FACULTAD DE ADMINISTRACIN

ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PLAN DE NEGOCIO ATRACTIVE & LOVED

TRABAJO DE INVESTIGACION

LIMA PERU2014

Dedicamos este trabajo de investigacin en primer lugar a DIOS porque ha estado con nosotros en cada paso que hemos dado, a nuestros padres, quienes a lo largo de nuestras vidas han velado por nuestro bienestar y educacin siendo nuestro apoyo en todo momento y sobre todo al Prof. Cesar Echevarra Arvalo. por brindarnos la informacin necesaria y ensearnos cada da un nuevo aprendizaje.

INDICEINTRODUCCIONRESUMEN EJECUTIVOCAPITULO I: PLANIFICACION ESTRATEGICA 1.1 MISION 1.2 VISION 1.3 OBETIVO DEL NEGOCIO 1.4 ANALISIS FODACAPITULO II: PLAN DE MARKETING 2.1 ANALISISDE ENTORNO EMPRESARIAL 2.2 ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL 2.3 SEGMENTO DEL MERCADO 2.4 VENTAJA COMPETITIVA 2.5 ESTRATEGIAS DE MERCADEO 2.5.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO 2.5.2 ESTRATEGIA DE PRECIO 2.5.3 ESTRATEIA DE DISTRIBUCION 2.5.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIONCAPITULO III: PLAN DE OPERACIONES 3.1UBICACIN 3.2 EQUIPAMIENTO 3.3 PERSONALCAPITULO IV: PLAN DE RECURSOS HUMANOS 4.1 ORGANIZACIN Y DIRECCION 4.1.1 LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO 4.1.2 PUESTO DE TRABAJOCONCLUSIONES

INTRODUCCION

Actualmente dentro del mercado existe una alta competitividad en todos los rubros y por eso es conveniente aplicar estrategias que ayuden a crecer a tu organizacin con la finalidad de buscar diferenciacin en el mercado es por ello que queremos dar a conocer que la buena planificacin estratgica, plan de marketing, plan de operaciones plan de recursos humanos y el plan financiero son las pautas necesarias para conseguir el objetivo trazado. En este proyecto les presentaremos de qu manera est estructurada ATRACTIVE & LOVED.

RESUMEN EJECUTIVOEl presente plan de negocios sobre ventas de prendas de vestir nace por la gran y alta demanda que hay en el mercado en este rubro. En vista que a nivel nacional se van abriendo centros comerciales las oportunidades de hacer tu propio negocio se van haciendo mucho ms fciles porque al tener tu propio stand o galera vas adquiriendo ms ingresos a la vez ms clientes , esto te permitir expandirte ms a travs de inversiones.El producto que se brindara son prendas de vestir de buena calidad que sern confeccionadas en Gamarra con la debida delicadeza para obtener un producto terminado correcto tambin nos abasteceremos de otros puntos de atencin que estn dedicados a este rubro y en el trayecto tambin lograr la importacin de prendas de vestir de otros pases as como tambin exportar nuestro producto a diferentes departamentos del Per.En primer lugar el negocio se iniciara por ventas online para acaparar ms clientes y tener acogida con el pblico en este caso los jvenes. Luego de eso tener nuestro propio local dentro de un centro comercial de alta demanda y as sucesivamente en diferentes lugares del Per brindando un servicio completo y satisfaciendo el gusto y la necesidad de nuestro cliente.

CAPITULO IPLANEAMIENTO ESTRATGICO

MISIONSomos una empresa dedicada a la venta de prendas de vestir donde brindamos un producto y servicio de calidad enfocados a la moda juvenil. Cuidamos de que nuestras prendas se encuentren en buen estado y con el acabado correcto. Buscamos la satisfaccin de nuestros clientes ofertando diferentes variedades de prendas, por ultimo tenemos el personal adecuado para cada rea.

VISIONConsolidarse de una manera eficiente en el mercado nacional es decir tener diferentes sucursales dentro de los departamentos de Per. Exportar nuestras prendas de vestir a otros pases y finalmente confeccionar nuestros propios diseos.

OBJETIVO DEL NEGOCIO Lo que se desea es ser conocidos y acaparar clientes por las redes sociales donde conozcan nuestras prendas de vestir Contar con nuestro propio stand dentro de un centro comercial de alta demanda Abrir diferentes sucursales con variedad en la moda juvenil Buscar la diferenciacin a travs del valor agregado a nuestro servicio Ofrecer diferentes modelos y acabados de prendas de vestir

ANALISIS FODAFORTALEZAS Que nuestros trabajadores cuenten con la experiencia necesaria del rubro o del rea a encargarse Contar con el rea de recursos humanos eficiente para la correcta seleccin y formacin del personal Brindar un producto y servicio de calidad a nuestros clientes Estar ubicados en puntos estratgicos ( centros comerciales) donde hay mayor demanda de clientesOPORTUNIDADDES Ingresar al mercado de forma competente ya que se encuentra en crecimiento Aprovechar las desventajas de la competencia (producto inadecuado, servicio poco agradable) Poder tener algn convenio con otro pas y as exportar nuestro productoDEBILIDADES No contar con el capital suficiente para las inversiones planificadas No cumplir con las normas de la empresa (servicio deficiente) Tener personal que desconozca del rubro o de su desempeo dentro de la empresa Calidad deficiente de algunas prendas de vestir AMENAZAS Tener competidores desleales que no siguen las reglas que demanda el mercado Que los productos sustitutos disminuyan nuestras ventas Que los productos importados afecten nuestro mercado Que las materias primas escaseen

CAPITULO IIPLAN DE MARKETING

ANALISIS DEL MERCADOANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL.En este punto realizaremos alianzas estratgicas con otras empresas y ente ellas son:ONE LOVE STOREDAZZIL DAMARIS FULL MODA ANALISIS DEL MERCADO POTENCIALEl mercado potencial tiene alta demanda en este rubro y el realizar una investigacin de mercado nos ayudara a tener datos especficos.SEGMENTO DEL MERCADOEl pblico objetivo son los jvenes (chicas y chicos) que estn pendientes de la moda VENTAJA COMPETITIVALos factores diferenciadores que se piensan incorporar al proceso de venta son: Dar un obsequio por la compra de tres prendas de vestir Que nuestros clientes cuenten con una tarjeta de control de visita a la tienda y cuando esta tenga 10 visitas nuestro cliente automticamente puede elegir cualquier prenda y pueda llevarse gratuitamente.

ESTRATEGIAS DE MERCADEOESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO Nuestro cliente al adquirir cualquier prenda de vestir tendr: La ventaja de usar una prenda cmoda y de buen material Podr lucir un acabado y diseos modernos El personal de atencin al cliente cumplir el rol de asesor de moda y as guiara a nuestro cliente en el momento de la compra El cliente contara con la garanta necesaria por si hay algn inconveniente con el productoESTRATEGIA DE PRECIOEl precio de nuestras prendas ser el siguiente.POLOS S/ 20 SOLESBVDS S/ 15 SOLESCAMISAS CUADROS S/ 25 SOLESSHORT A LA CINTURA S/ 35 SOLESFALDAS SKATER S/ 30 SOLESPOLERAS CON CAPUCHA S/ 30 SOLESJEAN JACKETS S/ 45 SOLESPANTALONES JEANS S/ 50 SOLESBUZOS S/ 25 SOLESEl precio se ha determinado de acuerdo al material de las telas al igual que el acabado y diseo en esto influye mucho lo que es la competencia porque los precios tienen que ser de acuerdo a nuestro competidor adecundonos al ambiente social que nos encontremos.En este caso los precios son de introduccin al mercado ya que de esta manera lograremos posicionarnos adecuadamente sobre todo el objetivo principal que est al alcance nuestros clientes.ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION (PLAZA)Para iniciar con el negocio nuestro primer medio para vender nuestros productos sern por: Va online hasta tener mayor clientela Abrir un stand en algn centro comercial ya sea en lima o en provincia va depender de la construccin de un nuevo centro comercial o de la venta de algn puesto. An est por definirse el punto de atencin. Contaremos con delivery ESTRATEGIA DE PROMOCIONPara promocionar nuestro negocio haremos lo siguiente:Repartir volantes fuera de las universidades ya que mayormente son jovenes los estudiantesDifundirla por las redes sociales ya sea por Facebook, Twitter o mercado libreHacer un mini evento donde modelen nuestra lnea de ropa con la finalidad de relacionarnos ms con el cliente joven

CAPITULO II

PLAN DE OPERACIONES

UBICACIN El lugar de nuestro negocio aun esta por ser evaluado Los requerimientos de espacio estarn relacionadas con el mini almacn, el rea de atencin, el probador y para la ropa a mostrar.

EQUIPAMIENTOEl equipamiento que necesitaremos sern los mostradores, las vitrinas, los espejos los adornos, maniqus, etc.

PERSONALLa tienda contara con tres personas a cargo y solo trabajaran 4 horas (part time).Lo que se requiere de los trabajadores es que cuenten con el conocimiento y experiencia en el rea de ventas.

CAPITULO IV

PLAN DE RECURSOS HUMANOS

..

ORGANIZACIN Y DIRECCION Organizacin de las personas en el proceso productivoPUESTO DE TRABAJONUMERO

ASISTENTE ADMINISTRATIVA1

CAJERA1

VENDEDOR1

PUESTO DE TRABAJOTAREAS DEL PUESTOEXPERIENCIA

ASISTENTE ADMINISTRATIVADIRIGIR Y ORIENTAR AL PERSONAL EN LAS LABORES DE SU PUESTOTENER EXPERIENCIA DE UN AO COMO ASISTENTE ADMINISTRATIVA

CAJERAFACTURAR LA COMPRA DEL CLIENTE

TENER EXPERIENCIA DE MEDIO AO COMO CAJERA

VENDEDORATENDER , GUIR AL CLIENTE EN EL MOMENTO DE LA COMPRATENER EXPERIENCIA DE 3 MESES EN ATENCION AL CLIENTE

CONCLUSIONESEn conclusin podemos decir que el plan de negocio en una empresa es el de servir como documento fundamental para el empresario, en la implementacin de un proyecto o inicio de un negocio, ya sea una gran compaa o se trate de una pequea o mediana empresa.Tambin podemos decir que una buena implementacin de un plan es estar en constante seguimiento realizndolo a travs de acciones con la finalidad de obtener resultados.Atractive & Loved busca posicionarse en el mercado aplicando estrategias que agraden al cliente y que estas puedan satisfacer su necesidad sobre todo brindar un producto y servicio a un precio accesible para todos los jvenes en general y estar a la moda con nuestras prendas de vestir.

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