesses are we in or should be inH 0 $dalam bisnis

apa kita berada, atau seharusnya adaH%.

5danya misi perusahaan diharapkan arsitektur strategi perusahaan menjadi lebih

transparan bagi para stakeholders. Bentuk misi perusahaan sangat beragam bentuk,

panjang, isi dan spesifikasinya. !isi perusahaan biasanya memberikan gambaran yang

jelas tentang ciri pokok produk yang ditawarkan dan teknologi yang digunakan oleh

peusahaan, kebutuhan konsumen yang hendak dipenuhi dan konsumen yang hendak

dituju, serta karakter, pasar dimana perusahaan akan bersaing, komitmen terhadap

karyawan, filosofi diri serta citra perusahaan yang diharapkan diperoleh dari masyarakat.

12


13/86

!isi perusahaan yang telah ditetapkan dan didokumentasikan yang ditandai

dengan adanya spesifikasi karakter, keunggulan dan keunikan perusahaan yang mampu

membedakannya dengan para pesaing akan banyak membawa manfaat bagi perusahaan

yang bersangkutan.

Man8aa! pene!apan (isi ada*a+ 5

a. !embantu memfokuskan sumberdaya secara umum

b. !embantu memastikan bahwa organisasi tidak terlibat dalam konflik kepentingan.

c. Berfungsi sebagai dasar pemikiran umum untuk mengalokasikan sumberdaya

organisasi.

d. !embentuk wilayah tanggung jawab kerja yang luas dalam perusahaan.

e. Berfungsi sebagai dasar pengembangan tujuan perusahaan.

+alaupun misi sudah cukup representatif untuk mendeskripsikan arah yang

diinginkan oleh perusahaan, tetap saja misi masih dipandang sebagai statement yang

masih cukup luas dan abstrak. =leh karena itu, untuk menunjukkan arah yang benar-benar

representatif, ia harus diderivasikan dalam bentuk tujuan-tujuan.

3eferensi ;

). etiawan .P Gulkieflimansyah, !anajemen trategik, P2?-&", (11*.

(. endrawan upratikno, dkk, 5dvanced trategic !anagement : Back to Basic

5pproach, P'. 6ramedia Pustaka &tama, akarta, (114.

La!i+an S#a* Ba' I 5

13


14/86

). elaskan arti pentingnya !anajemen trategik dalam pengelolaan perusahaan H(. !engapa banyak perusahaan sepertinya belum biasa menggunakan manajemen

strategi dalam keputusan bisnisnyaH

4. 2aktor-faktor apakah yang perlu diperhatikan jika perusahaan akan menggunakan

strategi dalam bisnisnyaH9. elaskan arti pentingnya pembuatan visi dan misi bagi perusahaan H Berilah

contoh visi dan misi suatu perusahaan yang bergerak dibidang perhotelan dan

telekomunikasi H

MATERI II

$ENGAMATAN LINGKUNGAN DAN ANALISIS INDUSTRI

Deskripsi Ma!eri 5

!ampu menunjukkan analisis industri dan lingkungan eksternal perusahaan dalam

kaitannya dengan pengaruh daya saing dalam industri.

Pengamatan ingkungan dan analisis industri meliputi ;

- Pengamatan lingkungan organisasi/ perusahaan

- Pendekatan Porters untuk analisis industry.

- 5nalisis dan kajian pesaing

ANALISIS LINGKUNGAN 4RGANISASI

5dalah suatu proses yang digunakan pembuat strategi untuk memantau faktor

lingkungan dalam menentukan peluang dan ancaman terhadap perusahaannya.5nalisis

ingkungan terdiri dari lingkungan eIternal dan internal .

14


15/86

Lin%kun%an Eks!erna*

ingkungan ?ksternal ialah lingkungan diluar organisasi/ perusahan yangberpengaruh

terhadap perusahaan.

Ada !i%a (aa( *in%kun%an ek!erna* )ai!u5

a" Lin%kun%an U(u( -Genera* En2ir#n(en!. 5

). 2aktor ekonomi ; naik turunnya perekonomian yang disebabkan oleh siklus

bisnis,inflasi,kebijakan moneter, neraca pembayaran.

(. Perubahan iklim sosial politik dan hukum

4. Perubahan teknologi.

9. Perubahan kebijakan pemerintah.

'" Lin%kun%an indus!ri -indus!r) en2ir#n(en!.5

). ambatan !asuk

(. 7ekuatan Pemasok

4. 7ekuatan Pembeli/Pelanggan

9. 5ncaman Produk Pengganti

#. Persaingan antar perusahaan

" Lin%kun%an G*#'a* -G*#'a* en2ir#n(en!a*".

Eang termasuk lingkungan global contohnya bahasa, kultur, politik,ekonomi,

campurtangan pemerintah, tenaga kerja, pembiayaan, riset pasar, periklanan,

transportasi dan komunikas, kerjasama, kontrak-kontrak dansebagainya.

15


16/86

Kekua!an9keua!an )an% (e(pen%aru+i persain%an indus!ri - :i2e :#res #8

#(pe!i!i2e. M" $#r!er - 1;


17/86

skala ekonomis menggambarkan turunnya biaya satuan $ unit cost% suatu produk

$operasi atau fungsi yang dihasilkan untuk menghasilkan produk% apabila volume

absolut perperiode meningkat.

'" Di88erensiasi $r#duk"- $r#duk di88eren!ia!i#n .

perusahaan mempunyai identifikasi merek dan kesetiaan pelanggan tertentu, yang

disebabkan oleh periklanan, pelayanan pelanggan, perbedaan produk dimasa yang

lampau atau sekedar karena merupakan perusahaan pertama.Diferensiasi

menciptakan hambatan masuk dengan memaksa pendatang baru mengeluarkan

biaya yang besar untuk mengatasi kesetiaan pelanngan yang ada.

" $ers)ara!an (#da*"- api!a* re=uire(en! .

7ebutuhan modal untuk produksi,membiayai 3 D, pemasaran dan mengelola

persediaan bahan baku.

d" Bia)a $era*i+an - S&i!+in% #s! .

Biaya yang dikeluarkan oleh konsumen untuk beralih ke pemasok atau produl

lain.

e" Akses ke sa*uran dis!ri'usi"- Aess !# dis!ri'u!i#n +anne*s.

f. 7eungulan biaya tidak tergantung dari skala ekonomi $Cost 5dvantages

"ndependent scale%

a. 'eknologi produk milik sendiri.

b. Penguasaan yang menguntungkan atas bahan baku.

c. okasi yang menguntungkan.

d. ubsidi pemerintah dan kebijakan pemerintah.

e. 7urva belajar atau pengalaman.

>" Ri2a*i!as Dian!ara $ara $esain% - Rivalry among competing firms.

17


18/86

Persaingan merebut posisi melalui persaingan harga, iklan, perkenalan produk,

pelayanan kepada pelanggan.

'ingkat rivalitas diantara pesaing yang ada dalam industri menunjukan tingkat

persaingan yang ada merupakan akibat dari sejumlah faktor-faktor struktural sbb ;

). umlah pesaing yang banyak atau seimbang.

(. Pertumbuhan industri yang lamban.

4. Biaya tetap atau biaya penyimpanan tinggi.

9. 7etiadaan diferensiasi atau biaya peralihan.

#. Penambahan kapasitas dalam jumlah besar.


19/86


20/86

surat kabar, hasil penelitian secara akademis dan hasilpolling%, menghadiri dan

mengunjungi pameran, hasil wawancara dengansupplier, customer, karyawan sektor

publik, dan relasi bisnis lainnya. $Prof. Dr. . uryana, !.i%

edangkan cara untuk menganalisis ingkungan ?ksternal $it, )@@@;9>%; dapat

dilakukan sebagai berikut;

a" Sannin% 5 !engidentifikasi tanda-tanda perubahan dan kecenderunganlingkungan

sebelumnya.

'" M#ni!#rin%5 !endeteksi dini dengan mengobservasi perubahan dankecenderungan

lingkungan secara terus menerus.

" :#reas!in% 5 mengembangkan proyeksi tentang antisipasi outcomes berdasarkan

perubahan dan kecenderungan yang telah dimonitor.

d" Assessin%5 menentukan waktu dan kepentingan perubahan dankecenderungan

lingkungan yang diperuntukan bagi strategi perusahaan danmanajemennya.

Keun%%u*an Bersain% -#(pe!i!i2e Ad2an!a%e. apa'i*a perusa+aan (e(enu+i @

kri!eria 5

). Bernilai$Valuable%, yaitu perusahaan/organisasi mempunyai kemampuan untuk

mengeksploitasi peluang atau menetralisasi ancaman dari lingkungan eksternalnya.(. angka $ Rare%, Dimiliki oleh beberapa pesaing kini potensial.4. !ahal untuk meniru $Costly to Imitate%, yaitu Bila perusahaan/org tidak dapat

memperolehnya atau harus memperoleh dengan biaya yang tinggi.9. 'ak dapat digantikan $ Non-substitutable%, yaitu pemanfaatan secara penuh sumber

daya yang dimiliki perusahaan.

K#ndisi eks!erna* perusa+aan En2#ri(en!a* T+rea! and 4pp#r!uni!) $r#8i* -ET4$.

20


21/86

:ak!#r98ak!#r eks!erna* Da(pak 5 #pp#r!uni!) / !+rea! 5

?konomi ; - Depresiasi 3upiah terhadap & Dolar

J "ncome per kapita meningkat

J 'ingkat bunga kredit turun

Pemerintah ; J Perusahaan memperoleh taI holiday

J Pemerintah memberi subsidi

- Pemerintah menerapkan 'ight !oney Policy

Politik ; -7eadilan politik tidak mendukung

'eknologi ; -Perusahaan belum mampu meremajakan mesin-mesin

Pesaing JPesaing utama meninggalkan pasar

- !uncul barang substitusi

Pemasok ; -Pemasok raw materials mempunyai kedudukan monopolistic

Pelanggan ; -'erjadi perubahan selera konsumen yang belum mampu kita penuhi

erikat buruh ; -ering melancarkan tuntutan

--------------------------------------------

Ke!eran%an 5

notasi J berarti =PP=3'&K"'EF notasi : berarti '3?5'

'ernyata terdapat # plus dan >minus, jadi netto; 4 minus

"ni berarti '3?5' lebih besar 4 points dari pada =PP=3'&K"'E

$ref ; 535E 5"!&D"K,?,!!%

Lan%ka+9*an%ka+ pen)usunan E:E Ma!ri 5

21


22/86

). !embuat daftar faktor 9faktor penting dari lingkungan eksternal baik peluang maupun

ancaman.

(. !enentukan bobot dimulai dari 1,1 sangat tidak penting sampai ),1 sangat penting

$total bobot L ),1%. Eang merupakan dampaknya terhadap faktor strategis.

4. !emberikan rating ) : 9 yang menggambarkan besarnya pengaruh faktor tersebut

terhadap posisi perusahaan. 3ating untuk peluang $)L tidak penting, (L kurang 4L

penting 9L sangat penting%. 3ating untuk faktor ancaman kebalikan dari faktor peluang.

9. !ementukan nilai tertimbang $Perkalian antara bobot dengan rating%.

#. !enentukan total nilai tertimbang untuk perusahaan tersebut.

E:E MATRI

Mariabel ?ksternal yang Penting Bobot 3ating B I 3

$e*uan%

'ingkat harga 1.(1 9 1.>1

umber tenaga kerja 1,)# 9 1,


23/86

sangat rentan terhadap ancaman persaingan. 5tau dengan kata lain, posisi perusahaan

lemah dalam menghadapi dinamika lingkungan eksternal.

NVIR!N"N#$% &C$NNIN'

'eknik lain yang biasa digunakan dalam analisis lingkungan adalah

en2ir#n(en!a* sannin%"'eknik ini merupakan proses pengumpulan informasi tentang

berbagai peristiwa dan hubungannya dengan lingkungan eksternal dan internal

perusahaan. Dengan cara scanning , perusahaan diharapkan mampu mengindentifikasikan

tanda-tanda dini perubahan potensial. "nformasi ini bermanfaat untuk membantu

manajemen memutuskan arah masa depan organisasi.

Ben!uk9'en!uk en2ir#n(en!a* sannin% yaitu ;

1 Irreguler Scanning Systems

Penekanan system ini adalah untuk mengatasi krisis jangka pendek dan kurang

memperhatikan masa depan.! "eguler Scanning Systems

istem ini menjalankan analisis regular atas lingkungan yang signifikan.Biasanya

berjadwal persemester.# Continuous Scanning Systems

istem ini secara konstan memonitor berbagai komponen lingkungan.ifatnya on-

going activity yang dijalankan tidak untuk sementara melainkan terus menerus

oleh bagian atau bidang tertentu.3ef ; etiawan P dan Gulkieflimansyah, !anajemen trategik, 2?-&"

La!i+an S#a* Ba' II 5

). elaskan arti pentingnya pengamatan lingkungan atau en$ironmental scanning bagi

perusahaan H

23


24/86

(. elaskan faktor-faktor eksternal jauh atau faktor ekonomi yang memberikan

dampak pada eksistensi perusahaan H4. elaskan faktor-faktor strategik dilingkungan industri yang paling dominan

mempengaruhi daya saing perusahaan H Penjelasan dengan contoh

MATERI III

$ENGAMATAN DAN ANALISIS INTERNAL

Deskripsi Ma!eri 5

24


25/86

!ampu menjelaskan bagaimana sumber daya perusahaan dalam keunggulan bersaing dan

bagaimana supaya tetap eksis serta tumbuh.

Pengamatan "nternal dan analisis/kajian organisasional perusahaan meliputi ;

-Pengamatan atas sumber daya internal perusahaan.

- 5nalisis atas faktor-faktor internal perusahaan $"25%

Ana*isis In!erna* -#(e Internal $ssessment .

ingkungan "nternal, ialah lingkungan dalam perusahaan yang perludiidentifikasi

kekua!an dan ke*e(a+ann)a, yang meliputi;

) "elationships among the functional areas of %usiness

! Management

# Mar&eting

' Finance()counting

* Production(operation

+ "esearch and de$elopment

Computer information system

- .uman "esources

Disamping faktor-faktor di atas, faktor internal lainnya adalah budaya organisasi,yang

meliputi;

). !enjunjung nilai-nilai luhur standar etika moral, ilmu pengetahuan, danprofesi.

(. !embantu pengembangan manusai secara optimal, baik dilingkunganpendidikan

maupun masyarakat.

25


26/86

4. !engembangkan ilmu secara bertangung jawab dan berkesinambngan sertamenjadikan

budaya belajar $learning culture/ dan peningkatan mutu diri yangberkesinambungan

$continuous 0uality impro$ement % sebagai falsafah hidup.

9. !engembangkan ilmu bagi kepentingan dan kesejahteraan umat manusiatanpa

membedakan agama dan suku bangsa.

#. !emperlakukan manusia sesuai dengan martabat dan harkatnya

Ak!i2i!as se'a%ai Su'ek $e(eriksaan

Berikut adalah beberapa aktivitas utama yang umum dilakukan yang dapat dijadikan subjek

pemeriksaan manajemen. Contoh-contoh pertanyaan yang hendaknya dijawab melalui audit

untuk setiap area fungsional perusahaan menurut 2red 3. David disajikan berikut ini.

AS$EK MANAJEMEN DAN SDM

). 5pakah perusahaan menggunakan konsep manajemen strategikH

(. 5pakah sasaran dan tujuan perusahaan telah ditentukan dan dikomunikasikan dengan

baikH

4. 5pakah para manajer dipilih secara objektifH

9. 5pakah para manajer mendelegasikan wewenang secara baikH

#. 5pakah struktur organisasi yang ada telah sesuai dengan kebutuhan perusahaanH

. 5pakah turnover dan kebiasaan bolos kerja para karyawan rendahH

@. 5pakah pelaksanaan reward dan mekanisme pengawasannya efektifH

AS$EK $EMASARAN

). 5pakah segmentasi pasar perusahaan telah sesuaiH

26


27/86

(. 5pakah posisi perusahaan di antara para pesaing telah berada pada posisi yang baikH

4. 5pakah pangsa pasar produk perusahaan meningkatH

9. 5pakah saluran distribusi telah memuaskan dan biaya yang dikeluarkan telah efektifH

#. 5pakah perusahaan memiliki organisasi penjualan yang efektifH

. 5pakah produk dan jasa perusahaan diberikan harga yang telah sesuaiH

@. 5pakah promosi, iklan, dan publikasi yang ada telah efektifH

)1. 5pakah rencana pemasaran berikut biayanya efektifH

)).5pakah para manajer pemasaran memiliki pengalaman dan pelatihan yang cukupH

AS$EK KEUANGAN

). 5pakah kondisi keuangan perusahaan diketahui secara cermatH

(. !ampukah perusahaan menaikkan modal jangka pendek jika diperlukanH

4. !ampukah perusahaan menaikkan modal jangka panjang melalui utang dan/atau eNuityH

9. 5pakah perusahaan memiliki modal kerja yang cukupH

#. 5pakah prosedur mengenai capital budgeting-nya efektifH

. 5pakah para manajer keuangan perusahaan bekerja secara professionalH

AS$EK $R4DUKSI

). 5pakah para pemasok dapat diandalkanH

27


28/86

(. 5pakah fasilitas, peralatan, mesin-mesin dan kantor-kantornya dalam kondisi yang baikH

4. 5pakah kebijakan pengawasan dan prosedur persediaan sudah efektifH

9. 5pakah kebijakan dan prosedur pengendalian mutunya sudah efektifH

#. 5pakah fasilitas, sumber daya, dan letak pasarnya strategisH


29/86

#. 5pakah password $kata kunci% untuk memasuki sistem informasi perusahaan sudah

efektifH

. 5pakah pemakai sistem informasi mengerti tentang manfaat informasi itu bagi

perusahaanH

@. 5pakah workshop untuk pelatihan komputer diberikan kepada pemakai sistem informasi

tersebutH

)1. 5pakah sistem informasi secara berkesinambungan terus ditingkatkan kualitas

isinya dan ke-user-friendly-annyaH

#n!#+ K#ndisi In!erna* $erusa+aan &trategic $dvantage rofile- SA$ . 5

:ak!#r In!ernS!ren%!+ / Ceakness 5

Produksi ; J mampu memproduksi barang berkualitas tinggi

- biaya produksi tinggi

!arketing ; J saluran distribusi luas

J salesman handal

- unit penelitian pasar lemah

7euangan ; J ratio-ratio keuangan 3entabilitas, likuiditas, olvabilitas,

5ktivitas sehat.

- 5kunting tidak baik

Personalia ; J killed labor

- oyalitas karyawan rendah

itbang ; J peralatan 3D canggih

- D! 3D kurang profesional

29


30/86

Budaya perusahaan ; - Corporate culture lemah

truktur =rganisasi ; - truktur organisasi terlalu luas

J 5da pembagian pekerjaan melalui penciptaan&nit

!anajemen J gaya manajemen puncak sudah proaktif.

-----------------------------

Ke!eran%an 5

'anda J berarti trength F 'anda : berarti weakness.

Dalam 5P diatas terdiri dari > J dan * : ini berarti lebihbanyak ) poin dibandingkan

dengan +$ref ;535E 5"!&D"K,?,!!%

I:E MATRI

Mariabel "nternal yang Penting Bobot 3ating B I 3

Kekua!an

7emampuan teknologi 1,)# 9 1.


31/86

4. elaskan tujuan dilakukannya analisis faktor internal perusahaan H

MATERI I

$ERUMUSAN STRATEGI 5

ANALISIS SITUASI DAN STRATEGI BISNIS

Deskripsi Ma!eri 5

!emahami dan mampu membuat 5nalisis +=' dan penggunaan matrik +='.

31


32/86

!emahami dan mampu menganalisis situasi perusahaan dan strategi bisnisdengan analisis

+=' dan penggunaan matrik +='serta strategi generik yang ada. .

Me(a+a(i Ana*isis SC4T

&ntuk menganalisis lingkungan eksternal dan internal digunakan analisis+='. 5nalisis

+=' adalah cara sistematis untuk mengindentifikasi faktor-faktordan strategi yang

paling cocok.'ujuannya adalah untuk 0memaksimumkan kekuatan dan peluang yang

dimiliki perusahaanA dan0meminimalkan kelemahan dan ancaman yang ada diperusahaanA

.

5nalisis +=' merupakan kegiatan menganalisis atas situasi perusahaan yaitu ;

&trengt(* +ea,ness* !pportunities* dan #(reats.

$ene*asan 5

&trengt( -Kekua!an.

5dalah sumber daya, keterampilan, atau keunggulan-keunggulan lain yang relatif tidak

dimiliki oleh yang lain/pesaing dan kebutuhan pasar yang semakin meningkat ingin

dilayani oleh perusahaan/organisasi.

7ekuatan adalah kompetensi khusus $distinctive competence% yang memberikan

keunggulan komparative bagi perusahaan di pasar. !isalnya, kekuatan yang terkandung

dalam sumber daya keuangan, citra, kepemimpinan pasar, hubungan pembeli-pemasok,

memiliki teknologi canggih misalnya on-line system, memiliki cabang di setiap propinsi,

divisi 3D yang selalu inovatif, hubungan baik dengan lembaga-lembaga keuangan,

adanya budaya kerja yang telah dihayati oleh karyawan.

+ea,nesses -Ke*e(a+an.

32


33/86

5dalah keterbatasan atau kekuarangan dalam sumberdaya, keterampilan, dan kapabilitas

yang menghambat kinerja. !isalnya, fasilitas, sumber daya keuaangan, kapabilitas

manajemen, keterampilan karyawan rendah, belum adanya divisi pendidan bagi karyawan,

jumlah karyawan yang terlalu besar dan citra merupakan sumber kelemahan.

!pportunities -$e*uan%.

5dalah situasi penting yang menguntungkan dalam lingkungan organisasi/perusahaan.

7ecenderungan-kecenderungan penting merupakan peluang.

Beberapa contoh peluang; 7eluarnya kebijakan pemerintah untuk menyalurkankredit

kecil, masyarakat mulai supermar&et minded , tingkat pertumbuhanekonomi yang relatif

tinggi, keluarnya deregulasi dibidang investasi, adanyakecenderungan untuk memiliki

5'!, masyarakat lebih menyukai kartu kredit,segmen pasar yang tadinya terabaikan,

perubahan pada situasi persaingan atauperaturan, perubahan teknologi, serta membaiknya

hubngan dengan pembeliatau pemasok.

#(reats$Ana(an.

5dalah situasi penting yang tidak menguntungkan dalam lingkungan perusahaan.

5ncaman merupakan pengganggu, misalnya masuknya pesaing baru,

lambatnyapertumbuhan, meningkatnya kebutuhaan masayarakat, perubahan teknologiatau

adanya peraturan baru, hampir semua perusahaan menggunakan promosibesar-besaran.

dll.

Ma!riks &trengt(s-+ea,nesses-!pportunities-#(reats-SC4T. merupakan matching

tool yang penting untuk membantu para manajer mengembangkan empat tipe strategi.

7eempat tipe strategi yang dimaksud adalah;

33


34/86

v S!ra!e%i S4 -S!ren%!+94pp#r!uni!).

2 S!ra!e%i C4 -Ceakness94pp#r!uni!).

2 S!ra!e%i ST -S!ren%!+9T+rea!.

2 S!ra!e%i CT -Ceakness9T+rea!.

!atriks +=' memerlukan ,ey success factors. Pada matriks ini, menentukan key

success factors untuk lingkungan eksternal dan internal merupakan bagian yang sulit

sehingga dibutuhkan judgment yang baik. ementara itu, tidak ada satu pun matching tool

yang dianggap paling baik.

$ene*asan5

S!ra!e%i S4 - &trengt(-!pportunity." trategi ini menggunakan kekuatan internal

perusahaan untuk meraih peluang-peluang yang ada di luar perusahaan. Pada umumnya,

perusahaan berusaha melaksanakan strategi-strategi +=, ', atau +' untuk menerapkan

strategi =. =leh karena itu, jika perusahaan memiliki banyak kelemahan, mau-tidak mau

perusahaan harus mengatasi kelemahan itu agar menjadi kuat. edangkan, jika perusahaan

menghadapi banyak ancaman, perusahaan harus berusaha menghindarinya dan berusaha

berkonsentrasi pada peluang-peluang yang ada.

S!ra!e%i C4 -+ea,ness-!pportunity." trategi ini bertujuan untuk memperkecil

kelemahan-kelemahan internal perusahaan dengan memanfaatkan peluang-peluang

eksternal. 7adang kala perusahaan menghadapi kesulitan untuk memanfaatkan peluang-

peluang karena adanya kelemahan-kelemahan internal. !isalnya, ada permintaan yang

tinggi terhadap perangkat elektronika untuk mengontrol jumlah dan waktu fuel injection

pada mesin mobil $opportunity%, tetapi pabrik-pabrik mengalami kesenjangan teknologi

untuk memproduksikan alat-alat ini $weakness%.alah satu alternatif untuk mengatasi

34


35/86

masalah kesenjangan teknologi ini adalah melalui strategi +=, yakni dengan mengadakan

suatu kerja sama $joint venture% dengan perusahaan lain yang memiliki kompetensi.

S!ra!e%i ST - &trengt(-#(reat ." !elalui strategi ini perusahaan berusaha untuk

menghindari atau mengurangi dampak dari ancaman-ancaman eksternal. al ini bukan

berarti bahwa perusahaan yang tangguh harus selalu mendapatkan ancaman. alah satu

contoh strategi ' adalah ketika perusahaan 'eIas "nstrument mendapatkan dana hampir

O*11 juta dari hasil denda embilan perusahaan epang dan 7orea yang melanggar hak

paten pada produk semiconductor memory chips ciptaannya $strength%. 5kan tetapi,

perusahaan-perusahaan pesaing yang melakukan tindakan pembajakan melakukan inovasi

dan memproduksi produk sejenis yang merupakan ancaman besar bagi perusahaan 'eIas

"nstrument.

S!ra!e%i CT -+ea,ness-#(reat ." trategi ini merupakan taktik untuk bertahan dengan

cara mengurangi kelemahan internal serta menghindari ancaman. uatu perusahaan yang

dihadapkan pada sejumlah kelemahan internal dan ancaman eksternal sesungguhnya

berada dalam posisi yang berbahaya. "a harus berjuang untuk tetap dapat bertahan dengan

melakukan strategi-strategi seperti merger, declared %an&ruptcy, retrench, atau li0uidation.

Seara *e'i+ e*as 'eriku! ini ada*a+ de*apan !a+ap 'a%ai(ana penen!uan s!ra!e%i

di'an%un (e*a*ui (a!riks T4CS/SC4T" Ta+apan )an% di(aksud ada*a+5

). Buat daftar peluang eksternal perusahaan.

(. Buat daftar ancaman eksternal perusahaan.

4. Buat daftar kekuatan kunci internal perusahaan.

35


36/86


37/86

Den%an (a!riks T4CS di+asi*kan in8#r(asi #n!#+ si!uasi 'isnisse'a%ai 'eriku!5

S!ren%!+ -S.

). Pertumbuhan sales tinggi(. 7inerja keuangan sangat baik 4. arga saham di bursa naik tinggi9. !anajemen baik #. 7ualitas produk baik

Ceakness -C.

). 7etergantungan bahan baku(. aringan distribusi internasionalkurang4. Pangsa pasar masih kecil9. &paya pemasaran belum optimal#. 7apasitas produksi masih kecil

4pp#r!uni!ies -4.

). Pertumbuhan pasar yang baik (. 'rend ekspor meningkat4. Pelanggan setia di luar negeri9. 5presiasi &O

S!ra!e%i S4

). Pertahankan tingkatkankualitas dan pelayanan untuk mempertahankan pelanggansetia luar negeri(. Pengembangan pasar kenegara nonkuota4. Pengembangan produk untuk mengikuti selera pasar $orientasi pasar%

S!ra!e%i C4

). "ntegrasi ke hulu(. Peningkatan kualitas produksi4. !enambah jaringan distribusi dan

pemasaran internasional

T+rea!s -T.

). Persaingan ketat(. ambatan perdagangan

internasional4. 7epercayaan luar negeri9. Pasokan bahan baku#. Pemulihan ekonomidalam negeri

S!ra!e%i ST

). ubstitusi bahan baku(. 'ingkatkan daya saing

melalui efisiensi dan kualitas4. 'ingkatkan kredibilitasmelalui pemenuhan semuakebutuhan ekspor dan aturanmain internasional

S!ra!e%i CT

). 'ingkatkan pangsa pasar untuk meningkatkan kuota impor

(. =ptimalkan kapasitas ataulakukan sub-kontrak 4. oint venture di luar negeri

DIAGRAM SC4T

37


38/86

Pada kuadran " $ = trategi % strategi umum yang dapat dilakukan oleh perusahaan

adalah menggunakan kekuatan perusahaan untuk mengambil setiap keunggulan pada

kesempatan yang ada.

Pada kuadran "" $ + = trategi % perusahaan dapat membuat keunggulan pada

kesempatan sebagi acuan untuk memfokuskan kegiatan dengan menghindari

kelemahan.

Pada kuadran """ $ + ' trategi % !eminimumkan segala kelemahan untuk

menghadapi setiap ancaman.

Pada kuadran "M $ ' trategi % !enjadikan setiap kekuatan untuk menghadapi setiap

ancaman dengan menciptakan diversifikasi untuk menciptakan peluang

STRATEGI DALAM $RAKTEK -strategic in $ction. dan ARIASI STRATEGI"

STRATEGI UMUM-GENERIK.

SW

I

EXPANSIONMendukung

StrategiOfensif

II

STABILITY

Mendukung

Strategi

Rasionalisasi

IV

COMBINATION

Mendukung

Strategi

i!ersifikasi

III

RETRENC"MENT

Mendukung

Strategi

efensif

38


39/86

Bentuk dari strategi dapat bervariasi dari satu industri ke industri lain, dari satu

perusahaan ke perusahaan dan satu situasi ke situasi yang berbeda. ehingga setiap

perusahaan mempunyai strategi sendiri yang berbeda dengan para pesaing. Kamun ada

sejumlah strategi yang umum dapat diterapkan pada berbagai bentuk industri dan ukuran

organisasi / perusahaan. trategi tersebut dikenal dengan 0trategi generikA.

S!ra!e%i Generik dari G*uek

6lueck berpendapat bahwa pada prinsipnya terdapat empat macam strategi

generik. 7eempatnya dikenal sebagai strategi stabilitas $tability strategy%, strategi

ekspansi $?Ipansion strategy%,strategi penciutan $retrenchment strategy% dan combinasi

$Combination%.

a" S!ra!e%i s!a'i*i!as

). 'idak ada pertambahan pada produk,pasar dan fungsi-fungsi perusahaan.

(. Peningkatan efisiensi.

4. 3esikonya kecil

9. 5lasan menggunakan strategi ini ;

). Perusahaan telah berhasil dan menguntungkan pada saat ini.

(. !udah menerapkan.

4. 'akut ada pemborosan.

'" S!ra!e%i ekspansi

!enitik beratkan pada pertambahan pada produk,pasar dan fungsi-fungsi

perusahaan.

!eningkatkan aktivitas perusahaan.

3esiko tinggi.

5lasan menggunakan strategi ini

39


40/86

). !asyarakat akan diuntungkan dengan adanya perluasan usaha.

(. 5danya tekanan dari pihak luar

" S!ra!e%i peniu!an

Pengurangan atas produk,pasar dan fungsi-fungsi perusahaan.

Penekanan pada pengurangan bisnis.

7ondisi bisnis menurun

7arena unit-unit tertentu memerlukan penambahan untuk mengatasi masalah yang

timbul $B&%.

5lasan ;

o 5danya kesempatan yang lebih baik dibidang lain.

o 7ekuatan yang tidak mampu menghadapi persaingan

o &nit bisnis merugi terus.

o

&nit bisnis todak dapat memenuhi target yang telah ditentukan.

d" S!ra!e%i k#('inasi

6abungan strategi diats pada situsi dan kondisi yang berbeda.

5lasan menggunakan strategi ini ;

o 'erjadinya perubahan yang cepat.

o

5danya tahap-tahap kehidupan yang berbeda dari sebuah produk

S!ra!e%i Generik M" $#r!er"

ika perusahaan menjalankan bisnis, maka prinsip dasar untuk mencapai keuntungan yang

tinggi adalah ; membeli dangan harga rendah dan menjualnya dengan harga tinggi.

Keun%%u*an Bersain%

40


41/86

$#sisi 'ia)a renda+ Keunikan )% di*i+a! pe*an%an

Keun%%u*an Bia)a Di88erensiasi

:#kus Bia)a :#kus Di88erensiasi

'erdiri dari ;

). Diferensiasi $Differentiation%

(. 7epemimpinan biaya menyeluruh $=verall cost leadership%

4. 2okus $2ocus% ; a.Diferensiasi

b.7epemimpinan biaya menyeluruh

a" Di8erensiasi -Di88eren!ia!i#n.

5dalah mengambil pelanggan sebagai titik perhatian utama. trategi ini menitik

beratkan pada membangun persepsi pembeli akan keungulan kualitas, desain produk,

teknologi, jaringan distribusi, image berat, bahan atau pelayanan.

Persyaratan untuk strategi ini adalah ;

5. 7etrampilan dan umberdaya &mum yang di perlukan

kemampuan pemasaran yang kuat

bakat yang kreatif

perekayasaan produk

kemampuan yang kuat dalam riset dasar

41

Sasaran Luas

Seg#en tertentu


42/86

reputasi korporat untuk kepemimpinan mutu dan teknologi

strategi yang lama dalam industri atau gabungan yang unik dari ketrampilan

yang diambil dari usaha-usaha yang lain

kerjasama yang kuat dari saluran-saluran.

B. Persyaratan =rganisasi &mum

koordinasi yang kuat antara fungsi-fungsi dalam riset dan pengembangan

produk, dan pemasaran.

Pengukuran dan insentif yang subyektif.

uka menarik tenaga yang kreatif.

'" Kepe(i(pinan 'ia)a (en)e*uru+ - 42era* #s! *ead+ers+ip.

5dalah strategi yang lebih memperhitungkan para pesaing daripada pelanggan.

Perusahaan memfokuskan pada harga jual yang murah pada pembeli.

Persyaratan strategi ini adalah ;

5. 7eterampilan dan umber Daya &mum yang diperlukan

"nvestasi modal yang terus menerus dan akses ke modal.

7eterampilan perekayasaan proses

upervisi tenaga kerja yang ketat.

Produk didisain untuk kemudahan dalam produksi.

istim distribusi dengan biaya rendah.

B. Persyaratan organisasi umum

Pengendalian biaya yang ketat.

aporan yang sering dan laporan pengendalian yang rinci.

"nsentif berdasarkan target kuantitatif yang ketat

42


43/86

" :#kus

trategi ini dipakai oleh bisis yang ingin menghindarkan diri dari konfrontasi

langsung dengan pesaingnya dengan cara mengkonsentrasikan diri pada pangsa

pasar yang kecil $niches%. Prinsip dasarnya dengan menggunakan strategi

kepemimpinan biaya menyeluruh $low cost %.

Persyaratan untuk strategi ini ;

a. 7etrampilan dan sumberdaya umum yang diperlukan adalah gabungan dari

kebijakan-kebijakan diatas yang diarahkan pada target strategik khusus

b. Persyaratan organisasi umum adalah gabungan dari kebijakan-kebijakan diatas

yang di arahkan pada tarjet strategik reguler

$eru(usan s!ra!e%i dan pi*i+an s!ra!e%i

Perumusan strategi seringkali ditujukan sebagai perencanaan strategis atau jangka

panjang. 5nalisis situasi adalah awal proses perumusan strategi. elain itu, analisis situasi

juga mengharuskan para manajer strategis untuk menemukan kesesuaian strategis antara

peluang-peluang eksternal dan kekuatan-kekuatan internal, disamping memperhatikan

ancaman-ancaman eksternal dan kelemahan-kelemahan internal.

&ntuk menganalisis situasi, digunakan cara yang sistematis, yaitu analisis +='.

&+!# ada*a+ sing,atan dari &trengt(s* +ea,nesses* !pportunities* dan #(reats, dari

suatu perusahaan, yang semuanya merupakan faktor-faktor strategis. adi, analisis +='

harus mengidentifikasikan kompetensi langka $distinctive competence% perusahaan, yaitu

keahlian tertentu dan sumber-sumber daya yang dimiliki oleh sebuah perusahaan dan cara

unggul yang mereka gunakan. Penggunaan kompetensi langka perusahaan secara tepat

$kapabilitas inti% akan memberikan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.

43


44/86

atu cara untuk menyimpulkan faktor-faktor strategis sebuah perusahaan adalah

mengkombinasikan faktor strategis eksternal $?Iternal 2actor trategic/ ?25% dengan

faktor strategis internal $"nternal 2actor trategic/"25% ke dalam sebuah ringkasan

analisis faktor-faktor strategi.etelah analisis situasi dan sebelum mempertimbangkan

strategi alternatif, manajemen harus sesaat melakukan tinjauan misi dan tujuan peruahaan

saat ini atau yang telah ditetapkan. 5pabila tidak tepat, tidak lagi sesuai dengan situasinya,

maka manajemen harus mengubahnya saat itu juga.

S!ra!e%i perusa+aan (enen!ukan 5

a. =rientasi perusahaan terhadap pertumbuhan dan

b. "ndustri atau pasar yang akan dimasuki.

&ntuk perusahaan multibisnis yang beroperasi di lebih dari satu industri atau pasar,

strategi perusahaan meliputi keputusan-keputusan mengenai aliran keuangan dan sumber

daya dari dan ke unit bisnis mereka. 7eputusan-keputusan ini sangat mendasar terhadap

masa depan perusahaan dan biasanya melibatkan manajemen puncak dan dewan direksi.

trategi perusahaan dapat menyediakan strategic platform, atau kapabilitas

organisasi untuk mengatasi bisnis di dalam lingkungan yang beragam dengan sekumpulan

kemampuan strategis. emua perusahaan, mulai dari perusahaan terkecil yang hanya

memproduksi satu jenis produk dalam satu industri saja, sampai konglomerat terbesar

yang memproduksi berbagai produk dalam satu industri, pada satu waktu harus

memperhatikan pertanyaan-pertanyaan yang ada dalam strategi perusahaan.

$er!an)aan9per!an)aan s!ra!e%i perusa+aan ada*a+ ;

a. aruskah kita melakukan ekspansi, pemotongan, atau tidak mengubah operasi kitaH

44


45/86

b. aruskah kita memusatkan kegiatan hanya dalam industri yang sekarang, atau

berekspansi ke industri lainH

c. 5pabila ingin tumbuh dan berkembang, haruskah kita melakukannya

melaluipengembangan internal atau akuisisi eksternal, merger, atau usaha patunganH

trategi perusahaan mewujudkan tiga orientasi umum $ grand strategies% yaitu ;

pertumbuhan, stabilitas dan pengurangan.

S!ra!e%i $er!u('u+an

trategi pertumbuhan adalah strategi yang dirancang untuk mencapai pertumbuhan

dalam penjualan, aktiva, laba atau kombinasi dari semuanya. Pertumbuhan yang

berkelanjutan artinya penjualan yang meningkat, dan dengan pengalamannya akan dapat

melakukan efisiensi dan akhirnya meningkatkan laba.

5lasan penggunaan strategi pertumbuhan ;

a. Perusahaan yang sedang tumbuh dapat menutupi kesalahan dan ketidak efisienan

dengan mudah dibandingkan perusahaan yang stabil.

b. Perusahaan yang sedang berkembang menawarkan banyak peluang bagi kemajuan,

promosi, dan pekerjaan-pekerjaan menarik.

5da ( $dua% strategi dasar pertumbuhan yaitu ; konsentrasi pada satu industri dan

diversifikasi pada industri lain.5pabila perusahaan memilih strategi konsentrasi, maka

perusahaan dapat berkembang melalui integrasi vertikal dan horiontal.

In!e%rasi 2er!ika*, yaitu mengambil alih fungsi yang semula dilakukan oleh pemasok

$integrasi ke belakang/ backward integration% atau oleh distributor $integrasi ke depan/

forward integration%. trategi ini menarik untuk perusahaan yang kuat dalam posisi

bersaingnya.

45


46/86

In!e%rasi +#ri#n!a*, yaitu dengan cara memperluas kegiatan-kegiatan perusahaan ke

dalam lokasi geografis yang berbeda dan atau menambah rentang produk atau jasa yang

ditawarkan kepada pasar.

5pabila perusahaan memilih strategi diversifikasi, maka perusahaan dapat

berkembang melalui diversifikasi konsentris dan diversifikasi konglomerat.

Di2ersi8ikasi k#nsen!ris, strategi ini dilakukan apabila perusahaan memiliki posisi

kompetitif yang kuat tetapi daya tarik industri rendah, sehingga perusahaan dapat

melakukan diversifikasi pada industri yang berkaitan.

Di2ersi8ikasi k#n%*#(era!, ini merupakan strategi perusahaan yang cocok apabila posisi

kompetitif perusahaan rata-rata dan daya tarik industrinya rendah, sehingga perusahaan

melakukan diversifikasi keluar dari sebuah industri dan mauk kedalam industri yang tidak

berkaitan.

S!ra!e%i S!a'i*i!as

trategi ini cocok untuk perusahaan yang berada pada industri dengan daya tarik

yang sedang-sedang saja, artinya industri tersebut menghadapi pertumbuhan yang biasa-

biasa saja atau bahkan tidak ada pertumbuhan dan kekuatan-kekuatan utama dalam

lingkungan tersebut berubah dan masa depannya tidak pasti.

trategi stabilitas pertama yang dapat dilakukan adalah ; berhenti sejenak atau

berlanjut dengan waspada, artinya strategi untuk sementara waktu perusahaan melakukan

konsolidasi sumber dayanya untuk menghadapi masa depan yang tidak pasti.

trategi stabilitas yang kedua, yaitu strategi tidak berubah atau stabilitas laba, hal ini

karena perusahaan pada posisi di industri yang dengan daya tarik sedang-sedang saja dan

perusahaan hanya memiliki posisi kompetitif rata-rata.

46


47/86

S!ra!e%i $en%uran%an

trategi pengurangan atau retrenchment dapat dilakukan perusahaan apabila

memiliki posisi kompetisi yang lemah tanpa memandang daya tarik industrinya. Posisi

kompetisi yang lemah biasanya mengkibatkan kinerja yang buruk, penjualan menurun dan

laba berubh menjadi kerugian. trategi pengurangan meliputi ; trategi Berputar, jual

habis, kebangkrutan atau likuidasi.

S!ra!e%i 'erpu!ar, adalah strategi yang menekankan peningkatan efisiensi operasional.

Dua fase strategi ini adalah kontraksi dan konsolidasi.

K#n!raksi adalah upaya awal untuk 0 menghentikan pendarahan 0 dengan cepat, dengan

penurunan keseluruhan terhadap ukuran dan biaya.

K#ns#*idasi adalah pelaksanaan sebuah program untuk menstabilkan perusahaan yang

lebih ramping.

S!ra!e%i Jua* a'is, strategi ini dilakukan karena posisi kompetitif perusahaan yang

lemah pada industri dengan daya tarik yang sedang atau malah mungkin menurun. trategi

ini dilakukan karena untuk melakukan strategi berputar sudah tidak mampu.

Ke'an%kru!an, meliputi penyerahan manajemen perusahaan kepada pengadilan sebagai

ganti penyelesaian kewajiban-kewajiban $hutang% perusahaan. !anajemen perusahaan

berharap bahwa setelah pengadilan memutuskan tuntutan, perusahaan akan lebih kuat dan

lebih mampu untuk bersaing dalam industri yang menarik dengan baik.

Likuidasi, adalah strategi untuk mengakhiri perusahaan. trategi ini dilakukan karena

industri sudah tidak menarik lagi dan perusahaan juga terlalu lemah untuk dijual,

manajemen dapat memilih untuk mengubah sebanyak mungkin kekayaan yang dapat

dijual kedalam bentuk kas, yang kemudian dibagikan kepada pada pemegang saham,

setelah membayar hutang-hutangnya.

47


48/86

!anfaat likuidasi dibandingkan dengan kebangkrutan, adalah bahwa dewan komisaris

sebagai perwalian pemegang saham, dan manajemen puncak, melakukan pengambilan

keputusan sendiri daripada menyerahkan kepada pengadilan, yang mungkin akan

mengabaikan pemegang saham sama sekali.

3eferensi ; unger, . Davis +heelen, 'homas , trategic !anagement, 5ddison-

+esley, (1)(.

ARIASI STRATEGI

enis-jenis Mariasi trategi meliputi ;

1" In!e%rasi ke depan -:#r&ard In!e%ra!i#n.

- Mendapat&an &epemili&an atau mening&at&an &ontrol atas penalur atau penual

eceran

rategi ini digunakan ketika ;

a. jalur distribusi yang ada sangat mahal, kualitasnya terbatas dan tidak dapat

mendistribusikan dengan cepat.

b. =rganisasi mempunyai kemampuan modal dan sumberdaya manusia yang

dibutuhkan untuk mengelola bisnis baru.

c. bisnis distribusi atau eceran mempunyai marjin keuntungan yang tinggi.

d. produk yang stabil lebih di utamakan, sehingga dapat diprediksi permintaan akan

produk perusahaan melalui distributor.

>" In!e%rasi ke 'e*akan% -Bak&ard In!e%ra!i#n.

- Mendapat&an &epemili&an atau mening&t&an &ontrol atas pemaso& 2supplier/

trategi ini digunakan ketika ;

48


49/86

a. jumlah pemasok sedikit sedangkan pesaing sangat banyak.

b.perusahaan mengiginkan pasokan bahan baku yang cepat sedangkan pemasok yang

ada tidak mampu menyediakan dan sangat mahal.

c.kestabilan harga lebih diutamakan, karena dengan strategi ini perusahaan dapat

menekan biaya bahan baku.

d.pemasok yang ada memiliki marjin keuntungan yang tinggi dan perusahaan

mempunyai modal dan sumber daya manusia yang berkualitas.

4" In!e%rasi +#ris#n!a* -#ri#n!a* In!e%ra!i#n.

- Mendapat&an &epemili&an atau mening&at&an &ontrol atas pesaing 2competitor/


a.perushaan dapat menjadi monopolistik di suatu daerah tanpa melanggar peraturan

pemerintah.

b.perusahaan bersaing di industri yang sedang berkembang.

c.dapat meningkatkan skalaekonomi untuk mendukung keuntungan bersaing.

d.memiliki modal dan sumber daya manusia yang cukup untuk melakukan ekspansi.

@" $en%e('an%an $asar -Marke! De2e*#p(en!.

- Memper&enal&an produ&3produ& yang sudah ada &edaerah pemasaran yang %aru

2pangsa pasar %ertam%ah/


a. jaringan distribusi tersedia, berkualitas dan tidak mahal.

b. perusahaan memiliki kelebihan kapasitas produksi.

c. perusahaan saat ini sangat berhasil atas apa yang dikerjakan.

d. muncul pasar yang baru atau pasar belum jenuh.

49


50/86

?" $en%e('an%an $r#duk -$r#du! De2e*#p(en!.

- Mening&at&an penualan dengan cara memper%ai&i atau mengem%ang&an produ&3

produ& yang sudah ada


a.memiliki produk-produk yang berhasil/sukses dan telah berada pada tahap jenuh

$maturity stage%.

b.pesaing menawarkan produk dengan kualitas lebih baik dan harga lebih murah.

c. perusahaan memiliki kemampuan riset dan pengembangan produk.

d. bersaing di industri yang sedang bertumbuh.

6" $ene!rasi $asar -Marke! $ene!ra!i#n.

- Mening&at&an pangsa pasar yang ada untu& produ& tertentu melalui usaha

pemasaran secara %esar3%esaran


a.dapat meningkatkan skala ekonomi untuk mendukung keuntungan bersaing.

b.terdapat hubungan yang tinggi antara pengeluaran untuk pemasaran terhadap

kenaikan penjualan.

c.pangsa pasar pesaing menurun sedangkan total penjualan industri meningkat.

d. pasar yang ada belum jenuh oleh produk dan jasa perusahaan.

," Di2ersi8ikasi K#sen!rik -#nen!ri Di2ersi8ia!i#n.

- Menam%ah produ&3produ& %aru yang saling %erhu%ungan untu& pasar yang sama

- trategi ini digunakan ketika ;

a.bersaing di suatu industri yang tidak tumbuh atau pertumbuhannya lambat.

50


51/86

b.produk yang ada telah mengalami tahap penurunan.

c.produk yang baru dapat di tawarkan dengan harga yang lebih kompetitif dan dapat

meningkatkan penjualan produk yang sudah ada.

d.produk yang baru memiliki tingkat penjualan musiman sehingga dapat menutup

kerugian pada saat produk yang ada memasuki musim penurunan.


52/86

d.produk baru memiliki musim penjualan yang berbeda dengan produk yang ada.

10" Usa+a $a!un%an -J#in en!ure.

3 4ua atau le%ih perusahaan %e&erasama mem%entu& suatu perusahaan %aru yang

terpisah dari &edua indu&nya


a.dua atau lebih perusahaan kecil tidak mampu bersaing dengan perusahaan besar.

b. muncul kebutuhan untuk secepatnya memperkenalkan teknologi baru.

c.keunggulan yang berbeda dari kedua perusahaan dapat saling melengkapi.

d.perusahaan masuk ke pasar internasional sehingga akan mendapatkan kemudahan-

kemudahan dari pemerintah setempat.

11" $en%uran%an -Ren!ren+(en!.

- Penghematan biaya dengan cara mengurangi sebagian dari asset perusahaan untuk

menanggulangi turunnya penjualan dn keuntungan.


a.!empunyai kemam puan tertentu tetapi selalu gagal memenuhi tujuan dan sasaran.

b.Perusahaanmerupakan salah satu pesaing yang paling lemah didalam industri.

c.mengalami ketidakefisienan, moral karyawan yang buruk, keuntungan yang rendah

dan mendapat tekanan dari pemebgang saham untuk memperbaiki diri.

d.Perusahaan tumbuh menjadi besar dengan sangat cepat hingga memerlukan

reorganisasi internal.

1>" $eniu!an

- !enjual sebuah unit bisnis atau sebagian dari perusahaan kepada pihak lain.

52


53/86


a.Perusahaan telah memakai strategi pengurangan, tetapi tidak ada perbaikan.

b.sebuah divisi memerlukanlebih banyak sumber daya untuk bersaing.

c.ejumlah besar dana diperlukan secara mendesaknsedangkan dana tidak

diperolehdari sumber-sumber lain.

d.uatu divisi bertanggung jawab terhadap kinerja perusahaan secara keseluruhan.

13" Likuidasi

- !enjual seluruh asset perusahaan atau menutup perusahaan

- trategi ini digunakan ketika liuidasi merupakan satu-satunya alternatif.

1@" K#('inasi

- !engikuti dua atau lebih strategi secara simultan pada waktu yang sama atau waktu

yang berurutan.

- trategi ini digunakan ketika perusahaan ingin tumbuh dengan cepat dan mempunyai

sumber daya yang cukup.

3eff ; !anajemen trategik, 5rasy 5limudin,?,!!

La!i+an S#a* Ba' I 5

). elaskan yang dimaksud analisis +=' dan bagaimanakah penggunaannyaH(. Dalam pembuatan matrik +=' perlu dihasilkan strategi-strategi alternatif,

berilah contoh analisis untuk kasus kecap 5BC dan matrik +=' yang dapat

dilakukan H4. elaskan manfaat dan penggunaan dari strategi 6enerik dari Porter H

MATERI

53


54/86

$ERUMUSAN STRATEGI 5

STRATEGI :UNGSI4NAL DAN BISNIS

Deskripsi Ma!eri 5

!emahami dan mampu membuat perumusan strategi perusahaan.

Perumusan trategi perusahaan meliputi ;

- Pemahaman mengenai strategi perusahaan.

- 5nalisis BC6, 6? matrik dan model-model analisis lainnya.

$r#ses Manae(en S!ra!e%ik

eperti telah dikemukakan bahwa manajemen stratejik adalah suatu seni danilmu

tentang pembuatan $ formulating %, penerapan $implementing % dan evaluasi$$aluating %

keputusan-keputusan strategis antar fungsi-fungsi yang memungkinkansuatu organisasi

mencapai tujuannya di masa datang.

!enurut David $)@@@; )% dalam proses manajemen strategi ada tiga tahap,yakni;

$)% 2ormulasi atau Perumusan trategi ,

$(% "mplementasi trategi , dan

$4% ?valuasi trategi

:4RMULASI / $ERUMUSAN STRATEGI

Eaitu suatu tahap merumuskan, menyusun atau memformat strategi yang dimulai

dengan pengembangan suatu Misi, misi organisasi, mengidentifkasi peluang dan ancaman

eksternal organisasi, menentukan kekuatan dan kelemahan internal, penentuan tujuan

54


55/86

jangka panjang, untuk menghasilkan strategi alternatif dan strategi terpilih yang

berkelanjutan.

"su-isu yang terdapat dalam formulasi stragtegi meliputi juga pertanyaan tentang ;

Usa+a apa )an% akan di*akukanF

Ba%ai(ana (en%a*#kasikan su('er9su('er da)aF

Apaka+ per*uasan #perasi perusa+aan a!auka+ di2ersi8ikasiF

Apaka+ (e(asuki pasar in!ernasi#na* a!au !idakF

Apaka+ (er%er a!auka+ (e('en!uk sua!u #in! 2en!ureF

Ba%ai(ana (en%+indari pen%a('i*a*i+an F

7eputusan-keputusan formulasi strategi harus terarah kepada hasil atau produk

yang spesifik, pasar atau harapan masyarakat, sumber daya dan teknologi untuk suatu

periode tertentu. 'ermasuk harus menentukan keunggulan bersaingjangka panjang, baik

dalam keadaan baik maupun buruk. 7eputusan strategi memiliki konsekuensi yang

multifungsi, sehingga manajer puncak $top manager % harus betul-betul memiliki perspektif

terbaik untuk memahami sepenuhnya keputusan-keputusan formulasi.

!enurut porter $)@>1% prinsip dalam pembuatan strategi adalah bagaimana sebuah

organisasi mengatasi persaingan dan memenangkan persaing dengan menggunakan

sumberdaya yang dimiliki.al yang harus diperhatikan dalam pembuatan strategi adalah

bagaimana organisasi mampu merumuskan sebuah visi,misi dan tujuan yang jelas dan

terukur kemudian menghubungkan dengan kondisi eIisting yang dihadapi $ lingkungan

internal dan eksternal %, menentukan sumberdaya yang menjadi nilai keunggulan strategis

organisasi, menciptakan strategi-strategi yang efektif dan efisien untuk mencapai tujuan

organisasi.

55


56/86

I" $r#ses pe('ua!an s!ra!e%i !erdiri dari )ai!u 5

a. Penetuan Misi dan misi organisasi.

b. Perumusan tujuan yang jelas dan terukur

c. "dentifikasi kondisi eIisting baik internal maupun eksternal yang dihadapi oleh

organisasi.

d. Penentuan sumberdaya yang dapat dijadikan sebagai sumber keunggulan bersaing.

e. Pengembangan alternatif-alternatif strategi yang ada dengan mempertimbangkan

strategi generik serta variasinya.

f. ?valuasi dari tiap alternatif.

g. Penentuan pemilihan strategi terbaik dari berbagai alternatif yang tersedia.

II" Asu(si $e('ua!an S!ra!e%i

Dalam membuat strategi harus ditentukan asumsi-asumsi dasar yang akan

digunakan untuk dasar pemilihan dan penerapan strategi. Pembuatan dan penentuan

jumlah asumsi disesuaikan dengan tingkat kebutuhan dan kemampuan perusahaan.

III" Teknik9!eknik Ana*isa pe('ua!an s!ra!e%i

5da lima teknik analisa yang dikembangkan untuk membantu para perencana

strategi dalasm proses pembuatan strategi. 'eknik pertama adalah 5nalisa 7esenjangan,

kedua adalah !atrik strategi umum, teknik ketiga diperkenalkan oleh sebuah perusahaan

konsultan yang terkenal dengan nama Boston Consulting 6roup $BC6%. Diambil dari

nama tersebut maka teknik analisa ketiga ini kemudian diberi nama !atrik 6roup

7onsultan Boston $BC6 !atriI%. 'eknik ini dapat digunakan dalam usaha menempatkan

posisi B& / Produk dibandingkan dengan para pesaing. 'eknik keempat adalah dengan

menggunakan !atrik +=' dan terakhir adalah analisa Daur 7ehidupan Produk.

56


57/86

A" Ana*isa Kesenan%an -Gap Ana*)sis.

5nalisa kesenjangan memberikan suatu mekanisme untuk menyatukan berbagai

variasi produk dan bisnis dalam suatu perusahaan yang memiliki lebih dari satu produk

atau bisnis, contohnya adalah "ndofood. angkah pertama adalam analisa ini adalah

menentukan hasil yang ingin dicapai dimasa datang dengan asumsi tetap memakai strategi

yang saat ini telah diadopsi. ika terjadi kesenjangan / perbedaan $gap% antara hasil yang

telah dicapai $titik C% dengan hasil yang diproyeksikan $titik B% maka muncul yang

dinamakan 7esenjangan trategik $trategic 6ap%. Dengan munculnya kesenjangan

tersebut, maka strategi yang diaplikasikan oleh perusahaan tidak releven lagi digunakan

untuk mencapai tujuan semula. 5da beberapa kemungkinan langkah-langkah yang dapat

diambil untuk memperkecil kesenjangan ini adalah ;

). !erubah strategi dari satu atau lebih B&.

(. !erubah pengalokasian sumber-sumber daya diantara B&.

4. !enambah bisnis baru untuk memperkuat bisnis yang ada.

9. !enghapuskan beberapa B& yang ada.

#. !erubah tujuan dan/atau sasaran perusahaan .

B" Ma!rik S!ra!e%i U(u( -'rand &trategy "atri .

!atrik strategi umum menjadi alat analisa yang terkenal dalam membuat strategi

alternatif. Prinsipnya adalah memposisikan B&-B& kedalam salah satu dari keempat

kuardan yang dibentuk oleh garis horiontal $melukiskan posisi persaingan% dan vertikal

$menggambarkan tingkat prtumbuhan pasar%. etelah posisi B& dapat diketahui maka

pimpinan perusahaan dapat memilih beberapa strategi alternatif yang cocok dengan posisi

tersebut.

57


58/86

" Grup K#nsu*!an B#s!#n -B#s!#n #nsu*!in% Gr#up.

Ma!riks BG -B#s!#n #unsu*!in% Gr#up. merupakan salah satu dari beberapa

model perencanaan portofolia yang ada dalam dunia manajemen, dimana matirks BC6

sendiri di desain oleh Bruce endersen pada awal tahun )@*1-an. Dalamn matriks BC6

sendiri terdiri dari empat kelompok yang di kelompokan berdasarkan pada kombinasi dari

pertumbuhan pasar dan pangsa pasar dalam kaitannya dengan para pesaing lain dalam

pasar dirmana perusahaan tersebut berada. !atriks BC6 sendiri di buat berdasarkan dua

asumsi utama yaitu yang pertama adalah;

). emakin besar pangsa pasar yang dimiliki oleh sebuah perusahaan maka semakin besar

jumlah penerimaan yang diterima oleh perusahaa tersebut. al tentu saja sangat beralasan

dan sangat rasional dan juga logis, karena tentu dengan makin besar pangsa pasar yang

artinya juga maka akan semakin besar konsumen yang mengkonsumsi produk yang

dihasilkan oleh sebuah perusahaan, yang tentu dengan semakin banyak konsumen yang

menggunakan produk dari perusahaan maka tingkat pendapatan dari penerimaan tersebut

akan juga meningkat $multiplier effect%.

(. Perusahaan yang sedang mengalami pertumbuhan yang cukup pesat akan melakukan

investasi yang cukup besar termasuk dalam hal ini untuk meningkatkan infrakstruktur

serta fasilitas yang dapat mkeningkatkan kapasitas produksi maupun kapasitas distribusi,

dimana tentu saj hal ini akan membutuhkan konsumsi modal yang semakin besar juga.

Dengan kata lain bahwa asumsi kedua dalam matriks BC6 adalah bahwa perusahaan

yang sedang dalam pertumbuhan akan membutuhkan modal yang banyak untuk

mendukun pertumbuhan tesebut.

Teknik BG Ma!rik" Prinsip dasar dari teknik ini adalah dengan membagi sebuah

daerah dengan dua garis yaitu garis vertikal dan horisontal menjadi empat daerah

58


59/86

$kuardan%. 7eempat daerah tersebut diberi nama yaitu 'anda tanya $uestion !ark%,

Bintang $tar%, api perah $Cash Cow% dan 5njing $Dog%. 6aris horiontal

menggambarkan posisi relatif dari pangsa pasar yang dikuasai perusahaan sedangkan

garis vertikal melukiskan tingkat pertumbuhan pangsa pasar .

Ma!rik BG

Bin!an%

5dalah sebuah produk atau B& yang berada pada tingkat pertumbuhan pangsa

pasar yang tinggi dan menguasai pangsa pasar yang relatif besar. B& yang berada pada

posisi ini membutuhkan dana investasi yang sangat besar, jika tidak dapat membiayai

pertumbuhannya dari keuntungan, untuk menjaga posisinya dari ancaman pesaing dan

59


60/86

dapat memakai strategi ekspansi untuk memperbesar usaha. ika tingkat pertumbuhan

mulai turun maka B& ini dapat menjadi api Perah dan sumber dana yang kuat.

S!ar pada posisi ini perusahaan benar-benar berada dalam posisi puncak dimana

berada dalam kondisi pertumbuhan pasar cukup pesat di lain pihak konsumen atau pangsa

pasar yang dimiliki oleh perusahaan tersebut juga tinggi. Dalam posisi perusahaan akan

benar-benar masih dengan gencar melakukan investasi yang cukup besar dalam

meningkatkan kemampuan produksi serta kemampuan persediaan serta distribusinya

sehingga dapat menfaatkan dengan maksimal potensi pasar yang masih bertumbuh ini.

Sapi $era+

5dalah B& atau produk dengan tingkat pertumbuhan pasar yang rendah $atau

tidak ada pertumbuhan% dan menguasai pangsa pasar yang relatif tinggi.Posisi ini

merupakan posisi menguntungkan dan menghasilkan cash flow yang dapat digunakan

untuk membiayai unit bisnis lain yang sedang tumbuh.

as+ #& pada posisi ini perusahaan telah melewati posisi star, dimana potensi

pasar yang ada telah dimanfaatkan secara maksimal dengan sumber daya yang dimiliki

oleh perusahaan. Dengan telah termanfaatkannya potensi pasar yang ada ini sehingga akan

membuat perusahaan memperoleh keuntungan yang benar banyak, karena investasi yang

dikeluarkan oleh perusahaan semakin kecil sedangkan market share yang dimiliki oleh

perusahaan sendiri masih sangat besar, dlama kondisi ini juga perusahaan hanya perlu

untuk mempertahankan apa yang telah dilakukan dalam artian bahwa apa yang telah

dilakukan dan dimiliki oleh perusahaan pada saat ini baik dari sisi produk, promosi serta

kualitas yang ada.

60


61/86

Tanda !an)a

5dalah B& atau produk yang berada pada tingkat pertumbuhan tinggi dimana

mereka hanya menguasai pangsa pasar yang rendah. 5kibatnya tungkat keuntungan rendah

dan membutuhkan dana investasi yang besar jika mereka ingin tumbuh berkembang.

7arena pertumbuhan pasar yang masih tinggi mereka dapat memilih untuk menanamkan

dana besar-besaran dengan tujuan meningkatkan pangsa pasar sehingga posisi mereka

dapat berubah menjadi Bintang.

ues!i#ns Marks -Tanda Tan)a. pada posisi ini perusahaan atau juga produk

berada pada posisi dimana memiliki market share yang kecil tetapi masih berada dalam

kondisi dimana pasar yang mengalami pertumbuhan yang cukup besar, sehingga masih

ada potensi yang masih belum termanfaatkan oleh perusahaan atau produk tersebut.

Dalam kondisi ini perusahaan atau sebuah produk berada kondisi yang 0berpotensiA dalam

artian bahwa perusahaan tersebut berpotensi untuk bisa berpindah posisi ke posisi star,

atau bisa langsung ke dogs. al ini disebabkan karena perusahaan yang berada pada posisi

ini masih memiliki potensi untuk bangkit karena meskipun memiliki pangsa pasar yang

sedikit tetapi juga perusahaan tersebut masih berada pada lingkungan dimana pasar masih

bertumbuh dengan sangat pesat. al ini membuat perusahaan tersebut masih bisa

memanfaatkan potensi pasar yang ada dengan melakukan inovasi-inovasi pada produknya

jika produknya yang bermasalah atau bahkan melakukan perbaikan pada sisi promosinya

sehingga dengan demikian perusahaan diharapkan bisa mendapatkan bagian yang cukup

pada pasar yang masih bertumbuh tersebut.

Anin%

!ereka produk atau B& yang berada pada tingkat pertumbuhan pasar yang rendah

dan relatif pangsa pasar yang kecil. 7arena penjualan yang dihasilkan sangat rendah,

61


62/86

akibatnya hanya menghasilkan keuntungan/cash flow yang rendah. 'idak ada

kemungkinan bahwa posisi ini akan menjadi api Perah karena B&/produk pada posisi

5njing biasanya akan dilikuidasi.

D#%s dapat dilihat pada gambar diatas bahwa kategori ini berada pada posisi dimana

market share berada pada nilai terendah serta market growth yang kuda rendah. Pada

posisi ini perusahaan benar mengalami situasi yang sulit, dimana pangsa pasar yang kecil,

dalam artian bahwa perusahaan tidak memiliki jumlah konsumen yang cukup banyak yang

tentunya akan sangat berpengaruh pada tingkat penerimaan dari perusahaan tersebut,

sudah tidak memiliki pangsa pasar yang besar, perusahaan juga berada pada posisi dimana

pertumbuhan pasarnya rendah, sehingga perusahaan seperti ini perlu untuk melakukan

perbaikan yang cukup signifikan, mulai dari inovasi produk hingga strategi dalam promosi

atau dengan kata lain perusahaan tersebut harus bisa mengubah dirinya agar membuat

pangsa pasar meningkat kembali atau yang lebih ekstrim perusahaan tersbeut harus dapat

mentransformasikan diri sehingga produk yang dihasilkan memasuki posisi Nuestions

mark dimana pertumbuan pasar masih besar, jika tidak maka akan dipastikan bahwa

perusahaan atau juga produk tersebut akan bangkrut atau untuk produk akan ditarik dari

pasar.

D" Ana*isa Daur Ke+idupan $r#duk -$r#du! Li8e )*e.

'eknik terakhir adalah analisa Daur 7ehidupan Produk yang biasanya digunakan

untuk membuat strategi pemasaran. Daur 7ehidupan Produk, yang diperkenalkan tahun

)@#1, mencoba menganalisa suatu produk berdasarkan perubahan yang terjadi pada

tingkat penjualannya. Prinsipnya analisa ini mengatakan bahwa suatu produk akan melalui

suatu siklus kehidupan $ife Cycle% seperti halnya manusia yaitu kelahiran, pertumbuhan,

dewasa dan akhirnya masa tua $meninggal%. eperti ada pada gambar *-4, kehidupan suatu

62


63/86


64/86


65/86


66/86

Beberapa trategi Pemasaran, antara lain ;

a. ull and us( &trategy, untuk strategi iklan dan promosi b. &,im ricing untuk pioner produk baru

c. enetration ricing , untuk mempercepat perkembangan pasar

STRATEGI :INANSIAL

Tuuan s!ra!e%i 8un%si#na* adalah untuk menyediakan perusahaan struktur

keuangan dan dana yang cukup untuk mencapai tujuan pada umumnya. trategi finansial

menguji pengaruh keuangan terhadap pilihan-pilihan strategis perusahaan atau unit bisnis

dan mengidentifikasi tindakan finansial yang terbaik.S!ra!e%i 8inansia* juga menyediakan

keunggulan kompetitif melalui biaya pendanaan yang rendah dan kemampuan fleksibel

untuk memperbesar modal u tuk mendukung strategi bisnis.

S!ra!e%i 8inansia* yang terkenal adalah leveraged buyout $B=%, dalam B=

perusahaan dibeli dalam sebuah transaksi yang didanai sebagian besar dari sumber hutang,

biasanya diperoleh dari pihak ketiga. Pada akhirnya, hutang akan dibayar dengan uang

yang diperoleh dari operasi perusahaan yang dibeli atau dengan penjualan kekayaannya.

STRATEGI $ENELITIAN DAN $ENGEMBANGAN -R7D.

Perusahaan-perusahaan yang tergantung pada teknologi untuk keberhasilan

mereka, semakin memperhatikan perkembangan strategi 3D yang melengkapi strategi

unit bisnis.

alah satu strateginya yaitu menjadi pe(i(pin a!au pen%iku! pasar, yang ini menurut

Porter adalah suatu cara untuk mencapai biaya rendah keseluruhan atau deferensiasi.

STRATEGI 4$ERASI

66


67/86

S!ra!e%i #perasi menentukan bagaimana dan dimana sebuah produk atau jasa

dibuat, tingkat integrasi vertikal yang dibutuhkan, dan penyebaran sumber daya fisik yang

diperlukan serta hubungan dengan pemasok yang diingini.

S!ra!e%i #perasi juga harus berkaitan dengan tingkat optimal teknologiyang harus

digunakan perusahaan dalam proses operasinya.

STRATEGI SUMBER DAHA MANUSIA 7:UNGSI4NAL LAINNHA"

trategi D! perlu menjawab permasalahan apakah perusahaan perlu menyewa

karyawan kurang trampil dalam jumlah besar yang tentunya dengan upahyang rendah,

melakukan pekerjaan berulang, atau menyewa karyawan sangat trampil dalam jumlah

yang sedikit tetapi dengan upah yang lebih tinggi, dan dapat dilatih agar berpartisipasi

dalam tim perusahaan.

trategi-strategi D! dan strategi fungsional lainnya penting bagi perusahaan,

bervariasi menurut industrinya.

S!ra!e%i :un%si#na* memaksimalkan produktifitas sumber dayauntuk

menyediakan kompetensi tersendiri yang memberikan keunggulan kompetitif bagi

perusahaan. Pertimbangan penting adalah apakah fungsi atau kegiatan harus diintegrasi ke

dalam perusahaan atau dibeli dari luar perusahaan.

!enyusun skenario merupakan alat yang berharga dalam memilih strategi terbaik

dari alternatif strategi yang ada. Pengambilan keputusan strategis harus memperhatikan

resiko yang dapat diterima, tekanan dari sta&eholders dan kebutuhan dan keinginan

manajer kunci.

etelah merumuskan strategi, manajemen perusahaan harus membuat kebijakan

untuk menentukan aturan dasar bagi semua yang melaksanakan strategi tersebut.

67


68/86

7ebijakan memberikan pedoman bagi keputusan-keputusan operasional dan karena itu

menghubungkan perumusan strategi dengan implementasi/penerapan startegi.

3eferensi ; unger, . Davis +heelen, 'homas , trategic !anagement, 5ddison-

+esley, (1)(.

La!i+an S#a* Ba' 5

). elaskan yang dimaksud dengan strategic bisnis unit $B&% H(. Dalam pembuatan strategi perusahaan juga dikenal adanya strategi fungsional,

jelaskan apa yang dimaksud dan bagaimanakah strategi fungsional tersebut

dirumuskan H4. alah satu analisis strategi perusahaan dapat digunakan dengan model BC6.

elaskan yang dimaksud dengan model BC6 tersebut dan bagaimanakah startegi

yang dilakukan perusahaan jika dalam analisisnya perusahaan dalam posisi tanda

tanya $0uestion mar& %H

MATERI I

68


69/86

IM$LEMENTASI STRATEGI 5 TINDAKAN 4RGANISASI

Deskripsi Ma!eri 5

!emahami dan mampu menerapkan strategi yang dipilih dan tindakan organisasi yang

harus dilakukan.

Penerapan trategi, 'indakan =rganisasi meliputi ;

- Pemahaman dalam menerapkan strategi.

- !emahami tindakan organisasi dalam manajemen strategi

$ENERA$AN STRATEGI

'ahap penerapan atau implementasi strategi pada dasarnya dalam membuat strategi

menjadioperasional, yaitu suatu tahap dimana perusahaan/organisasi sudah

memilikitujuan, perencaan kebijakan, motivasi karyawan, dan alokasi sumber-

sumbersehingga strategi yang telah terformulasi dapat dilaksanakan dalam

bentuktindakan. Dalam strategi implementasi ini juga termasuk pengembanganstrategi

budaya suportif, penciptaan struktur organisasi yang efektif, pengalihanjurus-jurus usaha

pemasaran, perbaikan anggaran, pengembangan danpemanfaatan sistem informasi, dan

keterikatan konpensasi pekerja dengankinerja organisasi.

'ahapan strategi "mplementasi sering disebut juga tahapanpelaksanaan $aksi% dari

manajemen strategi. Pengimplementasian strategiberarti memobolisasi karyawan dan

manajer untuk menerapkan strategipada pelaksanaan $action%. 7arena merupakan tahap

yang paling sulit, makadiperlukan disiplin personal, komitmen, dan pengorbanan. ukses

tidaknya

implemantasi strategi sangat tergantung pada kemampuan manajer untukmemotivasi para

karyawan, dan kemampuan untuk lebih banyak menggunakanseni ketimbang ilmu.

69


70/86

$en%er!ian $enerapan/ I(p*e(en!asi S!ra!e%i

Proses untuk menempatkan strategi dan kebijakan ke dalam aktivitas melalui

pengembangan dari ;

a. Program ;Pernyataan aktivitas atau langkah-langkah yang dibutuhkan untuk mencapai

sebuah rencana

b. Budget ; Pernyataan tentang program-program perusahaan dalam bentuk uang / rupiah

c. Prosedur; Eaitu sistem yang terdiri dari langkah-langkah atau teknik-teknik yang

berkesinambungan yang menjabarkan secara detail bagaimana pelaksanaan

suatu t

modul manajemen strategik

Documents